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标题:说点创业之初的故事，看你是否可以创业？ [打印本页]

作者:过街蛤蟆 时间:2010-3-25 12:06
标题:说点创业之初的故事，看你是否可以创业？
最近接到几个邮件，都是说创业的，问我有什么经验，其实在创业这件事情上，还真没有什么好经验，我假如说‘你应当熬一些年’，可能人家觉得我应付人家，我简单说点以前的一些经历，你可以看看，有用没用全当笑谈，太年轻的家伙，可能对这些没有什么借鉴意义，大约对30岁左右的家伙有些意义。

我赶上过第一次萧条时期，那次促使我转行，大公司当年主打大设备出口，甭管把东西卖到什么国家，你得卖出去，当年没有山寨厂家，温州的家伙也完全不是对手，不说什么‘铁砂掌’之类，你出一个手指，他就打不过你，现在和20多岁的家伙说这个，人家一脸的不屑，以为你吹牛，当年没有什么CAD，作大结构计算，完全靠我自己私人的一台编程机，东西一样出口，在外国一直转到今天。

第二次萧条的时候，大家纷纷‘外逃’离开了国企，开始自己做事，也就是所谓的‘创业’，以前没有这个打算，基本是一半被迫一半身不由己。

自己做事的时候，当时什么样子？那时已经能干许多的东西了，走过山西的大部分矿区，还有淮南、淮北，东北的舒兰，等等地区，完全可以独立设计许多的设备，包括最早的液压随动薄煤层设备。那时，已经可以玩大部分的冶金设备，包括轧钢、连铸等等设备，设计过大型热带线上的大型复杂设备。

我国人民，尤其是技术人员，最大的毛病是容易高看自己，觉得自己有水平，是个人物，以前这种情绪一般发生在35岁以上的技术人员身上，现在这种情形在向年轻化发展，有些家伙一毕业，就牛的不得了，自以为自己已经天下第一了。在下当年虽不这样，虽然也告诫自己谦虚，但毕竟觉得干过大把的大型设备，有所谓的‘业绩’，在混事之初也碰过一些壁。好在都无大碍，

对创业之初的家伙的建议就是：无论你干过什么？无论你自认为有什么能力，都得先老老实实‘装孙子’，只有先装得了孙子，最后才能成爷。试图先做爷，以后就得长期是孙子，翻身的机会都没有。没有这个能力，无法创业，你先做爷，没有人肯接受。

我国，事业成功的关键因素是‘人脉’，而不是技术，技术只是发展过程里的一个辅助手段，无论你有多高深的技术，你没有人脉，在中国都玩不转。论玩‘技术’，我有各种数学模型，包括热力学的，液压的，等等东西，做仿真的时候，从计算机上看压力曲线，就可以知道系统泄漏了多少，是精确数字，但无论你有什么，最终得卖出去，抱在手里就无异于废物，一点用途都没有。

技术是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一个工厂，你得有全套的技术资料，具体能不能成事，因素非常多。

与人打交道，特别是生人，首先要敬人家，即使是见一个骗子，没揭穿之前，大家维持一种和气。和气是生意之本，这也是我国自古以来的优良传统，但无奈的很，现在不守规矩的太多，主要是有及时识别的能力，不能为了小利而失去大局的把握，现在做骗子的，不仅是一般的市井之徒，大学教授也一样，这是个社会问题，你不必太计较。当然，能不吃亏还是不吃亏，中国古话说：吃亏是福，这话当然不对，说这话的家伙一定自己不吃亏，否则，你把他家房子占了，让那家伙自己吃点亏，看他干吗？肯定不干，他要找你拼命，不是吗？

有些典型东西不算吃亏，常有人到我这里来套点资料，请他吃顿饭，这不算被骗，大家萍水相逢，以后也没有什么交集，我也不会因此而倒闭的。

创业，忌讳盲目，一定有个最低的起点，最起码可以维持生计，最初，做推销类的比较好，尽管挣钱少，但风险也小，起码可以先活住。只有活住了，才有下一步。

机加工是否可以搞？总体说，是不可以的。因为没有前途，除非是特种行业，你有非常独门的技术，而这个技术在5年之内是不会扩散的，除此以外，机加工是基本没有什么活路的，

公司产品组合形式是什么？假如你有条件，最好是轻、重结合，有一部分技术产品，有一部分外包的加工件，加工件有短期现金流，可以支持公司，而技术产品可以使公司发展长久。

组装厂是否可以玩？这要看你装什么？机械产品还是电子产品？电子产品的生命周期特别短，而机械产品的技术要求高，某人手里有一个产品，技术一扩散，他立即就没有活路了，他问我怎么回事？我看过以后发现，他产品的性能还不如山寨的东西，人家山寨厂子有高人，虽然仿制他的东西，但结构做的好，也就是说论技术水平，他不如山寨，这样他就断没有生路。

创业，实际是个‘混’的过程，别太在意自己，别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严，我见过一些大的生意人，在有些场合是没有面子的，只有工程师是有面子的，技术人员才有留面子的必要。

这基本就是在下在混事初期的一些体会。

作者:心结 时间:2010-3-25 12:42
大老板不也一样被小采购骂……呵呵

作者:见习生小王 时间:2010-3-25 13:16
热烈欢迎过街大师今年终于现声。永远是你的忠实粉丝。

作者:鬼魅道长 时间:2010-3-25 13:52
"公司产品组合形式是什么？假如你有条件，最好是轻、重结合，有一部分技术产品，有一部分外包的加工件，加工件有短期现金流，可以支持公司，而技术产品可以使公司发展长久。"

这段话非常有感触，如果只是做设备，资金回流是问题，技术维护也是问题，尤其是初期人少钱少的时候，所以做外加工是回钱最快的办法，做一批结一批，时间间隔可以自己控制，这样大伙至少有饭吃。有饭吃了就能活下来，腾出手来搞技术研发，做长远发展。
技术不扩散是个不好解决的问题，山寨之国，没办法。只能是把自己技术的门槛提得高高的，让人迈不进来，再确立一个几个人的核心团队来把握，从设备技术到加工技术都必须如此，然后要研发，不停地新陈代谢。其他的外围让普通员工做。建立重重壁垒来保护吃饭的东西，不然死得很快。

作者:羚羊 时间:2010-3-25 15:03
写得很好～欣赏^_^

作者:lhjr 时间:2010-3-25 15:36
说得很有道理，顶一下。

作者:土豆-HZ 时间:2010-3-25 15:43
我总在想，过侠年后迟迟不露面，是不是参加两会去了

作者:秋叶枫红 时间:2010-3-25 15:50
本帖最后由 flyeego 于 2010-3-25 16:00 编辑

感觉蛤蟆兄是个人才，不论是专业技能方面，还是工作经验方面，还是语言表达能力方面，还是思考问题的深度，前辈啊，有机会的话请对我这个迷途的半吊子设计师多指点指点，我一直都认为有个高水平的师傅是一种幸运

作者:扬天测量 时间:2010-3-25 16:19
昨天还有人在百度还是什么的寻找疑似楼主呢，今天正主儿出来了
“创业，实际是个‘混’的过程，别太在意自己，别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严，我见过一些大的生意人，在有些场合是没有面子的，只有工程师是有面子的，技术人员才有留面子的必要。”做不了生意人，工程师是以前评定的，在楼主的熏陶下也不敢以技术人员自居，但是还想要面子，有些难过

作者:冷水黄金 时间:2010-3-25 16:27
板凳！
好久没坐了

作者:老徐 时间:2010-3-25 16:28
好久没见过街兄的妙笔了，今天真幸运，沏壶好茶慢慢看帖

作者:前景钱 时间:2010-3-25 17:13
是要想办法创业，不知自动化设备这行怎么样？

作者:iamqius 时间:2010-3-25 17:24
此时不顶，更待何时。

作者:无能 时间:2010-3-25 18:43
过侠这么长时间憋出一篇帖子，必须要顶！

作者:螺旋线 时间:2010-3-25 20:10
刚出差回来就有好贴看，好运气！

作者:苍狼大地 时间:2010-3-25 20:21
天天登必威APP精装版下载就是想看有没有过侠好文，哈哈，又有得眼福了

作者:jixie杨威 时间:2010-3-25 21:05
经常看到蛤蟆大侠的帖子真的好精辟我是个在校机械专业学生受益匪浅！！！！！！！！！！！！

作者:jin414760385 时间:2010-3-25 21:13
呵呵！过街大侠，顶！对于创业没有概念，不便多谈。

作者:听竹 时间:2010-3-25 23:10
新年第一帖，一定要顶

作者:心结 时间:2010-3-26 07:58
现在再想想，搞技术也得能放下脸面才行，孔子都说自己要不耻下问了

作者:见习生小王 时间:2010-3-26 08:12

我总在想，过侠年后迟迟不露面，是不是参加两会去了 o/ b7 |& L: O& B
土豆-HZ 发表于 2010-3-25 15:43

感觉完全有此可能。

作者:左旋贝壳 时间:2010-3-26 10:59
什么是技术呢？大家都是啃着大学那几本书出来的，都是那样三脚猫的功夫。凭什么就能有竞争优势呢？除非你是富二代，要不然所谓大学生创业纯粹就是过家家。
还是找一个视野好通风佳的位置，看人家在场上玩。看上十年，大概就能知道场子里都在玩什么了。
然后拉上旁边一起看了十年的观众，报名去。
如果首轮就被淘汰了，那就回到观众席，继续看。

作者:leftwall 时间:2010-3-26 13:20
终于又发新帖了，支持

作者:骆马湖铁匠 时间:2010-3-26 14:48
过街大侠，顶

作者:一只想飞的猫 时间:2010-3-26 17:29
过街兄：你的书什么时候出版？

作者:我是害虫 时间:2010-3-27 08:14
11楼，15.17.19…… 有灌水嫌疑

鉴定完毕

作者:jinanhu 时间:2010-3-27 10:46
“人脉” “装孙子” 混的前提！

作者:easylife 时间:2010-3-28 15:43
又出精品了，帮顶

作者:五年规划 时间:2010-3-29 20:17
谢谢分享，好好学习！

作者:007001 时间:2010-3-30 17:10
感触很深，面子吃不得，放下面子实打实的干

作者:君城 时间:2010-4-12 17:14
学习了解了~~~谢谢楼主经验之谈啊

作者:WANGHANTAO0202 时间:2010-4-15 19:59
学习了，楼主已是成功人士啊。

作者:前景钱 时间:2010-4-16 10:15
看来楼主是过来人，经历的事多，讲得太对了。另外我想请教一件事，我现在在一家公司做，有一个朋友想让我去他开的公司里合伙，现在还只是他一个人，他说是什么股份再植？好象是说股份不分，但按三成的比例来分利润，我不想打工，想和他一起搞，这事怎么处理好一些？可以真接给我留言吗？

作者:627658318 时间:2010-4-18 09:25
归根到底重点都是人脉

作者:lyn3 时间:2010-4-21 19:40
感觉蛤蟆兄是个人才，不论是专业技能方面，还是工作经验方面，还是语言表达能力方面，还是思考问题的深度，前辈啊，有机会的话请对我这个迷途的半吊子设计师多指点指点，我一直都认为有个高水平的师傅是一种幸运

作者:五年规划 时间:2010-4-21 21:05
努力学习做孙子 !

作者:晓昀 时间:2010-4-25 18:46
钢铁真是这样炼成的！没有实实在在的经历和深入思考，写不出这样值得学习的好文章！

作者:binghong 时间:2010-4-30 17:08
学习学习，在这里还可以学做人！！！

作者:kent0946 时间:2010-5-5 01:19
创业阶级最重要的就是自律。生意好的时候，钱包里有钱了，就想出去玩，生意冷清，工业失收，想农业补，空闲的时候不进修，不增值，去赌博，生意又怎么会渡过难关

作者:gary2265 时间:2010-5-5 17:02
读了大侠的贴子，我才知道我需要一种豆，聪明豆不好买，买到的都是假的，那么我们就需要蚕豆，缠斗，蚕豆

作者:赵天降 时间:2010-5-19 10:37
有启发，谢谢！
希望年轻人向前辈学习！

作者:cgc309271 时间:2010-5-19 16:53
写得好，创业，实际是个‘混’的过程，别太在意自己，别太拿自己当回事，相当经典

作者:jesen2000 时间:2010-5-21 10:13
哈是该向前辈多学习学习

作者:lhx 时间:2010-5-21 17:12
分析的很好,佩服!创业真的很难,生意人能有楼主的修养,相信一定能做出一翻事业!

作者:liyalin1961 时间:2010-5-22 09:55
太好了！！！！！！！！！

作者:不在乎多一 时间:2010-5-22 11:17
生意人好像很可怜，！！！！！

作者:wangfeicyh 时间:2010-5-22 11:31
看了这后感慨蛮深啊，顶你！！！

作者:wxhsd 时间:2010-5-29 09:55
学过可以少走弯路，小老板的精明

作者:helijiang 时间:2010-6-15 12:33
看了之后有些感触，顶起！

作者:wj4225447 时间:2010-6-19 09:44
慢慢的学习前辈的经验，以后用的上

作者:aijifalao8524 时间:2010-7-8 13:54
如此這樣以來,那還真地不敢創業了!

作者:郭曲强 时间:2010-7-11 15:22
说得太到位了，学习中！

作者:小小zs 时间:2010-7-18 13:30
我已经毕业一年了，我也想创业，因为上班实在感觉没前途，想创业，但是我看完这位大虾的述说，我认为自己准备的太不充分了，好多东西没想到，谢谢

作者:brister0302 时间:2010-7-18 15:40
看过，感触很深，学习了。谢谢前辈的指导！！！！！！！

作者:起步价 时间:2010-8-18 14:49
声援一下.
无论做什么,先站住了,不被打倒,才有胜利的一天.

作者:十一度 时间:2010-8-18 19:16
“我国人民，尤其是技术人员，最大的毛病是容易高看自己，觉得自己有水平，是个人物，以前这种情绪一般发生在35岁以上的技术人员身上，现在这种情形在向年轻化发展，有些家伙一毕业，就牛的不得了，自以为自己已经天下第一了。在下当年虽不这样，虽然也告诫自己谦虚，但毕竟觉得干过大把的大型设备，有所谓的‘业绩’，在混事之初也碰过一些壁。好在都无大碍，

对创业之初的家伙的建议就是：无论你干过什么？无论你自认为有什么能力，都得先老老实实‘装孙子’，只有先装得了孙子，最后才能成爷。试图先做爷，以后就得长期是孙子，翻身的机会都没有。没有这个能力，无法创业，你先做爷，没有人肯接受。”

大侠的很多话并不能完全理解，但我相信一定是真知灼见

作者:xiaoge71 时间:2010-8-19 16:14
说得很有道理，顶一下。

作者:目言 时间:2010-8-19 18:16
别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严， ... ...生意人，在有些场合是没有面子的，只有工程师是有面子的，技术人员才有留面子的必要

尽力去理解这个社会。

作者:飞宇 时间:2010-8-19 20:02
写得好啊！、、、、、、、

作者:zeligyzg 时间:2010-8-20 17:19
别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严， ... ...生意人，在有些场合是没有面子的，
太真实啦，好像就看利益

作者:tangjingsh 时间:2010-10-6 08:44
“创业，忌讳盲目，一定有个最低的起点，最起码可以维持生计，最初，做推销类的比较好，尽管挣钱少，但风险也小，起码可以先活住。只有活住了，才有下一步。"
我用血的教训验证了这一点，没有可以维持生计的业务，一味的设计研发。死的很快！

作者:珠海小韩 时间:2010-12-24 16:02
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作者:龙腾绝音 时间:2010-12-31 10:07
感触挺深，值得学习…………

作者:fengshun 时间:2011-1-1 16:13
说得很有道理，顶一下。

作者:力顶天 时间:2011-1-1 16:27
搬个凳子,认真学买下前辈的经验.

作者:你是谁我是谁 时间:2011-1-1 16:56
向前辈多学习

作者:20002009 时间:2011-1-5 16:58
创业，实际是个‘混’的过程，别太在意自己，别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严，我见过一些大的生意人，在有些场合是没有面子的，只有工程师是有面子的，技术人员才有留面子的必要。
其实人生就是个混的过程，面子也是相对的，现阶段来说赚钱了就会有面子。顶个

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