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标题:搞机械十几年，现在很困惑 [打印本页]

作者:俊哥 时间:2010-7-26 21:11
标题:搞机械十几年，现在很困惑

本人从事机械十几年，从对机械一无所知到公司的技术骨干，从一个刚出校园的毛头小子再到现在的儿立之年，感叹最多的是时间过得快，人的变化更快。

刚出道时的同事现在已有很多晋升为老板，为他们取得成功高兴的同时，也为自己的将来而迷茫。本公司是一家很典型的台资家族企业，聚生产，销售为一体。最开始是生产做鞋用的刀模，50来人的小工厂，年产值一个多亿。现在还是同样多人，每个月的销售额仅够分厂的开支。当初的暴利可见相当惊人。随后就上马了自动车床，最初每台售价高达六万多，生产旺季每月200多台，常见经销商在车间争着提货。再后来又开发出一系列产品。桌面车，滚牙机，脱油机等设备。公司在发展，而工人并没有因此而受益，获益最多的最后竟然是公司开车的司机，在送货的时候积累了一些客户，再去到一些新上马自动车的工厂做销售，技术搞不定就用以前的人脉，在原厂挖人。短短几年国产自动车床迅速成长起来，价格差距很大，以1525为例我们厂出厂价为46000-4900之间，外面有的机器价格做到了40000-42000。3T滚牙机我们做12000，外面的做8500。这也是中国机械行业的一个悲剧。从仿制到压价，一个产品很快就走到了尽头。

现在我困惑的是公司现在也没有发展，由于公司的关键技术我有参与，有很多家公司来找我，让我帮他们做自动车床，和公司相关的产品，因为现在有很多厂的技术和效率，还达不到我们厂的水平，同样多的人，我们一个月出100台机，他们厂才30-40台。前一阵有家公司让我过去承包车间，给的条件也很优厚，到最后我还是放弃了，在此对那位给予我信任的朋友说声抱歉。在要走的前几天，和公司领导沟通了一下，表示想做公司设备的代理，操作模式就是公司给我一个底价，卖给客户的超出底价部分就是拥金，我现在想问的是，各位如果要是你，你会怎么样利用这个平台来发展。现在公司产品有十种，销量都还不错，要怎么样才能走出自己的路？

作者:srqzxf 时间:2010-7-26 21:15
不在一根绳上吊死、脚踩多条船……

作者:计量661149 时间:2010-7-26 21:23
回复2#srqzxf

要赚钱，当然就要搞销售了，而且你这样的销售也不会很累的

作者:阳光鱼 时间:2010-7-26 21:54
那就看你的人脉如何了，人脉广做销售还是比较吃香

作者:重庆打杂工 时间:2010-7-26 21:59
你已经在动摇

当前长度: 12 字节系统限制: 20 到 10000 字节

作者:风追云 时间:2010-7-27 08:04
搞技术再怎么高薪，也比不上搞销售多（赚钱多）、快（见效快）、省（省气力）。楼主把握机会吧。具体运作方面的建议还期待楼下高人现身指点。

作者:俊哥 时间:2010-7-27 18:19
我现在还在工司上班,公司把产品的销售价格都给了我,现在就是看我自怎么去操作,公司的产品还是很热销,有的产品欠客户几十台机,现在外面有单都不敢接了,领导很支持我,现在就是不知道怎样去打开这样的局面,我想在阿里上注册,再请个人专们做网络销售不知是否可行

作者:fireball 时间:2010-7-27 18:38
恭喜你，好好干吧，目前的情况光在网上开店是不行的，还是要有人脉。

作者:774463592613 时间:2010-7-27 22:36
恭喜你，好好干吧，目前的情况光在网上开店是不行的，还是要有人脉。

作者:俊哥 时间:2010-7-28 19:06
我知道人脉很重要，我说一件我公司的事吧，就发生在去年，有个搞售后的工人，去一家公司做维修看到有很多日本进口旧自动车床，都有点故障，当得知那个老板正在到处找人，翻新这20台进口设备时，就以每台二万签订了维修合同，马上回公司辞职，有三个月左右的时间，共4个人把所有的20以机器全部搞定。合同金额40万，牛吧

作者:enemies1986 时间:2010-7-29 21:06
蛮好的产品,很多厂商,恶意竞争,越做越臭....

作者:俊哥 时间:2010-7-31 19:30
我现在想自己先做网络销售，在公司以代理价格提货，拿到机械城去寄买，两个方向都做下尝试，再决定以后的发展方向。

作者:卓信 时间:2010-7-31 19:48
本帖最后由卓信于 2010-7-31 19:51 编辑

你老板肯给你代理的话你可以出去跑市场啊只要你能卖出去就行

作者:tanjun025 时间:2010-8-2 22:50
我现在还在工司上班,公司把产品的销售价格都给了我,现在就是看我自怎么去操作,公司的产品还是很热销,有的产品欠客户几十台机,现在外面有单都不敢接了,领导很支持我,现在就是不知道怎样去打开这样的局面,我想在阿里上注册,再请个人专们做网络销售不知是否可行

作者:西部情 时间:2010-8-8 15:21
还是可以按自己的思路走下去，因为你技术这块不愁，这也是你最大的优势，把握机会，好好赚上一笔

作者:ltxzhn2002 时间:2010-8-12 06:02
很能理解你的想法啊，其实自己喜欢去做就好，肯定也能做好，不要一棵树上吊死，放弃一棵树，得到整片森林，祝你好运！

作者:志高 时间:2010-8-12 10:41
上面有的朋友得对，关键是人脉
不过如果你的产品处于名声在外供不应求的除外，找个好点的地方作门面，再打下广告坐着数钱得了，一直接卖产品，二发展下级代理。
像小日本的很多东西，根本就不用去跑市场，但你不去找他还不行

作者:cgc309271 时间:2010-8-12 11:24
恭喜你，好好干吧，目前的情况光在网上开店是不行的，还是要有人脉，产品说明发来看看

作者:俊哥 时间:2010-8-12 21:28
我把公司的一些产品给大家看下，请大家给出一个合理的营销方案，我先发滚牙机系列，如有违规就请版主删除

作者:俊哥 时间:2010-8-12 21:35
[attach]186821[/attach]这是3T的滚牙机。可滚3—12MM的螺纹

作者:俊哥 时间:2010-8-12 21:41
[attach]186822[/attach]这个是脱油机，可以把零件和垃圾
中的油和水分离出来再重复使用。

作者:俊哥 时间:2010-8-12 21:45
[attach]186823[/attach]这台可以滚空心管螺纹

作者:俊哥 时间:2010-8-12 21:48
[attach]186824[/attach]这台可加工最大M22的螺纹

作者:俊哥 时间:2010-8-12 21:51
[attach]186825[/attach]自动车床配套用的磨刀机

作者:秋叶枫红 时间:2010-8-12 21:54
好像都是比较小的设备，极易被山寨，

作者:seobe2010 时间:2010-8-13 08:10
又是公司内部的问题，我们也是有这样的问题

作者:快乐的海绵 时间:2010-8-13 08:21
顶一下
您的帖子长度不符合要求。当前长度: 6 字节系统限制: 20 到 10000 字节

作者:西门 时间:2010-8-13 08:54

这台可以滚空心管螺纹 , {: j$ `" ~: D8 B, o; ~
俊哥发表于 2010-8-12 21:45

滚空心管螺纹？空心管不变形么？

作者:dumbboy 时间:2010-8-13 09:03
明了和公司老板说，该怎么样就怎么样

作者:俊哥 时间:2010-8-15 14:53
回复29#西门

不会的，这种是专门用来滚管的滚牙机，它有三个滚轮。实心的是用两个滚轮。

作者:wshengz 时间:2010-11-14 13:59
做自己想做的，钱够用就行了，对呀

作者:lovebbs 时间:2010-11-14 16:00
别因为钱做自己不爱或者不擅长的事情

作者:baima 时间:2010-11-19 18:17
能自己做就自己做啊，给别人打工永远也挣不到钱，关键是自己要确实有技术，有能力。好的人脉真的是必不可少的。

作者:LIDAWEIOK 时间:2010-11-19 19:21
想挣钱就不要想那摩多，一步步地走，有问题解决问题，先干了再说

作者:xwjgzu 时间:2010-11-19 20:05
都说了，搞机械的是饿不死的，但是就得用工作时间来换你的工作经验！悲哀的本科毕业生！

作者:pacificsj 时间:2010-11-19 20:18
是呀，现在的技术人员是吃不饱饿不死，我觉得大多数的企业都是这样，还是跑销售好

作者:373965956 时间:2010-11-19 20:49
以前在一个必威APP精装版下载看过，说机械人的发展规划，刚开始做技术，就是从最底层做起，跑一线，然后有能力自己开工厂，不行就转行做销售。前提是以前注意积攒人脉，看来楼主到转型的时候了，说实话，人都是现实点的，都想多赚点钱，所以楼主还是做销售吧，有技术的销售更牛啊

作者:xwjgzu 时间:2010-11-19 21:50
还是人脉重要呀，注意你一定要抓住你一有的人脉，你才有可能有是事情做。

作者:SUNHD 时间:2010-11-19 22:20
没看到自动车，楼主发图让大家看看。
网上做销售也可以。我一哥们做建材机械就从网上销售。

作者:hbzhshh 时间:2010-11-20 08:57
别因为钱做自己不爱或者不擅长的事情.顶这句话

作者:hbzhshh 时间:2010-11-20 09:32
如果你们的产品不愁销路，还是做销售好。

作者:machinezhang 时间:2010-11-20 11:04
想看看自动车的图片，不知道楼主方便吗

作者:zhangtao8689 时间:2010-11-20 11:28
不错你有技术还怕什么呢~

作者:英武殿大学士 时间:2010-11-21 16:28
看自己的能力而定吧，选择了就要努力干

作者:wangceyuan 时间:2010-11-21 18:48
还可以，这也是机会啊.

作者:yujinggegege 时间:2010-11-21 19:38
打工永远没有出路，只有自己当老板才是硬道理

作者:有你相随 时间:2010-11-21 22:24
这其实就是鱼和熊掌的问题，两选其一，两难的选择，看你自己到底需要什么。没有什么事会一帆风顺的，既然有了想法不妨去试试吧。

作者:lwp05 时间:2010-11-22 09:58
搞不懂你在说什么，效益不好还去做代理。。。。。。。。

作者:机械一人 时间:2010-11-25 13:06
有机会就上，别做后悔就行了。支持楼主

作者:昆山机加工 时间:2010-11-29 16:36
销售最重要了会干的不如会吹的

作者:丢了翅膀的鸟 时间:2010-11-29 17:26
支持楼主祝你好运

作者:我探索 时间:2010-11-29 17:27
搞技术的，未必适合搞销售的，看你自己了

作者:livis 时间:2010-11-29 18:55
支持楼主。前辈，如果走上销售了。记得要经常回来传授心得啊。

作者:帅气流氓 时间:2010-11-29 19:32
兄弟我会先做代理然后挣到了一定的钱自己在开个加工厂技术你有自己当老板。。或者现在和人家合作。以技术入股或者自己在投资点。。。以前我也是做技术的现在我也改了如果你只想过着平淡的日子那就做技术做技术饿不死人但销售生活才有冲进。。。当然兄弟考虑的话可以来我们厂只是我的庙太小我们新开了一家公司想找点项目做做我在上海上海现在单纯做加工是不挣钱的所以我也想找点项目或工程做做。做点自己的产品也不错

作者:xiaosi0 时间:2010-12-1 17:12
说实在的，不是你们厂的悲哀，这是所有设备厂目前面临的现状，也是社会发展的需要，竞争，假如有家移动厂商能够以更低的价格和同等质量的话，你说你会选择什么？

作者:杨帅 时间:2010-12-4 01:22
回复风追云的帖子

多快好省，赶美超英！~哈哈

作者:杨帅 时间:2010-12-4 01:26
回复俊哥的帖子

这产品有市场啊，可多户外作业的都需要

以前见过用板牙来套扣的，还真没有滚出来的，不错，顶一个，为这个产品。

作者:丢了翅膀的鸟 时间:2010-12-4 08:31
楼主现在什么情况呢

作者:wsheng4029 时间:2010-12-4 09:10
做销售可能会挣到钱，一定也会很累。

作者:robaiming 时间:2011-1-4 11:36
难道搞技术就么有出路了么？

是不是很悲哀？

作者:guangqinfu 时间:2011-1-4 12:03
加油。。。。。。。。。。。

作者:下野 时间:2011-1-4 20:20
支持柱，并祝成功

作者:qqqallan 时间:2011-1-4 22:20
销售有点诱人诶````~~~~~~~~

作者:20002009 时间:2011-1-5 14:46
发现机会，抓住机会。如果自己合适，就别犹豫

作者:robaiming 时间:2011-1-5 21:43
其实我现在是在干一线，打算转型做设计

我真的很喜欢机械，愿意一辈子都花在这方面

我辞职不做的时候，科长跟我说了一句话，谈什么理想，到最后还不是为了钱。。。。

我无话可说，只能用行动来证明自己

作者:gengjigong 时间:2011-1-5 22:42
虽然我也是刚刚起步，现在也是一名技术员，跟楼主大哥有一样的前期经历，确实是做技术岗位只能是挣死工资，要想发展确实得做出来点牺牲!

作者:坐等风起 时间:2011-1-6 23:04
如果可以，还是自己去做吧，可以找人投资

作者:fangnan4827 时间:2011-2-26 20:52
rp和人民币的斗争~看你怎么取舍了

作者:岭南35 时间:2012-12-14 18:11
现在是因为年底了，公司的效益都不是怎么的好，你是退宿了，放弃了吗。在工作中，遇到困难不要沮丧，放弃，困难越大，你的成长就更快，更多，你一定是出类拔萃的那个人，加油。

作者:呆呆如木木 时间:2012-12-25 18:33
那是本事

作者:mazhipeng123 时间:2012-12-25 20:01
想做几年技术在做销售很多人都这么走

作者:Nstart2012 时间:2012-12-25 21:27
什么时候有这种能耐啊

作者:学习“心”德 时间:2012-12-25 22:50
人脉

作者:congtou822 时间:2012-12-26 09:15
有了技术底子，再转做销售也挺好的，反正不怕失业，值得考虑考虑

作者:孙大圣wsh 时间:2012-12-26 10:32

俊哥发表于 2010-7-28 19:06 4 U3 g; `6 B+ ~
我知道人脉很重要，我说一件我公司的事吧，就发生在去年，有个搞售后的工人，去一家公司做维修看到有很多日 ...

每个人都有自己的一桶金，好好把握吧！

作者:天山雪莲 时间:2012-12-26 11:00

俊哥发表于 2010-7-27 18:19
9 t# m, J; Z! S, g' I1 g: j( _0 W我现在还在工司上班,公司把产品的销售价格都给了我,现在就是看我自怎么去操作,公司的产品还是很热销,有的产 ...

在产品很热销，而生产又跟不上销售的时候，选择去做销售？还不如去承包车间来的实在。做技术的现在去做销售，等你打好关系了，订单早被人家拿走了.其实说白了，就跟猪肉大幅涨价后选择去养猪一样，已经有点来不及了。

作者:南瓜郑晓楠 时间:2012-12-26 11:12
{:soso_e179:}

作者:han043099 时间:2012-12-28 15:50
有了技术底子，再转做销售也挺好的，反正不怕失业，值得考虑考虑

作者:酱子 时间:2012-12-29 10:12
加油

作者:菜鸟hong32696 时间:2012-12-29 13:40
撑死胆大的，饿死胆小的，如果你确实掌握了关键技术，完全可以参股当老板啊。

作者:比特工具 时间:2012-12-29 16:40
楼主的机器不错，不过外观需要更加把劲了。

作者:坚守本心 时间:2012-12-29 22:01
楼主，机械出来第一步做经销真的很合理的！！

作者:hc2003 时间:2013-2-1 15:38
干技术转到销售是好事,楼主做了这么多年技术,转到销售上不容易啊

作者:xwj1110 时间:2013-2-5 11:01
机械加工不好说啊！我们厂子的效益在明显下降。

作者:woshiwsm 时间:2013-2-5 20:49
去销售把,多抓点人脉

作者:勾陈WJ 时间:2013-2-5 22:45

俊哥发表于 2010-7-27 18:19:19 - i; \, e, C) |7 a; j* t
我现在还在工司上班,公司把产品的销售价格都给了我,现在就是看我自怎么去操作,公司的产品还是很热销,有的产品欠客户几十台机,现在外面有单都不敢接了,领导很支持我,现在就是不知道怎样去打开这样的局面,我想

靠谱！

作者:周-daniel 时间:2013-2-6 13:13
觉得你自己干的时机已经成熟，别再犹豫了。懂技术，再积攒点人脉，成功的把握是很大的。

作者:熊anh 时间:2013-2-15 20:11
个人觉得楼主可以考虑换家公司做，你以前做技术，转行做销售也不是那么容易，或许换了小公司，你就有机会技术业务一把抓，如果老板亏待了你，再找机会换另一家同类的公司，应该能达到换一次上一个台阶{:soso_e113:}

作者:asalason 时间:2013-2-16 17:15
革新

作者:hhl201212 时间:2013-2-17 19:48
选择没有对错~~~~~~~~~~随心而动

作者:零件专家 时间:2013-2-17 20:10
我们来一起做你们的机器吧，你出技术，我投资

作者:renyanfu 时间:2013-2-17 23:28
我这在校大学生都不知道何去何从了

作者:可达kd 时间:2014-11-13 18:22
搞技术再怎么高薪，也比不上搞销售多（赚钱多）、快（见效快）、省（省气力）

作者:l138844 时间:2014-11-14 07:56
爱拼才会赢！！！！

作者:古月轩2012 时间:2014-11-14 08:30
看了你的经历，感觉要是要当老板，就要先做销售，只有销售才可以快速积累大量资金，然后利用自己的技术跟销售市场上的经验，在自己单干的时候才有底气！祝你成功

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