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标题:技术含量到底有多少？ [打印本页]

作者:afnamus 时间:2010-9-6 09:42
标题:技术含量到底有多少？
我的一个客户需要一台温控仪表，是ERO的，意大利的。功能超强，但是技术一般，哈哈。我询价问了上海的，苏州的。加他们QQ和他们说，竟然乱报价格，晕倒，我问题吗那些技术含量值那么多钱？他们和我说不要管，直接报价给客户，再说我不懂技术？？？我当时很生气，我和他说，我也是做技术的，你把你的技术含量告诉我啊？晕倒，他竟然不知道，我当时就和他说，技术是严谨的，不懂就不要乱说。我当时就把它给删了，哎！

现在的社会怎么。。。。我无语啊！现在找个技术很难的啊！！！
你们有这样的遭遇吗???

作者:2266998 时间:2010-9-6 10:31
国外仪表主要是可靠，还不是先进，
意大利的属于物美价廉的，说不上好，意大利有些电器是给施奈德贴牌的，可见还不灵光，
论使用，就只能谈使用，勿论技术，
现在，自动化调整的，7000元/月，起，有能力马上有工作，认为就是接线，试车，有问题找老外，可惜学技术的少了，越来越少，

作者:afnamus 时间:2010-9-6 10:53
回复2#2266998

我赞成你看法，他们做的是精密度可靠度比我们的好罢了，在偷工减料上面没有文章的。但是每个东西技术含量还是有的啊，不然品牌何处来？给施奈德贴牌的话也是一种荣幸啊！我最近施奈德和西门子的生意超多，哈哈！

作者:2266998 时间:2010-9-6 11:09
意大利几个大型厂家都是给施奈德贴牌，而大型线是不用施奈德的产品的，我们许多合同都明确写着用西门子的器件，这是甲方的明确要求，只有像接触器和中间继电器才用施奈德的产品，正所谓‘南三北西’吗，
而一些专业控制器，以德国和米国的比较好，米国的主要是器件好，水平高，德国有自己独特的算法，另外还提供精细的技术支持，
玩专业控制，一定要非常精深，要能说的特别好，使甲方心服口服，只有这样，才有利润大的生意，人家觉得离不开你，

作者:生而为赢 时间:2010-9-6 11:21
本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 11:25 编辑

回复1#afnamus
楼主犯了一个错误，你是技术人员，你找个搞销售的谈什么技术啊？并且别人的销售市场是卖方市场，怎么可能会费口舌给你讲什么技术方面的东西！你还问别人要技术？你买个压力锅，还问别人怎么做的，要把技术图纸给你吗？你爱就用，不用拉倒，你又不是什么大客户？别人是懒得理你！

作者:afnamus 时间:2010-9-6 11:33
回复4#2266998

相见恨晚啊！哈哈说的有道理啊，我的一个客户就是我用技术说服的，一直做到现在

作者:afnamus 时间:2010-9-6 11:40
回复5#drj-416@163.com

对，这也是的。但是我找的是一个公司的销售，并不是单纯的销售，他说他是技术经理和销售，我就问他技术，如果是销售的话，我都不DIAO他的啊！呵呵，你一定很有销售经验的啊！

作者:2266998 时间:2010-9-6 11:54
玩系统，比卖器件挣钱，还可以提供你自己的档次，
玩系统的同时，你卖你自己的东西，还可以把人家的东西买过来加价卖出，
更重要的是可以维系长期客户，使其离不开你，这才是最重要的生意来源，

作者:afnamus 时间:2010-9-6 12:07
回复8#2266998

是的啊，你说的在理啊。但是我不会系统。郁闷啊，如果学的话从何学起啊？

作者:2266998 时间:2010-9-6 12:17
你卖一个小控制器，只是挣这一个小控制器的银子，但你要是卖一条线，整个银子就都挣了，不仅挣这个银子，以后还挣备件的银子，还有升级改造的银子，以后这条线废了，上新线了，可能甲方还找你，因为你清楚，这样你就还有银子挣，并且不是挣你那个小控制器的一点银子，
一个公司是怎么存在的？就是我上面说的，而卖点电器的公司，都不会有太长的生命力，因为你在事物链的最底层，你上面有一大堆吃肉的家伙，你只能等他们吃饱了，或者有从桌子上掉下来的东西吃，吃什么？不由你决定，而是取决于桌子上有什么会掉下来，掉下什么你就只能吃什么，没有你自己的选择，哈哈，
问题在这里，解决了这个问题，你公司就可以长期存在，

作者:afnamus 时间:2010-9-6 12:48
回复10#2266998

恩，大有道理啊！这关乎一个企业的生存；也引出了一个团队的概念啊！

作者:单车居士 时间:2010-9-6 16:23
回复8#2266998

998师父制冷系统和空压机系统算得上系统吗？今后的发展怎么样？

作者:2266998 时间:2010-9-6 16:30
一般的制冷系统与空压机系统，都没有多大，
但大的冷库与钢厂或化工厂的空压站就是大系统，玩一个，就可以吃一年，
玩小的，就没有出路，玩大的，玩成了，就一定有出路，这类东西，关键看你玩的精度，你精度够了，就是高利润行业，
说精度，最终还是玩一个数学问题，

作者:afnamus 时间:2010-9-6 16:34
回复12#单车居士

晕倒，我们现在的单有就是做不了，都是给人家做了。 PLC控制系统，制氢制氮系统我们都做不了的。哎，一个做下来最少也要搞个8W多，呜呜呜。

作者:单车居士 时间:2010-9-6 16:37
本帖最后由单车居士于 2010-9-6 16:43 编辑

一般的制冷系统与空压机系统，都没有多大，
但大的冷库与钢厂或化工厂的空压站就是大系统，玩一个，就可以 ...
2266998 发表于 2010-9-6 16:30

大侠就是大侠，设计到最后，就是数学问题，我已经深有体会了，现在是不会算，直接抄国外的，但是有先东西也就抄到他的外表而已，抄不到他内在的东西，想进一步了解他为什么要这么设计，没地方下手了，比较郁闷。

作者:螺旋线 时间:2010-9-6 16:58
内在的东西要琢磨。有基础有见识就可以琢磨，不然也白搭。光看表面，只能唏嘘，无他。
“南三”是二一三吗？施耐德的嫡传，东西还是可以的，我们也想用，不过想了想还是直接用“西”吧。

作者:2266998 时间:2010-9-6 17:41
哈哈，螺旋大虾高人啊，
南方用三菱，北方用西门子，这是定律，俺玩这些年，基本如此，

作者:生而为赢 时间:2010-9-6 20:21
本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 20:29 编辑

回复7#afnamus
楼主又犯了一个错误，不要以为我替销售说两句公道话就认为我是销售！我只是接触过各形各色的人多了，看问题的角度就多了！搞技术的人总是认为自己很了不起，总想知道为什么就这么点技术卖那么贵?什么样的是好技术，在销售人员眼里和各个老板的眼里，只要能将东西卖出去，收到银子都是好技术，没什么科技含量高低之分！

作者:afnamus 时间:2010-9-6 21:00
回复18#drj-416@163.com

哦，看来我是误解你了啊！不好意思啊

作者:螺旋线 时间:2010-9-7 18:44
哈哈，俺还以为是空开这些东西呢。
PLC等控制器，三菱的确买得好，小日本的东西，够用便宜，道理硬啊。
不过，目前，恐怕要改改了，日本有家专做设计然后贴牌的，小“K”，势头很猛啊，比三菱性能好，比西门子便宜。

作者:afnamus 时间:2010-9-7 19:03
回复20#螺旋线

真的啊，有联系方式吗？给个啊，我用的比较多啊

作者:螺旋线 时间:2010-9-7 19:09
你先问问坛子里的湘里狼大侠，他正在用那个牌子的PLC，他最有发言权了。
这家不光是PLC，什么都做的，你可到网站上遛遛。查“基士恩”

作者:afnamus 时间:2010-9-7 19:26
回复22#螺旋线

谢谢了啊，我去看看‘

作者:oldpipe 时间:2010-9-7 20:43
技术的价值与一般的商品价值形成规律无二，只有我会，别人不会，自然可以卖高价，因为我的技术成了稀缺资源，反正有人愿意出钱买吗。可如果人人都会，除了低价竞争，似乎没啥好招，买家也自然乐的货币三家。
另外，意大利的功能超强，怎么会技术一般？难道功能超强不需要技术？

作者:小衲 时间:2010-9-7 21:43
哼哼！不爱和楼主这种人说话！
我闭嘴！

作者:afnamus 时间:2010-9-7 22:55
回复25#wsbn007

郁闷啊，严重打击我的内心啊！

作者:qqa007 时间:2010-9-7 23:19
我接触过德国产的导热油锅炉温控，功能不是很超强，温控9000多元,温度传咸器1仟多元，稳定可靠和控制精度，德国产的机械式温控，他的控温+-偏差少在国产机械控温器产品中我还未磁到。

作者:afnamus 时间:2010-9-8 11:09
什么牌子的啊？德国的做机械是可以的，做温控制类的我看好小日本，精密！

作者:2266998 时间:2010-9-8 11:31
德国的控制系统才真正厉害，尤其是精密的，与燃烧类有关的，非常厉害，准确及可靠，
为什么我们知道日本的多，是因为物美价廉的因素，日本到高档就有些问题了，尤其是精密的东西，到一定水平就不灵光了，

作者:yaotianwei 时间:2010-9-9 18:52
回复2#2266998

兄弟自动化接线7000一个月，在哪里能找到这种工作。能否告知

作者:afnamus 时间:2010-9-9 20:59
回复30#yaotianwei

要拦私活的啊！哈哈

作者:一只想飞的猫 时间:2010-9-10 10:58

一般的制冷系统与空压机系统，都没有多大，
但大的冷库与钢厂或化工厂的空压站就是大系统，玩一个，就可以 ...
2266998 发表于 2010-9-6 16:30

2266兄：看您的帖子又学不少，看我理解的对不对：1/要玩就玩系统，玩设备就像桌子底下来回跑的狗；2/只有玩好大系统才有长久的银子挣；3/玩一个系统的最高阶段就是建立一套数学模型，只要根据客户情况调整一些参数就能够又能提供一个新系统……请指教

作者:2266998 时间:2010-9-10 11:53
猫兄讲的非常正确，
就像在街边开个小包子铺，很难发展的，做事一定要大，并且有系统性，

作者:afnamus 时间:2010-9-10 15:07
哇，学到的太多了啊。说是很好啊，但是系统那么好学？》

作者:zy3692976 时间:2010-9-11 07:56
LZ脑子进水，我单位的销售只要是图纸就想报价，不管是不是我们单位可以加工的

作者:afnamus 时间:2010-9-11 09:17
回复35#zy3692976

晕，我脑子是进水了啊！哈哈

作者:一只想飞的猫 时间:2010-9-11 10:47

猫兄讲的非常正确，
就像在街边开个小包子铺，很难发展的，做事一定要大，并且有系统性，
2266998 发表于 2010-9-10 11:53

谢谢老师点批！

作者:御剑乘风 时间:2010-9-11 11:13
现在公认做销售的最佳人选前生是做技术的。

作者:昊令天下 时间:2010-9-11 11:42
大家说的都很好啊，受益匪浅

作者:afnamus 时间:2010-9-12 12:31
哈哈，不知道楼上回复的是什么啊？哈哈

作者:siyi0035 时间:2010-9-12 19:58
回复20#螺旋线

你说的应该是基恩士KEYENCE，编程灵活，我们公司主要用KV系列。

作者:静水流深chen 时间:2010-9-12 21:46
老外在技术上经常忽悠我们中国人，强烈鄙视

作者:chunzu 时间:2010-9-12 22:49
我的日本客户，传感器方面基本是指定用K的，比较好用。功能也挺强大！

作者:沸沸 时间:2010-9-13 08:46
回复33#2266998

我就是做水泥余热发电设计安装的，主要业务做的是海螺的，基本上一条线的价格几百到三千万之间，利润是不小，但是始终觉得这个行业没前途，毕竟是在做那种为别人污染环境擦屁股的事情，

作者:qzhanfeng2008 时间:2010-9-13 11:31
有道理啊，受教了！！！！！！！！！！！！！！

作者:afnamus 时间:2010-9-13 13:49
回复44#chunzu

什么意思？说的相信点啊？

作者:秦654304107 时间:2013-8-16 09:19
技术含量？

作者:br-denghg 时间:2014-6-11 09:19
顶，技术转销售的是个解决办法啊！

作者:旷野寂星 时间:2014-10-24 17:50
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