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标题: 创业路上实播：技术服务型小企业该如何发展、壮大？ [打印本页]

作者: 五年规划 时间: 2010-2-26 11:06
标题: 创业路上实播：技术服务型小企业该如何发展、壮大？
本帖最后由五年规划于 2010-2-26 11:08 编辑

首先，向坛子里的各位前辈、大侠问好！

我是个机械行业里的"新手",没有专业背景、没有行业经验，之前在其他行业做管理工作，也曾创办过公司。现由于家庭原因，开始接手家里的公司。公司的大致情况如下：

截止现在，公司成立了近十年，因为父亲在行业里算是专家，也曾获得过不少荣誉奖励，退休的时候，因为有个项目需要才开了公司。业务的主要模式是我们和客户签订设计制造合同（主要是设计），为客户提供设备解决方案，因为我们没有工厂，没有制造能力，所以，这部分是全部分包出去的。其实，公司赚得就是设计这部分的利润。

由于这类型的精整设备基本都是非标产品，相对合同还算比较大，因父亲在行业里的人脉和专业领域的经验，虽没有做任何宣传，没有业务人员，基本上，父亲一人单打独斗，每年或大或小总能有几个项目，公司也很不正规的（没有办公室，没有专职员工）存在了7年。前年，因有个相对较大的设备项目，才租了办公室，招了几名绘图技术人员，08年合同情况还比较理想，但09年合同就非常少。由于父亲年纪大了，也该休息休息了，其实好几年前，父亲都说不干了，但时不时有业务进来，也不怎么忙，所以就做了下来，现在要说把公司停掉，我们都觉得非常可惜，（我自己做过公司，知道一个小企业要生存下来、在行业里得到认同的艰辛），但我又是完全的外行，不是学机械出身，也没有相关行业经验。（这个选择对我也是很大的挑战），一方面，行业及公司性质的缘故，我担心这个公司的存在会因为父亲个人的缘故受到影响，如果他不再公司做了，可能就没有业务；另一方面，又似乎看到机会，父亲一个人单打独斗，不靠宣传，不做市场也能生存，那么加强市场推广力度，搭建团队，在承接现有业务的基础上，再找合适的机会转型或拓展业务领域，应该存在公司进一步扩大发展的机会。在两方面的考量中，我选择了后者，因此，09年底，我回来开始了解公司，准备接手。

昨天看了坛子里过街大侠提到的非标设计公司的不稳定性的观点，非常认同。今天发帖向各位大侠请教，希望大家多为机械行业新进的“小弟”支招，如何在现有基础上进一步稳固、发展，不胜感激！也希望，这个帖子能抛砖引玉，大家集思广益。于我，也算是创业路上的实况播报吧！

作者: 害怕伏枥 时间: 2010-2-28 10:32
你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍，你不妨找出来看一看。
做非标准设备太累，如果没有你父亲，你也做不了。
但是你的公司已经存在了几年，有了一定的人脉关系，在行业中也一定有了某种程度的知名度，做过好些设备，有着技术贮备，比起白手起家，不知要好多少倍。也正是因为有了这些条件，你才觉得放弃可惜，准备接手。
我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类，找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在，所使用的设备一定有其共同性，不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
不要怕竞争，行业存在就有市场。产品价格和技术定位，应该以价格为主，在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高，质量有多好，卖得出去才是好产品。
不要轻易脱离已经熟悉的行业。
一定要找到可靠助手，让他们分担责任。沉溺在技术事务里的技术高手，一定不可能是好老板。你父亲和我应该就是这样的家伙。当老板不必有技术，但一定要识人头，能用人。老板应该把精力用在分析市场，扩展人脉、保证资金这些方面。

作者: 五年规划 时间: 2010-2-28 20:19
本帖最后由五年规划于 2010-2-28 20:22 编辑

你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍，你不妨找出来看一看。
+ T4 k& e$ R P* b% c做非标准设备太累，如果没有你父亲，你也做不了。
S2 ?& v/ D& g但是你的公司已经存在了几年，有了一定的人脉关系，在行业中也一定有了某种程度 ...
害怕伏枥发表于 2010-2-28 10:32

谢谢扶枥兄,您说的非常好!非常感谢您的回复!

最近我的主要工作就是在招募合适的团队人选,希望能有个很好的班子能顺利从父亲这里接过来,父亲也会以顾问的形式带1-2年.目前的进站是,我找到了一位高中同学,国内重点大学机械专业毕业,现在外地工作,虽不在现在公司所在的领域,但机械专业通起来,我想不会是太大的问题,因为我们没有共同共事过,这可能会要一定的时间磨合,我希望,未来他能在技术上和我成为搭档,进展顺利的话,3月份,他会到位.

["我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类，找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在，所使用的设备一定有其共同性，不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
不要怕竞争，行业存在就有市场。产品价格和技术定位，应该以价格为主，在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高，质量有多好，卖得出去才是好产品。"]

您说的很对,这个也是我一回来就探讨的问题,我们主要的客户群集中在中小民营企业,他们对设备的要求是好用的前提下,要便宜,这类产品总价不高,有成功案例做实证,市场推广相对较易.目前,我们的竞争对手主要集中在一些有生产能力的机械制造厂,价格比我们低不少,市场推广力度也比我们大的多.至于那些大型的/甚至上市的装备设计制造公司,和我们不是一个竞争市场,可以不计.我们也就在这样的一个市场夹缝里生存.如果自己投入去做标准化的设备,对资金面的确是个考验,也会有比较大的压力.这算是一个比较棘手的问题.而事实上,我们设计的一套小设备的确还走的不错,虽不算完全的标准化产品,但基本上差异部分较少.目前,我的想法是,从目前我们的主打产品出发,以老客户为源点,集中精力做市场,从这些老客户辐射向同行业的其他类似企业,争取在这个小战场,拿下多一些份额,至于其他新的市场,那就是额外的收获,小企业,没有太多精力和实力铺太大面.

下周我们就要搬到新的办公室了,我们进来经济开发区,希望能获得多一些政策上的支持,以前是没娘的孩子,现在找到组织了,希望10年能有个好的开始!

# "

作者: jin414760385 时间: 2010-2-28 21:38
当老板不必有技术，但一定要识人头，能用人。老板应该把精力用在分析市场，扩展人脉、保证资金这些方面。这个世界变化太快还是自己现在脑袋里的观念有问题？一个老板不懂自己做的是什么也能当好老板做好公司了！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-1 17:17
今天已经和同学基本沟通明确了，3月中旬到位，进入我们的团队。

作者: 上海狐飞 时间: 2010-3-1 20:57
楼主哪里啊，家族生意要好好做下来，创业不易啊。

作者: 五年规划 时间: 2010-3-3 12:08

楼主哪里啊，家族生意要好好做下来，创业不易啊。: J* j) f6 R: w' a+ u/ v8 |* P
phophy 发表于 2010-3-1 20:57

谢谢鼓励，我会努力的！

作者: 大萝卜 时间: 2010-3-4 20:35
楼主哪里的？做的哪方面的？

作者: me999666 时间: 2010-3-4 21:15
精整设备??什么行业??钢铁板带后处理??

作者: 五年规划 时间: 2010-3-4 21:35
主要是矫直机,及扒皮机,去年做过一条覆膜生产线

作者: 五年规划 时间: 2010-3-4 23:40
今天去了一个客户那里谈了合同的细则。报价是春节前递过去的，客户今天对我们提出了工期上的要求，因为我们自己没有生产能力，所以在分包上沟通周期相对就长，这是我们还要努力的地方。
　　
今天和客户谈到似乎市场有回暖的迹象，开春来，随出手少，但询价明显增加了，希望今年能有个好成绩！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-8 09:23
从去年回来开始，做了一些网络上的推广宣传工作,最近咨询明显增多，周六同时就有3家企业电话咨询，看来还是要加强推广力度。东西好，别人不知道，需求的人招不到，一切等于零，市场才是硬道理！

公司的网站正在制作当中，预计3月底做好，届时再进一步做些推广，有在百度等网站做过推广的朋友，多提些意见建议吧！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-8 22:52
今天是比较忙的一天，周末竟几乎同时来了3个咨询设备的电话，今天就一一电话回访沟通，邮件发了相关的设备资料。无论是否能谈成生意，有客户咨询沟通忙，真是一件挺开心的事情。

知道自己身上有太多短板，最近一直在找各方面的资料（主要是工业品的销售，小企业管理及战略）抓紧时间学习，现在我还不能独立回复客户关于设备方面的咨询，在很多专业的细节上还有太多不清楚的地方，这都是我现在要尽快学习掌握的，很多时候心里很着急。因为，任何的选择都是有成本的，这个转型对我来说，机会成本不低，我很担心自己做不好，这个心态可能有点急，压力很大，这是自己心理上的敌人。

还有一件比较棘手的问题，公司最近要将税务关系转到另外一个区（营业执照已经转了，那个区政策对公司发展有利），年前，我就一直和主管我们的国、地税务所负责人在沟通，但到现在，我感觉这个关系似乎处理的很不到位，因为先要注销税务关系，最近，他们提出要来公司查账，不知道坛子里的前辈有没有类似的经验，给小弟指点迷津，顺利度过这个劳心费力的坎。

前几天，在商情中心发布了一个关于项目或信息合作的帖子，对于我们这样的小企业，资源、人才都短缺，只有广泛合作，才有可能获得更多的发展机会，事实上，这个方式还是很有效，我们有几位合作伙伴（有个人，有和我们一样的小企业），大家通过这样的方式都获得了效益，所以，我希望有更多的朋友参与进来，分享我们的成长，也让自己手里的信息产生实际的价值。详情见http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1

今天是妇女节，祝坛子里的女性朋友们节日快乐！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-9 13:50
今晚要去趟石家庄，昨天看新闻，好像河北雪不小，希望一切顺利吧！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-11 13:48
回来了，昨天石家庄天气大晴天，事情处理的也比较顺利。
晚点和大伙分享，拍了几张“大家伙”

总的来讲，今年似乎客户们都马力十足，生产任务堆得满满的，有的甚至春节都没有放假，一派繁荣景象，不只是真的繁荣还是虚假的繁荣，无论怎样，有业务总比没有好！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-16 20:24
本帖最后由五年规划于 2010-3-16 20:29 编辑

　关于税务的一些事情，从去年12月拖到今天，才有了进展，春节也曾拜了个年，当时也说好了十五过了就办。真到了时候，立马借故往后拖，而且一拖再拖，现在看来，明显是下面工作做的“不到位”，少了摆明拖着不给你办事，多了又惯坏了这帮人的胃口，身为小企业，我们实在是没有这样的精力时间在这些事情上耗着，这些关系的打理还真是个学问。
　　　　
　　　　打工时，老板经常在饭桌上给我们说，要懂政治，这个“政治”主要指中国的关系学。我们也能看到好多的人成功，并非有多么强的专业背景，行业经验（专业性强的行业除外），但事业经营的相当成功。当时，置身事外，总将他们的成功因素过多的归根于时代，关系或者从天而降的运气。到现在自己身在其中的时候，才发现，要经营好一份事业，是需要方方面面的平衡与运作，与方方面面人的相处、经营，无论是合作伙伴，客户，涉及的工商税等关系单位，公司的员工，甚至包括自己的家人。。。这真是需要大智慧。真正的业务相比之下，显得并不是那么棘手和难不可为。
　　　　
　　　　越来越发现，自己还有太多的短板，要学习，要反思。。。
==================================================
目前的工作进展：
　　1.同学已经到位，状态很好，希望能尽快进入角色，在技术上能弥补我的短板；
　　2.开了全员会议，将公司今年的目标和计划告知给了团队中的每一个人，也和大家一起分析了公司面临的机遇和挑战，希望大家能齐心协力共同向前；
　　3.今年公司的工作重点是扩大行业知名度和影响力，扩大市场占有率。根据这个总方向，对工作分工做了调整。
　　
　　事务性工作还是无比的琐碎，坚持！

作者: free-fly-h3 时间: 2010-3-16 20:38
支持你的直播，为后进们积累经验！

作者: 海山 时间: 2010-3-17 22:13
16# 五年规划

不错，祝贺楼主成功。

作者: 五年规划 时间: 2010-3-17 22:34

16# 五年规划 ' D1 r6 V" W7 M* o9 Z+ Q# l

0 F/ U& c# l! J不错，祝贺楼主成功。 _ p# H% |* |: L9 L' N
海山发表于 2010-3-17 22:13

谢谢你的祝福，与君共勉！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-18 22:04
最近一直在思考关于外包的问题
　　
　　有保留的外包，或者分散的外包
　　还是整体的战略性外包？
　　
　　要找到真正能安全放心的战略性合作者，对于我们这样的中小企业还真不是很容易，通常的情况是，我们设计绘制好的图纸完全的交给一个总包商，虽然，对我们来讲，业务模式很简单，我们得以有更多的精力集中在自己的核心技术和业务上来，但随着而来的一个问题是：不少客户会直接找到我们的合作制造商，存在私下交易的隐患，包括产品之后的备件制造。另一方面，因外包环节带来的成本增加，而导致与竞争对手价格存在劣势。
　　
　　那么，缓解这个问题的唯一办法就是，将外包的流程分散，不要集中在一家外包商上，而是在整个业务流程上多几家外包商，最后再做集成。
　　
　　对我们来讲，要将原来简单的总包流程改成分散外包，就必需增加相应的技术管理人员，甚至要投入建设自己掌控的集成车间，这无疑会增加不低的成本。但从长远来讲，随着业务量的上升，自然会从整体上降低成本，从而获得价格上的竞争力。
　　
目前最大问题出现了，要打破之前的这样一种经营状态，更大的阻力在内部沟通，而非外部，这是目前我感觉到最吃力的地方。

作者: 陈鸿 时间: 2010-3-20 11:04
首先，祝福楼主的成功！
其次，希望楼主能在百忙之中就以这样的方式（近似日记体）继续不断地给大家分享，你的分享尤其是对我这刚辞职准备创业的有用；
再次，我认为，为技术和市场保密，在有条件的情况下，核心零部件还是自己加工，千万不要一整套图纸交由一人去总包。立足自己检验、装配、试车。我就打算这样做。
同时希望认识你，我的：13787795901、chenhong007b@163.com、QQ1030576784

作者: 五年规划 时间: 2010-3-22 22:58

首先，祝福楼主的成功！
9 B5 N) S U$ m7 x+ c' s' Z; i; ]其次，希望楼主能在百忙之中就以这样的方式（近似日记体）继续不断地给大家分享，你的分享尤其是对我这刚辞职准备创业的有用；. K( W" m" f& A% m- o
再次，我认为，为技术和市场保密，在有条件的情况下，核心零 ...$ M! n0 D2 d* |6 C! ~
陈鸿发表于 2010-3-20 11:04

谢谢您真诚的祝福！
最近一直在探讨业务流程细分的事情，一方面是为了避免将核心技术过多流出，也避免单一供应商带来合作上的被动，另一方面，也为了降低产品成本，提高价格竞争力和利润率。从现在初步的询价看来，我们的成本至少可以再降低15－20％，虽然相应的会增加部分管理上的成本，而且可能在开始初期，还有很多不适应。但从长远发展来看，通过分包来保护核心技术和降低成本势在必行！

目前公司员工很少，业务又不多，大伙习惯了松散的工作气氛，工作状态相当不饱和，前几天看了群里一个朋友回复害怕扶枥兄的文字，提到员工对于公司发展的期望问题，我觉得写的很好。公司不仅仅属于一个人，它属于全体的员工，无论他能在公司呆多久，他需要成长，一个不前进的公司对员工是不负责的。我希望现在大家可以埋怨我，可以认为我刻薄，但让公司发展起来给大家更多的实惠，或者，到他离开公司的那天，会和我说一声在公司这段时间“值！”将是我最乐意看到的结果。

老同学的加入给我带来了很多信心，的确，正如上面好多朋友质疑的，甚至，自己也曾很顾虑过的问题：没有专业背景，没有行业经验，我如何管理并带领公司朝一个正确的方向发展并逐步壮大？现在看来，如果能合理的搭建好团队，就有良性发展的可能！和同学的相处还在磨合期（之前仅同学过1年多，且没有太多的接触，直到邀请他来公司，我们有10多年没有见面），相互的信任、默契等关系还没有完全建立，但目前的沟通状态很好，他也能很快进入角色，这是我认为我回来后对公司最大的贡献，我也希望未来能有其他的合作伙伴加入到我们的团队，想到这些，就很振奋人心。

今天又去了趟sw局，上次的事情还没有完全处理完，上次打理了专员和fusuozhang，今天毫无准备的情况下被招进他们老大的办公室，很直接，要将要交的走下面，这让我很吃惊，没有想到如此直接，还打着suo里经费紧张的旗号。可能我见识太短，赤裸的程度让我惊讶。

这几年我出来创业的体会是，对于我们这样的小企业，创业要面临的最大问题和困难是来自市场和业务之外的，它和竞争对手，管理上的漏洞，资金面的短缺，心智上的煎熬等等等等，一起消磨着你无所顾忌的创业斗志，蚕食着你创业之始的那不知道从哪里来的勇气，如果不依赖团队，没有左手温暖右手，很难挺过这一个个难关。（极个别时代的幸运儿或者执拗的顽固分子除外）。

预祝您能有个好的开始！

作者: 陈鸿 时间: 2010-3-23 11:10
关注你的发展，关注你的分享。

作者: 秋叶枫红 时间: 2010-3-23 13:23
LZ所在的行业应该跟我是同一个吧，是冷轧设备行业吗？
我感觉外委分包是个不错的办法，现在搞一般性质加工的大都开不了高价，货比三家下来自然就能找到合适的，关键在于如何控制外包件的质量，1.采用什么测量工具来进行验收，这个需要一定的资金投入；2.由谁验收，万一加工商往质检那红包一塞，质检睁一只眼闭一只眼，那就完蛋了

作者: 老徐 时间: 2010-3-24 13:40
呵呵，又有兄弟出来创业了，好事啊，趁着今年这个好年头，赶快进入状态吧
企业小，老板就要辛苦一点了，业务和财务无论如何也要抓紧，既然有合作，分工就明确一点，条件允许的话，请个专职出纳，费用开销方面算清楚，这样合作起来才能长久。委外加工是一般非标设计公司经常采用的手段，术业有专攻，没必要去抢机加工的饭吃，除非你的设备有些核心的东西需要保密或要严格质量控制的。利润方面，除开加工成本，一台设备能有30%以上的毛利就可以认为是个不错的生意，如果低于这个比例，就要投入研发，寻找新的市场增长点了。

作者: 五年规划 时间: 2010-3-24 20:53
谢谢flyeego，老徐兄的关注！

今天看了目前办公楼后面的生产车间，这个厂已经撤出了（老牌军工企业加上市公司，行业龙头），由于和这个分厂厂长关系还算不错，可以以不高的代价租给我们做装配车间，里面的设备很全，供我们用绰绰有余。但通过仔细核算与权衡，我还是决定放弃自己做装配的想法，无论我们怎么降低成本，即使把所有活自己拿过来连生带产，我们也低不过那些考低价生存的对手，我不能拿我的劣势去碰别人的优势。还是尝试重新找一家稳定的装配机加单位合作，把成本适当的降下来，集中所有精力放到市场开发上去，不在价格上做竞争。
另一方面，这几天关于成本核算的工作有了进展，明天计划去加工厂考察，委外加工装配合作顺利的话，成本可以降低20％－25％。

还有一件很有意思的事情，今天有位苏州的朋友电话我询问了我们设备的价格，给我虚报了他们公司的名字，我一一作答，事后，我发现这位朋友原来是个同行，他用比较不高明的手段获取点市场信息，我倒也觉得坦然，因为，我们基本所有的信息都不是什么秘密，我倒希望他们能以我们的价格做参照，别总是拼低价，搞坏了市场。

关于ftyeego兄提到的质检方面的问题，也是我现在比较头疼的地方，目前我们的质检就是内部做，没有其他的第三方机构，最后三方安装调试验收。最近我就在考虑在加工制造合同中约定一些细节问题，在生产的过程勤于沟通管理监督，尽可能将要求提高，将产品的细节做好。在这方面有好方法的朋友多提点宝贵经验吧！

作者: 五年规划 时间: 2010-3-26 00:37
今天去了一个准备合作的加工厂考察，规模比我们想像的要大些，做我们这些东西绰绰有余，很好的一个尝试。

晚上处理完手中的事，约了几个创业群里的朋友吃饭、聊天，来自各个行业，互相陈述自己的项目，相互献智献策，真是拓展了很多思路，气氛很好。希望日后能多组织些这样的活动。

明天早上客户要来验收设备，这台设备做好3个月了，一直放在制造厂，厂家催了好多次了，可客户因厂房还未建好，一直拖着，加上有个春节，战线实在太长。自己不参与到加工这部分工作还有个好处就是，资金风险小，从某种意义上说，风险基本都转嫁到加工厂了，这也是我们考虑是否自己做装配的重要原因之一。该让的利润让出去，相应的风险也给了出去，不过，基本上我们的客户还算比较好，回款相对比较好，有个别企业质保金拖个1年2年的，但相应的，基本都拖累了制造厂。

群里有个朋友提到卖地还是添设备的问题，今天我们去的加工厂7－8年前买的这块地，大约10亩，当时5w一亩买的，现在是50w一亩，而且不一定能买来，反过来看，当时的设备可是要比现在贵很多，真是很值得玩味的事情。

作者: 五年规划 时间: 2010-3-26 20:46
去年10月份签的一个客户，拖到今天总于来验收设备了，一切验收完毕，可客户说因为拆迁的原因，要到4月底才能拉设备，还不让我们把设备卖给其他人。。。

周末了，虽然不上班，心却放不下，真恨不得天天使足劲迅速让公司发展壮大。。。

作者: 秋叶枫红 时间: 2010-3-26 22:03
有冲劲有闯劲，加油LZ!

作者: 五年规划 时间: 2010-3-29 21:18
本帖最后由五年规划于 2010-3-29 21:22 编辑

天慢慢暖和了，周末和家人一起去户外呼吸新鲜空气，在路过一块小人工湖的时候，看到有些玩摄影的朋友在拍写真，一时兴起，便撇下老头老太太和儿子，拉着老婆就跑下山，吸着自然的野风，大口的喘气，拿起石子打起水漂来，竞得一时少有的畅快。

这块地方几乎每周要路过好几次，也总能看到摄影的、玩车的，但自己却从来没有停下来体味过，每天都像在赶路，和时间赛跑，这让我心底里多少有些失落。我想起了十年前，还在上大学，自己一个人背着吉他相机，身上带仅有的200元钱从上海坐差不多30个小时的火车去厦门流浪的经历，就那样边走边唱，无所顾忌，一路从厦门－泉州－崇武－莆田－福州－上海，认识很多陌路的朋友，收获更多独自上路的人生体验；刚工作那年和同事背着帐篷睡袋，远足清远山区，夜遇巫师作法的奇妙经历；工作闲暇时和大学时女友一起颠簸着巴士，去广东阳西一个叫沙扒的小渔村海边露营，凌晨突遇海啸的惊险体验；以至刚创业时，和那时的女友（现在的老婆）驱车几千里，为了发展一路奔波所经历的种种惊险与美妙。。。很多时候，我甚至怀疑，自己真是个奔波的苦命，每每要放弃自己已经稳定的生活，偏偏去迎接一个触目惊心的挑战。

说实话，创业带给我很大的落差，很多时候我都调整不过来自己原来打工时的那种依附于企业的优越心态，虽然自己每天都在警醒自己：要做孙子、要做孙子。但遇到事的时候，这孙子并不是那么容易当。记得，打工的时候，总是在很多地方挑企业不合理的地方，自己还曾暗自下决心，将来一定要做个更好的公司，现在回头看自己曾不屑的旧日老板，才发现自己当时的想法是多么的无知，现在我的目标不高，能做个发得起工资，为大伙能多带点福利，养得起家，家人不必为生计太多顾及，仅此，即可。至于公司未来到底能怎么样发展，能否成为自己期待的好公司，不敢明言，只能暗自独酌。

手里有近十个客户在沟通，有的也就是了解下，有的已经在谈些比较具体的技术问题，客户跟进的经验很有限，不知道怎么来推动这些项目的实质性进展，整体上比较被动，希望前辈们能多指点我。还有，很多朋友提到的搞技术出身的部分人在管理上有一些常见的问题，（尤其是老一辈），在目前我们公司的经营管理中的确影响比较大，内部的沟通消耗很大，这是目前公司进展的最大障碍。（主要指经营理念差异）

2010年过去整整四分之一了，第二季度我希望公司能有大的改观，纵使现在阻力重重。

作者: 五年规划 时间: 2010-4-17 14:17
好久没来了,最近一直在走市场,也在随着市场不断思考公司的发展方向和着力点,一路看来,大形势在一个好的趋势上,接触的客户越多,越有信心将做好,加油!

作者: 五年规划 时间: 2010-6-10 20:33
本帖最后由五年规划于 2010-6-10 20:42 编辑

大家好!好久没有来,这里都长草了!!
先给大家回报下近期工作:
1. 琐碎的gs sw 关系基本转完,花了不少时间,费了不少银两.

2.团队做了点补充,人气比之前稍微活了点(3月中旬之前是4个人,加上试用员工,全公司目前一共8个人),逐步有分工,抓紧人员的培养才是关键,团队建设与人才培养,是目前公司发展最大的工作之一,而这些,都必须建立人才梯队,传帮带,在边干边培养,新员工边适应边学习中完成,没办法和大企业比,小企业,还是以生存为发展前提的.

3.放弃年初逐步将整机外包,自己做装配的计划,在这个尝试过程中,我们不断的论证,最后的结论是:将有限的资源和精力集中到自己的优势中来(抓技术和市场),为了部分的降低成本而投入到自己不擅长的地方(加工制造),风险远远大于所认为的低成本.这也让我们更坚定了和现有的战略伙伴更紧密合作的决心,准确定位,不一味在低成本上做竞争,而在品牌塑造和服务上做更多的努力,做差异化的竞争.从另一方面讲,目前的经营模式资金风险相对要小的多,固定资产投入比例比较低,管理费用不算高,经营上要灵活的多.对于目前这个阶段,和我们的业务性质,无法做到规模化,就不可能降低成本.

4.这2个月来,去了浙江和江苏不少地方,拜访了些客户,也签订了几个合同.看到江浙一代的产业氛围与活跃的民营经济气氛,真是大受鼓舞,随着业务的进一步拓展,这将是我们发展的重要机遇.

5.2010年过了快一半,合同只完成了指标的15%,还需加倍努力!

与大家互勉!

作者: 五年规划 时间: 2010-7-20 00:05
本帖最后由五年规划于 2010-7-20 00:09 编辑

最近一下子忙了起来，公司制度的完善，团队的补充及磨合，客户的不断走访及接待。。。一切在按着计划进行，年目标完成了50%

关于公司发展方向的思路在逐步完善，一切都在摸着石头过河，这其中有不少教训，也丢失了几个本认为可以拿到的客户，这让我们总有种危机感，自己的成长速度慢于市场的发展速度。

明天又将出差，希望能有好运气！

作者: hioyang 时间: 2010-7-20 15:30
创业哪里有那么简单啊，我也好想创业啊！

作者: 五年规划 时间: 2010-8-4 13:30
本帖最后由五年规划于 2010-8-4 13:32 编辑

今天是很重要的一天，我们提前完成了今年的目标合同指标额，再接再厉！

这半年来走访了不少客户，很深的体会就是，只要东西好，价格合适，绝对不会缺市场！所以，作为我们小公司而言，一定做好自己的定位，不图大、不图全，专注、专业，服务做得更好一点，我相信，一定能找到适合自己的发展空间！

还有另一个体会，面对客户或者潜在客户，一定要有耐心，即使是目前合作可能不大的客户，也要真诚相待，关系不能现交，否则，真是用时方恨少。真诚、认真、积极的对待每一位现在或潜在的客户，一定会收到意外的惊喜。

作者: 害怕伏枥 时间: 2010-8-5 12:10
祝贺楼主。

作者: 大萝卜 时间: 2010-8-7 15:56
回复 27# 五年规划

过分拖加工供应商，加工供应商也有个忍耐度的

作者: 十一度 时间: 2010-8-23 13:10
祝贺楼主。6月10日完成了目标的15%，7月20日完成了50%，8月4日完成了100%。进步速度很快。
祝楼主事业蒸蒸日上！

作者: 随心飞扬 时间: 2010-8-23 20:43
慢慢的做起来的事业肯定不可以放弃一切都会好起来的

作者: 五年规划 时间: 2010-8-25 09:58
本帖最后由五年规划于 2010-8-25 10:18 编辑

将手里几台签订的设备委托了出去，稍稍有点空闲，又仔细把这半年前（自来必威APP精装版下载注册，刚好半年）的老帖子认真看了一遍，十分感谢素未蒙面却给予我鼓励与建议的这些朋友，谢谢你们！

发了个关于公司定位问题的探讨，抛砖引玉，欢迎参与！
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=171971&extra=page%3D1

作者: 轩行天下 时间: 2017-8-23 22:13
哥们，看了你的一些主题，很是不错
我设计设备已有13年了（电气，机械），
想回淮安自己做非标设备
想问你的看到法

作者: woshiwsm 时间: 2019-10-26 21:31
现在咋么样了

作者: 机加帮APP 时间: 2019-11-26 14:46
你努力的样子真的很帅！加油。【机加帮APP】

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