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标题:征求合作伙伴 [打印本页]
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 12:43
标题:征求合作伙伴
注册必威APP精装版下载三年，几乎天天在线，必威APP精装版下载的两次年会和其它好些聚会也都参加过，认识了不少社友。本人，算是必威体育网址的资深网友了。 ! h3 Y( m6 a0 Q R# i n2 a7 |4 A
我的情况，不少社友知道，在【创业沙龙】也曾有个一个帖子“也谈创业”（ http://bbs.cmiw.cn/viewthread.ph ... ghlight=&page=4）简单说起过。 % B2 G# L; W: K& B9 H( `9 C! `" ?
名下有一个小公司，4年前交给了晚辈经营。是从江西老家来的亲戚，交付的方式是承包。晚辈经营得很成功，效益远超我当家时。承包协议到今年国庆节到期，他告诉我准备离开，自立门户。没有感到意外，这是我一直鼓励的。
' [- c4 o# l3 d5 z* t不过他离去后，留下的摊子如何善后，是需要面对的问题。思量下来，觉得上必威APP精装版下载公开征求合作伙伴，是个值得尝试的办法。 % d3 ?% o+ w( ^

1 l# X5 n5 ]1 {公司在国庆节后的基本状况如下： 9 P" d" ]- T/ f8 c* z
1）租赁的生产场地，700平方米单层车间、700平方米的3层办公楼，年租金15万元； & @/ E9 T! Z* _
2）有剪板、折边、圈园、风电焊，普通车床、铣床、磨床、钻床、线切割等约20台设备；
3 Z. H. ~0 \8 K+ O1 y" V3 k3）留下的约10名员工，工种齐全，技术不错；
! X; C$ r" V7 ~! E* s4） 主业务为聚氨酯发泡机和发泡辅助设备，年销售额约300万，毛利率50%。不过新老客户资源都会被带走，公司需要重新争取市场。
7 S1 M9 `4 H* \* A( o1 q" n5）公司副业务为机械加工，但效益有限。
, B y( Q9 I0 p- y% R T# y6）前些年做了不少非标准设备，均有完整技术资料。这些东西中能否有一些可能有市场和如何开拓市场，有待探讨。 ) H& J9 f" J( j( q! }3 _

V3 f- Z8 M& W& X7 p征求如下条件的合作伙伴： : ?( r2 O& Y# \3 z! @: x( o) j1 W
1）能够把现代企业管理理念和管理办法带入公司，让公司能够摆脱作坊状态，得到发展前景；
: S) A( x( K0 x( h/ s! K2）有市场营销能力，能够建立和管理销售团队，在激烈的市场竞争中取得足够的市场份额；
# y6 `, \: V- u$ B% S' G3）有一定资金带入。 7 s% `) v$ ^+ f- K7 J+ a
" R3 X! d/ s$ \% L
合作的方式：
0 _7 q) T0 W# W/ {& ]3 s6 T* G在保证公司老员工合理利益情况下，可以股份重组，取得股份直到由合作伙伴控股。技术方面，我当尽力支持。
/ Q" h# E# k3 u: ]
7 F. K: |, B$ G9 C; l如果需要详尽地了解公司情况，请跟帖或先短信和我联系。只要不牵涉商业秘密，可以回帖公开叙述。
作者:denglde 时间:2010-8-5 12:45
帮顶 希望快点找到理想的合作伙伴
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 12:47
本帖最后由 害怕伏枥 于 2010-8-5 12:49 编辑 3 b" z' V/ U8 S+ N p7 a" B
: r# p) }6 x6 m. Z/ \& b; ~, v
主业务之一聚氨酯低压发泡机： 5 R7 ]+ _' [2 j+ W% w7 o
(, 下载次数: 100) ! R: `& A B) s2 @3 F/ `
可以毫不谦虚地说，图示的该类型和规格的这种设备，到目前是世界上做得做好的。
作者:听竹 时间:2010-8-5 12:57
害怕老师要找的是偏市场的人员。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 12:59
主营业务之二：高压聚氨酯发泡机
7 `& z4 Q1 T, _4 u; | P (, 下载次数: 150)
作者:蓝梦 时间:2010-8-5 13:24
帮害怕老师顶一个。。。
作者:舟航 时间:2010-8-5 13:25
帮忙顶贴，激励下自己吧。可惜俺暂时不想离开北京发展，要不，呵呵
作者:亮剑 时间:2010-8-5 13:37
害怕伏枥前辈那里是风水宝地，预祝老专家心想事成
作者:心结 时间:2010-8-5 13:43
本帖最后由 心结 于 2010-8-5 14:04 编辑 # T' _( s7 {+ z+ q1 K) L+ z2 L
/ @9 w# y2 V) k1 X$ m1 o5 ^
是不是就是那种做包装用的设备？ 赶紧去查查这行业目前的状况，好机会
作者:冷水黄金 时间:2010-8-5 13:52
祝您成功! % j# p8 O. N# R# E

e) Y4 k1 t7 f4 ^; s1 g您的帖子长度不符合要求。 当前长度: 18 字节系统限制: 20 到 10000 字节
作者:2266998 时间:2010-8-5 14:36
俺从来说实话，俺说一个意见，害怕大虾不必认真，说的不对，当俺没说，
" U# }1 z* p9 Z b& {0 r大虾现在的上策是留住那个准备走的家伙，这是唯一的上策，
0 _5 M; i7 |3 c x4 R m: m我早在许多必威APP精装版下载上都讲过公司分裂的故事，并有统计数字，绝不瞎说，是多年观察与统计的结果，
" Q' y+ r" \" d, H6 M7 Z/ g* t5 x. P+ \公司分裂，对行业是最致命的，尤其对于小公司，特别致命，那家伙分裂出去，一定也是做这个，大家竞争的结果就是杀价，不会有其他出路，结果是大家死， 3 C! X* X* C- Q1 N
另外，大虾的公司产值太少，没有市场的回旋余地，大家再竞争，都很艰难，还有，新分裂的公司唯一的杀手锏就是价格，
- s5 ?1 j% ^* k3 S/ K Q" L3 v俺的意见，是与那个家伙再谈，问他到底要怎么样？可以用和谈促统一，假如不行，大虾是否有能力杀死他，使其离开市场，假如没有这个把握，最好是和为贵， 3 L" a& b3 a9 j/ T0 k, N. A: Z0 Y5 q
当然，俺的许多观点大家不会赞同，但你生活在现实当中，必须放下理想的想法，才能存活，这是经验，
作者:东海fyh126 时间:2010-8-5 14:47
本帖最后由 东海fyh126 于 2010-8-5 14:48 编辑 ' h1 ^0 P; v) y, i
俺从来说实话，俺说一个意见，害怕大虾不必认真，说的不对，当俺没说， $ V- M* B2 \- d
大虾现在的上策是留住那个准备走的 ...
2 f0 i% ]! W8 W 2266998 发表于 2010-8-5 14:36

! L. K0 e( g: l
0 H- Y0 l* ?3 A# Q N
o9 S, |3 Y5 U2 L9 h' \ 产值确实太少，300万，像害怕老师这些设备，每年1000多万应该没问题。有兴趣改行吗？？？？
作者:zangfan 时间:2010-8-5 14:47
然，俺的许多观点大家不会赞同，但你生活在现实当中，必须放下理想的想法，才能存活，这是经验，
作者:damb 时间:2010-8-5 14:55
关键是市场，别的都好说。完全不了解这种设备，也就不好说了。楼主能简单的介绍下该设备的市场情况么？这样也有利于别人更好的了解，促进合作。
作者:如履薄冰 时间:2010-8-5 14:59
害怕老师：
) m7 Y$ D) y4 f$ M为什么必须要留你的公司？既然你四年以前就决定承包给他人，当初承包的时候你不知道他是要走的吗？何况你还鼓励人家独立创业！ 8 x: b! K0 d# Y+ ~) c
当务之急是：你带着现有的技术和人加盟别人，给人家打工。毕竟，你是有这个技术实力的，吃的是技术饭。否则，你还是自己做老板罢！！真的是害怕老骥伏枥乎？ - z5 o2 V5 {9 }
差不多。
作者:秋叶枫红 时间:2010-8-5 15:08
支持老当益壮的彭老师！！
作者:风雨无阻sz 时间:2010-8-5 15:20
让我就把厂卖给他了。
! K( C- c4 v1 A( r6 u0 z' ?1 y1 P6 L你就持技术股。 ' W' }( d2 u* W; v
其他百度下你的这个机器，中国制造的厂家不在少数。 & t, n; g O8 Z9 l6 [4 o
以上为个人建议。
" b u# p: q6 t6 {$ T8 _9 h你要是说找一管理人员还好说。 5 C, D* T4 E. X9 h& a3 X
要求人家带资金的。我估计有点难，但不是说没有。 0 g: w, T- ` T2 U* H
要投的这人肯定会市场调查下的。不然没有几个人愿意去的。
作者:李赣 时间:2010-8-5 16:56
同意 风雨无阻sz 的建议。
作者:渃梨梨 时间:2010-8-5 17:27
既然彭老师已经在此立帖，而且以彭老师的性格，我估计不会去留他了
# H/ _8 q4 P0 u7 p " L. U( Y+ Y: w4 R
各位有资金有创业想法的，可以抓住这个好机会了
作者:约翰 时间:2010-8-5 17:32
俺说说个人意见，师傅的大度是没人能比了，但是这个晚辈的观念是不是有问题呢？
9 q9 B7 I# H9 ~. ]4 Y& [- }5 J我觉得师傅应该和那晚辈谈清楚，自立门户不一定就是单干，如果还做这一行，和这个企业一起做有何不可呢？不是可以一起做大吗？如果做别的，又为什么非要抛弃这个企业呢？师傅以这个企业入股不行吗？暂时代管不行吗，组成联合体不行吗，毕竟这么多年了，无论如何这里也是个靠山。这不是挽留他，而是陈述利害关系。除非师傅您不愿意。 ) x& x0 K4 f+ ~ }" {
这里有涉及到中国的中小企业问题，总觉得中小企业的分应该像大树分叉一样，是一种不断成长的分，而不是像现在这样像蒲公英的种子，飞的遍地都是。 , E' u" P R& W5 U. I
我总觉得，分而不裂，才是对双方最有利的选择。 5 m3 ?6 |; v) g' H3 H
话犹未尽……
作者:渃梨梨 时间:2010-8-5 17:41
俺说说个人意见，师傅的大度是没人能比了，但是这个晚辈的观念是不是有问题呢？ 3 D* f: @: l& R" @ ~
我觉得师傅应该和那晚辈谈 ... 2 C, R5 {, R! {1 t3 W. a1 i
约翰 发表于 2010-8-5 17:32
: M1 r' a" c- s! K; M
4 I' A1 z2 k1 C; L, R0 j
/ D1 U# V( c' v; p0 N
你很气愤。。。
作者:2266998 时间:2010-8-5 17:47
现实问题说多了，实话说多了，说透了，许多人就会认为是‘阴暗’，但现实就是吃馒头，没有馒头吃，都俄，即使坐在太阳底下吃，也得先有馒头，这就是现实，说其它东西，都没有价值，
2 |; Z1 ~& h( X9 U* h( \ : C7 L, d) t) n3 R6 ]" j$ m
中国的小企业，就是你死我活，没有其它选择，大家从理性、人性的角度出发，都说不应该，但现实就是应该，并且没有第二种选择，
作者:约翰 时间:2010-8-5 18:05
回复21#渃梨梨
, a& ~( M+ q6 F9 n/ L3 i * E" P. F5 z1 { j# p

6 b2 ]) x2 q6 z1 a9 m% N俺不是气愤，俺只是稍稍有些无奈！ D J; W, d: H+ {/ Z: f
……
/ o' A) M; {! F9 q( g不是，俺没表情！
作者:约翰 时间:2010-8-5 18:28
还有，新老客户都带走（够黑）不怕，有一个关键点是：产品和技术所有权是谁！
作者:断刀 时间:2010-8-5 19:30
该分析的,老师只定都分析了.替社友们问一下.原来的客户是哪里来的.,是自己出去找的,还是仰慕您的大名,一路打听找上门来的?"新老客户都带走",这个不应该吧.多少也应该留一些吧.
作者:a1979919 时间:2010-8-5 19:57
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者:冷水黄金 时间:2010-8-5 20:28
可以加盟或联合，你有厂房、老员工以及最为强大的非标设计经验，不必过着老的设备产品过活。
# G! c- i- t- a4 G) o3 @ + I3 z/ B0 w+ K& V8 _# m( [, u
要是换我，看见啥就仿造啥，有自己设备，多数东西都没几个加工费，连普通热处理表面处理都装个电炉自己搞，反正要求不是特高。 1 e3 e0 z! s0 a

# `# S; ?' g: P) A# J我就是不喜欢搞非标自动化，主要是那个节奏太快，有点像卖东西的，把常用的东西记熟了就OK了，可惜我想问题还行，就是记性差。 ! q) y4 d" \ d9 r9 p) n
( j3 P" k7 v0 P5 y. \* X

) L1 ] ]* V8 z$ j5 Q* {% N还是做产品好，能想的很深
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 20:42
本帖最后由 害怕伏枥 于 2010-8-5 20:50 编辑 3 h4 n' ^: {1 O- {5 r
* {% _8 o2 j5 K; D/ R! D
回复11#2266998
( D# X D( {" P; Q5 |8 H对于工厂分裂这种事情，我和大侠的观点多少有点不同。
Q) {" O$ ^0 @% ~' g5 d' M大侠干的是大业务，一个单子数额很大，但全国在一定的时间内只可能有数的几单，因此生产企业之间就只能是你死我活。
: D: Z$ @2 r! }3 c1 w而对于很多的产品来说，市场足够大，生产企业不少，没有一家可以独霸市场。这样，对于产品需要者来说，往往喜欢到对众多类似产品可以挑挑检检的地方去，也就是各地都建集市的缘故。聚氨酯设备这一种东西，国内市场还是不小的。即使发泡机这一种东西虽然现在已经没有技术难点，生产企业够多，但至少在我知道的范围，还没有哪家活不下去。常州现在做聚氨酯设备的除我这里一家外还有一家，也是我的徒弟，几年前用我的图纸并得到我的技术交底后成立并发展的。经营情况比我这边还好一些。再添一家，成了市，在全国的名气只会更响，对大家都好。
a1 _1 u6 Q+ Z" f5 u, t至于价格，自然会有竞争，不过在全国范围内，常州设备的价格偏高，靠的是质量和服务。 % u; ^7 j! m% X3 r4 S+ A* J7 [
大侠的建议，请原谅我不采纳。
作者:五民 时间:2010-8-5 20:52
一定的资金带入，是指多少呢，是入股还是。。。。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 20:59
产值确实太少，300万，像害怕老师这些设备，每年1000多万应该没问题。有兴趣改行吗？？？？ 5 w5 a- w2 K6 `8 a0 w1 ^1 d
东海fyh126 发表于 2010-8-5 14:47
' M9 B$ X+ O/ L$ m7 V) p
企业经营，不必局限于某种产品。
. ?9 U$ g$ p/ f6 Y# w3 w2 M+ r不过以我目前的能力，改行非易事。
+ X5 Z0 |: l, m( x$ P1 p/ c) _8 a- c当然，如果企业重组，任何发展都应该是可能的。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 21:07
还有，新老客户都带走（够黑）不怕，有一个关键点是：产品和技术所有权是谁！ ' p @! X4 m. d
约翰 发表于 2010-8-5 18:28

. m$ |- T$ ^" j( D* b4 O常州现有另一家同产品企业，是用我的图纸并在我技术交底后成立和发展的，我没有主张技术权益。 % }+ y6 s# c& H" P
如果新分立一家，公司现有的所有产品的图纸都会给它。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 21:10
本帖最后由 害怕伏枥 于 2010-8-6 05:54 编辑 - o# Q: A# c5 x+ I. @9 x9 s G
既然放手了,为何又要收手,产值太小了,厂房太大了 / V$ n$ u, ^2 E0 B" n
a1979919 发表于 2010-8-5 19:57
. M; S4 M+ j" B
天底下的事，存在即合理，为何放手再收手，不是在这里需要说的事情。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 21:14
一定的资金带入，是指多少呢，是入股还是。。。。 9 I$ J, y8 [' g' ?
五民 发表于 2010-8-5 20:52

8 H8 ?7 K7 H" `/ N准备对公司的现有资产作一评估，然后一起决定股份份额。
作者:五民 时间:2010-8-5 21:17
期待一个详细的方案，
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-5 21:26
本帖最后由 害怕伏枥 于 2010-8-5 21:27 编辑 5 V3 G7 b8 p0 {
3 ~- C. Z" s, r: ?7 K O+ U4 L
回复15#如履薄冰
0 u6 C! c3 H7 j+ Y! b1 g8 t% O6 V. [世界在变化中，有时也无奈。
9 `1 q$ _% r6 { o" J0 `虽然责任必须担当，确实不想再做冯妇，所以才开帖征求伙伴。
作者:亮剑 时间:2010-8-6 00:09
支持前辈的决定，年龄大了，有精力就干一点自己喜欢的事情，没有必要去奋斗了。管理一个非标设备企业很不容易。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-6 06:06
本帖最后由 害怕伏枥 于 2010-8-6 08:09 编辑 4 K2 t' R: }8 G" \' b+ l
该分析的,老师只定都分析了.替社友们问一下.原来的客户是哪里来的.,是自己出去找的,还是仰慕您的大名,一路打 ...
0 |; Z8 _2 A, Y 断刀 发表于 2010-8-5 19:30

9 P# u8 L$ Z. {( n. \$ ~8 w0 ?2 o& B做产品和做设备，客户群有很大区别。做产品希望有固定的大客户，持续不断的下单，才能稳定经营。做设备则不可能有这样的客户，需要不断开发新客户，并且老客户需要继续技术服务。
" l$ m* w* `7 A8 k W客户群的建立，主要是销售人员的努力。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-6 06:52
回复34#五民 : Z) ^% t& v+ [6 R
已给你短信。五民兄如需更详细了解情况，请用短信所告联系方式 。
作者:seobe2010 时间:2010-8-6 08:40
本人加入必威体育网址不久，不敢乱说。但我也遇到很多像害怕老师这种情况的。企业被分化，第一时间就是价格的打压，两方竞争，只会把市场价格越压越低。核心技术流失，客户流失，人员流失一系列的问题让你招架不住啊。当然老师的仁慈之心实在是令我佩服（是我的话我就让他永不翻身）。 4 g$ s# `0 P, S
我的一先小小建议
8 u) v; p4 x/ U5 k6 V# P1.提升公司的技术，走在行内技术前沿。谁来我都不怕。 ; t1 F8 _7 z. E/ B& t# m
2.加强技术服务，现在国内很多企业都走这个路线，上门提供技术啊，搞技术培训啊。 d2 ?8 E) C" F$ E
3.就是品质，严把品质关。出门保三年，这样打死不少苍蝇啊。 0 a6 |" F! y0 V# [# @& w9 r- V
4。销售这条路可不好搞啊，我知道的甚少啊。这些产品不是随便一个业务员就能搞定的，要看老师在这个圈内的名气怎么样拉。
' ]" y5 z/ F/ z, z5.大股资金注人。
3 U3 R9 Y1 w: s$ m1 e6。也许我能帮点小忙。老师采纳再说。
作者:天水蓝 时间:2010-8-6 09:18
希望老师能尽快处理此事，然后有时间去四处转转，钓钓鱼什么的。
作者:tianqilq 时间:2010-8-6 10:34
帮老师顶一下 也为老师出点力
作者:淬火之铁 时间:2010-8-6 11:36
希望老师找到一个的合伙人！
作者:hezg 时间:2010-8-6 13:33
前辈真是大度，佩服佩服
作者:桃花岛 时间:2010-8-6 15:17
刚刚经历公司裂变，对此并不陌生。不过不同的是：大师与晚辈是承包协议到期。
3 q" @! C" h$ \2 j6 l大师对晚辈的离开既不感到意外，又一直鼓励，却又要善后留下的摊子。这里就要看大师拥有此公司的目的了
4 O( W3 n# F0 }5 }& w' t1、如果大师是为了培养管理人才，希望桃李满天下，那么就依样再找一个晚辈那样的来代管，反正自己又不打算亲自打理。 5 k9 f: Y5 R3 p
2、如果大师想继续做强做大，建议采纳998大师的意见，设法留住那个晚辈，继续管理（这要看那个晚辈的胃口和野心到底有多大了） H4 z0 z! J7 y2 }8 T8 W# Z" r+ y
3、如果大师仅仅是为了业余时间找一个乐子，反正票子足够了，大过年的也不在乎这只兔子，那就随意找一个熟悉的人打理得了，按大师说的这个行业的整体效益都不错，很好混，加上大师在旁点拨。 ; G; f$ D0 }( s& l
人最难得的是干自己喜欢的事，像大师那样优哉游哉，好生羡慕。
1 ?2 H1 _* b5 e5 u祝愿大师心想事成
作者:秋叶枫红 时间:2010-8-6 15:46
这种大的变动，对企业是很关键一步，走好了，那就一切顺利，走不好，那就有得是麻烦
作者:pipiyang 时间:2010-8-6 16:14
回复44#fhxh 8 G5 w+ b* m1 t/ o! s
- Q1 z0 K% w2 E! S7 D K+ j
2 ~% {8 _+ y, l. H' G- S" O' @ M
如果是这样的话，害怕老师也不会这样做了。相信老师
作者:桃花岛 时间:2010-8-6 16:37
回复 46# pipiyang
* ?! \4 d1 p, f& K2 s0 N当然相信老师了，同时还希望能为大师出点力
+ o+ e. v9 u& M7 W$ z8 T& ?上面所说的是周围曾经接触到的一些“老板”的言论，说说而已。大师一定早已胸有成竹
作者:潘玉洪42 时间:2010-8-6 17:06
祝老兄（可能比我大几天？）得到预期的目的。
作者:topnqy 时间:2010-8-6 19:48
可惜我们厂不用这样的设备，否则一定强力推荐老板考虑老师的设备。。
作者:齐鲁大地 时间:2010-8-7 08:17
不能给你顶一下，祝你成功
作者:西门 时间:2010-8-7 08:36
帮彭老师顶一下，~！愿早日心想事成！
作者:yuguohui 时间:2010-8-7 08:45
回复1#害怕伏枥 4 P, K. h7 Z* ~" C M$ p

) C; } j( z9 i) J' L+ s / _2 i/ L! `# A: C. E" e' k0 M
难道楼主是江西的？我也是江西的，抚州地区
作者:chenyouqwan 时间:2010-8-7 10:42
公司有自己的技术、专利等，这些是公司的发展的动力，只有不停的开发新的技术、新的产品、新的客户，公司才会发展迅速，分裂不可怕。如果还要在同类产品中发展，就得保护好自己的人才、技术、专利等；如向换其它的产品，已有基础，选好方向和伙伴，老的结束，新的开始。
作者:淬火之铁 时间:2010-8-7 11:45
回复7#舟航
G# u4 R1 y, s4 t7 ^
. z3 T! Z( U2 y * G; J9 M+ {$ D0 H+ D' b+ r
好男儿志在四方，有能力就去啊！
作者:火焰 时间:2010-8-7 12:52
关注进程
作者:古城浪子 时间:2010-8-7 13:47
回复5#害怕伏枥 . R6 o+ C( H4 L) W( R% G& D
7 j, l+ Q/ Z( f& ?! O$ _+ S

" ?4 A( j# U+ t3 t) R) W6 g请问害怕伏枥老师，这种高压的机械能生产密度多高的聚氨酯
作者:whwjfrank 时间:2010-8-7 16:11
害怕伏枥前辈那里是风水宝地，预祝老专家心想事成
3 k* p" `' }$ f' T9 ]: K 亮剑 发表于 2010-8-5 13:37
/ \1 C/ o" E# ^+ V

/ O. r2 v. J3 C0 c4 R$ K( P , C7 V$ @0 N3 a4 M$ @
帮忙顶一下害怕伏枥前辈的帖，祝愿早日找到合适的合作伙伴
作者:Li515414 时间:2010-8-7 16:25
希望老师找到一个好的合伙人！
作者:yujs811012 时间:2010-8-7 18:52
回复7#舟航
6 S m# |# D& s! `! x ) g! l; |6 m& ]

$ t' t+ v8 S. W+ V2 R是个不错的小厂，不知道在啥地方？
作者:长桥卧波 时间:2010-8-7 20:05
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-7 20:46 编辑
% i3 `! a2 G c% I& R
+ |7 r1 `& z. [( l) B从害怕前辈的介绍，胡乱分析一下： ' O( N1 i0 k* F& q) b1 ~- Q
1；每月平均产值25万，根据设备行业的实情，设备从制造验收到付到90%的款要三个月，所以流动资金要准备75万左右。
1 G) Z4 e: R% F1 Y% O& H6 x; Y* G: I, [2；如果连老板在内总人数定在20人左右，那么平均人均生产产值在15万，低于设备行业的平均产值。 * i) m! N% x9 l8 ~5 R4 O
3；如果加上固定资产，员工工资发放预留，广告投入8万计，那么整个投入要在100万以上。
8 E3 S: o. {4 A, B* P4；毛利润在50%属于设备行业平均水平，根据人均产值和开支可以大概算出净利润在10%左右。
) z9 e2 j; L1 b/ K1 @* D- O: }害怕前辈的企业抗风险能力比较差，产品过于单一。可以：
( i, W% H! ~" H' f' J: W1、提高广告投入增加产量，摊低人工费用。
6 A: {% n2 X# n2 b- M' g6 Z2、搞多元化经营，降低风险。
. {! k c0 b1 w2 T3、开发技术含量更高的产品，提高利润率。
作者:风雨无阻sz 时间:2010-8-7 20:40
今天路过 1 \0 ?* P" ^4 l6 J# C
就在顶下。 6 d: @6 p. b, \6 U4 q& j
还是让他把方案定了在研究吧。
作者:飞腾立体 时间:2010-8-7 22:32
在常州，可惜我还没那个实力，要不然我也想试试。期待有真心合作伙伴！
作者:沂蒙之子 时间:2010-8-7 22:49
有一定资金带入。关键阿——————————————
作者:hpujx06 时间:2010-8-7 23:07
支持彭老师，可以就干这，只要你有技术和人才，企业就会存在，至于这个市场可以慢慢打开。
作者:渃梨梨 时间:2010-8-8 01:10
从害怕前辈的介绍，胡乱分析一下： 6 i4 ^9 }5 F0 A+ l( K
1；每月平均产值25万，根据设备行业的实情，设备从制造验收到付到90%的 ... # @- W: D! @5 x# _4 p
CXFLBH 发表于 2010-8-7 20:05

6 J" |& m7 Y b$ @2 F: p 0 X/ Y& \9 ?$ ^. U+ H( s6 [
* n& N s" {& v3 R" I) G
筒子，我不想喷你，就你那胡乱分析第一条就是扯淡。。。
作者:渃梨梨 时间:2010-8-8 01:14
提醒一下老师，资金带入的多少应该说下，好让人自己掂量下
( _+ U2 U; _6 ^% _不过要看供应商方面是多少天月结，客户的结算方式可以不考虑
# |6 \' d' f. D0 `! q如果30天月结，我估计带20W足够了，也不知道对不对
作者:巍峨的山峰 时间:2010-8-8 07:54
关注进程，祝彭老师顺利妥善处理此事。
作者:孤舟SLW 时间:2010-8-8 10:07
回复1#害怕伏枥
" x: w+ m, D$ z5 {可惜跟害怕老师不在一个城市，否则真的可以交流一下，说不定可以合作。
作者:seobe2010 时间:2010-8-8 11:19
本帖最后由 seobe2010 于 2010-8-8 11:24 编辑 / V! G) ?# X3 m

7 D" e. e0 U' g. w2 d+ ?8 O 回复66#渃梨梨
4 t7 w% S# o8 c g3 \5 n& i! h# y
- K0 ?( }" U1 m 呵呵，不知道老师现在还在头痛吗。后面看到很多人再给老师建议，我呢？？呵呵，才学浅薄。 ! O! U: O3 g6 c: a/ N
4 s" C6 a- W: r1 ` x8 W
, a! Y+ X" s+ r0 G. X* y
1.建议老师不要纳入个人资金，或者与其他的小公司合作。如何老师的人际关系比较好，最好能并入有相当实力的企业。
; L6 O7 B! g4 i0 u) e* N7 u* L 2. 好的企业，其管理模式不用老师您操心了，研发与技术力量也不用您担心了，其品质。其服务， 8 ^: R/ |/ ~1 {9 t% } m2 G5 z
3。 老师您仅仅是股东之一，不需要操劳 太多，只需要根据经理提供的方案，敲定一个。呵呵，或许我可以做的经理特助。
作者:长桥卧波 时间:2010-8-8 12:04
回复65#渃梨梨 8 R( }9 M8 [/ U8 W1 F j
. y4 z2 H3 y3 x5 r( u3 R& u9 H
不知道你参与过企业的经营没有，从我们现在公司的运营和其它机械行业了解的情况来看确实如此。 " _3 o7 c" M6 ^# R, i; s
我们苏州有个分厂，情况差不多。除非你的产品是独门绝技，别人做不来。 + F' Y- ~$ E1 a: q6 c
把困难想在前面可以避免后面的被动。很多公司运营不下去主要原因就是资金链断裂造成。 9 w4 {+ P# t8 k) k% m7 `
供应商的货款如果能拖个半年一年，资金就不需要这么多。不过我想害怕前辈也不是这样的人。 - n1 V3 k: i4 h0 G
忠言逆耳，建议对不对是另外一回事，不对不采用就是了，就当我没说过。也用不着这么激动。毕竟和咱没什么关系。
作者:渃梨梨 时间:2010-8-8 12:26
回复70#CXFLBH % Q, r( V5 Y" N8 E4 `
/ h# H8 E: H/ h
2 [# i2 I- J" M0 u
你看看你的第一条哈，你那25万一个月时怎么算的哈，昨天喝了很多干红，所以比较激动
作者:长桥卧波 时间:2010-8-8 12:36
回复 CXFLBH 5 `$ w# \9 K. Q3 y3 S- O0 k# X
4 Q* V- @1 Y" d+ g3 c( h' X* q' i

4 Y+ b7 s+ m2 f& M/ q+ F你看看你的第一条哈，你那25万一个月时怎么算的哈，昨天喝了很多干红，所以比较激动 ... * Z! M/ G: e) U8 D r, B
渃梨梨 发表于 2010-8-8 12:26

3 m* g) k" h3 Q: X0 m! t
0 k- I$ Q. F8 {% l) L, W & x) L* @/ g. I5 e9 `
“ 1）租赁的生产场地，700平方米单层车间、700平方米的3层办公楼，年租金15万元；
( J" o6 V4 e& F; n& ]9 o5 C6 E8 r1 T) k' A4 d4 R4 o2）有剪板、折边、圈园、风电焊，普通车床、铣床、磨床、钻床、线切割等约20台设备；
/ I: T# J0 [. ^. e' Z' x: V/ R. m0 [3）留下的约10名员工，工种齐全，技术不错；
' p3 }+ k3 H, d% B, X5 M: E @! \4 N# s4） 主业务为聚氨酯发泡机和发泡辅助设备， 年销售额约300万，毛利率50%。不过新老客户资源都会被带走，公司需要重新争取市场。” !Y+@'s; X ~3 X 8 A/ r5 b$ V- M1 K, m/ ?
难道是我看错了？
作者:渃梨梨 时间:2010-8-8 12:42
回复72#CXFLBH ' p( [. J$ K, N2 \, [$ U: Z

; W, ?% ^* E8 e( T8 b% t , A6 F0 Y2 B8 F* u
我也不跟你纠结了
作者:srqzxf 时间:2010-8-8 13:25
回复60#CXFLBH 9 P& a7 ]! ~; C
m$ C! M! S$ m! C

6 g9 u, T) v+ e |' F还是有道理的，即使这个行业很赚钱，但不是该行业的人，一般是不容易在短期内有所收获的。
作者:mc140202 时间:2010-8-8 13:30
帮老师顶一下，我觉得老师是一个比较大度的人，换做别人肯定不会这么干的。希望老师早日搞定，然后开始享享清福呵呵
作者:老鹰 时间:2010-8-8 14:52
回复72#CXFLBH
1 a; H1 Z6 ?2 x 8 v# p% P1 }1 @! P9 E! ~+ O

. I* F: l* d/ `# \7 F" @( A点击“引用”而不是拷贝，就没乱码了。这是反拷贝设定。
作者:火焰 时间:2010-8-8 20:05
回复 CXFLBH
6 k( Q7 G9 D1 u$ V8 l1 _' e , A2 B- Q8 e7 F W% }8 @/ d! |7 J1 H
) L! r6 Z: I8 T; z1 V
点击“引用”而不是拷贝，就没乱码了。这是反拷贝设定。
3 ^/ T1 N, y% S4 c+ P/ z. O8 z 老鹰 发表于 2010-8-8 14:52
% R% \: j& q/ V, U& U# h, G4 x
原来如此啊！我转酒侠帖子时总是要清理好久~~~
作者:老鹰 时间:2010-8-8 20:43
回复77#火焰 5 \ s- ?6 z1 W/ m- t" y# ^3 m0 `

: c" f1 z9 @: V# J h! Z! Y 4 ?& f) O2 z- G5 }- u
引用以后，不需要的部分文字可以删除。剩下你想引用的。
作者:火焰 时间:2010-8-8 21:22
回复78#老鹰
2 R* B+ r) {/ F1 x9 d, ~7 u- Z 1 o7 _! r5 R" c( u# A+ H
懂了，我怎么没有想到这样拷贝呢
作者:长桥卧波 时间:2010-8-8 22:43
回复78#老鹰
" }+ u: d. \# U7 z) A0 {- }+ E ( A- A& b$ ]0 H5 B
' ~% s7 l( j$ L, m" e& O; }
谢谢提醒，真不知道引用还有更改功能。
作者:风雨无阻sz 时间:2010-8-9 08:22
回复66#渃梨梨
# A% q" L- q% ~0 F1 N) a, n
$ s; o0 k2 `2 I+ y
& R# r1 C$ }& y9 g/ Z0 G说人家扯淡 . _* \8 L. X! J9 d# }5 `5 y
不知道自己在说什么 L: Y! x/ s( ^! J
淡定。 1 d0 j. c& G. x& Q; Z% y( }
你的棱角好像还没有磨园滑 ) f, `. ^* ]) Z9 B/ @+ a* o
我说话不好听。哈哈。
作者:风雨无阻sz 时间:2010-8-9 08:26
回复70#CXFLBH " m, g& @7 @' {9 k- U7 H
$ @' i3 Q8 {$ _, [! Z& M

2 W( \4 k+ y3 {5 K8 A. H说的好 4 X& n# B' Y+ J$ O4 u1 H
来点掌声 ; h. C. A2 w" X2 H7 S* E7 D
说到那丫头
, G T9 [7 U7 r& f' A9 W7 n7 Y% _' D她还小 4 {! H+ j. V$ T. P# e
你们没看到她在写自传，还是散文。
% n$ o9 K! G: R. J) E( y至今我没有看明白。 & m) ?- g1 V# Q& h
还是必威APP精装版下载的水贴。
$ @9 P5 w% Z: O
作者:花落闲池 时间:2010-8-9 11:49
伏枥前辈是想卖厂么? 既然技术核心在您这里, 新老客户怎么会被带走呢? 要不再找个人承包? 方便的话给我留个电话号码吧. 上海到常州很方便, 有机会去拜访一下. 谢谢!
作者:草原蒙狼 时间:2010-8-9 13:12
支持！！
( O5 H7 h9 @' i5 y; {1 Q , S- U4 b9 W4 [4 U, y$ z$ _
合作愉快。。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-9 16:29
回复66#渃梨梨
1 b2 t2 J* m& B7 m5 k- H如无外来资金，过日子肯定能过下去。留下的员工都能够卖力干活，但不善与外面打交道，也没有管理能力，工厂摆脱不了作坊模式。 : |, X( B2 N' b" @- {
希望有能力的人加盟，统领全局，按工厂目前情况组织人员，并有效使用，以开创局面。为了能够休戚与共，希望能够参股，而非聘用。
4 G) c* ?& g, h- O为股份平衡，带入资金数额希望不少于人民币10万元。占有股份在对现有资产评估后，按总投入计算。 8 {2 ?$ f9 W! {
如果来人认为需要控股，愿意投入资金，完全可以。
作者:害怕伏枥 时间:2010-8-9 16:56
本帖最后由 害怕伏枥 于 2010-8-10 04:31 编辑
5 m6 H0 b1 q. h5 Q' E; A* f
! n# A, A f1 Q$ [8 }( v* R 回复69#seobe2010
1 ~: f+ U1 \# D: ^
/ }( l# X8 ~+ h& D# p1 M ' ]1 M- w5 G1 Y4 @1 M- F
你说的几点，正是我的目的。
2 Y' l) @. ?) l这个公司，几年前有过与其它企业合并的可能，只是跟了我多年的几个晚辈都只能作普通员工处理。希望他们能有自己的事业，这才有承包之举。现在要离去的晚辈确实能干，几年来有了成绩。但公司的承包继续下去，其他的晚辈还是只能作普通员工。对于我来说，手心是肉，手背也是肉。也只能结束承包，再想别法了。
作者:渃梨梨 时间:2010-8-9 17:39
回复 渃梨梨
" l ]$ J4 U7 A( L ~如无外来资金，过日子肯定能过下去。留下的员工都能够卖力干活，但不善与外面打交道，也没有 ...
% Y# S& e1 v& e7 N7 e, Q 害怕伏枥 发表于 2010-8-9 16:29

) y1 x( q! X* z; S 0 M. h) q! @% D1 x

; V r4 y5 i4 L: |9 v+ o这样是最合适的，可惜不在同一个城市，资金10万我相信都差不多了，我看看有不有愿意移居的
作者:前景钱 时间:2010-8-9 18:32
支持楼主，我也是做夹具和自动化设备的，有机会合作
作者:左旋贝壳 时间:2010-8-9 22:01
回复 渃梨梨 ( ?5 o5 n; d* n' m j- z. P
如无外来资金，过日子肯定能过下去。留下的员工都能够卖力干活，但不善与外面打交道，也没有 ...
/ Y5 c3 o) i" @0 b3 x i 害怕伏枥 发表于 2010-8-9 16:29
10万元啊，心动了，心动了！！！
4 q& l0 I4 V8 B7 f3 {召唤深南、熊猫、梨梨，我们去承包吧，有大侠在旁边指点，怕个啥。
作者:一片落叶 时间:2010-8-9 22:03
刚出来闯荡，很想创业，可是资历太浅，现在很难挑起这个大梁（资金和能力），希望伏枥大侠能够找到好的合作伙伴，如果合作成功了，需要设计人员到时候可以到必威体育网址发个帖，有去长三角的打算。
作者:我是害虫 时间:2010-8-9 23:57
10万元啊，心动了，心动了！！！ 6 L5 I' U% R1 d) V8 Z* k
召唤深南、熊猫、梨梨，我们去承包吧，有大侠在旁边指点，怕个啥。 3 z' H0 Q" Y: F
左旋贝壳 发表于 2010-8-9 22:01

3 ^$ U5 K- V' x5 i# x9 x, c- b: ?! sO(∩_∩)O哈哈~
作者:鬼魅道长 时间:2010-8-10 08:53
大侠的条件非常好，不缺技术，也能存活，关键人员都是老实人，能在大侠的号召力下凝聚在一起。
3 {8 f% X! G+ n3 w; Z! X大侠现在缺少的是两种能力：
7 F! b) y( U i: s6 g1.整合自身资源的能力，即不缺总工（大侠能亲自坐镇），但缺总经理（经营多年仍然是作坊作风）。
# ?" {. n2 [9 c# x# Y" v2.打通市场关节，拓展市场资源的能力，即不缺市场号召力（多年的口碑），但缺市场开拓力（客户都被带走了）。
. G8 e2 _5 F. V6 W5 ?: c7 m , l4 W. m9 x" a+ v- g/ ?
建议大侠找个聪明点不那么浮躁的年轻人，一开始先在厂里锻炼设计，了解厂里的技术能力，并在每次洽谈业务的时候带上他跟着，历练过两年就能顶梁了。
作者:秋叶枫红 时间:2010-8-10 09:27
呵呵，10万的门槛是不是低了点？ " O3 ]+ R; O! B, |# W( z4 O P
不过我估计彭老师对合作者的人品要求很高，呵呵
作者:seobe2010 时间:2010-8-10 09:33
老师，我现在基本上也是做类似的工作，愿意拜老师为师。滴水之恩涌泉相报。
作者:geqingchao 时间:2010-8-10 09:56
真的好机会啊，顶一个！~！！ k E) F0 g, G: m6 }9 m: p" r
这需要业内人士积极争取的项目！
作者:longminggood 时间:2010-8-10 10:56
支持一下 * W2 t8 e5 `% C7 `+ s0 R2 E# a
7 U7 ]3 ?- u. ]. z7 i {
无锡市龙鸣机械设备有限公司
作者:重庆铁匠 时间:2010-8-10 14:31
请掌柜,老板能不着急? 2 T$ Y- {) B" @- c v; |* `
觉得元帅是有考察的意图,一个实体在有其定型产品的基础上不是瞬息变化的,换句话来说,元帅就是3~5月不过问它,应付一般的生产销售是没有什么问题.
; S( s" |: t) S U* u+ I( g产业做到一定程度,方向就出现裂变,规模?品牌?利润率?等随之而来,维持生产是一般的要求,估计元帅不会就这么简单.
0 R: f; _! u# n0 j. K( z1 Y掌柜要求独当一面,看这些回帖,多数是想当二把的,不能立,只是出主意而已,军师不缺,缺好军师,但好军师都想当一把,有让你转型的,有想控股的,出主意的都不实干,实干的就想控你股.
3 v) F; r6 L& g% j其实,个人觉得,看淡他,从容应付,少功利心,觉得超人可以,宁愿让产业闲置几月,也要从容过日子.
; T* W3 N; d. n( H( h1 `+ O元帅缺什么?估计什么物质都不缺.走的让他走吧,把留下的人挑下,看谁比较外向,让他干,鼓励他干,外面找个懂行的,又带来客户的,估计都当老板去了,也不愿意当掌柜.
作者:长桥卧波 时间:2010-8-10 14:39
请掌柜,老板能不着急?
1 }, ?8 B6 t) }- B, E觉得元帅是有考察的意图,一个实体在有其定型产品的基础上不是瞬息变化的,换句话来说 ...
& V' L0 q" \( K$ L8 a 重庆铁匠 发表于 2010-8-10 14:31

- C7 P. T$ G8 X; N4 j1 ]( U' @
# ^( P/ f, d6 ?铁匠是行家
作者:jointer800 时间:2010-8-10 14:55
回复11#2266998
3 m% D( o4 l9 H% f/ o! A { 0 A# f. d/ }5 I3 j

* s9 w* [5 b2 O/ N5 p7 Z, \一旦人家想离开单干，那估计就留不住了。
作者:2266998 时间:2010-8-10 15:09
jointer800 大虾，
: E: h- l" z4 u& C4 w3 g4 Q小企业没到一定规模，分裂就意味着共输，分裂出去的家伙不挣钱还好，挣钱了，他的人也一定分裂，因为他看到企业是分裂出来的，



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