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标题:搞设计的我临时当了回采购，不懂砍价 [打印本页]
作者:绿萝 时间:2010-3-8 22:09
标题:搞设计的我临时当了回采购，不懂砍价
本行是专门搞设计的，临时当了回设备采购。对方报价后向经理汇报，经理让我明天跟对方讲价，争取降低十分之一。我觉得讲价也是一门学问，但没经验，你们有什么心得过两招给我，谢谢啦！
作者:徐雪峰SD 时间:2010-3-9 07:20
首先要多加询价，做到心中有底才好。其次大胆往下杀！
作者:绿萝 时间:2010-3-9 08:00
大胆往下杀！
/ b: {( K3 t% q; M3 E' q 徐雪峰SD 发表于 2010-3-9 07:20

: ^1 N# L3 u; a, _/ O' S' R. g) P你这句可给我壮胆了！
作者:frankjiang 时间:2010-3-9 08:07
先做好市场调研,做到知己知彼就好办了.
作者:绿萝 时间:2010-3-9 12:29
我又找了另外一家给我报价，下午就知结果。
作者:扫街 时间:2010-3-9 12:48
主要是看买方市场或是卖方市场
作者:大萝卜 时间:2010-3-9 14:10
你要求对方尽量将报价做的详细点，这样你可以有选择地跟对方谈。
作者:leftwall 时间:2010-3-9 15:03
我以前的单位至少是三家报价 7 R. v3 Y: [) u# d
然后选最便宜的
作者:realmny 时间:2010-3-9 16:28
采购不仅仅是砍价，也要考虑到产品的质量、服务、交期等因素。既要考虑到一分钱一分货，也要货比三家。多了解设备的生产和供应市场情况，同时也走访打听设备的使用状况，知己知彼，接下来心里就有底了。
作者:zzyly 时间:2010-3-9 17:35
砍价当然是必要的，但更要看对方的业绩和信誉。
作者:peng2010 时间:2010-3-12 11:48
多比几家看看 ，看哪家会比较便宜，在来砍价。
作者:绿萝 时间:2010-3-15 21:25
报告各位热心的回帖者：本来上星期五，按经理指示最终和厂家口头说定了一个价。但计划赶不上变化，今天下午经理说老总那通不过（听口气最近资金面紧张，似乎上层还是嫌贵）。我晕！心想：经理，感情领导的意思你还没琢磨透！你大早干么去了？！
( @0 h* J9 @* a& g6 A$ L. Q: H我之前那么多功课岂不是白干了？觉得很委屈。但这还是小事，问题是对方会怎么看我们？会不会认为我们出尔反尔，太儿戏？会不会对我们企业留下不好印象？
" T" g3 e1 Z0 R* h9 p) u2 E' j2 K, K最终我还得给人家一个交代。我都不知怎么说辞。 ! Y# V# ]& A8 g
这不是难为我吗？欲哭无泪........
作者:ch_j1985 时间:2010-3-16 21:30
进来学习学习！
作者:asdcp 时间:2010-3-17 16:49
有变化很正常，得学会适应领导变化
作者:hpky2007 时间:2010-3-18 14:46
也不算白干。至少你应该从中学到点什么吧。
作者:绿萝 时间:2010-3-18 16:37
也不算白干。至少你应该从中学到点什么吧。 $ f' _/ E1 v3 W( j* O
hpky2007 发表于 2010-3-18 14:46
3 n5 b4 D( `% u0 H3 M
学会为了迎合领导，不得不进行妥协。体会到我们的忙－－瞎忙，有时是源于领导的瞎指挥。
作者:吟啸徐行 时间:2010-3-18 18:09
你只是基层人员，仅仅是寻下价格，这个只能表明你们公司是潜在客户，并不代表你们公司现在就购买 ( \$ p1 r. i; J2 E4 K* Z

+ A( |* e' Y. T3 N+ [ m) K2 j询价的关键是多找几家报价并相互比较、
5 |$ E7 K& c4 f2 n. n, A
7 C8 d- N) X% b2 Z9 z! G很正常了，没事，去商店买衣服还东挑西选的， 6 B6 L+ T% i" _ @0 o% C4 l$ t
. L( J' V7 r* c& n. B
说辞很简单，最近资金有问题，采购可能会延期。或者客户合同还没接到手，单子到手后就会采购。同时表明将来确定要买的时候一定通知你们
作者:lxycal 时间:2010-3-18 21:16
我以前也不会，现在都有点三脚猫功夫了。
" _6 k$ {* i1 q第一次老板让我砍价，还真有些难为情呢。后来习惯了，和供应商砍顺了，还挺有意思的。
* b* v3 z) w' S; X) P" u/ t7 I每次他都会多报些价，让我练练嘴。呵呵，我们现在砍的可熟了。
作者:cc198 时间:2010-9-21 12:07
今天老板教的：企业采购砍价不是像菜市场买菜的，先看市场，普遍什么价，然后要跟对方谈年采购量、付款方式（包括付款时间，像款到发货还是货到付款或者年结月结的，供应商很看重的貌似）、形式（就是给啥）等等，然后说很重要的，你跟人家谈及数据时，千万不能特别老实，要留给对方砍价的余地，比如年采购量，假如实际是年200W，那就可以报350W啥额 奸商全市这么养成的
作者:喝白开的 时间:2010-9-25 14:23
受教了、、各位！谢谢！
作者:afnamus 时间:2010-9-25 15:44
用技术去衡量啊，看他的技术量有多少啊？然后多久的寿命？带来多少效益？节少多少成本？盈利大致多少？你去看这个设备值什么价格啊？
作者:pt1041052 时间:2010-9-25 18:52
多方面考虑价格不是唯一要素



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