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标题: 非标设备各家供应商报价相差为何那么大？我是清廉的采购:-) [打印本页]

作者: gxxx2000 时间: 2010-8-25 21:15
标题: 非标设备各家供应商报价相差为何那么大？我是清廉的采购:-)
各位大虾：
初次发帖，请多多指教。小弟乃一小采购员，自以为还是比较清廉的采购。
近期在采购一些非标自动化设备的时候，常常遇到各家供应商报价相差过大的问题。
在此请教各位大虾以下问题:
1.非标自动化设备的普遍毛利大概在多少？
2.非标设备的成本构成？
当然那种技术含量特高的非标设备不在此行列

作者: 长桥卧波 时间: 2010-8-25 21:34
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-25 21:36 编辑

毛利平均应该在50%，如果杀价到40%以下肯定是偷工减料。
现在这50%的毛利的含金量已经大不如以前，主要是人工费和加工费的大幅上涨。哈哈

作者: 湘里狼 时间: 2010-8-25 21:54
非标的利润其实很低的，如果价格相差很大的话，建议楼主选择贵的那家，因为价格低的，肯定有猫腻，要知道，进口元件和国产元件的价格相差很大了，全新的和而手的价格相差也很大的，楼主切勿贪便宜，生意人不会亏本的，价格便宜，肯定有文章，小心

作者: 启中 时间: 2010-8-25 23:04
挑2、3家比较靠谱的，要他们的详细报价，包含设计费、机加工、外购件、调试和维护等等，一比较就明白了。

作者: 长桥卧波 时间: 2010-8-25 23:20
买非标设备一定要
一看：到现场看他们给别人做的设备，看使用的材料零件的品牌，看现场管理水平人员素质等等。
二算：进口器件和国产器件价格差好几倍，看用什么合算。
三比较:同样的方案材料进行比较，选择做工设计好的，其次才是价格。因为买设备是帮你赚钱的，质量放在第一位。如果出了问题损失都不止砍价的钱。

作者: 生而为赢 时间: 2010-8-26 08:31
可否留下联系方式，看能否卖给你点东东，我是清廉的供应商！

作者: tigerguo1975 时间: 2010-8-26 08:53
楼上比较幽默。。。...

作者: gxxx2000 时间: 2010-8-26 21:24
呵呵，楼上的，我在南京，要是您太远的话也没办法的。
嘿嘿，我相信没有清廉的供应商哦，连西门子在中国都要行贿了

作者: gxxx2000 时间: 2010-8-26 21:30
外界的人总是说采购油水多什么的，我不否认作为采购确实有机会遇到种种诱惑。
但是我更加珍惜我的职业生涯，所以尽我所能去做一个正直的人，我也特别尊敬兢兢业业
、刻苦钻研的工程师。他们才是中国发展的基石，这也是我来到这个必威APP精装版下载的原因。

作者: gxxx2000 时间: 2010-8-26 21:37
呵呵，刚刚说的有点跑题了，有机会开个帖子讨论一下中国的商业环境。
继续，我，我们公司一般的电气元器件都会指定进口品牌，SMC,festo,欧姆龙，西门子之类的。
但是就是在这种情况下，各家的报价相差都会比较大，主要有以下几种状况：
1.初期报价只有基本的方案图，机构部分无法核价。
2.价格弹性较大，比如初次报价8万，可能最终价格只有6万。
3.初次的各家的报价清单差异较大，零部件用的数量差异较大。
我想知道发生这些状况是不是非得需要专业的人士才能核清楚？？？

作者: shili30 时间: 2010-8-27 17:28
其实一台设备的重要的电子，电气件被指定后，剩下的机械成本了。这就看他设计的结构了，其实这是要比较专业的人才才能衡量是否合理的。机械成本其实人工是占很大部分的，所以看供应商是哪里的也是要考虑的。

作者: 长桥卧波 时间: 2010-8-27 18:27
我还是建议去看看各家现场设备设计及制造工艺，往往一个设计水平高的工程师或装配工人工资差距就可能好几倍，有些山寨厂甚至连工程师都没有，做出来的东西可想而知。

作者: afnamus 时间: 2010-8-29 20:46
这个和你们公司的性质有关的。我们一般报价给美资的几乎60多个点。国内的吗，可做可不做。如果你有兴趣我可以提供给你技术性问题，我是专业做实验室设备的。比如：TH，TST，SST等

作者: 听竹 时间: 2010-8-30 14:17
做过一阵子非标设计，这行报价比较难。
只有一个需求，只能是一个大概的估价，再加上，非标行业报价很多，做最终做的很少，工程师很难有精力对某一需求做很精确的报价，特别是没有其它样机可以参考的情况。
有时候，客户也不专业，整一个是而非是是需求，具体做的时候，会提出不少另外的需求，难做。亏本了，工程师可能得打包走人，压力很大。

作者: sungangc 时间: 2010-8-31 15:18
必须把方案确定后，比较几家的价格

再分别看材料、人工、加工等费用，自己应该有一个大致的判断基准

作者: 伯利恒星 时间: 2010-8-31 22:50
供应商和采购员都自称“清廉”
哈哈，笑死人了，不打自招

作者: 心结 时间: 2010-9-2 10:29
说到清廉，只能说是“树欲静而风不止”啊……嘿嘿

作者: 沸沸 时间: 2010-9-2 10:48
非标机构部件，不同水平的人用的零件质量和数量都不一样，最好自己能懂点这方面的

作者: mj_01 时间: 2010-9-2 11:50
你这一发不要紧，你只要你留一下人联系方式，保证找你的人不少，呵呵

作者: lbn306618 时间: 2010-9-24 22:03
你留一下人联系方式肯定有人天天找你聊天

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