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标题:供应商管理---请教 [打印本页]
作者:chenjian015 时间:2010-5-6 09:37
标题:供应商管理---请教
我们现在有个实际的困难问题就是，样多量少，发包外出的回来后有的厂家是经常品质做不好，有的是外协内容做好了却将我们的基材损坏了，头痛不知道怎样有效的解决？（赶货的时候我派人盯着，不良的当场返工，感觉这不是个办法）
作者:wugqtop 时间:2010-5-6 16:42
关键是找一家稳定些的供应商，与他们的老板建立好合作关系，只要是长期稳定的合作，量小类杂的也应该能做好。中国做生意还是比较讲感情的。
作者:狙击手 时间:2010-5-6 23:31
没有竞争就会有问题，哈哈！ 0 S) F+ j, L t0 v- e' `
多几家供应商，看他们“狗咬狗”，你就轻松了！
作者:wangyou 时间:2010-5-7 10:15
不同意3楼的观念！！ a9 [/ P4 H( H6 f* i9 Z3 I$ H: e
做生意不要讲诚信的啊？
* u: u7 C/ f2 E. R4 g/ A定点在那家就是那家 $ c" C+ [" ^ s5 f* `& ?; v8 o/ T1 V
定点之前可多找几家
/ e1 x+ U) d- k! ~2 Z4 R& N合作要以诚待人啊 . p! ^: ~5 f9 D3 b" s3 t
同意2楼的看法！！
作者:wugqtop 时间:2010-5-7 10:48
没有竞争就会有问题，哈哈！ # ~7 u; e- H8 R: c6 V) ~
多几家供应商，看他们“狗咬狗”，你就轻松了！ ) G5 d! s( a, b3 T" d! K+ ]& o
狙击手 发表于 2010-5-6 23:31

4 q5 W" J& {# s1 n( S这是什么年代的管理方式啊，你以为同行是冤家吗？我接触的供应商同行大多是朋友，批量低总值低的采购，在中国不但不太可能狗咬狗，倒是有可能一起咬你
作者:五民 时间:2010-5-7 11:22
这个只有在利润上加以优待，
作者:768145420 时间:2010-5-7 11:29
找到一个好的 信得过的供应商 自己放心 这样才能长期发展
作者:深南大道 时间:2010-5-7 11:41
样多量少，只能靠提升单价来实现； 8 g* {' W- X/ b5 g7 d
另外，必须寻找战略合作供应商，形成稳定的供求关系
9 X3 `5 m6 X# u5 r否则很难做好。
作者:龙九禅师 时间:2010-5-7 11:43
没有竞争就会有问题，哈哈！
& K+ |# s, I0 W$ W多几家供应商，看他们“狗咬狗”，你就轻松了！
4 U! k6 y' v# K3 E: ^ 狙击手 发表于 2010-5-6 23:31

( Y- V) n$ E ~' s- p8 }( }; m : y. m: r% V# }7 g6 ]' O

O# J3 l" a- R0 c ]! H不这样玩 就被供应商玩
# i/ J9 E' V6 b* K0 K$ q+ z唉
* E* {1 T" P! d7 N7 p/ e自己厚道别人不厚道怎么办？？
4 H. E0 _- w0 I
' M1 N$ @% I, q2 c j- E6 u那就只能自己跟不厚道了 支持狙击手的玩法
作者:龙九禅师 时间:2010-5-7 11:45
这个只有在利润上加以优待，
/ H7 g' i8 G3 d3 X8 j/ z 五民 发表于 2010-5-7 11:22

5 K$ t4 Q8 P5 J C- V3 O
( d% \1 D/ ~+ c& W2 L1 K 3 h2 P/ [& m: g
利润上加以优待 何谓优待 都是些喂不饱的狼啊 永远都在喊跟我们做生意太亏了 : ]5 p2 O) c7 y) o# [1 _
2 w: D* V5 J* v% `0 N9 r" j
但是事实上就是我们是他的大客户 我是亲眼看这 捷达换广本又换奥迪
作者:中国公民甲 时间:2010-5-7 11:46
本帖最后由 中国公民甲 于 2010-5-7 11:50 编辑 / i* H3 S9 m8 {" u j0 y+ k$ |
+ o, }# H. ?6 Q/ @. Y0 v+ Z* F* v( x
量少样多就是比较烦，一般都不愿意给做，除非以前有接触，做过其他东西，有关系了人家才附带着帮你做做，因为做不批量的东西人家也烦的，为了一个小东西换夹具，装卡盘的人家也不爽啊，所以做不好你还不能跟人家叫劲，因为你找别人别人都不愿意做！只能是把关系搞好点，没事就多去去，多扯扯淡，然后顺带着交代交代，让人家帮忙上上心，毕竟人家给你做不是为了你这点小钱，当然除非你有其他大活也在这里干除外
作者:狙击手 时间:2010-5-7 19:05
这是什么年代的管理方式啊，你以为同行是冤家吗？我接触的供应商同行大多是朋友，批量低总值低的采购，在 ... * @" H% u8 o1 {0 c8 @
wugqtop 发表于 2010-5-7 10:48
% u+ H& B) A w! Q! r

* s/ {; B/ b1 n1 ~/ ^3 a那我放心了，中国人终于团结了！团结起来逗生产厂家了！
作者:风雨无阻sz 时间:2010-5-7 20:57
我觉得
; \. \! a$ b9 m5 l$ u" o: |' ?一：这个东西要找二到三家供应商 $ V: t) X( w. v% c/ y3 C
二：你要有一定的规章制度，当然你得与供应商在平等位置上互相有制约的。
3 d4 u, @( t2 j: j2 J4 ^' I7 S( U三这样的供应商成这样，请找下自身原因。
作者:chunzu 时间:2010-5-8 06:25
哈哈。给大家讲讲我们的产品情况，那才叫多品种小批量呢。我们目前在国内生产的产品种类为74种，平均每种设备大概组成零件为500种，每种零件平均5-10件，我们在国内设厂10年了，到现在没加过加工费，只涨材料费。目前厂商基本都是当初建厂是的老供应商，80%厂商和我们配套6年以上。全是民营私企，大型公司和国营公司我们一概不要。加工费在机加工行业我们不具竞争优势中下等水平。但我们付款我估计在机加工行业应该是不错的。一次发给供应商的零件供应商必须满单验收后才能请款。也就是发给你1000个零件，你只要全部送齐，品管验收入库，马上可以拿钱，利于厂商资金周转。有的厂商看似做别人的利润很高但有的3-6个月才能拿到钱，那不是没资金周转了嘛。我们这条就很吸引厂商了。每个月工程师会定点在后五名的厂家辅导，包括提供各种技术参数。长期配套厂商投资设备可以垫付资金，从加工费里按协商时间分期扣款。等等。只要你能把供应商当成你的车间去整合管理，大家互利的空间还是很大的。别相互抱怨，长期的配套是个长期的过程，不要随意的放弃一方，大家尽量是相帮状态就好了。我们公司只要盈利每年会免费请供应商国外旅游。公司每年都会请供应商吃饭，不允许供应商请采购发制人员，一经发现马上开除。所以到现在为止我们和厂商的关系一直维持的很好。希望对楼主有些启发
作者:aonier520 时间:2010-5-8 11:08
同意二楼的意见！供应商要找好，建立好长期合作的关系。时间长了，自然水到渠成。
作者:五民 时间:2010-5-8 12:08
利润上加以优待 何谓优待 都是些喂不饱的狼啊 永远都在喊跟我们做生意太亏了 ! L+ M% {+ O$ N$ q. U* N, j. O

8 A9 B1 ]" U5 O8 k( `; _: o. n但是事实上就 ...
/ G# y" w2 a0 E: ~* Q& ~% M* m$ H 深圳龙九 发表于 2010-5-7 11:45

\6 X B% a9 e6 ~( q- A
( Z, H+ r& D4 }( C- \7 C. N% l0 q ! ~2 ~/ [1 u- T8 Y5 A, i% ~
量少，新活必然会有些麻烦，不比批量活，工装保证，工人只是纯机械式操作，
' s& V6 h+ ~3 ~, B8 K9 b价起来了，想做的人就多，有竞争就好保证质量
作者:houyaz2007 时间:2010-5-8 13:37
哈哈。给大家讲讲我们的产品情况，那才叫多品种小批量呢。我们目前在国内生产的产品种类为74种，平均每种设 ...
+ S7 |1 o6 o4 m$ x chunzu 发表于 2010-5-8 06:25

: {0 W* f" B% O9 R$ ]' X这个模式非常不错
2 {5 \, e! W" }: X值得借鉴
作者:南通东岳机械 时间:2010-5-8 13:46
现在的工厂面临的普遍的难题，不是你一家这样的，外加工质量方面真的不好保证。一方面吵着涨价一方面还出次品。
作者:lujianfei 时间:2010-5-8 16:45
在你不想着怎么去玩别人的时候！别人会玩你吗！如果你是一点都不懂行的还入行的话，那就只有活该被人玩了！！
作者:老飘 时间:2010-5-8 18:32
嘿嘿，多找些供应商，明白他们的优点和缺点所在，比如有些在车削方面比较力害，有些在冲压比较力害。取长处者用。做生意是讲感情，但感情不能推迟交货期，不能减免质量。这样量少类杂的产品，单价通常都是比较高的，而且也有争对于这块市场定位的企业存在。
作者:龙九禅师 时间:2010-5-8 21:15
回复20#lujianfei ; T) Y, ~ [& j: a0 ]( I6 e
+ Z/ t. w; v- C6 ^

" r& w8 h# D/ `6 K( P9 q7 T这就是生活 没办法 * H- Q: a4 c% ? s7 b$ W
跟打工一样 要么你就乖乖让人管 要么就去管得别人乖乖的
作者:chenjian015 时间:2010-5-12 22:10
谢谢大家的发言，小弟比较愚昧还是没有能找到好的方法，14楼回复的不错。
/ B9 Q4 j, w+ M6 C我们采用的是45天月结付款（有时也拖一下，我们也是一家民营代加工钣金公司），我司现在是没有能力和大公司比较的，现在买了块地皮还在凑钱建厂房，可想利润是没有办法给供应商高的，我们这样的找正规大点的厂人家不理你，也只有找一些小的加工厂。
作者:齐鲁大帝 时间:2010-5-14 18:32
样多量少，只能靠提升单价来实现；机械设计,机械加工,设计软件,机械工程师,设备管理,焊接,液压,铸造,密封,测量,工程机械,粉末冶金,轴承,齿轮,泵阀,工业自动化4 |" N3 y+ I! I; w( n" N9 x $ h9 ?+ |+ f( Q
另外，必须寻找战略合作供应商，形成稳定的供求关系bbs.cmiw.cn5 o" C' d5 e4 h$ K& j 0 h( o: @1 Y! \0 u% ^ r P
否则很难做好。
作者:xiaohuilang 时间:2010-5-14 21:15
回复8#深南大道
6 b* @: s9 y: ]7 D3 f% V1 m前辈的指点很让晚辈佩服 学习了 + P5 `/ q, U) K6 ~( e3 X! t
个人还是认为供应商至少要找2家的 还有就是对产品合格标准的要求
作者:chenjian015 时间:2010-5-22 08:27
本身就是样多量少的，外加工的种类多，供应商也有不停地换模，分到2家或以上的供应商量将更少
作者:rzy_zh 时间:2010-5-22 08:38
哈哈。给大家讲讲我们的产品情况，那才叫多品种小批量呢。我们目前在国内生产的产品种类为74种，平均每种设备大概组成零件为500种，每种零件平均5-10件，我们在国内设厂10年了，到现在没加过加工费，只涨材料费。目前厂商基本都是当初建厂是的老供应商，80%厂商和我们配套6年以上。全是民营私企，大型公司和国营公司我们一概不要。
/ {# e4 o+ b/ C5 _/ L说的很好！但关键看你们公司领导的经营思路
作者:南漳 时间:2010-5-22 09:57
我们公司也是这样，供应商经常换，也一直找不到像样的，我总结两个原因，一是单价低，二就是付款很不及时，所以现在供应商都成老大了，一是品质不行，二是拖，有时实在顶不住客户催货了，就让步接爱，这样下来就把自已的名声给弄坏了，前几天接触个供应商，他就说了，如果你们的东西现结，我的价格可以低，几个月后就要加价，因厂里月结两个月，有时都拖到四个月，甚到半年，所以到后来就有很多的供应商不愿做了，老板却说我的客户也是如此这般。说句心里话，做机械行业的公司都不是太大，小的厂比比旨是，朋友圈子里很多老板面对资金不能及时运作都是十分头疼的事，所以我觉得这两个方面是个主要的原因，另外就是要有一个长久的供应商，一是了解公司的实力，发单可以量力而行，再就是要多开发一些好的供就商，做生意不能只看自已的利益，也要照顾到下游的产业，大家好才会真的好！
作者:目言 时间:2010-11-16 15:20
rzy_zh 发表于 2010-5-22 08:38 8 ~$ x" J3 V d8 M$ ]4 b) P- B
哈哈。给大家讲讲我们的产品情况，那才叫多品种小批量呢。我们目前在国内生产的产品种类为74种，平均每种设 ...
; K. u# i2 L1 h( q( B& p
兄弟，你们是做核电的还是做火箭的？ 这么点的量 要是单价金额不高估计是很难有人给你配
$ L0 J7 p) K" A# K) ~1 H" O
作者:rzy_zh 时间:2010-11-17 10:48
回复目言的帖子 + t& F7 `9 T: L9 y7 t! R
7 F) Z; l( T) z( X) C
老哥：这话是楼上“ chunzu”，我看好玩引用一下，准备问一下具体情况，谁知电脑出问题给发出了，同时死机，就为顾上这事。 - s& X. O) Y% p9 ?
作者:bli2010 时间:2011-4-2 16:31
像这种量少多样的，供应商的规模不要太大，利润加大，一般都会有人作的。
作者:LONGLIAO 时间:2012-1-1 20:42
学习！新手上路！！！！
作者:韬光养晦99 时间:2012-7-7 09:51
单价弄高点就行了,
作者:imsorryzhou 时间:2012-7-17 09:01
初期多做考察，找准一家稳定合作
' [# r3 ~/ d0 M# W
作者:dgjunliBruce 时间:2012-7-18 07:21
要培养个值得信耐的供应商
作者:yanyao1502 时间:2017-3-31 09:55
chunzu 发表于 2010-5-8 06:25
. L' s+ [1 m0 ]5 l0 G% P& W: Q* F6 I1 \哈哈。给大家讲讲我们的产品情况，那才叫多品种小批量呢。我们目前在国内生产的产品种类为74种，平均每种设 ...
8 a$ d- _; w9 b# k" Q
这种模式挺好，符合质量管理共同发展。 + W9 Y: i% F' H2 Y, G! H
作者:前景钱 时间:2017-4-7 14:47
这个没有固定的，实际情况很重要，长期也是相对的。
作者:想.... 时间:2017-4-8 14:44
找到一个信得过的供应商，多合作几次，他们了解了你的产品之后，应该问题就少了
作者:dowson 时间:2018-8-17 15:50
作者:大萝卜 时间:2018-8-18 09:30
单件加工件必须跟供应商搞好关系，及时帮助供应商解决加工中出现的问题，
作者:wu413 时间:2018-8-18 11:18
chenjian015 发表于 2010-5-12 22:10
- P! R' R2 m! u# ] ~. B2 S" H谢谢大家的发言，小弟比较愚昧还是没有能找到好的方法，14楼回复的不错。 " d. [7 R' N$ v. O! k( ]
我们采用的是45天月结付款（有时 ...

. h& B: O* g2 C+ L' w/ L" D那就没办法了，人家一件赚你几块钱，账期就两个月左右，说实在的整体算下来也就赚一点人工费。你又要人家质量又要价格低还要账期，质量自然就惠差。 ) B3 D. b. D% ~7 j. Z1 C# ~& d
作者:fangmei84 时间:2018-8-22 15:42
chunzu 发表于 2010-5-8 06:25
" H9 x* O8 F$ I5 o3 v哈哈。给大家讲讲我们的产品情况，那才叫多品种小批量呢。我们目前在国内生产的产品种类为74种，平均每种设 ...
1 E* y1 q4 y) x6 A1 @! C
佩服楼主的公司，能做楼主的供应商也是很幸福的。
' v/ U6 m- H' U, Q) F
作者:假如爱有天意376 时间:2018-9-14 10:10
适当加价，产生不良品由外协工厂承担费用，有利润的话一般都是愿意做的。
作者:共创美好未来 时间:2019-6-30 12:22
我们主要做样多量少的单子，量大更好，15599077787 尹
3 P* ]6 @1 S6 z4 N4 j8 c
作者:中智机地 时间:2020-3-24 10:48
南漳 发表于 2010-5-22 09:57 9 c% g! U5 ?7 y
我们公司也是这样，供应商经常换，也一直找不到像样的，我总结两个原因，一是单价低，二就是付款很不及时， ...
' S) ~) Z7 A- ?0 c! j0 s! c
承兑汇票能不能解决些问题呢？
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