机械必威体育网址已经拥有相关的机械加工资源，如何整合这些资源，发挥出这些资源的优势，并创造相应的价值是成立联盟的初衷。必威体育网址积累的资源很丰富，如何优化整合资源以创造价值需要突破口。必威体育网址的一号项目已经在进行中，相信在产品研发方面已经有所开拓。如果联盟运作顺利，同时也会反哺必威体育网址，吸引更多的资源加入到必威体育网址。必威体育网址可获得更多的发展机会和更广阔的发展空间。
注：本人未参与一号项目，只是侧面了解到的信息，评论有不当之处请谅解。
简单说明对于各利益群体的可行性，应该可以从3个方面来思考：意愿，条件和回报。
必威体育网址应该有成立联盟的意愿。必威体育网址每天都在进步，谋求更大的发展。想发展必然要在不同领域进行不断地尝试。
必威体育网址具有成立联盟的基础条件。必威体育网址内应该有相关的企业，工厂或相关人脉。
必威体育网址可以通过机械加工联盟获得相应回报。回报可以是经济效益，也可能是社会效益。
注：这方面老鹰最有发言权，我只是简单说明，希望抛砖引玉。
生意有很多，客户也有很多种。机械加工联盟的客户应该主要指的是需要机械加工服务的客户。当然也可以扩大，例如产品开发，前期的工作可以委托机械设计联盟来操作（这个就是前面提到的协作支持的利益群体）。目前先以需要机械加工服务的客户为主来进行阐述，包括国内客户和国外客户。联盟为客户提供的是第三方增值服务。
客户有需要专业机械加工服务的意愿。现在是信息爆炸的时代，找供应商容易，找到合适的供应商不容易。供应商筛选、考察、审核不是一些企业的核心业务，但是又必须花费大量时间和金钱在这上面。而有些企业直接就需要采购外包或机械加工外包的服务。
客户可以通过联盟的第三方增值服务，进而降低采购成本，达到收货经济利益的目的。
注：本人仅以个人的工作经验做的简单说明。希望其他做市场、采购或供应链管理的朋友多多发表自己的意见。
每个机械加工企业都有自己的业务渠道。加入必威体育网址的机械加工联盟，可以为相关企业增加一个新的业务渠道。联盟会为每个联盟成员提供平等的竞争机会。
机加工企业具有加入联盟的意愿。信息大爆炸，不仅给客户带来分辨筛选的麻烦，也同样作用于生产企业。询价满天飞，导致部分企业只做熟人生意，或只重视自己开发的客户。导致有些客户的真实询盘无人问津。（这一点我有亲身感受，呵呵，以后详述）。
机加工企业具有加入联盟的条件。客户希望找的配套供应商，要有一定的基础和相关生产经验。
注：这方面杭州学徒最有发言权，我只是简单说明，希望抛砖引玉。
作者: MIKE王 时间: 2009-11-26 16:36
§1.3 存在的问题及建议
下面从操作层面列举些问题，请大家讨论。本人列出问题，也会针对性提出本人的看法，希望以此为点，带动全面的讨论。
1.3.1 起步阶段的思考：如何起步？我们要成立一个什么样的联盟？？？
A． 平台模式-综合业务， 阿里巴巴
B． 平台模式-专业领域， MFG
C． 外包服务平台-采购或机械加工服务，老徐的想法 
D． 区域加工合作-按地域选不同工艺的组合
E． 等等
从操作层面来讲，可以从联盟的既有资源和对应的市场需求来考虑。
首先，机械加工联盟有什么资源，会有什么资源，如何收集整理这些资源，然后才能谈到如何整合资源。基于这点考虑，本人认为应该先从“平台模式-专业领域-机加工”开始，当积累了一定的供应商资源，相当于我们已经具备了“冲锋”的武器，我们就可以向下一步推进。
其次，针对联盟对应的市场需求来说，平台对应的是开放式的，广泛的需求。难于控制但易于起步。而平台也是也是以后操作具体外包服务和区域加工合作的基础。当然，平台也可以采用单一供应商展示平台的方法。
基于以上两点，我建议先从机械加工供应商平台做起。具体的加工分类罗列如下，以便大家参考。
铸造加工
砂铸
失蜡铸造
重力铸造
熔模铸造
离心铸造
其他
压力加工
锻造（冷/热）
冲压
挤压
拉拔
钣金
其他
焊接加工
各种焊接工艺
其他
切削加工
车，磨，刨，铣，钻
线切割
激光切割
等等
粉末冶金
注射，注塑加工
塑料件加工
橡胶件加工
其他绝缘件加工（例如环氧树脂）
金属注射成型
模具加工
等等
注： 工艺细分方面，我是班门弄斧啦，必威体育网址里面很多前辈，请多指教，毕竟本人不是搞机械出身，失误、不全之处请大家指正。
1.3.2 游戏规则：如何制订各利益群体的利益分配？
联盟这个组织只有能够为相关利益群体创造价值才具有存在的意义，同样的，相关的利益群体只有形成利益共同体，才能具备长远发展的可能。游戏规则是必须制定的，可以先框架后完善。但是必须要有规则，才能走的远。利益的分配要根据联盟的既有资源和客户需求来制订， 联盟的既有资源就是上面提到过的，下面以本人的工作经验来列举几种客户需求：
A． 全球采购的客户，欲找国内的机械加工配套供应商。但是找的是生产企业，并且实地考察，建立初步合作关系。具体业务的实施周期比较长，如何兼顾各方的利益？
B． 外资企业在国内的生产工厂。具体业务的实施周期在选定供应商之后的3个月到6个月，如何兼顾各方的利益？
C． 外方关于产品的采购需求。直接按订单找供应商应该比较容易分配。
D． 内资企业的产品采购需求。直接按订单找供应商应该比较容易分配。
E． 采购外包服务的利益分配。如果联盟没有一定规模是很难接到这样的订单的。
在联盟初期，应该不是所有业务都要进行利益分配。有些业务可以作为培养客户和培养联盟成员的投入而不进行利益分配。
注：必威体育网址里应该还会有其他类型的客户群，通过了解他们的采购流程和采购方式可以制订相应的利益分配方案。
1.3.3 可持续发展：如何开拓市场？
市场是做出来的。可以先利用必威体育网址现有的客户资源，同时也要考虑如何开拓市场，为联盟成员创造更多的业务机会。进而吸引更多更好的工厂资源加入联盟，开拓更广阔的市场空间。最终形成可持续发展的良性循环。
注：这点本人是务虚的，希望相关方面的专家能够提供高效、可操作性的方案。
1.3.4 制度化：如何建立一个长效机制来保障联盟的发展？
这个问题本人想到了，还没什么思路。希望大家广开言路。
以上是机械联盟项目初期的一些想法，供大家参考。千里之行始于足下，无论是哪种方式，第一步只有迈出去才会有更多的想法。因此，先把联盟的成员迅速充实起来才是当务之急。
待续…… 
作者: 杭州学徒 时间: 2009-11-26 16:58
大家想法其实都一样先把必威体育网址内有加工能力的实体和个体先统计出来。
作者: 老鹰 时间: 2009-11-26 18:01
呵呵，好，各位大侠都有详细意见了，最近我要集中时间来研究各位的高见，彻底想明白这件事情。元旦之前开始干起来。
作者: MIKE王 时间: 2009-11-26 18:07
目前这个群组成员比较少，希望能有更多人进来发表意见。
作者: 老鹰 时间: 2009-11-26 18:25
迈克: 目前这个群组成员比较少，希望能有更多人进来发表意见。
作者: 杭州学徒 时间: 2009-11-27 08:24
采购联盟实际上可以先由机械加工联盟的成员为基础搞起来，每个加工企业在输出产品的同时，有刀具、原辅料、耗材等等的需求。加工联盟的实体多了，这个基数也是不小的一笔业务，甚至可以根据计划采取集中采购。
作者: MIKE王 时间: 2009-11-27 09:09
老鹰: 是 的，因为我原来打算先推出机械设计联盟，后搞加工联盟的。设计联盟那边讨论的很充分了。也没关系，逐步加进来，我们先彻底考虑。加工联盟会涉及采购联盟，似
作者: 老鹰 时间: 2009-11-27 09:28
迈克: 不太明白你所指的“采购联盟”是什么样的组织
作者: MIKE王 时间: 2009-11-27 10:39
老鹰: 我也没有想好，必威体育网址很多机械行业的中小企业，包括机械加工厂商，需要这些资源的人即为采购商，把采购商组织在一起，和必威体育网址资源对接，这就是采购联盟的设想。减少
我不是很清楚必威体育网址的长远发展规划，到底是平台，载体，孵化器还是其他。坦白的说，必威体育网址针对每一个具体的模式是持什么样的利益期望？直接的，还是间接的，眼前的还是长远的。是必威体育网址获得利益再分配；还是辅助其他模式获益，从而达到自己获利的目的。
必威体育网址不应是淘金的人，应该是为淘金人提供平台，并在平台上创设专业载体的角色。个人意见，乱说一通。但是企盼必威体育网址发展壮大的迫切之意是发自内心的。我只是很困惑必威体育网址发展的断代。一无所有的时候需要开拓，有基础的时候要营销。必威体育网址创造了平台，同时又深入到每个具体项目操作的每个细节。可是中间的环节呢？那是一个值得广泛开拓和发展的处女地啊。
作者: 老徐 时间: 2009-11-28 19:57
迈克王您老人家终于来了啊，
思路清晰，条理明确，这小标题用的那真让人眼热，一看就是科班出身啊，嘿嘿。
其实您说的那个必威体育网址长远规划，其实我也一直想问来着，等老大心情好的时候给大家伙透个底吧。
周5的时候和老庄吹了半下午牛逼，比较赞同他的想法，先聚拢一批机械加工型企业：
1.其中重点搜集有“特长”的选手，明确其特长优势，比如彩平兄的磨削精密加工绝技。
2.搜集必威体育网址里各地区基础加工企业，在试点区域，多少距离内选择（待定），并以质优价实为选拔准则。
3.外援 是否可以在此过程中，以必威体育网址的名义拜访一批非社友企业，通过接触和商议，了解生产企业对该平台的需求和期待（这个也可以以帖子的形式发到必威APP精装版下载里讨论），以便我们将来主动出击而不是等待上门，将机械加工联盟逐渐打造成一个未来的商务平台。一开始先抄MFG的路子走吧，他的模式是我们可以完全复制的，我们将来可以做的却比他更专业，是做幕后还是做游戏伙伴都是可以选择的。
桥的另一边--甲方的搜集：
我个人认为，在搜集整理加工企业资料的同时，还应该对必威体育网址内潜在的甲方进行搜集：
1.外贸公司 必威体育网址里应该有不少外贸采购的社友吧，我认为可以统计一下，有询盘的时候，可以和联盟做一下对接，这样询个几次后，业务可以很快衔接上，事情就能运转起来，先确定几个方向：如冲压件、模具、铸件、汽配零件等等，如果有能力的话，可以主攻日单和欧单，附加值较高，适合我们技术支持的介入，费用也好提。
2.国内大企业采购 先搜集一下吧，作为采购意向资源储备，初期做国内的压力比较大，联盟模式和规则还没有沉淀下来 ，规模名气还没起来前，风险还是比较大。外贸比较单纯一些。
另外：是不是可以在必威体育网址里再聚拢一批优秀的工具和非标设备的生产企业作为硬件支持，为后期加入设备辅料供应商环节做准备，依我看，这个以后会逐渐成为供应商的中坚。
作者: 机车战士 时间: 2009-11-28 20:28
必威体育网址树立诚信，建立制度，创出品牌。
针对机械加工联盟，我觉得这是个大工程，在推出前一定要多做准备。他需要太多方面的支持，在运营中，能够调动必威体育网址的资源，减少环节，突出优势。
我觉得不光是机械加工联盟实体化，以后必威体育网址也要有自己的基地，立体发展，形成有自己特色的加工模式。
作者: MIKE王 时间: 2009-11-28 20:39
老徐: 迈克王您老人家终于来了啊，思路清晰，条理明确，这小标题用的那真让人眼热，一看就是科班出身啊，嘿嘿。
其实您说的那个必威体育网址长远规划，其实我也一直想问
严重同意你的观点-MFG的思路还是比较适合这个联盟的，而且我们可以先做精。
关于甲方的信息收集，目前联盟还不具备这个条件。即使有意向也无法展开，因为联盟没有明确的资源可以让客户来选择。举个例子，我刚做完的一个项目，给一个外资的压缩机厂找配套供应商。例如压缩机底座，属于钢结构件。我不知道必威体育网址里到底有什么样的资源可以帮我做。（总不能让我到必威体育网址里去发个帖，吼一声吧。那样我会收集到无数的垃圾信息） 反而是到B2B网站，或搜索引擎里来的快。因为是客户选供应商，你还没资源呢，让客户选什么啊，对吧？
作者: 老鹰 时间: 2009-11-28 20:49
迈克，待续还要继续啊，我在研究呢
作者: MIKE王 时间: 2009-11-28 20:56
老鹰: 迈克，待续还要继续啊，我在研究呢
老大，你不会是想让我把整个项目计划书都做出来吧。我只是开了个头，基调还等您来订呢。
另外，如果想完善联盟的规划，如果你赞同我提的几个利益群体，那么就需要各方代表广泛发言，最终统一，才能真正做出一个可行性的操作方案。
作者: 老鹰 时间: 2009-11-28 21:11
迈克:老大，你不会是想让我把整个项目计划书都做出来吧。我只是开了个头，基调还等您来订呢。
另外，如果想完善联盟的规划，如果你赞同我提的几个利益群体，
作者: MIKE王 时间: 2009-11-28 21:38
老鹰: 能者多劳我初步感觉，加工联盟似乎比设计联盟还要难搞。因为甲乙双方的协议模式基本上很固定，风险性也小。一般就是乙方给甲方做个样品，合格了就批量做
你上面说的有点类似一号项目的操作。必威体育网址资源很多，平台也够广阔。必威体育网址真的可以每个项目都深入到这种程度么？要知道，以后会有无数个这样的项目或类似的项目要怎么办呢...
呵呵，扯远了。毕竟只有先把加工资源整理出来后才能确定下一步的方向和操作。
作者: 草原蒙狼 时间: 2009-11-28 22:16
记录
作者: 老鹰 时间: 2009-11-28 22:33
迈克: 感觉在必威体育网址没有突出体现自身优势的时候，采购商是很难组织起来的。另外，和快速消费品不同，无法组织类似团购的模式，因为你要组织的对象有很大差异。用优势的资
作者: 天水蓝 时间: 2009-11-29 21:12
我本人也作外贸采购。看了上面的，觉得这个事情确实挺复杂的
作者: MIKE王 时间: 2009-11-30 09:35
天水蓝: 我本人也作外贸采购。看了上面的，觉得这个事情确实挺复杂的
复杂不怕。欢迎老兄作为市场的需求方发表看法。相信综合多方想法后就可以发现清晰地思路了
作者: 老鹰 时间: 2009-11-30 10:03
老徐: 迈克王您老人家终于来了啊，思路清晰，条理明确，这小标题用的那真让人眼热，一看就是科班出身啊，嘿嘿。
其实您说的那个必威体育网址长远规划，其实我也一直想问
必威体育网址长远规划其实没有秘密，我这个人主要靠信念，就是把相关的人聚到一起， 一个好的圈子，总会有很多有意义的事情好做。包括开年会，联盟计划，所有这一切都发源于基本信念。现在该深入到具体的事务环节了，问题会复杂起来，我就是外行了，只能起点组织作用。现在一切靠大家，我主要是为大家服务。
作者: 老徐 时间: 2009-12-1 14:36
老鹰: 老徐的策划和运作能力强！
必威体育网址长远规划其实没有秘密，我这个人主要靠信念，就是把相关的人聚到一起， 一个好的圈子，总会有很多有意义的事情好做。包括开年会，
作者: MIKE王 时间: 2009-12-1 14:52
基调是要老大定的啊！我们分析情况，老大确定方向，前进的道路就明确了
作者: 老鹰 时间: 2009-12-1 15:27
一定是后一种。
作者: 天水蓝 时间: 2009-12-2 15:53
我也同意先从一些细节入手，如老徐谈到的。
简单的说，先分区/分行业/等 收集必威体育网址的供应商信息，进行资源整合。有了具体信息数据，才好分析从什么地方着手。而且，相对来说这个工作难度较小
作者: 卧式CNC 时间: 2011-3-10 19:00
我赞同这个想法啦，本人就是一直做机械配件加工的，对加工零件的要求，与怎么做才保证质量有一定了解。
作者: discovery_man 时间: 2011-7-20 21:42
以为个人现在的角度来看，机加工联盟我个人更稀罕一点，说的通俗一点，能让在必威体育网址的各位朋友得到实惠，尤其能让我这样的小厂，在这也学了好多东西，这个联盟肯定设计联盟要简单很多，<其提供的核心价值还是不一样的>,以后什么需要我的一个电话就ok
作者: happyeveryday 时间: 2011-9-29 20:18
愿为必威体育网址的发展尽自己的绵簿之力，同时也使自己能多一个学习的机会，
作者: 1东方 时间: 2011-11-13 12:05
要求简单，明了，别想发一个东西找了半天，还发错地方了。
作者: 最后一个人 时间: 2011-11-14 19:44
机械加工联盟挺不错 我这也准备开个机加工厂 认识些卖机床刀具的一些朋友 我在北京 到时建立好了我把朋友都介绍进来
作者: pst越风 时间: 2012-6-2 17:27
迈克后面回老鹰的话很符合大众心理，在这机械行业不景气的时期你们更起了一个引领方向的作用，推崇新技术，让我们国家的技术迈向新领域，功德无量。同时我们这些做机械加工的有你们搭建这个平台也有受益，在此谢过了。像我一个刚起步的小加工户，没关系又没本钱，难啊，很想籍借你们这个平台能够让自己走出这个困境，我想有很多同行与我一样有这个想法吧。祝你们越办越好，更上一层楼。
作者: 100203a 时间: 2012-9-13 21:02
在这里见到各位同行很高兴，没有必要在分什么采购组织了就这样挺好可以了解更多 互相学习 你们说是吧、
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