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标题: 销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！ [打印本页]
作者: 老鹰    时间: 2010-7-13 11:21
标题: 销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！
一直想为销售工程师和采购工程师专门开个板块，但担心人数少话题少就没有开。现在请大家出来冒个泡，交流一下。
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销售是企业的龙头，销售工程师比其他人更能真切体会到客户需要什么，抱怨，骂娘都是他们最先听到。他们比别人也更了解自己公司以及对手的优势和劣势。还有很多商务领域的技巧和风险需要他们去把握。很多老板是销售出身，这是很自然的。
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2 ]$ S' [( J$ E1 g! a8 L采购工程师也是非常专业的一种岗位，以前还不知道，后来看到必威体育网址1#项目选择供应商，才知道其中的学问不浅。6 S; @, S% C( T

, [/ x5 H8 }# R& e8 T! X销售和采购都全球化了，范围扩大意味着选择的复杂性大大增加，强者愈强，弱者愈弱。企业在这种环境下必须研究自己的竞争优势，寻求差异化。3 f" X' }, w' |

* E: U4 l6 v$ V* e6 w对于一般的企业来说，真正的纯粹的技术上的难题似乎越来越少。市场研究越来越重要了，采购和销售越来越重要了！有技术背景的工程师，转战销售和采购领域，深入研究，做精做细，不失为一个明智选择，是一个有前途的发展方向。
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4 t" ]0 b& j" x8 g外行，随便招呼几句，大家都来聊聊！5 M( l3 l# `5 @; V5 N1 c1 a

7 P) |9 y) ~3 k" m: G1 j" ~做过销售的社友们，都去写点东西总结一下自己的职业生涯发表出来。
作者: tauvie    时间: 2010-7-13 13:08
听说中的沙发,支持一个!
作者: tauvie    时间: 2010-7-13 13:12
可能代理国外的设备还是好点哦!国内的不好做,质量不稳定,速度慢,这些都是问题!哎,我发了几个帖子找高手也没回音啊!5 }: z9 R/ p: @3 ~* A
就说高速编带、测试编带之类的设备，关于陶瓷电容、钽电容等SMD元件的，市场是有的，就看做出来的设备怎样了！老是有人拿国外报废的设备COPY！一秒钟10次以上的速度才是“正解”啊！
作者: 大萝卜    时间: 2010-7-13 22:03
现在很多销售和采购工程师都是从技术转过去的，容易沟通
作者: 舟航    时间: 2010-7-13 22:54
销售和技术的思路不太一样，尤其是非标的大项目，更是如此。如果转行做销售，得好好掂量掂量，有些东西你能适应否？比如给人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥们，干了半年，一单没干成，放不下自己知识分子的身架。
0 @( @+ m+ C8 x8 F但从公司的角度来看，技术做采购还是有点优势，毕竟是甲方，又能从专业的角度挑刺，当然也可以把关。
作者: 吟啸徐行    时间: 2010-7-13 23:56
销售算的是投出产出比，技术则对这个不敏感
5 P; W9 y7 Z; g, J3 ]  n销售和采购是竞争的一对，对立统一的，有能力的销售和采购我甚至感觉他们很容易互换的。
% v6 M" t$ P& e0 ^/ U1 T8 K6 n- U: E有能力不等于在大公司，不等于赚钱多' j$ `! h  Y, L6 J5 C, x* }: Y

! y9 n2 B& V# A9 O7 j6 o! G4 N3楼的话部分同意，国外设备钱好赚，赚钱之余能帮还是要帮下国内企业。研究国外比国内技术先进在什么地方，怎么技术突破？
3 M- b) E, }. U( `; R他们中有些企业才是未来的希望。当然有可能他们开花了，也和你没关系了
作者: tauvie    时间: 2010-7-14 10:08
回复 5# 舟航 * Z, B/ K+ q; l! X5 q5 J; l6 D# a
( x# f1 m" e# X( R2 r- E) y

0 y/ x7 \$ C3 E- c2 A    销售和技术是有点不一样,呵呵!
: b( P  O* f3 ^* `    但是还是看人的,主要还是看为人处事,有些搞技术的很吃得开的!做销售绰绰有余!
1 w# B: E" v' G" i( t    我觉得不仅仅是做技术的吃不开,做销售还是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!当然,技术是根本,这样才能让人信服!
作者: 舟航    时间: 2010-7-14 15:29
听说外企做销售规范点，哈哈，不知道是真的否，俺是特别想做销售，销售真正的产品，做真正的销售，可是听那些干销售的一说，心里就凉了，完全不符合俺的性格。
# m$ d6 a% X3 a3 y; P# u/ d/ @假如有机会，想去外企干干销售。国企和民企就免了，吃不了那口饭。哈哈，不知道有熟悉的家伙没，透露下可行否。看看俺这样五毒均不具有的技术分子，有没做销售的可能。
作者: zjzhjzhuoj    时间: 2010-7-14 15:38
其实我们做什么都一样，只是销售工程师长期做的是孙子的活，采购工程师长期是爷而已。
作者: crab22    时间: 2010-7-15 22:15
都要懂潜规则，很多已腐败，一般技术人员要胜任需要作很大改变
作者: xingmaojijie    时间: 2010-7-19 16:01
我也是做机械的，有很多不懂的来学习了。
作者: 花弄影    时间: 2010-7-29 20:39
本帖最后由 花弄影 于 2010-7-29 20:57 编辑 . N. _  n9 Q( B: C( M/ d
销售和技术的思路不太一样，尤其是非标的大项目，更是如此。如果转行做销售，得好好掂量掂量，有些东西你能 ...9 t; `+ T$ V4 `2 k) U/ R
舟航 发表于 2010-7-13 22:54
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# _+ L6 [1 T- t8 u
    一般的标准产品的销售主要是以销售员为主。但是对于大型的非标项目。技术工程师就显的太重要了。在这几年中我的主要工作就是做非标的项目。主要是大型的，从未作过的产品。所以经常出差，跟客户做前期的技术沟通。坦白说，这时候的销售员的主要作用一是牵线搭桥的作用，二是收集情报。也可以说，这时候的销售就是搞情报。了解客户的项目计划，资金预算，产品的购买方式，是招标，还是议标，或者是走代理的通道。需方负责这个项目的人是谁？是个什么角色？有多大的说话分量？需方内部是否有不同的意见在左右项目的进行？怎么样打通关节等等。这些内容是销售员要了解的。当然可能还有需方的经办人暗里明里要好处的，这些好处能不能给，给多少，如何给，都有讲究。# I$ p& c% X% B3 R$ L; o
   前面说了这么多销售员的工作，那么作为负责这个项目的技术人员的工作是什么呢？一是了解客户真正的功能需求，它要的产品究竟要满足那些要求。结合客户的要求，提出技术方案。如果项目复杂的话，这个方案一般要经过多次修改。明确需求是做设计的前提。; T9 U& G) N$ u7 y4 h) p
  技术人员的另外一个重要工作是，把你的技术方案的成本算出来，尽可能准确。然后销售部门才能给出一个投标价格，或者说报价。对于大型的非标项目来说，最大的特点是需求不明确。很多时候，客户自己就不很清楚到底要做什么（你想想，对于我们专门在某个行业里的人来说，都是非标的，对于客户来说，不就更陌生。当然，也可能是我们不了解客户的行业特点），所以，前期要达到一个很好的沟通，明确需求，是有一定难度的。所以往往要面对面沟通几次，和不同的人沟通。最后才能定下来。不同的技术方案意味着不同的成本。一般来说，客户都会货比三家。招标时，供方还要多。这时候，你的产品的成本就是个非常关键的因素了。看什么招标，有的是政府采购，一般就是最低价中标。有的是综合评标，也就是，价格，产品技术水平，公司整体势力，品牌等因素综合考虑。一般有评标委员会（其实就是客户请的一些专家吧）。这是产品成本的因素。很显然，这个因素是由技术方案决定的，也就是技术人员决定的。& V8 D( y  r, Y5 t# f% D5 U
  另外一个因素是，技术方案的先进性。不排除有些客户不懂，但也有客户是懂行的。方案的好坏，一般来说还是看的出来的。产品功能的完整性，可靠性，操作方便性，安全防护性，等等，每个方面都要有清楚的交代。在目前的条件下，你的技术方案一般用3D软件做出来，更直观些，客户也更容易理解。对于非标的项目来说，因为基本都是初次做，有的甚至是世界上还没有过的产品，所以每个参与的供应方所做出来的方案会相差很大。报价也会有戏剧性的差异。这个还是考水平的。产品又要好，成本又要低，就看谁巧妙了。
! q! q: _0 v$ Z/ R  R  提供技术方案后，就等招标，或者评标。这时候，技术人员还要去招标现场，准备技术答疑。当然不是所有的都会要答疑，很多时候也没有。（对于那些没有答疑的，我怀疑是不是那些专家看到那么多的技术方案，一时提不出问题来吧？）。有时候，客户要求你做个技术方案的讲解，这时候，作为技术人员就要有一定的口才了。最起码要讲得有条理，把你的方案的优势讲出来。倒不一定要去吹牛。所以，说就是人员是书呆子，也不一定。这时候的销售人员就基本是个陪同，除非设计到合同的商务部分。有人说商务最重要，技术只是个形式，以我的经验来看，未必。
) }. x) H( \2 y. X- q上面说的是技术方面的三点。算是技术人员在售前的的主要职责吧。) W* j: t9 ]& X5 [( Z
说得不太有条理，权当抛砖引玉吧。. D( }5 f8 h* o; J# W( ?- I
本来打算开个帖子，叫做，谈谈你所知道的招投标事情。
作者: 太阳雪    时间: 2010-7-30 10:59
水至清则无鱼，人至察则无徒。
作者: 铸钢机械者    时间: 2010-7-30 11:56
在比较小的企业采购工程师要求不是很严格
作者: 番石榴    时间: 2010-7-30 17:14
销售要是做好也不是一下子就可以的，很多关系也不是一两天就能建立起来的。不过，真能做好的话，这可是一个肥差啊。采购更是。
作者: jqy    时间: 2010-7-31 17:22
《摧龙六式》的销售讲的不错！先看小说《输赢》效果更好！
作者: damb    时间: 2010-8-3 14:58
都说销售能挣钱，真正挣到钱的还是少数，平台很重要。
作者: hpujx06    时间: 2010-8-3 21:14
那确实，销售和采购是企业的关键职位
作者: 大锅饭    时间: 2010-8-4 13:38
不管做什么，都是很锻炼人胡。
作者: 东海fyh126    时间: 2010-8-4 14:06
一直想转销售，就是5楼说的原因迟迟没转，观望一下。
作者: etxiang    时间: 2010-8-4 15:36
回复 3# tauvie
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) \1 g) c3 n$ z6 Q8 m9 l: V+ M    同意
作者: haoyefei111    时间: 2010-8-6 10:33
俺曾经做汽车工艺近2年，只是略懂皮毛，后转战销售，略有小成后，俺又回归技术，感觉适合
作者: sdvivi    时间: 2010-8-6 15:54
俺做过销售，也做过采购，感觉还是销售好一些，自由！！
作者: minyong84    时间: 2010-8-7 23:21
个人浅见，采购、销售的前提必须懂得产品的生产工艺及相关的生产流程。! H. {' @: v9 d+ O3 H- g
销售：随着社会的进步，用户的个性化需求较多，如果不懂得产品工艺如何制造和销售出满足用户个性化需求的产品，如何使工厂的产品更具有市场竞争力。
8 A$ ]& u/ F/ y4 @+ w, @采购：随着目前中国的发展，大多企业也开始实行精益化生产、大力开展IE工程的改善，生产线尽量设备来代替人的操作，但是前提是我们生产的物料也需要模块化的采购。我们厂的个别采购人员不懂工艺、不懂生产，更不谈零部件的质量，有竞争力的供应商。。。。
- N' \1 t: I# U技术是根，没有根，其余就很难有所成就了。
作者: lbn306618    时间: 2010-8-8 20:28
机械的销售，目前有技术出生搞贸易的国内的比率还不到50%，国外外贸块多点
2 V& a2 H: `8 ]8 {大型国企要求技术出生的多，特别是售前售后工程
作者: lizanyuan1114    时间: 2010-8-9 12:22
毕业之后就干销售呢，还是先干设计然后再转较好呢
作者: yang13564    时间: 2010-8-15 08:14
两年前技术转采购，现在看公司里面的采购几乎都是骗吃骗喝，一个个什么技术都不懂，每天就会混日子，推脱责任。
作者: 老鹰    时间: 2010-8-15 09:00
回复 27# yang13564 ; ^. J, ~. \+ R' q0 S! B2 b
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    大侠能否写点做采购的经历和体会啊！相信采购里面不少学问的。
作者: fanfan416    时间: 2010-8-15 12:37
前来观摩学习的~~~~~~~~~~~~~~
作者: yang13564    时间: 2010-8-16 10:01
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 编辑
& A) k7 `5 I' T+ v! O: A% B( c7 Q& S$ C5 }
大家好！本人在采购方面应该算是新人，在工作中列举几个采购人员应该做到，如有不当，还请各位指正：4 c- _- C- \: A$ e- `, m
1.核价，现在采购产品，价格主要的组成部分应该是工艺，材料，人力成本，运输，包装，利润，质量等，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料价格，现在采购人员偏于年轻化，很多信息只是到网上搜索下，但是对于材料的选择，工艺，质量等基础知识认识不足，在谈判上和沟通上都很被动，定价往往给公司和客户带来很多的麻烦，公司现在还有采购员是在做采购以后才开始学看图的。
5 E# S# I- g5 G& Y9 v6 G2.选择供应商：作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，特别是竞争对手上的资源和地域的差异，不能每天围绕已经建立的供货商转，要从企业文化，产值产能，质量技术，服务支持等全面的考查综合考虑，开发新的供货商，手上资源多了，不但是给公司创利，也是为自己的未来打下基础。
! L# E8 s1 H: a3.个人的信誉：各种约定必须以书面形式，不能口头承诺，尽量也不接收任何口头的约定。平时讲话做事要有原则，那种拿资金来要挟的，档次是很低的；采购，销售都是平等的，你尊重人家，人家才会尊重你，在你需要帮助的时候才会得到别人的帮助。
# Z  o- a* W" W4.采购量：采购数量越大采购越方便，价格越是容易洽谈，但是，这个也是有要求的，个别产品出现供货紧张就死命的采购，然后放1年2年还没有用完，很多产品是有年限的，可能等采购人员都离职了，产品还在仓库，给后续接班的带来很多的麻烦，对公司库存也是很大的压力。8 N( a, D2 r; B' x& U
先写这几点还有很多只是不知道怎么些出来，还高手们多多指教
作者: lihuhu86    时间: 2010-8-16 17:12
同楼上yang13564朋友一样，本人进入采购刚一个月，目前还在摸索阶段。有一些困惑：  d  Q6 Q7 k' `. F/ Z. h7 f6 y& W
    我们公司采购部共有二十多个采购业务员，每个人负责一部分业务，有专门负责买电缆的，有专门负责买电机的，有专门买减速机的……总之，每个人都只负责一部分，不知道这么安排有什么好处?
1 t  s% U6 I; b: m  D' l      成本核算的话，比如说进口减速机我们每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通过找几家供应商进行询价对比。感觉如果不是在减速机公司做过的话就不好做成本计算。" P! F9 H# Q; U; f  Y! m
    快下班了，先写这么多。
作者: 五年规划    时间: 2010-8-17 13:38
回复 12# 花弄影
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8 G1 T3 M; I# g/ @花兄分析的很到位，赞一个！9 b7 t' D3 Y5 x8 P6 z. y" k4 O

; z: E, _- p- y大型设备或非标设备，销售工程师 重在工程师，销售是辅助，没有好的技术工程师与解决方案，项目很难啃下来。当然，没有销售的积极配合和真实确切的信息反馈，也没有项目的实质进展。
作者: 奥迪    时间: 2010-8-21 15:23
由于做设备维修管理，销售、采购、项目经理、技术经理接触很多，交流多了，感觉其实大家都想按规则、凭实力做事，但大环境使然，使得所有就像一出出戏剧，不同工作阶段进行时，身份不断转换，不论国外、国内品牌、厂家，就像影视界的导演、演员一样，画面不错，如果画面都不行，没票房了，下去吧，暗地里还是潜规则。
作者: 玲珑在线    时间: 2010-8-23 12:12
我在技术上干了几年，最近两年转做机械上的非标件以及原材料采购，个人感觉很累，对个人的要求很高，不过对于个人的进步还是有很大促进作用的。有人说销售是孙子，采购是爷。这话不全对，至少现在不是了，如果你的产品做的好，价廉物美，市场需求量大，那你做销售你就是爷，你爱买不买，我又不愁卖。同样如果你做采购，每次都是那么一点的采购量，而且种类又多，加上整个机械行业好的话，那干采购的这行就是孙子，准把你累死。
作者: laoyingwoganni    时间: 2010-8-26 15:41
我所在的行业一般都是熟悉人带入门，没人，光靠砸钱也困难
作者: laoyingwoganni    时间: 2010-8-26 15:44
我们都是饭桌上谈好比例，一单利润是10万，采购拿4万，剩下的除了吃饭 喝酒的钱也就4-5万的样子。辛苦啊
作者: yang13564    时间: 2010-8-30 14:16
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-30 14:36 编辑 5 @8 @6 o% R0 b! k

/ w0 @% c. _. Z3 m你好！8 Y) z* h) R+ }3 _8 s5 [# y4 ~0 R
公司这样的安排考虑的是专业的人做专业的事情，把事情做细，并且责任明确。
7 p6 @7 U) O2 R  ]- g减速器我不是很懂，只是在展会上看了看，如有说的的不对，还请见谅：$ C2 e4 w8 W% N" \. }8 m9 \
一般的减速器主要是由壳体，齿轮，出轴，轴承组成。" y+ \: p5 A. j4 S- _
所以你需要先有一份装配图纸，大概测算下铸件的重量，加工的难易度和所需的设备，这样基本可以预估出铸件的价格。如果没有经验那么分别在江浙地区和内地询价，这样也可以拿到一个大概价格。然后是齿轮，这个比较麻烦，你需要先问下你们技术公司的设计要求对它有哪些特殊的要求，因为一些要求会导致齿轮加工价格可能会有几倍的差异，你可以找国内的几大齿轮厂了解下（据我所知，好几家主要客户就是减速器厂家），或者求助些有经验老师傅的帮助；出轴的加工比较普便，关注下热处理和精度就可以了。轴承基本的差异不是很大，这个只要给出品牌，直接问代理价格就可以了，这样你就有了一个基本的价格，然后根据企业性质的不同，采购用量，质量水平，管理费，利润，税率，注意地区差异还有运输包装等林林总总，你就有了第一手资料，这样就你就可以去谈了，经过几次的来回谈判和互相的了解沟通，然后根据实际情况进行修正和调整，相信只要采购个几次下来，你只要看到这个产品，询问几个主要技术参数，你脑子里就会立刻跳出一个合理的价格。8 I( v: x$ ~) H* J$ R
本人文笔比较差，写的比较笼统，很多细节不知道怎么表达出来，请见谅，如用不对还请指出，谢谢！7 q8 e$ f  \7 c+ \0 J' T6 T! U& a
刚忘记一点，这个核算的价格是给自己看的，可千万不要拿出来放在桌面上谈，除非你比卖家还要专业。
作者: 聂俊    时间: 2010-8-30 14:21
做采购问题不大，但转行做销售有点冒险，就是因为转不过弯来
作者: heryan    时间: 2010-8-30 22:51
俺刚刚毕业那时候去了浙江一家轴承企业做销售，大概做了一年半的样子。因为孩提时候认为做销售可以到处走走，算是免费的旅游。可在这一年半的时间里，也去了一些地方，也圆了孩提的梦。感觉做销售，还得懂技术很重要。记得送样品到德国博世电动工具杭州公司时候，采购主管问了些很专业的东西，由于对产品不很了解，未能解答出来，很遗憾！( a9 g) T# k8 K4 F$ ?, Y
   很多老板都是做销售出身的，可也得懂技术，一定的阅历也非常重要。技术转销售，采购是要有一定平台的。4 O- t3 i" R' o$ i* E! y, q
但你有了一定的人脉和人际关系的时候，你当老板的日子也不远了！
作者: yan7856260    时间: 2010-9-5 16:27
回复 8# 舟航 : _7 a6 W. [& X/ C

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    同意你的观点，本人刚从技术岗位转做销售。
作者: michael147    时间: 2010-9-9 11:58
小弟是新做采购的，正在学习中，以前学的电力，现在转行做机械，看懂图纸什么的没问题，现在就是有个困惑：核价的时候如何根据图纸选择加工工艺，有推荐的资料或者实例最好。问题比较幼稚大家不要见笑。
作者: michael147    时间: 2010-9-9 12:00
大家好！本人在采购方面应该算是新人，在工作中列举几个采购人员应该做到，如有不当，还请各位指正：
, c$ m& w1 l3 p. n9 x* G; y3 E1.核 .... n$ {, U: u1 b0 B/ Y0 V
yang13564 发表于 2010-8-16 10:01
0 v' x- x6 X* T* I6 U/ D5 F3 R* T4 e1 u
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0 E* N# [! K8 B    小弟是新做采购的，正在学习中，以前学的电力，现在转行做机械，看懂图纸什么的没问题，现在就是有个困惑：核价的时候如何根据图纸选择加工工艺，有推荐的资料或者实例最好。问题比较幼稚大家不要见笑。
作者: afnamus    时间: 2010-9-9 12:04
销售应该和工程师联合起来，销售应该懂的技术才是真正的销售，不然后一头雾水的！
作者: 见性成佛    时间: 2010-9-9 19:13
销售懂技术是最好的！现在干什么都需要专业知识，但销售干起来有时候真的很无奈，尤其是客户催货和催客户款的时候，头疼。
作者: yang13564    时间: 2010-9-10 10:36
回复 42# michael147 3 h' P% x5 o% n! d$ |3 m9 _' A
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' H0 P; g' [) D* [! c: ]' R& M    你好!你可以看看机械制造和工艺学
作者: 小兵张晨    时间: 2010-9-10 22:55
徘徊中，即将毕业，技术与外贸，还是。。。？
/ o' R+ i# Z# R* E/ F( ~纠结中
作者: 机械人W    时间: 2010-9-11 14:20
回复 9# zjzhjzhuoj , a5 ^/ y8 x& V+ m2 W: M
6 {5 _! \, Q0 J+ L2 A, B3 y

% w' U" ~1 u$ s( ?/ ^1 L& |    还没正式做呢，估计以后是往爷的方向走~~~
作者: 13173047868    时间: 2010-9-12 15:13
我一亲戚是机械厂做销售的，每年都要送很多礼，但不是装孙子，都和客户称兄道弟的，他对人家实在，人家也买他的帐，这样也挺好，装孙子的说法是不是一些人的夸张说法啊
作者: 窗外的天    时间: 2010-9-15 15:31
现在很多销售和采购工程师都是从技术转过去的，容易沟通
作者: 奕樊居士    时间: 2010-10-19 16:53
很好# ~  _/ l; K2 l/ ]  J5 v3 ]
支持一下! W/ L+ |9 g# W
有了采购和销售* z, E, R" _' l$ ]5 X) r
技术人员就有饭吃了
作者: sugarzaizai    时间: 2010-10-22 15:52
和销售打交道最多的应该是技术与采购  虽然有些潜规则 但是首先大家都要对项目负责 这个才是长期的根本立足点。
作者: singing18    时间: 2010-10-22 20:27
我是从技术转到销售的，早知道转成采购就好多了。
作者: dyyou    时间: 2010-11-8 21:28
其实只要你喜欢，做供应还是销售都无所谓！二者比较，做销售的确实难一点，但是只要你有信心，注意一定的技巧，诚实守信，做销售也很有乐趣的！我就是专门做电滚筒，输送机及相关配件的销售，欢迎这方面的朋友指教。共同学习！
作者: 关立    时间: 2010-11-11 13:41
我是做润滑油销售的  矿山设备，工业设备。工程机械。车辆保养。希望大家多多交流
作者: 关立    时间: 2010-11-11 13:43
我是做润滑油销售的 & j! X; ~, ^8 ?, n, F
矿山设备，工业设备。工程机械。车辆等维护保养希望大家多多交流
) N1 Z$ n& \$ K* @ QQ898950826     858824448
4 y: G5 {- Z  j: i' k9 gglz00@126.com
作者: FHQIQ    时间: 2010-11-12 09:54
sugarzaizai 发表于 2010-10-22 15:52 / K8 u3 H1 I" ]$ \7 M) k8 P" k( e
和销售打交道最多的应该是技术与采购  虽然有些潜规则 但是首先大家都要对项目负责 这个才是长期的根本立足 ...

% ]: t: ]( ], x6 N这点是我做销售以来，觉得很重要的一点
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3 R0 y. W- e9 ?! N- {- D1 O
作者: 前景钱    时间: 2010-11-13 21:01
我觉得这个转变是有过程的，搞技术也可以做销售
作者: long648074845    时间: 2010-11-20 04:24
依然相信技术和质量是绝对的。。。。当然也要有与时驱进最好啦。。。。
作者: wy029    时间: 2010-12-16 14:05
本人现在就是做销售，以前也做过一段时间技术，欢迎和大家多交流。多谢楼主开这个叛块大家有相互交流的机会。
作者: 锐保量规    时间: 2010-12-29 11:25
哎  做销售的我现在也想去做采购了~~7 O' x4 M) D1 z  i# ~- q8 h' ]; m
作者: yangbo021    时间: 2011-1-17 14:00
我是从技术转销售的，总体来讲见识了很多、学习了很多、经历丰富了很多。. |- C8 ^' M' \3 i
由于我司的设备异常的专业和昂贵，在面对客户时经常要做好很多准备。, l# S. r6 J, t
销售这个职业，在如今已不是那种可以“忽悠”的，现在重点讲的是性能、价格、售服和创造的效益。% \( i* o$ S. q
原装进口的性能完全优越于国产机床，价格方面几乎是国产机床的1.5倍。, {+ L0 ]4 E  Q& q
进口机床不像国产机床一样可以分期付款，由于汇率的问题，必须一次性付清，往往这样在后期都很为难。
0 ]7 g( M* @/ s! |, M; Z5 m售后服务非常的重要，一般厂家保重24小时上门。往往执行下来最快也是48小时，原装的这点还是好的。一般国内生产或组装的要1-3天。. w3 t4 H5 @8 z  w" D
每采购一台机床，客户都会精打细算一番。大家都是生意人，这也是少不了的。
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销售有销售的工作方式，技术有技术的工作方式。, @1 \' E/ n/ u6 i
作者: 大神经    时间: 2011-1-18 13:25
我做了好两年销售了，现在从事数控深孔钻床的销售工作。
1 \! P1 A0 G4 ^  f$ X! J: U销售不看人的，什么人都能做好，在我身边很多人在销售行业出现过奇迹，连和同事说话都害羞而且说话很生硬的人都做到了销售经理，过去的流氓混混也做到了主管干部，销售没有门槛，你要你敢进，它就给你机会。' {9 Y3 e* i. I# ~
做销售挺锻炼人的，压力是相当大，如果不懂的调节很快能被自己给累垮的。个人认为，做销售最主要是做到“大神经”、没心没肺“更好，那样你不会有压力，被客户被老板骂你也根本不会在乎。" [/ e) ~7 t+ J! B' E- ]  w
现在做销售的基本都是年轻一族，如果你的头是位老人，那你就惨了，因为年轻人做销售需要的是激情，一旦没有激情，打不起精神的话，就别提销售这回事了，又因经验不够，不能长期自我调节，则就需要通过外力来激发斗志，比如听励志歌曲，和同事大声交流畅谈等，而年长者他不会体会这点，因为从他的角度出发，他吃的盐比我们吃的米好要多，早已登峰造极，根本不需要外力来帮助，所以在我们眼中来调节情绪的那些事都被他们看做是贪玩，浪费时间，不允许做 ，那你就麻烦了 。就说这么多5 X2 K. d4 B7 E; ^/ p. B
顺便做下广告，我们公司是”太仓新阳光数控机床制造有限公司“专业生产各种深孔钻床，和环球，精准相比，以更好的质量，最优的价格，更快的售后服务，赢得广大客户的青睐。有需要的朋友可以来我司考察，地址：太仓市经济开发区东仓北路48号。也可联系我：13862288197，QQ：455260665，呵呵，做业务养成的习惯，希望大家不要见怪！
作者: 大神经    时间: 2011-1-24 16:02
必威体育网址里做销售和采购的不多啊
4 v+ B' K6 K! y4 D& I0 g这么才这点人啊 ！
作者: 李文建    时间: 2011-2-16 11:50
明天去面试销售工程师希望自己能成功
作者: 晏雨亮    时间: 2011-3-21 22:06
不懂，刚出来工作。听起来做销售挺难的。
作者: xuliang102647    时间: 2011-3-23 11:50
我也是销售工程师，但不需要出去跑。
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作者: 浅浅低吟    时间: 2011-3-25 14:15
准备转销售，我是来这里学习前辈们宝贵经验的。
作者: b_jianwen    时间: 2011-5-3 21:07
已经毕业四年了，想转销售，一直没下定决心，纠结
作者: 熟石灰    时间: 2011-5-17 17:53
回复 舟航 的帖子6 n$ h; ?: ]# L- s7 o
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相信自己，我学机械的，也立志做销售。做技术没多大出息。我毕业后就准备找销售方面的。一是可以积累人脉，二是可以实现自己的价值，三是是可以赚钱多& J) }5 K5 T' k) q
作者: shen_xueting    时间: 2011-5-25 16:36
好的销售工程师需要理解客户的需求，有的时候沟通是至关重要的。并不是陪客户吃饭，喝酒，回扣那么简单的，一句话，真心诚意才能有回报。
作者: 一号座    时间: 2011-6-20 21:53
初入行   不想干了……还是技术简单单纯！
作者: 倒角刀具    时间: 2011-7-9 14:18
回复 yang13564 的帖子6 _4 s3 L& [& l0 \+ s$ z% F; e
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比较赞同：采购和销售都是平等的，你尊重我，我尊重你。在一定的原则下做事。
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作者: zhengsen13    时间: 2011-7-15 16:23
销售工程师长期做的是孙子的活，采购工程师长期是爷.顶!!!
作者: angel-li    时间: 2011-7-22 17:48
销售人员夹在老板和客户这两个上帝之间，哪一方都能让你没好日子过。所以处事方式的变通能力非常重要，而且你永远都要仰视你工作中最重要的这两个关系。需要耐心和忍耐力，还要有较强的抗打击能力。要想在这两个关系中柔韧有余可不是能说出来的 。
作者: fox0367    时间: 2011-8-3 11:22
设备类销售还是要有一些技术底子的，不然做单的时候会很吃力。但也不一定说技术转销售就比底子差的销售做的好。和客户沟通并不是要只谈技术，其他技巧还是需要的。我认为做销售的都是杂家，要什么都懂一些，什么都了解一些，但重点是你要揣摩客户的心理，察言观色，无论客户对什么感兴趣，你都能有个了解对上话。在保证技术达到要求的情况，客户更喜欢和自己有共同爱好对脾气的销售合作。
) K8 m' R4 M; G/ N如果用打个比喻，销售就是兵，技术就是兵身上的盔甲。两者是相互的，兵不够强，盔甲在好也会牺牲（丢单）。小兵在强，盔甲薄弱，也是一样牺牲（丢单）。
作者: nuaayaya    时间: 2011-8-10 13:24
我就看看不说话我就看看不说话
作者: 欢微    时间: 2011-8-11 09:46
我做销售的 才做4个月 都是小单子
作者: shenpu08297    时间: 2011-8-12 08:35
我做NSK轴承销售的，现在也要有半年了。怎么说呢和客户好好沟通，热情一点，努力一点就行了。
作者: pins2011    时间: 2011-8-24 21:32
抗议抗议，现在发帖都不给加积分，老鹰老大都不关注下的
作者: 成浩铜材    时间: 2011-9-19 15:42
我是搞销售的，我的经验是遇到采购商的最好是懂自已产品的技术要求的，这最更便于交流，让发出去的产品符合供应商的特殊需求！
作者: wangxqsc    时间: 2011-10-14 08:28
想法是不错，国产性能不很稳定，外国就是它妈的贵，难啊
作者: 354770991    时间: 2011-10-14 09:25
不要以为采购，外协的很好做，不是想象中那么简单的
作者: 915475406    时间: 2011-10-28 21:07
最近铜价降得厉害，大家赶快Cost down。
作者: 万古悲风    时间: 2011-11-7 14:58
销售，我觉得挺难的！我是外面跑订单的业务员，搞机械加工这一块。一个是客户，一方是生产。无论是交货期还是质量，客户总是要求质量越高，交货越快越好，反之，生产就会拖拉，还好多报废品，送货的时候交不掉，被客户说在脸上，难受！生产部的还会说我们不会接单。唉。。。。当然，并不是所有的机械厂都像我们公司一样，貌似有不少的客户都被我们公司那些伟大的生产人员给干跑了。我觉得我也快该跑了。。。
作者: LONGLIAO    时间: 2011-12-12 11:50
不要以为采购，外协的很好做，不是想象中那么简单的.{:soso_e189:}
作者: 程伟    时间: 2011-12-29 08:57
来支持一下，向销售工程师方向发展。。。。。+ f0 t) r' P5 l3 _/ Q0 r

# E4 m3 r& p! |+ X/ Q+ m/ _) [. n6 x销售和工程相结合，这样更有征服力。更客户沟通起来更容易。. c! [- \. h" `1 ]! u' I1 T
7 `- k' k, [% c7 N3 \$ s* G: Z: u/ Y
作者: Mr.BāoZǐ    时间: 2011-12-31 16:56
做技术的转行做销售 绝对会非常容易入手 机械类的销售 提倡的当然是技术型的 不管是公司 还是客户 都可以省许多事 当然 能不能做好销售 这跟个人性格有非常大的关系 做技术的 有一部分人身上都有一种傲气 所以 如果转行做销售 必须得放下身段 去掉傲气 否则 会很难看
8 {# F1 }; N9 ]; W工厂的还好 做代理的销售最难受 客户面前受气 在工厂面前也得忍气吞声 呵呵
作者: wmhcz    时间: 2012-1-4 12:29
做销售的要懂些技术是必要的，但没有必要非要精通。
, d5 {- R8 y7 v, f  w4 K销售主要是去引导客户，怎样去开发和维护客户。
作者: 骑着龙看海    时间: 2012-1-4 13:07
我是高技术的，看来以后有做销售工程师和采购工程师的可能呀。
作者: kokoxu    时间: 2012-3-8 09:04
从专业角度衡量，由技术转销售，由销售转采购，无论对个人的专业水平还是对公司发展来说，是比较理想的!但劈开专业水平，怎么去转，那就得看个人喜欢了
作者: 龙城小张    时间: 2012-3-8 16:20
象我们公司这样专门做定制化产品和提供技术服务的，基本是由技术人员转为销售工程师的，不懂技术怎么能为客户提供合适的方案和产品呢；公司采购也得懂技术和工艺，因为都是非标产品，批量小、交期紧、质量要求高，也不是容易的事。
! L( c* s, V+ ?& ^8 k( m& W3 F+ C, b5 q" V! A2 e, X* t
我的感觉，技术人员转为销售或采购，情商得高，否则做起来肯定吃力的。
作者: 欧扬    时间: 2012-3-20 09:12
做工程的时候感觉自己有多牛，转到销售才知道天外的天更高。有时候还得仔细听** 的分析
作者: 快乐仙子    时间: 2012-3-27 15:49
销售听起来很好，在内很光耀，在外真的很辛苦坐车跑路都不说，不说别的，那来的沙发哟，孙子都不如，但本人还是热爱这个行业，挺有挑战性的，是采购的朋友们以后可得挺挺我们做销售的朋友{:soso_e113:}
作者: 深圳倍特销售部3    时间: 2012-3-30 10:39
能说会道，察言观色，服务至上，魅惑他人
作者: 德国的杰西卡    时间: 2012-4-1 19:26
德国工业机械及备件，100% Made in Germany！# Z& E$ a' g; Q4 z" r3 w/ z  m

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5 P9 v, t# k; J: C德国东道机械进出口公司是一家德国籍华人公司，公司位于德国经济最发达的南部巴伐利亚州，靠近德国第二大城市慕尼黑，同时与斯图加特、纽伦堡等工业城市毗邻，公司周边大大小小的德国制造业星罗棋布，百年以上企业更是多不胜数。
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! C  s7 ]; [7 m; D- v+ S. f东道公司旨在将德国的优良机械配件、成套机器设备出口到中国，尤其是钢铁厂、汽车生产企业、石油化工企业等国有大中型企业，同时公司也向广大中小企业提供配件采购服务。
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目前供应国内的产品有：电机、减速器、液压泵、阀、压力开关、气缸、焊接机、轴承以及各种德国产精密仪器仪表等。品牌包括Bosch Rexroth力士乐、Speck、HAWE哈威、VEM、CEMP、FORKARDT、GWK、ZIEHL、AEP、FCT、BILZ、EMC等德国及欧洲知名品牌。只要您告知我们品牌和型号，我们会在2个工作日内给出您出厂价和厂家技术资料等。3 ?, n; g4 N7 t- e' k( n

4 \: d4 }; p' o" ^* V东道公司立足德国，面向中国，我们本着诚信做人、诚信做事的原则，只要您提供品牌和型号，我公司将竭尽全力为您服务，为您提供从德国工厂到中国企业的第一手货源。提供高品质、经久耐用的德国工业机械及备件，100% Made in Germany！! L) m" n# f3 {4 e/ W$ O

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9 T9 W0 D8 O* s3 d) O. N/ pTel: +49 (0) 1763444 6547
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  {& I/ c. @; o' F( IQQ: 2857890562
作者: 为“你”疯狂    时间: 2012-4-7 20:59
学习了，{:soso_e101:}
作者: 液化气发动机    时间: 2012-4-8 17:06
安徽合肥人0 K8 H4 u- w2 X1 T5 L& b$ G
毕业于解放军镇江船艇学院柴油机管理专业，从军10年后退役.流浪社会,目前流浪皖江一带
4 H0 i) G; i0 K- b' N现做叉车发动机燃气研究和销售 .呵呵,很高兴认识各位兄弟姐妹 欢迎各位兄台不吝赐。电话：18262130105
作者: 学聪明点    时间: 2012-4-17 20:07
呵呵呵。。。本人学校专业就是机械的，在校实操和出干销售的都有，毕业后小试了店面销售，感觉就和出来兼职的差的比较多点，由于环境和身体原因不做了；现在干的是工艺，虽说在公司顺风顺水的，工作也是让领导肯定，可就是没激情和太大兴趣，牢骚完自己的事就得进入正题了。。。销售工程师是一个比较好的销售人员发展模式，能够把握好实际产品的功能作用对点销售，对客户有个相对的指导性在，弥补了以前为那种为销售而销售的模式；当然对产品熟悉进行销售是有利的，起到的效果比较好，近期的成功还得依靠销售方法才能有较好效果，长期的那肯定就是产品本身了；对于从技术转来销售的，那就得学会了解市场和学习销售开始，而后期的方向就不言而喻了，大家都懂得的，对于技术转来销售的同志们，要记住，学步子得一步一步学，学一步用一步，能成功的~~希望你选择的产品的成功的；而对与采购工程师这个我到是第一次听到，不过也是很容易能够知道了大概了，就像自己做过小家电一样，看到了的小家电就知道其中的价格及好坏，那么就知道如何去选购所要的物品了，相当于是个企业的管家婆了~~~现在很多职位都是什么工程师之类的，但本人还是希望现在的企业在人力资源中做好人员的相应定位，给合理的用人机制及福利，不然市场感觉又乱又杂，像我一毕业的人都是挂上了工程师的牌，待遇却是很差，同时进入的几个同事，我最小也是干活最多和最积极有效，拿到的却是偷懒的人的一半，对于本人的进修公司也毫无鼓励机制，很是失望，再过段时间进修完我就另谋出路了；本人很懂得调试自己的生活去舒心的过日子，也很喜欢去感受生活的美好，欢迎各位大侠的指导和交流，呵呵呵~~~~~~~
作者: WDYU    时间: 2012-4-24 10:00
销售的苦与乐只有自己知道。
作者: 泰隆减速机13921    时间: 2012-4-26 14:30
技术做销售，是有很大的优势，在技术沟通这一块沾了光了，但是更为实际的问题是，在其他方面技术人员就差了很多，这是不得不面对的问题。现在中国的销售，很大的程度上实际上是在作一个人际的沟通，是在推销销售员自己，上下关系要打通，说白了就是要腐败，而技术人员喜欢一是一、二是二，很古板，很内敛，所以困难比较多的哦



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