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标题: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？ [打印本页]
作者: 起步价 时间: 2006-11-6 13:35
标题: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
为了庆贺销售工程师栏目开通
8 \. p0 ^6 ^) T6 t) X- G" B* u& Q我给大家推出第一个讨论话题 因为这里面的技术工程师非常多 那么
$ C% @ ]3 C r做为技术工程师 你们经常眼中的销售人员是不是大部分都是无所事事
$ d' f! K* v" v' m/ N5 }喝茶 聊天 打电话 或者整天的工作就是钻营拍马
" A- \5 u0 e l4 c$ Q; K不干一点实际的事情
9 L# K- r( U7 E2 |( H9 |, v; G
有什么问题都找技术人员解决
5 ?/ l, q: P4 a; r. k自己却在拿提成的一类人
6 Z% ~1 ]. n& Q
欢迎大家发表自己的看法 我是销售人员 我愿意和大家一起讨论你们的疑惑
作者: 老鹰 时间: 2006-11-6 13:49
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
有可能有这种心理倾向，在某些技术工程师里面。我的看法是：研发工程师必须去做一段时间的销售，或现场服务，只有这样才能知道你做的东西是不是好，客户是不是喜欢，哪些地方需要改进。2 e3 @$ h' B% V) q
销售工程师了解市场需求，这是最可宝贵的。至于吃饭喝酒，我认为只是表面现象，那不是什么享受，是很辛苦的工作。归根到底，他们掌握市场，再好的东西没有市场的检验也不行啊。
" h; |0 L* {& a+ A
7 m, Q- q' n" B* C
作者: 小白菜 时间: 2006-11-6 13:56
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我想这种心态有之,但主要应是部分销售人员个人修为问题,这种销售人员也不会是一个好的销售人员
作者: wcjdir 时间: 2006-11-6 14:09
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
老鹰斑竹说得很好，其实现在销售很多都是根技术分不开的。技术型销售人才也是发展的趋势。对于本产品只有自己懂得越多，你才越有机会。销售人员综合素质是很重要的，其中很重要的一部分就是对技术的掌握。我觉得技术和销售是相辅相成的，不应由于岗位、职位不同而互相孤立，或交流很少。好的企业只抓两端：一端技术研发，一端销售。中间加工很少。
作者: livecs68 时间: 2006-11-6 15:00
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
销售是一门精深的学问，不是一般工程师能胜任的，德国有许多销售工程师是博士，
作者: 起步价 时间: 2006-11-6 18:28
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
嘿嘿
) a: o1 `3 S, T* T- `9 a; @1 z, J) _" [非常同意楼上的说法
5 `& h! V6 O; f+ D: e我认为销售人员的招聘也和你公司的产品是对应的
' k8 t/ K2 `# G/ U9 T你要做那个层次的产品
- |# b& L- @0 k3 R5 s, [+ u你就会招聘对应那个层次的业务员
- [- c3 ?% X8 W, p; R* n5 w0 F0 s- E) I( n+ U
比如卖桶装水 别人的十块一桶 你卖的是一百$ {& F, Y* L2 o3 b* v2 U
那么你的销售员比别的公司的销售员从各个方面首先要优秀好多倍1 g4 x# J, G" p$ ?9 r7 \+ y
0 d' k/ L* P1 z) E; S为什么 那根本就不是一个概念呀 怎么可能由相同的人去做呢
作者: lqqzg 时间: 2006-11-6 20:26
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我也说几句:今年学校放暑假,我在一家私企帮忙搞工艺,可是老板非让帮者搞销售,当时我还不大同意,可一趟差下来,我的认识大有变化,工程技术人员搞销售比单纯的业务员强多了.因为技术人员能够和用户讲清产品的性能;特点;参数;使用规范及和同类产品比较自身的优缺点等等.因此,可以说搞销售最好是懂技术的. 大家以为如何.
作者: tgf2006807 时间: 2006-11-6 22:11
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
TOP SALE=全方位专业技术基础知识＋良好沟通和表达技巧＋优秀产品
0 X3 ~$ n1 @7 S; x6 I: U3 X4 A" ?9 e j ?% R
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/ V3 h5 V, S+ Z/ W. R6 T6 `2 \7 ]1 W) j7 T- k
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- q" d7 Q. }6 r1 G- z: e/ V5 X7 [ p E z( z6 v1 s* U; {
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" w6 O4 k0 S8 A: o) Y. M2 d% t( l＝
. I/ e* D9 c0 C2 m4 e- P＝
作者: 随风而去 时间: 2006-11-7 11:59
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
技术与销售是不分家的9 y1 G. \: o9 O+ p, m
; a* ]7 Y" m, ]* B/ F% B3 e所以也没有什么顺眼不顺眼之类的~~~$ T$ Z& o/ ]2 C5 x9 J% v
3 j6 a( } L0 Y" f
作者: 随风而去 时间: 2006-11-7 12:00
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
技术工程师存在的价值不是光光为了维护,而是开发
( V# w2 k- \9 R# n0 t
; V6 q" R- |" x r6 }/ P
作者: swerdeke 时间: 2006-11-7 12:48
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
一句话,离开谁都不可以.
: A: W8 R# v# A/ h, {4 I就像鱼和水一样
作者: yanyunf 时间: 2006-11-7 16:19
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
实际上销售的并想你们想得那样，销售员都作了巨大的牺牲，尤其在身体方面。４０岁不到什么病都有了，在中国作销售最伤害身体了
作者: 红树林 时间: 2006-11-7 16:49
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
左手和右手的问题嘛,$ @5 M, O4 x" N3 g; q8 _
一样的.) n8 _7 A) a6 ]2 u
有的销售人员还说做技术的狗屁不是不能真正解决问题呢!
作者: tanzon900 时间: 2006-11-8 11:36
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我们公司是我们研发工程师与销售工程师一起出去拿单,研发工程师单接了就要把他做出来,要么就不接,经过一段时间的了解,我个人认为作为销售工程师也难做啊,"至于技术工程师看不起销售工程师"这是中国人通病的一种
作者: yang1975 时间: 2006-11-8 19:35
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
没什么，分开不同而也，何况销售的还是吃青春饭
作者: 雷诺制造 时间: 2006-11-10 14:41
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
销售工程师要做一个有技术的销售
1 G3 ?' u# s: D o3 |' D1 z: ~% [% B技术工程师要做产品高销量的技术
作者: 红帆船 时间: 2006-11-10 16:10
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我想并不是这个矛盾。我经常和销售员一块去谈单，销售员希望客户和工程师少提出问题，尽量能糊弄过去，先把单签下来；而工程师希望多和客户交流，把不明白的地方搞清楚，以便设计中问题少一点；工程师希望按照自己核算的成本和公司的报价规则报价，而销售员为了拿下单希望成本小一点，在价格竞争中处于优势；签单后销售员有时候会答应客户的要求加一些东西，而工程师会因为在合同的规格书之外而拒绝；等等。因此，我认为工程师和销售员需要相互妥协和协调，才能做好一个订单。如果认为工程师是对自己看不顺眼，大错而特错。因为你起码找到问题的根本所在。如果一家客户不下订单给你，你能说是他看你不顺眼吗？客户永远是对的，错的只是你的工作方法。
作者: 起步价 时间: 2006-11-10 18:01
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
哈哈 很高兴这么多人给予了销售积极的评价4 [! e7 G2 [- n1 n, s
无论在什么时候 销售和技术肯定都会有一定矛盾的 做为销售人员; D& t& D0 v9 e2 @- y& c: z
更应该积极地去协调、沟通 最大程度地化解那些矛盾- q9 [' {8 \9 J" f( v
就像楼上说的 很多矛盾的根源在于出发点不一样* x( ^5 |+ a- ]" Y; r
如果相互理解了 就好多了" v( `* C! W9 B# D6 J
& P+ F" g" A. |3 E% K I更高水平的销售无疑是技术型的销售
7 X/ K& H' k% u& M; ~( d无疑是那些更有诚信 更用心的销售
2 ^+ y- r, O. M y, r) m0 d+ C9 \* S% _, l; n* }6 ?
一个好的销售 需要的是综合能力
作者: azhu008 时间: 2006-11-10 18:17
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我想应该不能这样说吧,
! B% E& b5 g" r8 s; ?! Z不过我觉得二都应该互动一下,销售应该把客户遇到的问题用时的反应给研发,制造部门,便于用时的子解信息和不足,以便改进,如此才能让我们的机床做的更好,如果销售只管卖机床,而卖出去后,机床使用过程中遇到的问题不管,或哪天看到研发人员,想起来了就口头说一下,想不起来就算了,这样就不好了,我觉得,销售和售后服务应该将问题以报告的形式反映到研发制造部门才更合适
作者: 望山石 时间: 2006-11-11 17:16
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
搞销售的最好也应该懂技术,因为你所销售的就是一种技术产品!换言之你销的就是一种技术,不懂它你如何能销好呢?我个人认为做技术的将来做销售是有者得天独厚的条件的!当然并不是要估动大家做技术的都来做销售!
作者: hanjingqi278 时间: 2006-11-11 17:25
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
作好销售很不容易
作者: wearepeople 时间: 2006-11-11 19:28
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
先有销售后有技术，因此，在绝大多数企业里，销售人员的收入要高于技术人员。
作者: tgf2006807 时间: 2006-11-12 23:57
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
产品销售(无好的通路)不出去很痛苦和悲哀!而市场急需产品不能及时设计制造出来又是很无奈!技术工程师和销售工程师唇齿相依,就看大家各自的"配合"精度了
作者: tanzon900 时间: 2006-11-13 09:39
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我很认同18楼的意见,你所说的就代表了我想说的,
作者: 花弄影 时间: 2006-11-19 21:07
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
同意18楼的观点。: u+ q# n, C2 L% j/ F' g% E; `: W
有时候销售员总是愿意把自己的所买的机器的指标提高，哪怕实际达不到。有时候总希望把价格压低，甚至会有这样的想法：那怕亏也要做到这个单。
5 i) m$ o- w5 O% w5 |& `设计的人基本还是根据实际出发的。技术人员经常抱怨技术协议不清楚，客户实际应用不明确，而销售员喜欢模糊化处理。这样等于把矛盾推给技术人员去了。
/ U- o" F8 v' }现实的情况是，搞销售的发财的要多些。
作者: haodehao 时间: 2006-11-19 21:25
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
很有同感
作者: xiaow 时间: 2006-11-20 11:43
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我们的行当要求销售员必须要懂技术。2 r. W* h6 s/ U# s
如果你精通技术，那么你成功的机率越高，因为客户对你的信任度会更高。
0 U* h& X) f9 }+ W. ^, b3 h相反则需要工程师与你配合，我觉得我们这个行当有个不成文的规矩很好，如果工程师帮助你拿单，那么销售员会主动将自己一部分提成拿出谢工程师。; u* k5 r- Q; D1 Z. e1 h
销售和技服是相辅相称的，有了两者完美配合，利人利己。
作者: swerdeke 时间: 2006-11-20 13:31
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
MM我略懂皮毛?- z, E" }3 o! f: \
可以弱弱的问你一下,你是做什么行业的?
作者: 憨老马 时间: 2006-11-20 13:43
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
其实同在一个公司里，缺了谁都不行。试想没有销售，我们做出来的东西，难道留着自己使用不成？
作者: guorui0115 时间: 2006-11-21 08:41
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
技术工程师必须掌握核心的技术,而销售工程师也必须的有专业知识,最大的是技术工程师用脑力劳动,但是不会对身体有太大的损害,而销售工程师的应酬会将身体慢慢垮掉( _: t6 f5 x. J4 p3 \, L
我是一名技术员,不属于上述二者.这是我的个人愚见.
作者: 峰哥 时间: 2006-12-5 16:10
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
哈哈.我们公司是供着销售人员,把他们视为"衣食父母".搞技术是驴,累死累活就那点儿死工资!
作者: screw6688 时间: 2006-12-8 11:21
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
销售人员做好了, 他们说那是他们的本事.1 s, ^' f4 e0 C9 B( F. L! Z6 C9 Q
销售人员做差了, 他们说那是技术工程师做的产品不好.
/ H$ f0 }) L( \( G$ u6 x D1 ?
5 ~7 E; u, Q& Z) o: w1 ]) N/ H9 F. H6 Y" F5 A; }8 K
做技术的难啊.
作者: screw6688 时间: 2006-12-8 11:25
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
原帖由 峰哥 发表
; `6 q7 y/ M2 V8 L7 P9 v d& U 哈哈.我们公司是供着销售人员,把他们视为"衣食父母".搞技术是驴,累死累活就那点儿死工资!
) s( p: @1 B: c
对啊! 搞技术的是驴,累死累活就那点儿死工资!
- \' ?+ X4 z5 ^- s
这年头资本家黑且毒!
作者: zxh183 时间: 2006-12-8 11:32
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
更令人难以忍受的是生产出来的零件报废的话我们公司还要按照卖给客户的钱罚自己30％，怎么忍受，我要跳槽！！！
作者: wu3601715 时间: 2006-12-9 14:09
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
作为一个企业技术开发和市场销售都很主要，大家要相互配合，企业才能发展，我员工才能挣更多的钱！
作者: 西北风zlh 时间: 2006-12-10 11:40
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
技术和销售两种专业是各有千秋,在一个企业二者都不可缺少.如果销售把技术搞的特明白,那他的销售弄的肯定不精,反过来,技术亦如此.这就需要技术与销售通力合作.
作者: jyjlpan 时间: 2006-12-12 12:47
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我发表一下啊！现在做销售不是十年前的跑供销，不是说光光会应酬就行了，现在的企业效益第一，况且大多数是私企，老板会同意拿钱买没用的东西吗？假如买回了不好的东西，写报告就能解决了吗？我刚刚跨入销售一行，就已经感到，你对自己的产品没有较深的专业知识，客户谈都不想和你谈。因为你不能帮助他解惑，也就不能取得他的信任。一个好的销售工程师，一定会是个好的技术员。（这个是对于设备制造方面的），做销售不懂技术只能算是业务员，业务经理。不能称为销售工程师
作者: luxiang821 时间: 2006-12-19 00:11
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
是啊，现在的销售肯定要懂技术的。
. Y }( o/ A# ` Q6 _9 V( E我们公司买什么东西（产品上用的），都是设计人员提，最先接触销售人员的是技术人员。
# n3 M3 E, q, x3 x6 H d至于谈价才由采购来做。
I; G% f# A% R* Q+ l而且，别的公司的销售来了一般都要到技术部门转转，散散片子的。
作者: weber110 时间: 2006-12-19 15:44
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
这应该是个人修养的问题吧
作者: shadanp 时间: 2006-12-20 09:47
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
但是中国社会的分配让做技术的与搞销售的收入差距那么大， 让搞技术绝大部分不甘于永远搞技术， 技术水平到一定程度就转型搞销售的， 再好的销售不能第二次把不好的产品卖给同一个客户。 再好的销售也需要底气来支撑， 家里有好东西，他出去谈判才有筹码。从生产销售环节来说，这两者谁也离不开谁。 0 G+ a7 B; c/ r7 |
但是从目前中国的社会认识， 是一件很可悲的事情， 因为任何人都不甘于贫穷一辈子，所以绝大部分都要去干认为是赚钱的事情
作者: duzhengxiong 时间: 2006-12-25 12:21
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
技术和销售是相互的，只有销售人员掌握了技术，才能从市场上获取更多的信息，获取的信息，又能更好、更准确的反馈给技术人员，这样技术也得到更好的完善，这样 客户的问题解决了，定单来了，是双赢！！！！！！！！！！为什么要分那么清呢？？？？？？？？？？？？
作者: buser 时间: 2006-12-25 13:13
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我两者都干过,觉得能把两者结合起来才是一个真正的工程师.
9 h2 p9 D* Y. y# I- q0 B6 k+ Y' `4 k/ q- z
第一步,把设计与工艺有机地结合, c3 A7 H x. k9 @" K
第二步,将设计与市场有机地结合
; t/ b* m! i4 S; [+ G, h* A2 U6 N# r. e
作者: luhaifang 时间: 2006-12-26 13:09
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
原帖由 小城之恋 发表5 ~% C5 p, |2 ^# F- W
TOP SALE=全方位专业技术基础知识＋良好沟通和表达技巧＋优秀产品
- U4 o, M* p) i
同意！
9 ^$ \6 H* C; \2 N+ x
销售往往就是以订单和销售额为主，往往忽略了公司的加工和管理能力是否合适自己的订单。这可能就是今天为什么大家在这里讨论我们这个话题的原因所在。
* M- O- o' B7 l- k+ d
＝
＝
作者: tcorn110 时间: 2006-12-26 13:34
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
都说的不错哟~本人技术员~不在话题内~# p( M5 h+ ^4 T% Q4 C
不过个人比较赞同都懂点还是好的~
1 b4 N3 x6 R9 i2 @" }4 C- f q& T) e毕竟多学点不是什么坏事~. x% ?. u6 H; t' Y
作者: zhaohongjun2006 时间: 2006-12-26 21:10
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
懂技术在搞销售就会更好，因为了解了产品才能更好的运营！
作者: yufengsfc 时间: 2006-12-27 12:03
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
个人意见：销售工程师本来就是有争议的提法！“销售工程师”的这个叫法应该在外企或者说拥有相对品牌效应、成熟市场份额的企业里才可以有的称谓！根据产品的性能、技术含量、消费领域、企业发展状况、公司人员配置等因素，销售人员的位置与角色是不可轻易定位的！产品开发的技术人员、搞工艺的、设备管理、生产制造与营销部门的关系永远是对立统一的！而为了拉生意，为了保住现有的市场份额，为了完善自己的市场地位，为了树立自己的品牌，为了成为世界一流的名牌，为了继承自己上百年的优秀企业文化，作为以企业人的身份与客户打交道，是一件丰富多彩的事情
作者: 益丰 时间: 2006-12-28 07:54
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
从某种意义上讲，销售比技术更重要，本人早在1994年就设计出至少是国内第一台与小四轮拖拉机配套的前置双圆盘牧草割草机，现在有十几个厂家仿冒，其中有一个厂家一年销售近千台，而我至今销量也没超过一千台，原因就是没有销售人员。* Z2 f# N' H, M/ V
http://www.yifeng-me.com
作者: hdk1978 时间: 2006-12-28 10:19
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
同意5楼的说法,试问一下技术工程师,没有我们,你们如何知道用户的需求.用户心理的把握不一定比掌握技术细节简单.
作者: 齿轮家族 时间: 2007-1-13 13:19
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
搞销售也懂技术是最好不过的.我现在搞销售,但以前也搞过技术工作,感觉比其他搞销售就要好多了.客户问他们什么,他们总会给他们技术人员的电话就客户咨询技术人员,这样客户会觉得你并不专业.
作者: kele1002005 时间: 2007-1-18 11:17
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
原帖由 小晚辈 发表# q# I1 |, Q% K+ \
同意5楼的说法,试问一下技术工程师,没有我们,你们如何知道用户的需求.用户心理的把握不一定比掌握技术细节简单.
不是吧？我前一段时间在一家木工机械厂，负责设计。有一次陪老板去一家国内著名家电企业谈桩专用设备制造的单，老板是搞销售耍嘴皮子出身，天花乱坠的吹，说技术上的事又尽出洋相，结果对方的人很反感，把他晾一边。结果从技术方案到报价、交货期等一揽子全是我敲定的。后来类似的事情接连出现。最后一次，他强行更改掉我给一家广西客户制订的技术方案用他自认为可行的一套。结果可想而知。我厌烦了这个自己搞销售的老板，抄了他。而且决定以后找工作特别是非标设计的工作，得先搞清楚是销售制约设计还是设计制约销售。。。
作者: hu760414 时间: 2007-4-2 16:56
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
差不多把,主要 是工作性质不一样
作者: fen200856 时间: 2007-4-3 12:57
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
原帖由 沒電了 发表
( d6 q! I4 D& u$ h 我最討厭他們當著技朮人員的面和客戶瞎吹
我是搞技朮的
總之挺反感我們廠那些 業務的﹐他們什么都不懂
是啊,还得为他们说圆了.
作者: 钓鳌客 时间: 2007-4-3 13:21
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
现在很多设计都是根据定单、技术协议进行的，如果对客户所需的产品功能模糊不清，很难生产出客户满意的产品，所以研发的工程师一定要与客户多多交流！
作者: yuanhua5445 时间: 2007-4-3 14:12
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
不一样的，卖东西的比我们造东西的，钱赚的多多了。
作者: 浪卷云 时间: 2007-4-3 16:04
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
销售工程师的最低标准就是吃、喝、嫖、堵都会，这个可是被逼出来的啊，有些客户你不把他弄得舒服了他不会把钱给你赚的。
作者: bobibien312 时间: 2007-4-10 00:05
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
好的销售可以把设计的很烂的产品卖出去;
! Q X' u+ `3 w; S/ w. X+ o' Z1 J
; E$ U" f" s- {& Q- v" D# l& V: a: s好的设计可以让很烂的销售把产品卖出去.
作者: 中方 时间: 2007-4-10 19:46
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我公司 销售员 就会说大话 图纸都看不懂。1000mm 长 外径 20的 加工长 就收 30元 。猪一样
作者: 中方 时间: 2007-4-10 19:55
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
第49楼 没有你们，我们是不知道客户的要求。但是 现在网络发达，产品有优越性，客户也会找到我们。你就会说机械是多少钱，款什么时候到。你们能告诉客户机械性能，和操作规程吗。你连什么是精度，什么是国家标准都不懂。
作者: jssz19732326 时间: 2007-4-10 20:21
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
一个心态问题吧了，不过我觉得还是互相学习取长补短，技术工程师通过销售工程师了解市场对你所设计的产品的满意度，知道那些地方需要改进，从而成为一个更好的技术工程师，销售工程师通过技术进而了解产品的性能等各方面，最基本的懂得这个产品的生产成本等。
作者: watercai 时间: 2007-4-11 12:11
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
也没有什么看不习惯的。主要在于多交流，沟通，消除彼此间的屏障就一切顺利了，多采用换位思考的方式去面对所有问题！
作者: ran463676778 时间: 2007-4-20 11:01
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我机械出生，现在是销售工程师，销售、技术通吃，拜访客户的时候让技术工程师跟着我还嫌麻烦！累赘
作者: 远思 时间: 2007-6-6 16:56
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
其实这应该看，销售的能力，有的跟本对机械不懂，去跟客户谈的时候不考虑技术上面的因素，会对以后的维护造成很大的麻烦，一台机器有很多型号，可以加工的产品都在可以加工的范围里面，有的人他会把客人的产品怎么来做，乱安排，比如：100型号的可以加工这个产品，200的也可以，他就会想到100的可以能做，但是他不会去想有没有别的问题。我们公司遇到的就是这个问题。有的卖到客户那面客户意见很大，造成很大的麻烦。我想做销售必须要懂自己的产品。
作者: fredseals 时间: 2007-6-7 16:47
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
作为销售员, 需要懂产品的生产工艺及性能, 它的组成部分,它的成本,它的市场$ Y" n u( |6 A9 e
+ A7 @+ \ v( p; h2 d4 Q Z顶尖销售员=良好的沟通能力+产品知识+客户
作者: triumph200 时间: 2007-6-15 15:43
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
现在销售只靠嘴皮是不行的了
作者: 老左 时间: 2007-6-15 16:24
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
技术工程师可以做销售工程师,反过来行吗?姑且不论贡献大小.
作者: zhudingding 时间: 2007-6-16 11:10
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我是做销售的,不太懂技术.但是正在改进!所以说反过来应该可以!
作者: zukais 时间: 2007-6-16 13:28
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
经过三年的工作，我感觉销售工程师体现的是“能力”，技术工程师体现的是“技能”。有能力的人相当于智能手机，有技能的人类似于功能手机。当然，虽然说智能包含功能，但是不是每台智能手机都能安装高超的功能，同样功能手机或许仅有单一的功能。泛泛的认为，无可比性。个人认为诺大的社会，人不仅在于工作，更在于生活，有能力的人对于各类事件的处理更为到位。
作者: chian9 时间: 2007-6-16 16:09
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
本人有这种想法!我感觉有时做销售的不懂?为了钱说成什么什么样?
作者: P199 时间: 2007-6-22 19:24
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
这话不对，做销售的在跟客户谈的过程中也是有根据的，不是什么话都能说。有些东西说过了头是收不回的。
作者: zjutzwd 时间: 2007-7-3 12:09
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
原帖由 勤工 发表
^/ I8 O+ [1 Z5 Q* p4 g6 D 我也说几句:今年学校放暑假,我在一家私企帮忙搞工艺,可是老板非让帮者搞销售,当时我还不大同意,可一趟差下来,我的认识大有变化,工程技术人员搞销售比单纯的业务员强多了.因为技术人员能够和用户讲清产品的性能;特点;参数;使用规范及和同类产品比较自身的优缺点等等.因此,可以说搞销售最好是懂技术的. 大家以为如何.
作者: songjiyun 时间: 2007-7-28 14:12
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我可以认为看不起.是一种嫉妒.!
9 t* s- ]( @ U9 w, X. T
作者: rxinsl 时间: 2007-7-29 13:01
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
不好说,我们学校今年新开了一个专业,叫机械国贸,顾名思义,就是又做贸易又做机械.为什么学校会开?我想就是做贸易的有欠缺,64楼说的应该不错
作者: 飞尘 时间: 2007-7-29 14:21
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
建议听听马季先生的相声《五官争功》。
作者: as123df 时间: 2007-7-29 14:22
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
"技术工程师看不起销售工程师这是中国人通病的一种 "说这话的，你是技术工程师吗？还是在这挑拨关系？
- t! t. A* d1 o$ _这本是两种职业，没有可比性，自己有那方面的能力就做那样．我可是做技术的，周围的朋友没有谁有这种观点，讨论这种问题，有意义吗？
4 F! a7 U/ G H1 V L) i5 x
作者: 天思 时间: 2007-8-2 13:21
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
这个话题大家讨论的很热烈啊!说实在的,做设备销售的有点吹牛皮的性格,我们单位就有这种现象,什么活都敢接,无论是新品还是技术改进,有些技术上通不过的也拿来做,只顾先签订合同再进行设计,实际出现的问题屡见不鲜.
作者: 伊凡 时间: 2007-8-2 15:48
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
建议：7 J; [: f/ N* j+ i' Q/ s
/ p. r! d& }: h( S/ W! x/ W% V
技术+销售 并举： ; D. G5 E+ m H" j
$ z; S8 _+ q8 t+ D. { d工程师为“职称”，意味着技术根底扎实，是技术问题的“百科全书”，是解决问题的神经中枢，
: {' J, y, E. t |* f) U( {
& ?" g" [$ y+ T: N) HJob description.:
" d3 `5 d0 J4 ^, v( f" G& C) f0 X2 m5 K
A technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.
6 b( H3 K1 D" i9 Q1 y8 M9 s7 f' V! @; Q$ J. j( Y8 }7 o3 |5 D/ n
- E& N# T, |' w ? o! O* Q; J! t建议取消“销售工程师”的头衔（非职称），以“销售人员”取而代之，将工程师集中培训“销售”* o# r+ b/ h& p9 ^! g4 O8 k$ t2 a
与“市场营销”，配备工程师若干销售人员，组成团队，以工程师为核心，这样就不会出现“问题”了， 敝人觉得很多公司在人员配备，职务（权）划分中未能考虑到各种相关Conflict因素，导致“内耗”产生
9 a1 X, X3 [- N- I3 {8 E3 l6 ?# X( i* ~: U
“销售”不懂“技术”，“技术”不懂“市场”及“客户”，故彼此有纷争，再自然不过了，这就要求“销售”努力学习或了解有关技术，提高与“技术”人员的沟通协调能力，把握好“大局”观，这里没有谁重要，谁不重要的问题，是TEAM，就得像TEAM一样，否则，守门员去对方禁区头球，岂不是“怪哉”？
作者: gcrd 时间: 2007-8-2 15:57
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我们公司就是研发和销售一起出去谈，做设备的只靠销售有时会讲不清楚的，不是他的专业，讲不清楚属于正常。
作者: 伊凡 时间: 2007-8-2 16:13
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
敝人很尊重“技术人员”，“工程师”佩服的五体投地，嘿嘿，不过我很喜欢
! v7 F' n$ ^ k( k) ?6 W4 _5 g' u S% g3 s与他们“了解”，“讨论”技术方面的问题，可以说80%的技术人员不是那么
\+ N8 V% s# }3 J5 z/ Y情愿，我想这不应该是“技术人员”的“通病”，说白了这是一个“内部沟通”+ s8 B x* u9 R- s
的问题. A- p+ g& B/ j% y. o+ p
4 w; p, ?" d! n _! K7 R# q我有一经历，我曾经和我的副总，60-70多岁了，上海老厂的厂长，讨论过一& ] L$ E" ]/ c& e& b t; z' _) q; @
个图纸上的细节问题，他坚持说这图有问题，让我写邮件给国外的客户，一定要
6 H$ X. [. _( v+ H/ w6 M说清楚才肯接这活，我看过后，“理解”了一下，“查”了下资料，把我的想法. R; a1 X+ J( L* C: @
说给“副总”，他愣了一会，回答说，对，你说的没错..., 回头去找客户再把单子
5 \, T$ ?5 U* C1 i( x要下来，客户反应不过来，不是说你们说有问题吗？, w1 w' i* w4 N v
8 O1 g% T. o( ?. o+ N事情虽然简单，如果“技术”认为“销售”是班门弄斧的话，用销售的“认真劲”，+ P" `8 g! G5 y# s2 `: s
分析技术问题的细节，甚至自己来把技术问题求证，来“教育”一下他们， 如果2 M3 E# C5 r" T X$ b8 {, k
“技术”认为“销售”不懂，不顾及“技术风险”，那就要体现“技术人员” 的优势& n" P# Q* i% z
用技术分析来与管理层沟通，防范销售风险。( g3 q% k8 X) y. M% M) h/ W* M0 i
) Y! }. Y& [: V1 w# r: D0 s
态度，沟通， TEAMWORK，以及责任感，才是解决问题的关键。
% X0 E* k2 p s* ^( c7 @* ^2 _/ ^ R6 p7 J5 _# l3 P# h% l2 u! A
作者: yumaoping 时间: 2007-8-3 09:25
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
这是个通病，很多技术人员总以为我是搞技术的，我懂，有时为了顾面子错了也不承认，我就碰到一次，那时我还在车间做事，一个工程师他的图纸错了，我们当时发现了，跟他去探讨这个问题，他先是说没错，然后大发脾气把我们骂了一顿，叫我们走，过一会儿，他把图纸改了再给我们，硬是说那图纸没改过（图纸是铅笔画的），如此的问题出现过好几次，后面有一次我就先把图纸复印了一份再给他，当我把复印的图纸拿出来他就把我大骂一顿，呵呵，两年之后我也在技术部搞技术，三年后我做销售，我认为做业务最好就是把人先放到技术部去训练他一两年，再把合适的调去做销售，这样冲突我想会少很多
作者: ljk111111 时间: 2007-8-4 21:00
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
做了销售还会不会有心思静下心来作技术!?
作者: yuhong66 时间: 2007-8-6 11:05
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
销售工程师是客户和技术工程师之间的桥梁,是非常重要的角色,陪客户吃饭是他们的工作范围,其实也是件很辛苦的事,中国现在有许多销售工程师的公关能力都很强,但是,他们的专业知识真的是不敢恭维．我见过一些国内的知名企业上门来推销产品的，他们递上来的名片都赫然写着＂销售经理，工程师＂他们反复强调的只是自己的产品是世界先进水平，国内一流，那是如何如何的可靠，如何如何的好用，可是当你问到达到这样的指标所必须的技术参数时，大多数的销售＂工程师＂都是一问三不知的．这要客户如何信赖你的产品呢？有个销售工程师这样和我说：＂您这样的客户我很少见到的，您对我们的产品比我还熟悉，我把售服工程师的电话给您吧＂．看来，靠忽悠做事的销售工程师还是比较多的．当然，他们也未必是真正的工程师．
$ {4 z& B) E) T+ P1 y7 y 我的看法是：销售工程师要提高技术水平，必竟还是个工程师嘛，而做技术的工程师提高点服务热情，企业的事情就比较好做了．
作者: ycw1024 时间: 2007-8-30 16:45
标题: Re: 技术工程师，你是不是看销售不顺眼？
我接触的很多销售人员都是搞技术出身的~~~
作者: JXTTTTT 时间: 2018-6-21 14:06
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