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标题:机械设计联盟方案，老鹰的几点意见（仅供参考） [打印本页]

作者:老鹰 时间:2009-11-19 11:07
1、必威体育网址管理方
2、联盟成员
3、甲方
4、其他社友（非联盟成员）

基本程序：
一、甲方有疑难或需求，进入必威体育网址发帖求助或寻求合作，引起应助或讨论
联盟成员应积极参与讨论，其他社友也会参与讨论，有的会私下和甲方沟通寻求合作。联盟成员也可与甲方沟通，告知必威体育网址有设计联盟可提供服务，或直接把联盟说明链接给甲方。这时候就产生了竞争（在联盟和其他社友之间）。但必威体育网址显著位置有联盟的logo、说明和明确的操作程序，这就给甲方一个信赖感。在竞争中获得优势。联盟不得破环其他社友来竞争，允许透明和公平竞争对联盟的发展是有利的。最后选择联盟还是其他社友来合作，由甲方自己在情况透明的条件下自由选择。联盟成员不许可越过联盟私下在必威体育网址接单，只要接单均需交到联盟里谈判和实施，这是确保联盟健康成长的条件之一。

联盟除了在必威APP精装版下载显著宣传外，也将在年会或其它场合获得宣传和树立信誉的机会。

二、和甲方沟通需求，确立初步意向

因为联盟的优势，甲方选择与联盟进行进一步沟通，这个过程的功能包括：摸清意向，了解和分析需求，初步商谈。联盟会把案子在保密群组公示，派出代表和甲方去沟通。这个环节应该严防联盟成员直接或变相私下接触甲方，以便越过联盟接单或卖单。只要出现，立即开出并公示，甚至封禁帐号。因为一个整体要想胜出，必须内部团结一致对外，否则必死无疑。而只要做到了内部的团结，则无往而不胜。

三、和甲方商谈签订协议

联盟根据专长、所在地区、时间许可等当时联盟成员的动态等条件，初步筹建项目小组，小组负责和甲方商谈协议条款，甲方向必威体育网址打预付款或信用保证金是必须的。因为有联盟获得的信任，这比其他社友有很大优势。在联盟运作初期，项目小组组长甚或主要成员可能也需要向必威体育网址（联盟组织者）打信用保证金，这有助于甲方产生信赖。协议签订后，项目小组正式成立。

四、项目实施

按照项目管理的一般规范来管理，实施进展状况一般要在群组内公示，联盟其他成员有义务给予协助和建议。必要时可以在必威体育网址展开合作，比如画图可以在联盟之外的社友中寻求协作。对于联盟内部不具备的技术资源也可以寻求外协。

在项目实施和售后服务中，联盟必须团结一致，即使不在项目小组里也必须给予忠诚的支持与配合。

五、利益分配

一般来说，联盟的报价应该低于市场上普通经济实体的报价，因为我们是虚拟团队，成本较低。这是建立优势的必要条件之一。
利益分配涉及必威体育网址、项目小组和联盟其他成员。项目小组无疑占主要的利益，必威体育网址固定提留，未进入项目小组的联盟成员是否也应该获得一个小的利益呢？如果有这个分配项，似乎有利于形成整体力量，但又不能损害项目小组的积极性。这个平衡点在何处？

六、售后服务

一般来说，项目小组组建的时候就考虑地理接近的因素，这样便于售后服务。必威体育网址的优势是社友广布，小的服务可以动员附近年轻社友去做一下。推进服务本地化，网络化是必威体育网址将来要做的事情之一，果真做好则可以实现服务成本减低和快速反应。

七、联盟的品牌建设

必威体育网址官方资源可以给品牌建设以很强大的支撑，网站，年会之外，将来还可以召开中国机械设计工程师大会，以期在行业内发生大的影响。成千上万的社友本身就是我们的广告，他们会在行业内到处传播我们这个联盟。联盟将来也可以在承接机械设计、设备或生产线改造工程之外，搞人才开发培训，写书工作室等等业务，进行创利和品牌建设活动。

八、前途

上述联盟建设的想法应该是初期的，条件成熟的时候可以考虑建立真正的实体。对外宣传的时候不必凸显实体，还是树立联盟的品牌形象，实体只供必要的操作之用，实体藏在背后，主要是为了把联盟的骨干固定下来，实现利益框架的永久化和正规化。也可能把机械设计联盟和机械加工联盟合起来，成立过去设想的足球竞彩投注app哪个好创新基地，这个实体将可能是整个足球竞彩投注app哪个好的背后实体，成为中国机械行业的一艘航母。

我随便想到几点意见，很不成熟，苏州回来后匆忙思考了一点，请大家批评，希望尽快拿出方案。

作者:老鹰 时间:2009-11-19 11:30
写得有点杂，但里面包含这两天的想法，大家不要认为是最后意见啊。只是点滴记录。

作者:杭州学徒 时间:2009-11-19 15:50
机加工联盟框架】

宗旨：针对必威体育网址庞大的机械加工资源，分门别类，选拔精英，为有志于在机械加工方面诚实经营，精诚务实的加工企业或个人提供帮助和信息，团结凝聚一批机械加工的骨干力量。

服务方向：1.对机械加工企业的服务，通过必威体育网址资源，聚集一批优势的国际国内采购商，减少交际成本，诚信为本，为每个优秀的加工企业寻找的合适的客户。

2..对采购商的服务，通过必威体育网址平台，进行技术分析，可以按照客户要求提供质量担保或技术型服务，选拔优秀供应商，保证在满足客户要求的情况下，获取正常利润。

组织结构：
地区型试点合作：
技术评估团队：1-10人，优先选择，作为技术分析，针对客户零件要求，分解工艺，出各工艺加工标准。

质量监控团队：5-30，针对要求参加联盟的机械加工企业或个人，进行技术及设备评估，各工艺段分列，并且评估异地加工的可操作性，并且制定质量管理规范。

质量检验回馈团队：由监控团队的部分成员与采购商共同实行，作为对加工环节的评判及审核。

供应商选择：这个老庄你出框架，我的建议是初期可以选择设备齐全一些的，等逐渐有一些小单子了，可以继续拉拢那种特长型加工作坊，主要也是从成本和细化的方面考虑。

采购商选择：这个估计有两种办法《一个是你多出点力，挨个找必威体育网址里的外贸采购会员来沟通，寻求他们的一定支持，做一些示范，只要成功运作一两笔，自然大量的采购和加工都会进来，再一个是直接委托老鹰，打广告，以必威体育网址出面，但是这个估计推动起来很慢。

时间无多，简单就是这么个框架，软件的事情，我还要找人沟通下，如何在低成本的情况下实现，但是以上的工作已经可以进行，你去苏州的时候，PUSH下老鹰

以上是老徐的一些关于加工联盟的思路。

作者:杭州学徒 时间:2009-11-19 15:52
刚把沈兄的产品的2个模具安排下去。

作者:老鹰 时间:2009-11-19 17:29

杭州学徒: 机加工联盟框架】

宗旨：针对必威体育网址庞大的机械加工资源，分门别类，选拔精英，为有志于在机械加工方面诚实经营，精诚务实的加工企业或个人提供帮助和信息，团结凝

老徐的思路不错，我要从头彻底推理一下。

作者:杭州学徒 时间:2009-11-20 10:54
我想从2方面来操作，一方面是加工资源，一方面是甲方，比如一些贸易公司，可以建立合作伙伴关系，打加工资源牌，允许他们和客户进行谈判的时候把我们的资源作为谈判筹码，这样他们的接单率肯定会大于其他贸易商，这样合作贸易商也乐于接受。

作者:杭州学徒 时间:2009-11-24 07:17
老大，机械加工联盟的唯一难点就在于私下和甲方接触的控制问题。这个是没有办法避免的，可以在联盟规定中提出约束条款，严禁直接与甲方私下接触，违者曝光，以及扣除保证金。钱其实是小事，诚信的缺失，谁还敢跟你做生意。至少以后这个私下和甲方接触的公司在必威体育网址是接不到订单了。

作者:老鹰 时间:2009-11-24 11:51
假如供应商找到联盟，我们给他介绍一个加工商，他们长期合作了，后面还会需要联盟么？如果不需要，联盟就成了媒婆，介绍别人结婚生子，自己却成了局外人。我们当然希望联盟是父母的角色。

作者:杭州学徒 时间:2009-11-25 17:50
实际上我6楼提的就是过河拆桥的的问题，目前我们必威体育网址和阿里巴巴是合作伙伴的关系，可能在必威体育网址里诚信缺失震慑力不大，拿到阿里巴巴上就可能厉害了。 http://view.china.alibaba.com/cms/safe/cxzb_0928.html?tracelog=cxaq_myt01连接是阿里巴巴上的诚信缺失企业。

作者:老徐 时间:2009-11-25 19:00

老鹰: 假如供应商找到联盟，我们给他介绍一个加工商，他们长期合作了，后面还会需要联盟么？如果不需要，联盟就成了媒婆，介绍别人结婚生子，自己却成了局外人。我们当

老大说的这个事情，关键是看联盟的定位，是提供B2B的平台还是采购承包商，B2B双方都容易接受，但是执行力和控制力都太差，很容易出力不讨好，而且基本和阿里巴巴之流重复，要打阵地战，我们的初期优势太少。采购承包商是个很新概念，包括很多B2B都有往这方面转型的打算，毕竟服务已经越来越多被提到了，这个我们有长处，要打就打差异战，这个是可以成事的，机械有个特点，牵扯面非常广，作为基础行业，可以渗透到各行各业，除开外贸公司可以作为甲方，只要是生产型企业都有潜在可能成为甲方，毕竟没有一个人可以全部大拿的，只有组织或机构形式出面才能运作，我们只要强调：
1.对采供商提供的是完善的技术支持和质量控制，等于压缩其质检和业务分析的人工成本，并且对中小外贸企业或生产企业来说，这一块是他们没有足够资金和精力来承担的，如果必威体育网址能以此作为核心竞争力，相信可以在短时间内打开缺口。
2.对供应商来说，必威体育网址平台提供的大量的采购信息，并且有专人辅导支持，只要他肯用心，就能接到活，杜绝虚假信息和业务沟通，减少的是营销成本，这个阿里之流已经帮我们预热市场了，对供应商收取费用一事大家都能接受。
3.费用的比例，这个需要以一种非常灵活的方式来控制，初期我认为不宜太多，甚至可以针对某一方免费，并且以可选服务收费的方式进行分类，不同费用级别享受不同待遇，这个级别也可以以成交单或信用形式作为考核分数之一。

我相信，贸易承包商的形式虽然新，但是有核心价值，是可以推向市场的，具体推广，我想MIKE 王做为假想甲方进行推演一下，可以将一些细节问题定下来。

另外，还是建议老大要开始考虑融资的事情了，这个事一整出来，肯定要有模仿者过来竞争的，不能马上拓展，做到行业第一，估计压力会比较大

作者:老鹰 时间:2009-11-25 20:25
老徐策划高手。我们一边朝着行业协会的方向建立组织，一边着手操作实务，主要是大力拓展服务功能。组织资源别人是难以夺走的。服务功能既依托网络，也依托组织。
融资之事可遇不可求啊，如果有实力资本和我们一起来做当然很好，但资本追逐近期利益，且要求有清晰盈利模式。我们在走新路。

作者:零点精密 时间:2009-11-25 21:16
那天也和沈兄还有杭州学徒在车上一起聊过此事，我个人认为如何管理联盟成员和客户是关键的一环，还有组织的建立和监督也是很重要的。因此核心成员的选拔很关键。
我个人想法，不管是大单还是小单都把他当成一个项目去做，每一个项目都由一个核心成员去负责，项目负责人需要肩负一部分责任和风险，实际就是以项目为单位去运作和核算。
先想到这，明天接着写。

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