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标题:客户索要机械设计方案图，你会给他什么资料？ [打印本页]

作者:生而为赢 时间:2010-8-13 16:51
标题:客户索要机械设计方案图，你会给他什么资料？
我们的客户索要设计方案图，公司经常给设计好的装配图，以后就没什么音信了，估计找别人加工去了啊！
你会给他什么资料呢？

作者:Z358781828 时间:2010-8-13 16:54
大概示意图啊。。。。。。

作者:郭永亮 时间:2010-8-13 17:11
对没有业务往来的公司都要留一手，呵呵

作者:2266998 时间:2010-8-13 17:11
俺是给他看，可以看到部件装配，但不能拿走，基本也和你说的一样，大部分是石沉大海了，哈哈，
国情，特色，哈哈，
俺一直认为，流浪猫也有吃饭的权利，况且是人，哈，

作者:label 时间:2010-8-13 17:32
给个示意草图就行了！！！

作者:泰山01 时间:2010-8-13 20:59
同意5楼意见。给个示意草图就行了！不得不防无德小人

作者:雪树 时间:2010-8-13 21:16
不同客户区别对，长期合作伙伴什么都无所谓，一般的客户给个大概划图！新客户我们一般只给效果图

作者:tigerguo1975 时间:2010-8-13 21:25
协议如何呢？这个尽量不伤感情然后不给东西啦。
话说回来，要这个的，如果是管理层，基本肯定是想抄，如果是技术层，也基本肯定是想抄。

作者:奥迪 时间:2010-8-13 22:38
总成图、示意图，如果有可以给3D效果图，设备售出后，我认为可以有两种选择，一是，在质保期后，将装配图移交；二是，作为技术、知识产权保护，并最大限度防止设备被拷贝，只给总成图和易损加工件图纸。还有一种在国外比较普遍，设备与图纸分开卖。

作者:生而为赢 时间:2010-8-13 22:46
回复9#奥迪

国外是设备和图纸一起卖的吗?国内总是骗方案的多啊，找几家过来谈，谈完要方案，综合考虑优劣，然后自己搞，找人加工。一台设备就出来了。。。。。。

作者:奥迪 时间:2010-8-13 22:57
回复10#drj-416@163.com

欧洲等机械工业发达国家卖设备时，设备只带部分简要介绍，图纸要另买的，而且相当贵，基本相当于设备价格的10-15%，但不要高兴，凡是涉及专利和特殊工艺、复杂技术的，是不给图纸的，怎么办呢，老外有了另一个挣钱的方法：在制作详细的零件清单中，将其编上订货号，然后告诉你，如果需要请找我订货即可。尤其对咱中国人，防范措施相当的严。

作者:fanfan416 时间:2010-8-13 23:12
也许是客户只是想了解了解呢

作者:打杂大学生 时间:2010-8-14 16:09
听说招聘的时候也有骗方案的

作者:qipeng1688 时间:2010-8-14 20:28
同意9楼的说法
要留一手啊

作者:生而为赢 时间:2010-8-17 12:44
骗子，抄袭中国特色！怎么那么多旁门左道呢？不给不行，给了吧！就那些东西，明眼人一看就豁然开朗，然后就看始说你的设计怎么怎么不好，然后就是死命地压你价格，你不接受他的价格，方案就白出了，这是他真正想要的，并且知道你的底线了，然后给另一个家伙谈的时候因为有方案了，比你给你的价格更低一点让那个家伙去做！

作者:随心飞扬 时间:2010-8-17 17:55
中国人就是牛啊不得不佩服

作者:生而为赢 时间:2010-8-18 11:42
每次碰到这种事就特别头痛，给详细了怕别人找别人加工，给不详细了他一遍一遍的问你！

作者:龙九禅师 时间:2010-8-18 12:19
带去KTV
用酒猛灌，灌出那厮的真是意图，再决定是把那厮丢在那里做抵押还是给他开房间安排洋妞！！

作者:生而为赢 时间:2010-8-18 12:22
有哪位高人传一份方案图的样子，给咱开开眼界？

作者:生而为赢 时间:2010-8-18 19:53
回复19#深圳龙九

楼主强人，莫非这样干过？哈哈。。。。。。

作者:明天更好 时间:2010-8-18 21:30
我们和客户交流都是用正式的总装图，呵呵不担心的，因为没零件图是没办法的呵呵

作者:龙九禅师 时间:2010-8-19 12:15
现在套方案的是越来越多。

深圳这些大型公司几乎都那样德行。

能做的下的生意就剩下，那些大公司不愿意做的那些没什么技术含量的东西，

让供应商互相杀价，杀的完全低过那些大公司自己玩出来的成本

还有就是方案给他，但是确实有风险，那些大公司的领导们就定你一台，

然后自己在那基础上安排人二次设计制造。

作者:生而为赢 时间:2010-8-19 15:49
一开始就骗方案，再来就要回扣，设备交进工厂就说不好用，不验收，拖欠款！做机械设计真的好难！

作者:东海fyh126 时间:2010-8-19 16:43
草图或流程图。。。。。。。。。。。。

作者:yangstar21 时间:2010-8-19 16:54
给个示意图 PDF的就可以了

作者:随心飞扬 时间:2010-8-19 18:04
回复17#非资深工程师

地球人

作者:peng2010 时间:2010-8-20 08:17
没有什么高科技的设备，不用那么保密吧。你说普通的流水线，需要那样吗？

作者:sunyantuan 时间:2010-8-20 08:31
方案图和施工图是两个概念，你们的对外人员脑子进水了

作者:seobe2010 时间:2010-8-20 08:33
呵呵，大凡好的公司，都可以提供总装配图，但仅仅是一张图纸而已。其实我给你10张，你也难做出来，除非把
人家的总工给请了过去，没有那么简单的。国内所谓的仿制，一是把设备卖过来，抄。二是去看看机械，请个高人来做，其实2种路都难走，非标设备，人家看也是看某个机构，有什么关系拉。行业设备，你们技术含量高，已经把他做成产品了，不管是那一道工序都比人家成熟。你怕什么。人家说的SMC，仿冒很多啊，想要好的也只有买正品，买正品还不算，要等上一个星期。除非你们没有什么技术含量，而且生产技术也不成熟。刚刚好看上你这款设备的公司，有雄厚的力量。那你应该高兴啊。

作者:sunyantuan 时间:2010-8-20 08:34
方案图和施工图是两个概念，你们的对外人员脑子进水了

作者:生而为赢 时间:2010-8-20 08:50
回复30#seobe2010

搞非标很多时候就是为了完成一定的功能，其实设计也就是关键机构的设计，外行人看不出来，明眼人一看就豁然开朗。还是防着点好！

作者:点石成金 时间:2010-8-20 09:14
楼上说的没错，非标设计关键就在于某些点上，其它的没有多少技术含量，当然也就无所谓了。总体方案的设计最能体现一个工程师的能力、水平，可是很多时候却不得不一股脑地全部展示给客户，非常矛盾，也很无奈。

作者:money 时间:2010-8-20 10:04
看过一个笑话：山寨的英文是made in china!作为一个技术人员，你就是给他看方案图也能做出来，更别说总装图！也许来个流程图、效果图还可以吧。

作者:包工头 时间:2010-8-20 10:16
如果老板是个2B，要把图给人家有饿没办法！

作者:秦霸先 时间:2010-8-20 10:49
最简单方法，签合同时候写明，是负责加工还是只负责设计，
如果负责加工，最终把部件图及总图人家就行了。
不过你的设备在那里放着呢，人家想要图纸，太容易了
测绘呗。

作者:wangzeyc 时间:2010-8-20 10:52
我一般会要定金的，不是什么人都给搞

作者:机械模具社 时间:2010-8-20 11:28
如果是自主研发的给个简图并盖上受控文件章，并注明版权所有，未经允许不得COPY盗用必究。。。

作者:seed 时间:2010-8-20 11:52
一般就是草图或示意图..

作者:tyl713 时间:2010-8-20 13:08
最近也遇到这个问题，不给方案图对客户说不过去，给他了，多半跑掉，卖的就是个创意，方案出来了还怕细节出不来吗。大家都比较难呀

作者:桃花岛 时间:2010-8-20 14:46
本帖最后由 fhxh 于 2010-8-20 15:00 编辑

其实要机械设计方案是没有多大必要的，你的样机在那里，内行人都可以看个大概的，然后再咨询一下功能及精度，其方案自然就基本确定了。真要仿制，买台样机一切OK。
前些日子到南方考察并购买了一台设备，共走访了四家生产厂家，其方案都是相似的，谁知是哪个抄的哪个？我只要一台，之所以不要你的，不一定是你的设备不行。重要的是后续技术服务，除了设备本身的，还要考虑你在设备应用工艺方面是否能提供技术支持，等等。
所以，拿了方案走人的，说明对你公司的整体服务不满意，并不见得对你的技术方案不满意，或者另有所图。

作者:0203030123 时间:2010-8-20 16:49
可不可以在给方案之间就要收取一定的费用！

作者:hxl600654 时间:2010-8-20 19:48
给个示意草图就行了！！！

作者:bearboy88 时间:2010-8-20 21:16
欧洲等机械工业发达国家卖设备时，设备只带部分简要介绍，图纸要另买的，而且相当贵，基本相当于设备价格的10-15%，但不要高兴，凡是涉及专利和特殊工艺、复杂技术的，是不给图纸的，怎么办呢，老外有了另一个挣钱的方法：在制作详细的零件清单中，将其编上订货号，然后告诉你，如果需要请找我订货即可。尤其对咱中国人，防范措施相当的严。
接触过很多日本机器都是这样的

作者:静水流深chen 时间:2010-8-20 23:46
给个大概的方案示意图就可以，必须要保护我们的劳动成果，留一手是要的

作者:生而为赢 时间:2010-8-21 11:12
回复38#机械模具社

这么做只是形式，未必能起到真正的效果，并且别人COPY了也无据可查！

作者:cocozangxun 时间:2010-8-23 16:36
凭什么给呀，傻呀！~~~~~~

作者:五民 时间:2010-8-23 21:46
看价给图，国外一直这么干

作者:daopaihuanggua 时间:2010-8-25 14:14

学习了。。。。。。。。。

作者:xuxiang1987116 时间:2010-8-25 15:01
用手画张示意图，画的好点就行

作者:gxxx2000 时间:2010-8-25 21:01
我们一般是合同签订后才会要全部图纸
在合同未定之前一般就是示意图

作者:denglongxi 时间:2010-8-25 22:44
希望能有一个诚信的环境！

作者:小武2010 时间:2010-9-29 18:18
给个PDF不就的了，现在都是给这个的，华为给我们的就是这个。

作者:生而为赢 时间:2010-9-29 22:38
我以后就给个机构运动简图，几根线几个小圈圈。呵呵，外行的还以为是火柴棒人打架的呢！呵呵

作者:crazypeanut 时间:2010-9-30 00:04
大概尺寸标下，重要的都擦了，CAD转PDF。OK，拿去吧。

作者:前景钱 时间:2010-10-7 21:50
现在这种情况太多了，中国的传统

作者:tauvie 时间:2010-10-9 12:13
给个示意草图！。

作者:王走召 时间:2010-10-9 15:21
给个示意图 PDF的就可以了

作者:木然 时间:2010-10-9 21:05
我也遇见过这样的事情，要方案，要参数。之后就石沉大海了！不想给吧，公司领导发话让给的。

作者:andyany 时间:2011-3-8 09:46
998大侠想的周到，把题做完了。
很多人做题做一半。没得分，还把馅漏了。

作者:aniljiang 时间:2011-3-8 10:15
这个比较困难，没有好方案，直接就咔掉。有好方案，只要一提，图纸都不用看就懂（除非很复杂的系统-----非标短时间内也做不出来）。别忘了别人要这个东西，至少都研究了好几个月的。找到好方案，给他自已的人做，这里面的利害关系，都懂的。

作者:piaoling540 时间:2011-5-1 22:48
只给小样图，装配图怎么能随便的给人家看的，最多再给点必需的零部件图，商业秘密，要保护的，回头人家照原样仿制出来了那自己的心血岂不是白费了

作者:Richad 时间:2011-5-2 17:03
人心叵测啊

作者:jlzt2005 时间:2011-5-25 00:07
有很多类似的经历，浪费了我许多时间！

作者:sylwxj1980 时间:2011-5-25 16:12
一般就一大概的尺寸，具体细节不露出就OK

作者:滚刀鱼 时间:2011-5-27 13:54
一般都给3D效果图

作者:78273928 时间:2011-5-28 12:39
提供3D效果图关键还是看合同怎么签

作者:炎哥 时间:2012-9-28 14:40
给小样图吗，细节不能给

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