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标题: 我投了近亿元做重工机械，也曾有十几亿产值，今年不好做了 [打印本页]
作者: 军事狂人    时间: 2010-7-20 20:34
标题: 我投了近亿元做重工机械，也曾有十几亿产值，今年不好做了
不知道怎么阐述，呵呵，又怕你们不理解，我就通俗的说啦，怕用到专业术语，你们不理解，请专业人士谅解，众口难调。
/ S2 Q- R0 T! N自己投资近亿元的资金，办了一家大型重工机械设备制造，主要做轧机，牌坊、短应里（波米尼、达涅利）以及炉区设备，线材、棒材、型材（冷轧、热轧）、薄板、中宽带。8 D  Q3 X6 C& g% h6 {/ ~  L, c9 v, M
    前几年做的非常不错，也做了十几亿的产值，在国内也有很好业绩，各大钢厂的口碑也相当的不错，自己有自己的科研、设计、研发、制造团队。
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   今年以来，公司没有接到任何业务，靠周边的外协加工小件，还有3个月，以前的业务快做完了，现在铆焊已经停了，总结下经验，大概的把个人的感受阐述给大家，希望能得到高手指点或者和有市场思路的人员合作。3 n- _0 \7 W) V9 O
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   1、管理跟不上，内外关系不默契，争功得力，打小报告，管理人员不好管理。家族式管理，没有像样的管理模式和企业文化。
7 Q6 m. Z7 A2 q: m   2、员工没有责任心，没有以厂为家的观念，晚上给别人加班或者回家干农活，白天在厂里打瞌睡，搞个工伤还得处理，影响生产，而且员工基本上不学习，我几百万一台的设备比同行好很多，先进的多，但是成产效能不如别人的一半。
5 R2 e! K6 n+ t8 ?4 l   3、今年国内招标非常肮脏，今年以来，国内各大钢厂都有业务进行招标，我公司技术科研人员经过几夜的努力，无论是价格还是技术，都是遥遥领先，打分都是最高的，来考察都很满意，商务谈判也很成功，可就是合同签不下来，最后只能流产，说老总的决定，后来打听，不是同学关系就是亲属关系。现在国内的招标，我基本上没有信心去，第一打击我，第二，打击我的员工。第三，劳神伤财，一场空。# d2 X' M, K: f3 u, n
   4、没有销售团队，信息比较闭塞，哪里招标都是关系户通知，急急忙忙赶过去，准备不到位，技术吃不透，无法资源共享。
) F3 f6 P( B) R( ~! C3 h) d 个人想法
& _& ?, U6 w7 {2 W$ E   1、寻求有经验的管理团队(内部、外部管理，销售管理、员工管理、质量管理等等)合作，把企业正规化。. I' r+ Z. H" C% U# z! ?
   2、有销售经验的人士合作，对各个钢厂的关系比较融洽，在别人走上层路线时，能有用武之地。8 e3 |- E  r( b1 z9 X, h# D* H
   3、共同志向，梦想创业，善于挖掘自己的潜在资源，共谋发展。
/ o( d( L: B  _   4、同行合作，禁止恶性竞争，互帮互助，共同盈利。
作者: 开心    时间: 2010-7-20 20:52
最近在看一本书，是别人推荐的，很有看点，
作者: 秋叶枫红    时间: 2010-7-20 21:10
LZ你是哪里的？？？？？？？？
# F* n, M! U0 Q9 D/ @来点你们企业的介绍呢
作者: 扫街    时间: 2010-7-21 08:10
998童鞋，楼主喊你过来支招
作者: 郭山    时间: 2010-7-21 08:20
楼主投这么大资本，应该有充分的准备，这社会没背景不好做事，
作者: 秋叶枫红    时间: 2010-7-21 10:43
LZ,我就在冷轧企业工作，为什么再不细谈下你们的企业情况呢？
作者: 2266998    时间: 2010-7-21 10:53
哈哈，6楼大虾，- W1 Q4 k! a: @1 `5 ?! K/ k# v
楼主应当是以小设备制造为业的，且多数热轧，以棒线为主，又在低利润端，
% r* X; ]2 w$ x1 D/ ^1 z他应当是不非常熟悉工艺的，特别是冷轧，假如他对工艺非常熟悉，特别是冷轧工艺，他就应当是玩成套的，而不玩设备，在冶金行业，只有成套才有利润，纯设备，一定会饿死的，这是定律，
& E& t. w2 t9 B' v9 ^还有，想玩设备，一定是大型的，特殊的设备，大热带中的剪子，板卷箱、卷取机等，因为轧机已经完全被玩滥了，完全没有活路，玩120米以上的合金钢的风冷线还有一点利润，其他都不行，
作者: 金色的黎明    时间: 2010-7-21 10:55
回复 2# 开心
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  K$ G9 ?/ f3 }- \/ x    分享一下呗
作者: 秋叶枫红    时间: 2010-7-21 11:13
冷轧成套的设备，在03年-07年还是很红火的，长三角地区到处都在上轧机，那个时候，连轧机厂里的人都很抢手，一跳槽，收入就跟着翻几个下，现在就不一样了，产品低端化，产能严重过剩，洗牌时间到了，不知道能熬过去几家冷轧厂，设备投资停滞了，配套企业日子自然难过了，都在熬……* [8 \! K8 W$ S; w5 s, |* e* U0 A4 i
说到企业管理，个人认为没啥难的，找合适的管理人员即可，关键看老板的决心，肯不肯得罪那些皇亲国戚9 `8 k5 K( e4 D! R& @( R) |
至于招标，去，一定得去，混个脸熟亦可，不要怕失败，人脉一定要混熟! j1 f5 P7 p0 A& X$ X
另外，正如998大侠所说的，与其做些大路货产品，与人低端竞争，还要受气，不如花大力气，跳出这个圈子，开发些高端成套设备，这个似乎也跟998大侠说的视野问题有关
作者: 2266998    时间: 2010-7-21 11:27
是的，我们昨天还在谈这个问题，想活下去，4 Y9 h; P( [& n& b0 e

: d7 A( ]8 H( E( T, }1 强打各种非标大设备，甭管什么，这需要人，
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4 _* h* r$ ~0 |. A0 B: I2 打大成套，这也需要人，
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3 退出，另干其它的，这同样需要人，
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. Y  c+ e- Y" c' ]) V% c& y: _0 E老板，现在最不愿意出的银子，就是花在人身上，这是死结，哈哈
作者: me999666    时间: 2010-7-21 18:33
先有工艺,才有设备.7 r6 k  p2 ]5 Y+ w. R  J' i
工艺,不是机加的工艺,是轧钢的工艺!
作者: 老鹰    时间: 2010-7-21 21:29
回复 12# 军事狂人
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    真正的讨论在这里
1 B* c  F0 r7 W0 nhttp://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=165025. X( d0 |; ]6 U8 Q/ x1 a

+ G# g" o, x1 G: x" V  b2 d我把你的主题复制了一个在行业分析栏目。
作者: 军事狂人    时间: 2010-7-22 15:24
回复 12# 老鹰 + c2 z1 o4 T1 c3 e2 b8 }0 Q
+ L4 z1 b6 i* X' P8 j
! `: X) ]- T% z1 e7 v5 q
    感谢楼主对我情况的关心和厚爱！！！
作者: g2096    时间: 2010-7-24 15:14
我讲一点，就是你自己要有明确的目标，这比任何东西都重要。你自己的目标不明确，下面就混乱，你的旧臣就捞利益，工人也不积极了。必要时你要来一次大浪淘沙，去掉一部分人，去掉一部分业务市场，来一次长征，留下和你目标一致的。什么是你的明确目标呢？有经验的管理团队不是也不可能是；人家有那能耐不自己当老板了要你干啥？你的目标是你自己也只有你自己能解决困境；你当然可找人帮忙，但问题的明确想清晰只有你自己；你要的是一个什么样的公司呢？随波逐流？公司到一定时期必须确立自己的优势，技术立足；没有自己的技术，没有自己的一方天空，你不可能有明确的目标，你也就不可能成为真正的大老板，做大做强做久，市场上很多人都可起代你。。。。多有冒犯但是真心话。
作者: 459336578    时间: 2010-12-18 09:08
其实这些都主要反应了你的企业不规范.没有人性化的管理制度.对员工没有深入的去了解，最主要还是老板的原因.很多老板都有同想的想法.让为员工就是来我这挣钱的就应该什么都听.所以不把工人当人看.但是好的老板就不这样想.好的老板认为公司都是靠所有员工的一起努力的成就.这样的老板员工会为他卖命.一个厂只有把管理搞好了规模才能才得去.



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