我投了近亿元做重工机械，也曾有十几亿产值，今年不好做了

军事狂人

不知道怎么阐述，呵呵，又怕你们不理解，我就通俗的说啦，怕用到专业术语，你们不理解，请专业人士谅解，众口难调。
自己投资近亿元的资金，办了一家大型重工机械设备制造，主要做轧机，牌坊、短应里（波米尼、达涅利）以及炉区设备，线材、棒材、型材（冷轧、热轧）、薄板、中宽带。
    前几年做的非常不错，也做了十几亿的产值，在国内也有很好业绩，各大钢厂的口碑也相当的不错，自己有自己的科研、设计、研发、制造团队。

   今年以来，公司没有接到任何业务，靠周边的外协加工小件，还有3个月，以前的业务快做完了，现在铆焊已经停了，总结下经验，大概的把个人的感受阐述给大家，希望能得到高手指点或者和有市场思路的人员合作。

   1、管理跟不上，内外关系不默契，争功得力，打小报告，管理人员不好管理。家族式管理，没有像样的管理模式和企业文化。
   2、员工没有责任心，没有以厂为家的观念，晚上给别人加班或者回家干农活，白天在厂里打瞌睡，搞个工伤还得处理，影响生产，而且员工基本上不学习，我几百万一台的设备比同行好很多，先进的多，但是成产效能不如别人的一半。
   3、今年国内招标非常肮脏，今年以来，国内各大钢厂都有业务进行招标，我公司技术科研人员经过几夜的努力，无论是价格还是技术，都是遥遥领先，打分都是最高的，来考察都很满意，商务谈判也很成功，可就是合同签不下来，最后只能流产，说老总的决定，后来打听，不是同学关系就是亲属关系。现在国内的招标，我基本上没有信心去，第一打击我，第二，打击我的员工。第三，劳神伤财，一场空。
   4、没有销售团队，信息比较闭塞，哪里招标都是关系户通知，急急忙忙赶过去，准备不到位，技术吃不透，无法资源共享。
个人想法
   1、寻求有经验的管理团队(内部、外部管理，销售管理、员工管理、质量管理等等)合作，把企业正规化。
   2、有销售经验的人士合作，对各个钢厂的关系比较融洽，在别人走上层路线时，能有用武之地。
   3、共同志向，梦想创业，善于挖掘自己的潜在资源，共谋发展。
   4、同行合作，禁止恶性竞争，互帮互助，共同盈利。

奕樊居士

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楼主是高人一个，主要是楼主还在犹豫之中，需要找人谈谈，高处不胜寒！

比特工具

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前辈的分析已经很透彻了。后辈愚见：现在有很多国外知名的智库公司在国内有业务，前辈何不向这些外来的和尚取取经。洋人玩人际绝对不是俺们天朝百姓的对手，可是他们数据模型精确，理论分析严谨，对科学事实的态度要好上我们太多。也许他们可以给前辈很好的提示也不一定。

晓昀

企业发展到一定程度，对于阻碍企业发展的三朝元老必须狠一点，要不真的没有出路。拿着高薪不创造价值，四平八稳的过着舒心的日子，还阻挡新鲜血液的输入，来一个有能力的新人，他们就抱团开始掐，直到撵走新人为止。这样的高层元老能要吗？这个时候老板眼不明，心不狠，到最后必然走到死角。砍掉这些人这是发展的必然。

奕樊居士

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楼主
偶然路过看到你讲的情况
既是目前很多企业的通病、也是破解企业管理的药方
楼主的企业规模和产业线应该来讲也比较广
所以陋见：
楼主应该已经有了想法
只不过下不了决心
主要是目前不能确定决定后的是否能达到预期效果
在下认为：
楼主应该对企业做一个全面的评估
对方案做一个全面的评价
寻找合适的人来实施方案
采用合适的方法和步骤
楼主的投资规模是介于大型企业和中小型企业的中间体
做的好两头受益
做的不佳则两头受困
楼主目前：
做战略规划是当务之急
其他事情可以以此为据

yanchl0125

楼主总结的很精辟，关键是已经找到了问题所在，我想以楼主的才能，管理应该不成问题啊！难道是楼主自己控制不住厂里的局面吗？还有就是招标的事情，楼主深有埋怨的情节，在国内招标特别是大型招标，不遵守潜规则是没有用的。既然别人能潜，你不妨也潜一下，预算一下合算就送点也无妨。我认识的一个朋友做土地招标的，那里的潜规则更严重。即使你红包送了，项目还不一定是你拿。但是如果你不遵守规则那是肯定拿不到的

孤舟SLW

这是中国私企的通病， 运气好的抓住1个产品，碰上1阵子市场，就红了发了。高峰过了，就难咯。
     但任何产品和市场，都会有一个盛极而衰的过程。头脑冷静者会在冬天来临之前准备好棉袄。订单可遮百丑，我在温州做过几年付总，深知其中甘苦。形势好的时候，技术质量管理都没问题，市场一回落就什么工作都作不好啦。老板怪员工，员工抱怨老板，其实问题的根源不在这里。
    如果我们有自己的研发战略，而不是跟风仿制，有自己的核心技术和技术储备情况就完全不同。三一重工就是国内最好的榜样，别人研发的积极性和战略布局高明啊：抢在国外产品准备进入中国之前，完成替代产品的开发。从楼主投资规模可以看出实力应该雄厚，何不在工程机械或矿山机械上下点力气，组织个精干的研发团队。

denglongxi

钢铁要走高端才有出路！

风雨无阻sz

这么大的摊子
你们说转行容易吗？
那不是转到他自己都不认识了
最后说一句话：家族企业没有不成功的
但是不成功的比例大。
你最好考察下你的亲戚是不是那块料
假设不行只能得罪人
不然你的企业不要发展吗？
一个企业要发展就得不断注入新鲜的血液。

kingsky120

恩大家都说得  很不错  学到了很多 管理的知识