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标题: 机械销售技巧 [打印本页]

作者: lianglink1 时间: 2010-10-30 15:31
标题: 机械销售技巧
机械销售是个不错的行业，从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
　　第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
　　第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。
　　这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
　　第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。
　　好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
　　第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
　　第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
　　第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
　　第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们的设备都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个北京的销售人员来推销威克振动夯，我们跟他说，我们用不着这种小型设备，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买振动夯，因为市政工程压煤气管沟，最小的振动压路机都下不去，只能用振动夯，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个销售人员很有技巧。
　　销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。
做机械销售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

作者: 英武殿大学士 时间: 2010-10-30 16:21
好帖子，受教了，努力+勤奋

作者: 快乐的海绵 时间: 2010-10-30 16:29

说的蛮有道理的嘛。。最近就想动动呢。楼主有经验多传授下，嘿嘿。我们这做销售的是大爷，别的部门都围着销售转。。

作者: zhgjxshqll 时间: 2010-10-30 16:41
帖子不错，说的很好，拿来用了。谢谢。

作者: 孤星伴月 时间: 2010-10-30 19:09
学习了，呵呵，机械销售还是很不错的

作者: zym1981 时间: 2010-10-30 21:10
写得很好，得细细地品，以后自己跑销售时能用得到的，

作者: 鱼化龙 时间: 2010-11-7 14:04
说的有道理，借鉴。

作者: dyyou 时间: 2010-11-8 21:18
LZ说的很有道理，说明白点，销售不仅仅是在销售产品，而是在销售你的为人。

作者: kuangxin1 时间: 2010-11-9 08:04
很有道理，受教了。

作者: FHQIQ 时间: 2010-11-12 10:10
学习了，谢谢，很受教

作者: 前景钱 时间: 2010-11-13 21:00
好贴要支持啊，坚决支持

作者: gqzhang210 时间: 2010-11-16 15:13
非常好，受教了！

作者: pzwzy 时间: 2010-11-18 15:58
正在学习中，受益了

作者: 液压末学 时间: 2010-12-23 15:13
受教了，以后作为参照逐步消化吧！

作者: 前景钱 时间: 2010-12-26 09:46
这种巧合的事只能碰上,但不要去等

作者: 冷水黄金 时间: 2010-12-30 11:25
好帖呀，不顶不行

作者: zhishen99 时间: 2011-1-11 14:36
呵呵,好詳細,值得一看

作者: sgbsunday 时间: 2011-1-14 14:37
经验之谈，很有用~~~~~~~~~~~~~顶

作者: 大神经 时间: 2011-1-18 16:19
深有体会，下次去拜访客户就尝试用一下，不知道在实践过程中能不能很好的运用！

作者: qiuyong 时间: 2011-2-12 15:54
机械销售，我怎么感觉不是多少啊~我倒网上去查的，岗位不是很多的，郁闷啊~我都不知道怎么去投了，楼主有什么好的建议啊~~谢谢~我原来是做设计的……

作者: qyhcjcfj 时间: 2011-2-21 09:48
受益匪浅，谢谢，我可能属于第一种

作者: gqw9527 时间: 2011-2-24 09:04
我也是刚做销售，楼主这样的好帖子，要多发啊，谢谢、

作者: 浅浅低吟 时间: 2011-3-25 15:27
我正准备要做销售，这个帖子很好。谢谢楼主啦

作者: 骑猪看海 时间: 2011-3-29 09:54
好贴

作者: kongyang 时间: 2011-4-1 15:49
有意准备转行，提前多学习学习

作者: 骑猪看海 时间: 2011-4-2 16:02
好贴，学习

作者: 格斗士 时间: 2011-4-17 15:28
最近觉得有点浮躁，别人去做做销售的怎么样，有点心动。看看，好贴，长经验了。不过刚刚毕业，还是先做多两年技术的，等有了点基础了再去做销售吧

作者: wuyuxiaohan 时间: 2011-4-21 20:01
年底了我也想转行，不搞机械了，搞销售！

作者: mmmopo 时间: 2011-4-27 12:28
经典！分析得很到位！

作者: 庄稼汉进超市 时间: 2011-4-27 15:20
不错的帖子，学习了！

作者: richard97114 时间: 2011-4-28 15:40
说的都懂，但是要做到很难。

作者: mazak_dalian 时间: 2011-5-3 13:45
其实销售都是一样的逻辑，让顾客接受你为准。
帖子很有针对性，顶。
希望楼主多多发帖，长期关注。

作者: 液化气发动机 时间: 2012-4-8 16:38
谢谢了，受教育了。我是做叉车燃气发动机销售的

作者: 科学城成笑 时间: 2012-4-9 20:58
鉴定了一下自己,还处于第一种,还有很多路要走啊!

作者: 天蓝蓝168 时间: 2012-5-9 16:42
真的是好贴，我学习了，相信以后会用得着，谢谢楼主啦！望以后能有更多的经验之谈……多多交流！

作者: sanshi85 时间: 2012-5-10 11:43
好贴，希望更多的人看到，受益匪浅

作者: hezhaizigang 时间: 2012-5-10 17:48
说的很具体收获挺大的

作者: xy8219 时间: 2012-5-10 21:57
销售不仅仅是在销售产品，而是在销售你的为人。

作者: shidajin 时间: 2012-5-11 11:00
很实用！

作者: zgsdjinan 时间: 2012-5-11 12:52
很好！学习了！借鉴！

作者: hotyemw 时间: 2012-5-11 15:23
学习了！！！

作者: lds27 时间: 2012-5-16 10:58
上海德文设计所，专业诚揽钢带传动冷却机、地铁屏蔽门、非标设备及工装夹具设计，进口设备测绘及改造、委托方案结构设计及分析计算，外协件的来图/来料加工及监造、技术咨询等。
李先生，15000379883；邮箱lds27@163.com；QQ18051907；地址：上海市闵行区疏影路999弄。

作者: mading168 时间: 2012-5-16 12:49
值得拥有，好帖子，希望楼主不停地更新，带来更多的……

作者: 老虎815 时间: 2012-5-16 12:57
好贴。学习了。

作者: at84511 时间: 2012-5-20 11:06
楼主可以去当销售了。

作者: tansiying 时间: 2012-5-23 09:15
受益匪浅

作者: 亢诚 时间: 2012-6-13 10:31
学会赞美恰当赞美比你对的产品介绍得天华乱坠要好得多

作者: 崔洪义 时间: 2012-6-13 16:13
有例子，有经验，受教了

作者: duanyz 时间: 2012-6-14 20:02
销售是要一点技巧的，不管生意是否做成，能让客户记住你就是成功

作者: sokey 时间: 2012-6-15 10:25
不错，好好学习

作者: 可楽 时间: 2012-6-16 23:35
说的蛮有道理

作者: 立水一方 时间: 2012-7-7 15:43
不少原来玩技术的兄弟都想转去做销售啊

作者: ヤwsqあ 时间: 2012-7-7 16:24
学习了，希望自己也能有成功的一天……

作者: 一叶孤舟_2012 时间: 2012-7-8 02:10
好帖子

作者: wandte 时间: 2012-7-10 21:36
正在努力往这方向靠近

作者: 《初学者》 时间: 2012-7-10 22:53
请问怎么才能了解客户单位的规模和主要人员的姓名等？

作者: 几度摇摆 时间: 2012-7-20 14:45
看来楼言主是一个销售精英啊，多向你学习一下~

作者: 3298707 时间: 2012-7-20 15:50
正想往这方面发展了，学习了。

作者: 大猛c650 时间: 2012-8-2 11:04
希望有更多的前辈来写写自己的见解、让我们这些晚辈多多学习、

作者: hrs 时间: 2012-8-6 11:55
受教了

作者: seasound 时间: 2012-8-7 11:59
介帖子真的不错，顶一下了

作者: dxysos 时间: 2012-8-8 11:21
给要销售的人员上了一课，不错的经验

作者: dgt1016 时间: 2012-8-8 22:29
很实用的经验，对销售人员的成长很有帮助

作者: hongfashuaye 时间: 2012-8-9 22:25
帖子不错

作者: hongfashuaye 时间: 2012-8-9 22:26
帖子不错

作者: hongfashuaye 时间: 2012-8-9 22:33
机械销售还是很不错的

作者: 平定 时间: 2012-8-10 00:56
{:soso_e102:}

作者: 1175014404 时间: 2012-8-20 14:36
怎样才能找到这个能说得上话的人呢！？

作者: dachao322 时间: 2012-8-24 11:35
多谢楼主，本人从事机械快三年了，近期打算转销售机械，希望以后多多指点

作者: 开开心心每一天 时间: 2012-8-25 10:47
其实所有的销售都是这样的，三流的销售推销产品，二流的解决需求，一流的制造需求

作者: zhangyongguang 时间: 2012-8-28 09:20
不错，很实用

作者: skybirdd 时间: 2012-8-30 17:04
从采购的角度来分析销售，有意义。

作者: 月光倾城2015 时间: 2015-11-6 12:03
有的有道理

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