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标题: 我的2009年终总结之一：兼职机械设计不是玩同居 [打印本页]

作者: 龙九禅师 时间: 2010-1-14 14:35
男青年和女青年恋爱了，爱的如火如荼，亲的死去活来，女青年说，先领个证吧，男青年说：“先住到一起吧”。轰轰烈烈，爱情出现了两种结果：一种是还算皆大欢喜，试婚成功，领了红本子，当然多数是在少女即将变婆娘的时候，男青年慌了，女青年怕了，双方父母急了，碍于风化的薄面，总算搬进了新房！另外一种结果似乎悲惨了许多，十八九岁的女娃娃，怎么看都不象要当妈的人，隔三差五的就被胡子都没长齐的大男孩拉着往妇产医院跑……结果还是差强人意，男青年意外的泡上了同校的学妹，移情身边的职姐，一边与女青年暧昧有加，一边作梦都在和新欢私奔、同居…… 这似乎是一代人的通痹，打着自由的招牌、人性的大旗，进而演变为一种趋之若骛的潜流行——高校默许，社会容忍，妇产大夫不知道此时是天使还是恶魔。不幸的是这种通病具有SARS的传染性、具有禽流感的危险性、具有猪流感（H1N1）的破坏性，这种思维模式、处世规则竟然也传染到设计行业身上。
当然，这男青年不是做机械设计兼职的，我们多数是赚点辛苦费，没有几个到达挑三拣四，吃碗看锅的地步。
于是出现了这样的一幕：一个类似于找女友的企业客户找上门来了，我们搞兼职的以类似于被挑选者的角色入戏了。当然客户的想法是，机械设计兼职以最少的成本帮它生儿育女（产品），然后培养成市场明星，且大红大紫。一切谈的顺利，机械设计兼职的跑到对方的企业把产品翻来覆去的揣摩的泛着贼光，于是一番论道：定位、卖点、行销策略，虽然不成熟，但也是火花四起，灵光时现。当然这一切都是从接到客户的第一个电话起，我们就已如同接到了市场110，立即投入到了备战状态，搞调查、找对比，寻思路，彻夜不眠，虽不是呕心力血，但绝对是全力以赴——士总为阅己者忙！看到机械设计兼职的如此的卖力，本应是皆大欢喜，但雷人的事情总是在这个时候发生，我们要求对方付一份聘礼，然后在领一纸“婚约”的时候，客户一句话几乎把我们囧死：“不如先干，感觉不错的话，再付钱！”此时的客户象没有进化到人类的猴子，以为社会流行群婚。
当然，客户的心思谁都明白，想让我们把风险和自己绑在一起。但事实上这种要求多数遭到了拒绝，在多数机械设计兼职的看来，这不疚于一个巧取豪夺想吃白食的商业乞丐。实际上，这种现象已经成了贻害无穷的弊病，客户多是以为这是一种高明的商业技巧。
在上海的建筑企业有一个惯例，就是甲方在对一个项目进行策划时，总会多方寻找一些有资质的竟标者，然后让这些竟标者争相拿出自己的方案，寻标方会在竟标者里寻找它最中意的一位，就如同挑女友，她会找很多女孩，大家都拿出自己最靓最风采的一面，当然最后接到绣球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者。不过，落选的多数并不怨恨，因为寻标者总会精心的计算出每个来应征者所花费的竟标成本，然后按造一个平等的原则给予落选者一个成本上的补偿。因此，竟标者总是殚精竭虑，尽心准备竟标，因为他们知道即便不被客户选中，他们也不会“色财”两空。对于入选者，人们也并不嫉妒，因为一切都是在平等公开的原则下进行的，没有暧昧，没有暗箱，入选者一方面获得和企业合作的利润，另一方面也获得了落选者的尊重。因此，上海的建筑竟标市场要比西安发达，比全国的其它城市发达，因此上海能承担世博会、亚运会这样的商业活动，上海能承接国外一流的建筑项目。
这种事情到了机械设计兼职行业却成了天方夜谭，至今在没人听到过一例。
如果说这种事情出在一些小客户身上，我们还可以用见少识少来解释，但这种通病也在一些大家大户的企业身上也时有出现。
这实际是同始乱终放的弃型的恋爱青年一样，贻害无穷，这种合作态度要么是有意对规则的破坏，要么是对规则的漠视。小处说是缺乏合作的诚意，说尔虞我诈，只为己欲的市侩心态的翻版，大处讲是对现代社会通行的协作共赢商业理念的无知。
当然，也可以想的通，客户本身的压力，他们多数是在市场上拼杀，成者英雄败者寇。他们总是希望把这种压力转移，希望别人来分担一些。
事实上，机械设计兼职的本身也承担了中风险，一个合作案的失利，不仅仅会使自己丧失这个客户，还会使自己丧失更多的潜在客户。但多数客户未必能理解我们的苦衷。
机械设计很多时候是一个很有灵性的东西，不是去厕所拉大便，它不是制造，是创造。

其实，我们和企业的合作很简单，你尊重她的劳动、尊重它的操守，她才会迸发出极至的光辉，因为光辉的闪耀，灵性会如火山一样苏醒，它对市场的能量是摧枯拉朽式的，锐不可挡！企业养不起一批职业工程师没关系，有我们，没必要养一群专业工程师也没关系，有我们。。。。。。。。。不要你的编制，不影响任何人的晋升，不谈福利，

多数刻户担心是效果。但多数企业客户并不太明白，我们与企业的合作如同男青年与女青年结婚一样，没有任何人保证一定能生一个八金半的儿子。生儿子的因素很多，精子的质量，精子和卵子的结合概率。结婚只能说女青年具备了吸引你的气质和精神，然后也具备了足够的生理功能即可。如果不领结婚证就让别人替他生儿子，好象除了牲口以外，人类好象很少出现这种事情！

如果这点还不够明白，可以再举一个例子，一个足球运动员到鞋摊买鞋，运动员如果说，等俺拿了冠军再来给你钱，卖鞋人一定会骂一嗓子：‘神经病”。如果碰到疾恶如仇的，必定还会补上一通拳头。

谁都知道卖鞋与拿冠军，根本是风马牛不相及的事情。

拿冠军除了一双合脚的鞋子外，还有运动员自身的战术术养，停球技术，传球技术，意识，体力，头球技术，任意球技术，对抗能力，射门技术等等，即便是穿上世界最著名的鞋子，只要在球技上一个环节不到位，都可能与成功无缘。

其实做产品同样如此，做企业同样如此，一个企业或产品的成功多数是产品力、品牌力、销售力诸多因素的叠加的结果，而设计往往是关注的是如同卖鞋人一定要尽心给球员一双合脚的鞋，而不是搬着球员的脚丫子，左踢右挡，这个道理本来浅显，却让无数的企业深陷其中，不明边际。于是客户苦恼，我们也苦恼。

如果能看透这一点，也许那种拣便宜，找白食的腌臜事情也许会更少些。其实机械设计兼职的同客户之间的关系同年轻人的恋爱一样，要恋就规规矩矩的恋，抱着拿别人的炙热的温暖自己，然后又随时准备踢开对方的企业，虽然不能说是市场上的企棍，至少可以定义为是不地道的奸商。对于这类企业来说，尊重规则，耻于无序应是未来一堂必修课！

我们牺牲了我们的休息时间，很宝贵时间和经历，我们不是在做无本生意

作者: 老鹰 时间: 2010-1-14 18:55
这是以前写的吧，不是09总结

作者: 龙九禅师 时间: 2010-1-15 13:55
是我09年的最新体会嘛肯定是算09年总结之一的啊

作者: 亮剑 时间: 2010-1-16 13:59
写的不错。
我个人认为兼职设计唯有两条路子可取：1、非常熟悉的好朋友关系，即使没有经济上的收益也算是帮助朋友；2、你自己手里恰好有用户需要的图纸，于是跟买菜差不多。
诚恳的给楼主提个建议：把文章精炼一下。记得您曾经发过一个专机的帖子，俺认为总结的不错，就是太啰嗦而埋没了你自己的观点。
不当住处请谅解

作者: 龙九禅师 时间: 2010-1-17 12:00
嘿嘿终于等到您老人家亮剑了嘿嘿

又不是写论文嘿嘿所以就以娱乐为主

搞设计的难得能轻松一下嘛

作者: 聂俊 时间: 2010-1-18 09:45
兼职是个让人头痛的问题，见识过但从不参与

作者: 龙九禅师 时间: 2010-1-19 21:39
这么大的萝卜有没有人有兴趣买点？？

嘿嘿

作者: 静水流深chen 时间: 2011-2-7 21:53
兼职也挺累的，但是收获很多

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