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标题:从事润滑油销售几年了，我的一点感悟 [打印本页]

作者:zhoujunjie 时间:2010-5-10 16:19
标题:从事润滑油销售几年了，我的一点感悟
我从事润滑油销售这行几年里有了点自己的想法，在必威APP精装版下载里聊聊。从我开始做品牌普油到现在做特油，遇到过形形色色的客户，他们大多对润滑的理解很简单，“只要我现在能用就行了，没必要用多好多好的……”其实我个人感觉这是不对的，莫说使用时间与品牌油品的的巨大差距，对设备的寿命也是大大降低了，这里的危害大家其实都知道的，只是为了能节省企业的开支，莫知……
光从这点能看到国内很多的人对润滑的忽视，导致甚至有些用的是回收油品，这样有保障吗……
明明有很好的产品，明明可以为企业带来不可估量的利益，然而就是不用……为什么？看不到长远的大利，只注意眼前的小省。后果可想而知，也许现在看不出来。长久呢？？
或许大家都知道这点，只是商业上的一些问题，不是对润滑的误解。希望是这样的。多说不宜，最后希望能人提议，不能忽视润滑！
润滑很重要！好的油品，好的技术，可与而不可求，不要错过！

作者:尹怀化 时间:2010-5-10 16:52
楼主说的很有道理。很多人包括我本人在内都像楼主描述的一样。对润滑油认识很肤浅。只有能用就可以。可是关键的问题是我对润滑油认识知识有限。怎么去区分相同牌号不同品牌的油呢？如果供应商给我一桶假的品牌油我也无法立刻判断好坏。你也知道这玩意刚开始可能用都一样。区别就是过了一定时间后才知道效果。楼主可否在这里普及一下润滑油的知识呢？

作者:未解之谜 时间:2010-5-10 20:44
楼主说的的确是目前中国润滑的现状
提倡合理润滑创造价值

作者:孤子 时间:2010-5-10 21:18
楼主是哪个凼凼的，同行哦。加个qq：64236170

作者:曾经的你z 时间:2010-5-10 22:11
楼主说的的确是目前中国润滑的现状
提倡合理润滑创造价值

作者:capslock11000 时间:2010-5-12 16:39
既然润滑油如此重要，那为什么还有人买卖假冒伪劣产品呢？买的图便宜，卖的是暴利，只有从源头抓起，杜绝劣质产品才能有好的出路。

作者:lihuhu86 时间:2010-5-13 16:34
润滑油也是极其专业的一个产品，一般人可能不会花太多心思考虑的，一分钱一分货，呵呵

作者:luren8112 时间:2010-5-14 14:22

既然润滑油如此重要，那为什么还有人买卖假冒伪劣产品呢？买的图便宜，卖的是暴利，只有从源头抓起，杜绝劣 ...
capslock11000 发表于 2010-5-12 16:39

听说过国内一钢企关于润滑油的丑闻吗？
假冒伪劣很暴利的
应了一句很流行的话“很黄很暴力”

作者:zhoujunjie 时间:2010-5-17 11:30
回复2#尹怀化

首先可以看其色泽，应该是晶莹剔透，无混浊感；然后，闻闻味道，质量好的润滑油应无特殊刺激性或其他异味（可与其他润滑油比较）；再用手捻，张开手指观其粘丝，手感润滑细腻无粗糙感，证明其清洁度高，观其粘丝多少跟长度可初步判断核对其粘度指数。
除此还可用过滤纸过滤，看看是否有残留物，是否变色。方法较多，不过这也只是初步判断。
最好，还是能够试用，尤其是加工类的油品，切削，磨削，淬火等油品。俗话说的好，事实胜于雄辩！！希望能有帮助！！

作者:zhoujunjie 时间:2010-5-17 11:34
回复6#capslock11000

我看源头是抓不了，只有用户意识的提高才能杜绝吧。就像二手自行车一样，有人买就有人偷

作者:lady8848 时间:2010-5-21 04:02
标题:一见面就问你看过某某好贴没有啊
一见面就问你看过某某好贴没有啊，NB啊

作者:jawhorse 时间:2010-5-22 13:50
好帖，狂顶噢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者:raphael 时间:2010-5-28 23:50
准备看下举得这个还行

作者:646123193 时间:2010-5-29 00:03
曾试工一个月销售润滑油~~现在碰上一同行,给我的感觉就是楼主所说的,中国人大多数人都只是看到眼前的利益,而后期的付出,远远大于这些~~一个消费观念~~

作者:fxdgb 时间:2010-5-31 20:51
实用原则为先，价格优势====

作者:hx656 时间:2010-6-1 10:40
一分钱一分货，感觉在香港的东西还是比较纯的，为什么我们大陆的东西就那么多假的呢。。。

作者:yestwp 时间:2010-6-1 18:01

我从事润滑油销售这行几年里有了点自己的想法，在必威APP精装版下载里聊聊。从我开始做品牌普油到现在做特油，遇到过形形 ...
zhoujunjie 发表于 2010-5-10 16:19

你是说导轨油吗？这个我还真不会区分好坏。

不过冷却液我就会了，做了3年加工，好的机床冷却液依然还没找到。头疼ing

我的要求或许有点复杂：全能型（车铣不锈钢铜铝铁），生物稳定性好（不容易发臭），不腐蚀机床油漆。找了很久，还是没找到。郁闷，从普通乳化液，到全合成半合成都试过，还没遇到满意的。

作者:小虾的大海梦 时间:2010-6-2 09:25
很多时候人们只图其表，不会长远考虑

作者:raphael 时间:2010-6-5 14:24
正准备搞关于润滑油方面的东西借鉴下了

作者:zhoujunjie 时间:2010-6-7 13:13
回复17#yestwp

这位仁兄说的的确是个实情啊，现在的加工液种类繁多，真正能够做到润滑，冷却，清洗。而没有诸多负面影响的能够减少刀具的磨损等，从而节省综合成本的又是不多啊。
其实，你说的发臭的现象，哪怕再好的油，都会有发生的，只是程度的不同。比如当你在不加工的时候，过个几天就会发臭，而且夏天在不工作的情况下尤其严重。这些都是细菌惹的祸，因此，加工液的维护就显的尤为重要了。
金属加工用液能支持微生物的滋长，微生物包括细菌、霉菌和真菌。微生物滋长会造成很多问题：如沉积、粘敷、污浊、发臭、锈蚀等，产生那类问题，决定于二个主要因素：切削液的化学性能和冷却液系统的设计和维护。

? 细菌
大部分可溶性冷却液都含有杀菌剂，以控制微生物。在一个清洗干净的系统中，切削液中的杀菌剂，加上使用过程中的正常添加量，应能控制微生物的滋长。冷却液使用中，如已被金属颗粒和杂油污染，可能需另添加一些杀菌剂。
每周或每两周检查一次，已足以确定系统受微生物污染的状况。确定微生物污染程度有二个方法痕色试验（streak test）和浸片试验（dipslide test）。痕色试验中，对液体试样进行培养，鉴别产生的菌团，并计数。
浸片试验更简单，试样一般经一天培养，即可目测大致地细菌污染程度。
如机床或系统曾有菌污染的历史，建议在液槽中另添加一些杀菌剂。
切削液中通常可发现有二类细菌：亲氧菌和厌氧菌。亲氧菌有氧气时滋长，厌氧菌无氧气时滋长。杂油和其他污染物会促进细菌的滋长。对二类细菌而言，杂油等污物都是饲养基。
乳化和溶液不稳定是存在亲氧菌的表现。亲氧菌可吃掉添加剂，如乳化剂。控制亲氧菌的方法为保持系统清洁，有选择的使用杀菌剂。

厌氧菌会产生硫化氢“以星期一臭气”而闻名。硫化氢也是使机床和零件产生严重蚀斑的原因。厌氧菌也能使液体颜色变成灰色或黑色。
在机床停用后，臭味是最普遍产生的现象。此时杂油漂浮至液槽上部，阻隔了液体和氧气的接触，使厌氧菌增生。周末期间，循环液体或添加杀菌剂可减轻厌氧菌增生。在液体中通入空气，也可有效的将厌氧菌减到最低浓度。有时，添加杀菌剂可能比保持液泵运转更实用和便宜，但必须采用对使用中的切削液适用的杀菌剂。

保持系统清洁可减少各种细菌和真菌滋生，控制细菌滋长最有效的办法是做好切削液的维护管理，保持整洁的工作环境。在加入干净的、新的切削液前，用洗涤型清洗剂清洗液槽。

? 真菌
切削液中真菌的滋长也会产生问题，存在真菌的表现是液槽壁上有粘性的敷着物。这类敷着物经常影响切削液的工作状况，特别是会阻扰过滤器系统的工作。
一般的液体中真菌和细菌同时存在，他们相互争食养料，但真菌和细菌相比，生长慢得多。经几周，甚至几个月真菌滋长才严重到产生问题程度。
为杀死真菌，需用杀真菌剂，但一旦有真菌繁殖，仅添加杀真菌剂尚不够。必须用机械方法将菌丝清除掉，以保证真菌滋长问题不再发生。

再重复一次，从一开始保持清洁，作好维护管理很重要。
重要维护提示：
撇除杂油
漂浮在切削液面的机床润滑油，液压油会将切削液和空气隔离开，造成厌氧菌滋长。
撇除杂油，特别是在机床停用前

作者:zhoujunjie 时间:2010-6-7 13:15
润滑油选用及其他方面的问题希望与大家一起探讨，我的QQ：1410756159

作者:zhoujunjie 时间:2010-6-7 13:17
回复15#fxdgb

物美价廉啊

作者:zhoujunjie 时间:2010-6-7 13:19
回复19#raphael

有问题我们一起探讨，一起进步

作者:春风剪景 时间:2010-6-7 14:17
有些人就是不知道好坏。悲哀呀

作者:skjzntxi 时间:2010-6-12 19:14
标题:曾经拥有过那样一份感情
你会很高兴，曾经拥有过那样一位朋友，曾经拥有过那样一份感情，纯净而又淡然，真挚而又绵长。你想他念他，或许你们的相识相知只是瞬间，可要彻底地忘记他却将花费你的一生，甚至终其一生他都会盘踞在你的内心深处，但是，你却很感激命运

作者:as94605 时间:2010-6-16 14:18
产业在乎眼前利益，这点在私企或困难的国企、集体企业尤重

作者:zhoujunjie 时间:2010-6-18 13:25
在这个市场里很多的品牌参与竞争，也有很多的投机者在内，让市场混乱了。

作者:131415 时间:2010-6-18 13:46
有好的润滑油不能合理的使用又有什么用呢？

作者:zhoujunjie 时间:2010-6-18 14:19
我感觉，润滑油的技术推广跟润滑油供应商事离不开的。供应商应该不仅仅是销售，而且应给客户以润和技术上的服务及培训，让其能够更合理的使用润滑油！
这样的供应商才是长久的合作对象！

作者:zb311 时间:2010-7-11 22:00
中南海那帮团伙，正在用最短的产品寿命来发展中国，否则，你们连抱怨的机会都没有了！不要抱怨，做好自己的本职工作吧！

作者:zhoujunjie 时间:2010-7-19 16:02
人生在世感叹时何其之多，然而又能改变的了什么呢，不如你也加入其中，做个随大流的人。否则人家会说你不合群！！！

作者:coolboyzsj 时间:2010-7-19 20:50
学习来了................

作者:薛健 时间:2010-7-20 10:28
假的太多了，中国的现状是这样子的

作者:dqzysj 时间:2010-7-20 22:31
嗯同意楼主说的话我有一个客户用的注塑机是8几年的机器老的很他跟我说过这样的一句话问我他的机器为什么不爱出故障我说你保养的好呗他说错了主要是我机器用的液压油是好的确实是这样的润滑油与液压油相同起到的作用是非常大的要想用好自己的设备真的要用好油算一下还是用好的比较划得来!

作者:飞翔我心 时间:2010-7-21 15:31
LZ的想法是很好,有些润滑油包括液压油是不错,但是要证明比较难,设备润滑要有对比才能有差异.
我们一般是不愿意换润滑油的品牌和牌号的.为了避免麻烦,直接按照设备说明书上指定的品牌和牌号.
换一个新的品牌和牌号,会带来很多压力,设备上的,管理上的.事实也经历过几次,搞不好就是一身骚.
切削液也是如此.

作者:JSNJ 时间:2010-7-27 08:10
谢谢，楼上ZHOUJUNJIE的告知

作者:de5056 时间:2010-8-11 16:28
楼主提的看办法也就是对回收油可以分出来,好坏可就真的分不出了, 真的想多了解一些,希望楼主给提高一下,做个专题

作者:kingsky120 时间:2010-8-12 09:28
润滑油的好坏确实对机器蛮关键的、、、

作者:刘心玥 时间:2010-8-17 17:24
这个让我想起以前待的公司，规模小，供应科买什么都是遵循这个原则：能用就行，越便宜越好。主要就是看价钱，其他的都是次要的。。。我想可能有几个原因，一是：整个公司没这个用好产品做好产品的概念，二是供应技术人员技术水平也不够，没一个技术出身的。。。哎

作者:Myfuture_CN 时间:2011-3-21 02:10
只是油的问题的吗？。。。。

作者:luoma 时间:2011-3-21 13:00
回复zhoujunjie的帖子

不单是润滑油，中国其它很多产品都是这样的，没有办法，在中国价格比质量更有竞争优势

作者:陈占超 时间:2011-5-12 23:17
较好的反映了国内机械制造行业的真实情况

作者:haozb 时间:2011-5-13 13:54
现实中这样的例子很多，主要是现在的管理人员说了算，技术工程师不当回事

作者:卧龙涛TT 时间:2016-3-7 13:05
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作者:Sommon 时间:2018-5-24 11:06
楼主是哪个凼凼的，同行哦

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