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标题: 永不言放弃 [打印本页]

作者: wcjdir 时间: 2008-8-27 10:08
运动员有一种精神:永不放弃.值得我们好好学习!
曾经有一个作齿轮机床的客户,费了很大心思终于从竞争对手那夺了过来.我们为他提供液压系统,用我们自己的液压元件.客户是一个很有发展潜力的客户,机床销量逐年递增,我们产品用量也同时增加,即使今年机床行业并不算景气的情况下这个客户的销售额也是很不错的.可惜,由于公司内部调整去年公司不在承接系统,导致客户流失,重新回到了对手那里.这个对我有不小打击,不过没办法,只能接受.以后就基本没在联系过此客户,基本上就放弃了.今年公司又重新承接液压系统工程,但我本身也没太理会,也没有去重新去拜访那些原有客户.可后来这个做机床的客户又通过领导重新和公司恢复业务(客户采购换人,新的采购和领导是多年的关系),这个给我振动很大,虽说是采购换人,并且与领导关系好才重新恢复,但也算自己的失职,自己放弃了这个客户.
其实在销售领域同样我们需要永不放弃,即使由于偶然因素暂时无法成交,也要有弃而不舍的精神,说不定那天客户又重新回到你手中,但是在你一直和客户保持关系的前提下.

作者: 羚羊 时间: 2008-8-27 10:18
支持，要别人记住你，但我不太喜欢拜访太勤的人^_^。

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