机械必威体育网址

标题: 必威体育网址建设模式之我见 [打印本页]
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 10:53
标题: 必威体育网址建设模式之我见
关于必威体育网址建设模式的几点看法2 c; u* E5 v, j1 N7 r. v9 f

  m8 ]% g  L* r; |2 A水平有限，高度有限，有不妥之处还望各位指出，共同探讨。8 z) @8 c7 F& V8 J& @

. B: m0 R, Q& ~5 \: ]/ B, o8 N6 y8 p在说明问题之前，我们先明确几个问题：
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9 K- v) t: X" R; @9 l, u1、        必威体育网址要不要整合一些资源，变成生产力，变成经济效益？+ r3 N7 t, h: ?( x% w* ]. j
2、        必威体育网址要不要高效地运作？3 M5 a( y5 B: h" g! R$ q; D" c
3、        必威体育网址要不要公司化？$ P! i: R/ `' g' v  d, h5 W2 V
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如果是否定回答，就不用探讨了，大家自由来自由区，当成沙龙好了。  K' d$ L! m0 Z7 ]( ?4 h
& O3 d( T. C6 D, b& }
如果是肯定回答，那么我们可以逐步来说明。
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0 r8 c$ K- H) R& f必威体育网址资源是有的，但是松散的社会资源，需要整合，怎么整合？绝对不仅仅是图书馆式的资料堆积，而应该是有人员的整合，那么多热心的退休工程师们，就是必威体育网址最应该聚拢的人力资源和智库。必须把一些在各个领域有能力有本事的骨干聚拢在一起，作为必威体育网址智库资源。
6 R% ?  `3 e0 u3 b8 N整合他们并不是说把这些人都吸纳为必威体育网址公司的公司职员，公司也不可能有这么大的实力来养活这些人，怎么办呢。' n! ^4 j6 x) x, y

3 j) J+ u7 |2 ^/ |9 T4 v我认为应该采用必威体育网址区域化管理，必威体育网址成立一个技术咨询服务公司，这是依托在必威体育网址的信誉和资源上的，总部在北京，有执照有地点，有资质有资金，然后分1东北区，地点沈阳；2华北区，地点北京；3西北区，地点西安；4中原区，地点郑州；5华东区，地点上海；6华南区，地点广州，7华中区，地点武汉；8西南区，地点成都，9中南区，地点重庆，形成对全国的全覆盖，在这9大城市召集9个人，公司发工资，配设备，设联系电话传真，这9个人是联络员，他们不能是超人这样的老板，这些人有自己的事业，都是大腕，纯属热心参与者，而不能指望为职业组织者，他们应该是新毕业的大学生，或是梨子妹妹这样的热心人，年轻且热情，他们必须是全职的，热情高的，能全身心投入到工作中的。报酬适中，他们的工作内容就是联系区域内的高手，象一两酒这样的人才一定要环绕在身边，北京总部在网络上承接项目，9区域联络员要分派任务到高手处，及时解决，在利润中给高手一部分经济利益，以保持积极性，联络员代表必威体育网址，是必威体育网址看得见摸得着的具体化形象，车马费公司报销，费用每周上报总部。这样必威体育网址就是活的了，而不是在网上了。' k& P: r/ j- y

4 ~, ]" U# {4 [, M这样老鹰就可以以较少的费用，使用较大的资源，并且不要雇佣很多年龄很大的高手，因为用工成本是要考虑的，老人家们一旦成为你的员工了，万一病倒了，子女可是要按工伤处理的，有一件这样的事情老鹰就头大了。这个风险他这样就可以避免了，联系到高手再接项目，并且有联络员跟进催促进度，对客户也是一种负责。对必威体育网址也是维护信誉。; \( I5 g6 ?8 f0 |  p
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我们不能指望一个沙龙能在市场上竞争什么，松散的沙龙是没有可能性在市场上存活的。必须公司化经营，但同时不能背上很重的包袱，这样才能成就一份事业。, q+ n! A% _6 e) y# t& A
; F: ]1 _/ g# ^" X
联络员是项目经理，是项目的第一负责任，高手是项目工程师。联络员可以选择配合度高的工程师。有决断权，报总部备案，受总部监督领导。
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4 p' z* U: [% H4 ]这已经不是几个热心的人能成就的事业了，必须有纪律做保证的事业。这考验着老鹰的智慧和资金能力。! X0 w) U9 Q  W) d! @

8 S/ v. u$ u7 c* k( Q) _刚毕业的大学生，谁不想干出点成绩来啊。跟着高手干项目，自己也是提高。人脉资源也在丰富，都是财富，谁还和你计较工资那几个小钱啊！1 W0 ]' @0 E' z3 M* O/ ], P
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这是我的愚见。
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作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:05
联络员与高手之间要签订关于项目的协定，公司是可以和个人签订技术服务的合同的，分清责权利，就不会有亮剑所说的贪婪了，因为白纸黑字界定了，清楚了贪婪就没机会了。
9 {3 a- e1 `" Q: e: O
: ?! o# R0 u7 |) q) x协定签好后，才是必威体育网址和企业合作的开始。就像生意一样，必须有上家和下家。落实好才能实施。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:09
联络员其实也是商业秘密的保守者和执行者，因为是必威体育网址资源，就不能让高手和用户之间见面，避免绕过必威体育网址私下交易，让必威体育网址白做工作。就算是要面对面的技术交流，联络员也要在场监督，这是行规。要确保资源是必威体育网址的，不是个人的。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:14
不要迷信什么日本模式或者什么网上模式，就用我们自己最笨的模式：人盯人防守，联络员模式，这就是最笨也是最好使的模式。绝对高效。
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不信可以试试，当有这9个联络员后，年会的与会人员会翻几番的。当必威体育网址品牌出来后，高手会拼命扑上来的。
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你看看家乐福，多少供货商赛前往里上货啊！！都挤破头。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:30
其实2008年上海年会的时候，关于建设必威体育网址模式的话题已经在讨论了，现在马上就2011年了，这个问题还是一个问题，这太低效率了，其实有杭州学徒的实验田打下粮食之后，就可以干了，老鹰动作太慢了，不像老鹰象鸽子。
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这个东西你要不干，会有人去实施的。作为大学生创业项目都可以啊。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:35
所谓“合作基地”，必须是在必威体育网址实体领导控制下的合作基地，否则都是靠道德约束力来实施，太脆弱了。到头来会有责权利的纷争，会让很多人伤心的。基地也就无从谈起了。
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/ Q, @; k8 i. a7 W想想，就连拉登的基地，都是有纪律的啊！
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:38
富士康是有问题，但用户敢买他的成品，因为都知道他有一套铁的管理制度，能保证成品是好的。
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必威体育网址提供的服务如果没有纪律保证，那个老板敢花银子购买服务，人家是要掏银子的，看到你这像玩笑一样，他敢吗？
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 11:49
跟帖的人不多，可能是我说话太直，话题太沉重了，让很多人不好表明自己的态度了吧。
作者: 阳光社友    时间: 2010-12-24 12:14
上海开端 发表于 2010-12-24 11:30 8 a7 [% u9 ^7 T) G
其实2008年上海年会的时候，关于建设必威体育网址模式的话题已经在讨论了，现在马上就2011年了，这个问题还是一个问 ...
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一步一个脚印，这样踏实。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 12:15
兄弟，我的公司要是这么踏实的工作，早就关门了。
作者: 徐广大    时间: 2010-12-24 12:18
谢谢楼主，有点意思，多多讨论
) e6 ~2 _3 ?% q2 `. h刚毕业的大学生，能不能挑起项目经理的责任？
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 13:08
当然能，你要教他怎么工作，同时加强监管。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 13:11
现在技术很先进，在另外的城市都可以看到现场在干什么。
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. W, Q0 _& }3 {* D: N# t
! J: m, |  }, y9 o! Z6 u要利用这些，比如我们在办公室，透过电脑的远程监控就能看到现场的工作情况。
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要监管，管理要到位，就不怕什么了。/ a4 W/ Z6 n* n; t. m

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% }: H. w' V$ _2 c7 q3 _" r任何重要一些的决定要有总部授权，这是个技术问题。
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作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 13:23
回复 sunnywugh 的帖子
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7 r; z5 r, {8 {5 l) H7 t' j- Z0.001毫米就是这个距离。
0 K& q. e2 K+ f( a- _; `/ q( D5 d0 @+ H7 d5 [6 L
在技术上我们必须遵循这个，谨慎。
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' \( n# {) D9 g  i$ y" [在创业的思路上，必须要有胆量，一件事70%能成就赶紧干，当有100%把握的时候，就没你什么事情了。4 E* r- @# l' I' X) G
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我也是技术出身的，但我知道，不能让技术成为包袱。/ T3 U, f; ?" y7 W
5 S( |5 h; M9 B! I, `" J
我发现有时候搞技术的人还真不能去搞销售工作，销售人员懂得不多，但吹得山响，就能拿来项目，你搞技术的去谈项目，这个有问题，那个有顾虑，人家都没信心了。还搞什么呢。& h# b5 M' F$ _5 p, d9 D
作者: 七星龙渊    时间: 2010-12-24 14:52
确实是这样的，搞技术的和搞销售的思路就是不一样，考虑的东西也不一样。但两者要配合好才能把事情办成。
作者: 徐广大    时间: 2010-12-24 15:30
从一个点开始，行不？我们是想在长三角或珠三角先建立一个小公司，作为试点，如果成功，则可以作为一种模式，全国推广。必威体育网址公司的老板来自于社友，必威体育网址公司的投资由这些社友集资，将来全国各个点或者叫分公司，也是由这些点的社友集资，这样这些分散的股东们可以就近管理
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 15:37
本帖最后由 上海开端 于 2010-12-24 15:39 编辑 9 ?* I4 z7 D/ ~+ C" e
2 A7 Y3 n9 g9 e: g" E, s
你想怎么做呢，是本着谁投资谁受益的原则吗？5 Q* D" D- i, ~" V; X- Y

2 y1 V7 L( s+ z1 P9 z! _6 V你想打着足球竞彩投注app哪个好的牌子吗？" Z" k# E! H& X9 X0 J4 S& G5 i

7 i  a9 W0 P% }+ I8 n) P老鹰让你打吗？
) ?$ t1 A! n/ P" y% S( d- a7 j0 y6 Q' \8 W, {) i
你想让多少人集资呢？多了绝对不是好事情，会很乱。! ?6 b( p! ~) G# T  F% N

5 t. B4 z2 G# E  k你想做联络员吗？分封一个区域，跟老鹰谈承包，还是搞独立大队？  M( d# B# t7 h2 F7 n8 C  t1 K( Z
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我不清楚。- ]7 h4 Z% {) ^8 _$ y7 H9 y& ?/ Q
作者: 徐广大    时间: 2010-12-24 16:15
谢谢你的直言，我想这代表相当一部分社友的想法，所以我需要澄清一下，你所说的都不是我所想的。
/ I* x, x( e0 N1 L4 J8 E1：虽然谁投资谁受益是个通行的商业规则，但在这个事情上，投资人是部分社友，受益人是大家，当然也包含投资的社友。
+ F) x3 }% i9 c" n- \' y2：这个公司是用来管理足球竞彩投注app哪个好的资源的，老鹰所想，不好随便揣测的0 x% _" l( A5 y$ j, i
3：人多意见多是现实，但人多力量大，也没错吧？
/ u% k9 m0 X7 J; ~4：最后一点我不是太明白你的意思
作者: 上海开端    时间: 2010-12-24 17:02
小岗村的农民都知道包产到户比吃大锅饭好。
/ L: H5 P% @0 ^% P* x7 M
9 [! z2 X2 D' ~  {6 |! t我估计搞得好了，各个区域联络员都成了诸侯了，要和北京谈条件了。+ Z% V: \2 e' j8 H. J

! U$ U2 j1 P% E0 Z老鹰面对的是老雕了。
作者: 海山    时间: 2010-12-24 22:16
本帖最后由 海山 于 2010-12-24 22:23 编辑
* p# H9 J  P8 X) Y9 d! K9 G8 V2 y& u# V
看到这帖子，特来顶。9 A5 O+ q" O! V5 [% }1 x
  C( O8 s# L% v) T
有很多感想，一时理不出来；也说不好。
7 i2 l% \6 a3 }( Q8 t, Q
( A: e' a; k4 F6 A" x. R纵观所了解的必威体育网址业务，单靠大侠所说模式似乎有些吃力。
1 g+ ?. q) a$ A5 N1 A% q% L% r$ k! s
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作者: 老鹰    时间: 2010-12-24 22:30
关于基地建设，其实好几年前就提出来了（请看http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=25817）。基本的理念一致没有变。去年年会叫做联盟，实质上的意思也差不多。最近讨论了不少，特别是年会上，资金参与意向也不少。需要整理一下思绪，过一段时间会出笼吧。目标是2011年内成立实体，启动运作。如果2011年9月1日能举行成立仪式，或者在2011年会上同时举行成立仪式，我认为就可以满意。: R/ w) k- a; x; _7 s, P7 V& A
基地是必威体育网址旗下的实体，是整合资源促进合作的工具，为广大社友和中小企业服务。当然，实体要有利润，要对股东负责。这两者是不矛盾的。详细的想法过一段时间我会向大家汇报。6 @& N5 \0 B1 X/ I3 p+ V

3 J8 \' X- I3 B9 S+ m请大家继续讨论。
作者: 孙启明    时间: 2010-12-26 20:34
回复 老鹰 的帖子2 h: p7 H, z1 U$ h
/ o8 L; Z% u, O' Y" r' _" u$ @& j
秀才造反，十年不成。老鹰在这件事情上顾虑太多了。机会稍纵即逝，人生又有几个三年可以错过呢？老鹰应该组建一个智囊团，要精锐的，宁缺毋滥，几个真正能够在大方向上把关的并且在经营细节方面过硬的就好，无需太多。太多则乱，乱则难以决断，误事。0 B9 m# Z$ r0 `9 D5 ?1 e
作者: 上海开端    时间: 2010-12-27 09:40
您千万别指望集资，不信你试试看，当你集资了之后，那才是麻烦的开始，你不如自己投资，自己先挣钱，一边挣钱一边搞，两不耽误。作为一个咨询服务性质的公司，你不需要很多的资金的，大部分是车马费、人员工资。
作者: 心结    时间: 2010-12-27 10:08
说实话，老鹰负责搭建了这样一个平台，实际上也就是一个俱乐部形式，所以我认为实体化以后也是这样一个俱乐部的形式。
* k. [" N/ @: Q. p9 c& c老鹰可能没有在机械这个行业做很长时间，而且也未必如大家了解的这么深入，所以不敢贸然这么趟这摊浑水也很容易理解了。
作者: 上海开端    时间: 2010-12-27 10:57
我觉得不应该是俱乐部，应该是咨询服务类公司，要有人员配备，否则你连公司都不是，谁有闲心跟你玩呢。. v* Y$ {: N1 y. T; b! W2 ]1 P2 d

0 k$ H" c" [" u3 ~$ X# l就算是个房屋中介，也要有人员呢呀！有个摊摊，否则真成了中国最大的空手套白狼了。
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% s; }6 e" u! n2 l* G不要去添设备，投资工厂生产线的，所以不需要太多的资金。老鹰混社会也这么多年了，不可能这两个银子都掏不出来的了。
4 \5 g% _$ G3 Q$ e" _  M" j6 F5 T& ?3 H
赶紧干吧，我们支持你！！* ^$ }4 K7 p& h/ x! Q
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作者: 上海开端    时间: 2011-1-27 09:18
那天听扬天测量的一席话，让我有感触，我就是对必威体育网址期望值太高了。这是我的问题。
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5 [2 L6 D& W5 `6 i4 O& \; C1 }$ D% \7 B我算什么呀，到现在还是个中将级罢了，我都比上将和元帅们更关注这个必威APP精装版下载，想想自己挺可笑的啊！! S( u4 h8 h# b0 n! d
/ b% l" x& L' R
看来虽然走过了1989，还是没有完全成熟啊！
作者: 大神经    时间: 2011-1-27 10:59
开端大哥，你说的很有道理，相信也激起了不少人的信心，- `$ z. ?: c# G. C* I" f' V
作为实体化运营，盈利是最终目的，
- k% y  E  S* I/ n$ L% q" C: i你说的9大区的9位负责人他们的担子很重，有没有效益也要看他们的表现。0 I* K! S2 g! ^7 }$ `
可能是我对这方面不太懂，7 a( v. Y+ @3 ?1 V4 r0 |# A6 p
他们要打着怎么样的招牌去寻找客户呢？' v2 M7 W+ s- `, L; p
能帮我详细说下吗？
作者: 大神经    时间: 2011-1-27 11:02
有道理，靠集资是行不通的，; b; P/ u) N$ M1 I/ |, O
不盈利还好，一旦盈利，那才真正是灾难的开始，, K: s6 r) ~5 K" R$ v
都是股东都想拿的多，估计到时候纷争一片啊，勾心斗角难免的。
作者: 大神经    时间: 2011-1-27 11:08
集资根本不可行，! Q/ o7 @- r# b$ |/ g. N8 H3 h
靠老鹰自己投资业是很难，毕竟数目不小啊，况且还不知道盈利在何年何月，* ]0 n" F. }3 o- U+ r
但是可以寻求有实力的作为股东，人数不能过多。2 x- W7 v/ u% A$ C- E
关于咨询服务公司我了解的比较少，不知道具体的管理方式，运营模式和销售及盈利模式等，还请开端大哥详细说明下
作者: andyany    时间: 2011-1-27 11:50
强烈支持楼主！
- `" p5 p2 @4 W, }+ f2 D9 q试点的想法非常专业。2 F* G4 Y3 L# t( a9 {
LZ，你来做一个试点。不拘形式，你和老鹰都让一下步，早点开始最重要！
作者: andyany    时间: 2011-1-27 11:53
回复 上海开端 的帖子
, H. {3 U" b. V( s3 s' G
' R* S' |/ {! W  X8 A2 k0 f8 a老鹰就需要你这样的副手，有冲劲！
9 [/ }: A. u: D6 l+ i# Y/ Z如果没有激情，来必威体育网址干什么呢？
0 q7 ?5 {, e" H) Q' @  N) W0 z& G8 R$ D
作者: 上海开端    时间: 2011-1-27 12:46
回复 andyany 的帖子' M2 C& A, y7 E# m2 E' y- _
* S) K: |1 Q7 K
我这个人有时爱讲实话，不爱唱赞歌，所以老鹰不是很喜欢我的，我属于鸡肋。食之无味，弃之可惜！
作者: 大神经    时间: 2011-1-27 15:23
必威APP精装版下载发帖的秩序是得有，
3 g& o3 U/ R! p: z9 w5 N  y4 }不过一些人性化的东西更必须得有，5 R. L; h5 B4 _
这是增长人气的根本。
1 h6 x- D- `1 i1 b; r, l2 O只是建议，采纳与否，无关紧要



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