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标题:求助，非标机械设备怎么报价 [打印本页]

作者:tyisbx 时间:2010-8-19 19:40
标题:求助，非标机械设备怎么报价
最近一个朋友开发了一台非标设备，但是不知道怎么跟客户报价。报价涵盖些什么内容。如果客户询问价格的话，我朋友也好说出一二来。不知道那位大侠有经验。

作者:crab22 时间:2010-8-19 20:34
总价约为直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，税收，利润中去，一般前者报高点，后面的报低点（后面的客户容易砍去大部）。有时客户还需要按加工件，外购件或不同部件报价，客户容易核查就报低点，无法核查的就报高点。另外，也要考虑设备效益，客户层次与竞争对手等

作者:nanxihy 时间:2010-8-20 00:14
嗯，学习了！非常感谢

作者:tyisbx 时间:2010-8-20 00:21

非常的感谢crab22 。

作者:FLEI200410 时间:2010-8-20 08:04
是否需要考虑售后服务的一些成本

作者:peng2010 时间:2010-8-20 09:53
2.5---6倍会不会太高了，具体得看你的设备精度啊效率，要是很好做的设备，那1.3--2倍就可以了。

作者:whyhhlj 时间:2010-8-20 11:11
回复1#tyisbx

学习了

作者:clg863 时间:2010-8-20 14:52
2楼的前辈，感谢了，6倍，黑啊.....

作者:crab22 时间:2010-8-20 20:33
回复6#peng2010

非标设备贵在两个方面，一是需要大量的开发费用，我们以前做过一款机，历时半年，经过反复试验乃成，产生了很高的沉淀成本；其次，有的需要较高的技术含量，但往往做了一单就没有下文。

作者:MMC981208 时间:2010-8-20 21:31
看你的技术含量了。非标设备贵在两个方面，一是需要大量的开发费用，我们以前做过一款机，历时近一年，经过反复试验乃成，产生了很高的沉淀成本，公司里卖了1000多万，据说国内第一，世界第三台

作者:tigerguo1975 时间:2010-8-20 23:07
楼上有灌水嫌疑。呵呵
非标设备，就我接触到的，国外1000多万的，国内同类产品200~400万，肯定不到一半。
非标设备的前提是非标，成熟了，系列化了，也就不太算非标了，这时候已经有了一定的标准，只是未必就申请行业标准罢了。
研发费用的确是大头。真正最终的材料成本，占超过40%售价的话，就肯定没得赚了。如果是一锤子买卖的新产品研发，更要考虑研发成本和风险管控。

作者:nanxihy 时间:2010-8-21 00:46
我就是做非标的，研发成本确实很高，有时候几个月下来竟标不成就白忙了。做这种设备首先是方案要好，然后公关要强，说具体了这里边很黑，尤其是国企军工。

作者:风轻云淡天不蓝 时间:2010-8-21 08:33
能卖多高就卖多高
俺单位最高卖到10倍以上

作者:seobe2010 时间:2010-8-21 08:56
能卖多高就卖多高,只要有人要

作者:xintianyou1314 时间:2010-8-21 09:14
一般设计费加上加工费加上制造费用和标准件的费用，然后加上税费运费，一般利润在15%左右，都加上就OK了，

作者:六角车 时间:2010-8-21 11:38
传统的普通机床的价格，多是按机床的重量和技术含量的高低来定价的，我接触的一些设备如普车，六角车，单轴六角自动车，六轴自动车，立卧铣简易数控车等，大都是以自重的钢材价的六倍定价。卖买这类设备时，价格谈到这里，也就是双方的底线，再没多大的回旋余地了。定价最低的就是结构件，就是以组焊为主，一般定价都是料重量价格的两倍。我总结的设备简便的计价方法是，如果以精加工零件所占比例为百分之四十为基准，设备价格为总重钢材价X6倍。精加工零件的重量每减少百分之十，价格降一倍。如是以贵金属为主的设备（不锈钢，铜等），以上办法也基本适用，只是最后要加上材料的差价。这种算法是我在实际工作中总结出来的，没什么高深的理论依据，仅供参考。另外对零件的加工费用，不用这种方法，而是以实用工时来计算。

作者:龙九禅师 时间:2010-8-21 12:09
我一个朋友以前做的一些设备都是1万五一吨的卖呵呵

作者:打杂大学生 时间:2010-8-21 12:23
嗯，学习了！非常感谢

作者:surry 时间:2010-8-21 14:19
算过成本，加上自己的人工和利润就可以报价了啊

作者:label 时间:2010-8-21 14:22
当然是越高越好，这年头别和钱过不去！

作者:前景钱 时间:2010-8-21 17:50
要好好学习一下，不懂事太多了。

作者:蝈蝈1984 时间:2010-8-22 18:24
如果是一锤子买卖是要报高些。

作者:syzhaoming 时间:2010-8-22 18:51
可根据的设备的先进性，应用价值来定价，先进的可在成本价50—80倍，一般的在成本价1-2倍.

作者:tianqilq 时间:2010-8-22 21:48
回复17#深圳龙九

我们这都差不多要2W一吨了

作者:xiaociyi 时间:2010-8-23 08:31
学习啊！非标做好了好赚的
有是也不好搞

作者:龙九禅师 时间:2010-8-23 19:04
不过我们公司一般是按照10万以上一吨卖的

作者:yaotianwei 时间:2010-8-23 19:06
回复5#FLEI200410

保修一年，如果说一年内有很多问题，那这种设备也不要卖了

作者:zjskn 时间:2010-8-23 20:15
较高的技术含量，做了一单，十倍不为过。

作者:csltzj 时间:2010-8-28 14:28
吨位不大的话 1.5-2倍就差不多了

作者:mj0616 时间:2013-11-17 15:43
国企，20倍

作者:东东2012173 时间:2013-12-18 17:12

crab22 发表于 2010-8-19 20:34
总价约为直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，税收，利润中去，一般前者报高点，后面的报低点 ...

比较详细

作者:dxjngs 时间:2014-5-10 16:09
如果对自己的产品有信心，可以通过延长保修期获得一定回报。
非标产品的核心价值在品质。

作者:stivennash 时间:2014-5-10 16:42

peng2010 发表于 2010-8-20 09:53
2.5---6倍会不会太高了，具体得看你的设备精度啊效率，要是很好做的设备，那1.3--2倍就可以了。

很容易的非标设备还可以这样报价，需要重新设计的设备，报这样低的报价，百分百会亏死！

作者:l6067066 时间:2014-5-23 09:26

xintianyou1314 发表于 2010-8-21 09:14
一般设计费加上加工费加上制造费用和标准件的费用，然后加上税费运费，一般利润在15%左右，都加上就OK了，

15%的利润做非标不亏的裤子都没了啊

作者:福人王 时间:2014-5-23 10:24
要知道方案有什么内容

作者:xuanyue0910 时间:2014-5-23 11:16

MMC981208 发表于 2010-8-20 21:31
看你的技术含量了。非标设备贵在两个方面，一是需要大量的开发费用，我们以前做过一款机，历时近一年，经过 ...

听起来，很牛的设备！

作者:xuanyue0910 时间:2014-5-23 13:00

六角车发表于 2010-8-21 11:38
传统的普通机床的价格，多是按机床的重量和技术含量的高低来定价的，我接触的一些设备如普车，六角车，单轴 ...

学习了，好东西！以后用得到

作者:xwyuan1245 时间:2014-5-23 13:58
对。。。报高一点。。。。

作者:惜你若命 时间:2014-5-23 14:42
感谢分享经验

作者:木bearlyj 时间:2014-5-23 15:05
百度文库里有个资料，是按照质量（除标准设备价格）计算的，一般是质量*材料单价*设备系数+标准设备价格*1.6

作者:fck5189 时间:2014-5-24 09:44
主要看设备重量和客户要求的配置高低

作者:N惊鸿一瞥N 时间:2014-5-24 15:49
6倍把大约

作者:wangbin1682 时间:2014-8-23 15:18
5倍

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