机械必威体育网址

标题:我是民企，留不住人，谁有好的项目提成办法？ [打印本页]
作者:wode123123 时间:2010-2-6 08:12
标题:我是民企，留不住人，谁有好的项目提成办法？
最近公司人才流失量很大，我们是民营企业，做非标自动化的，公司领导开始重视人才的保留，他们希望我们提出一套可行的提成方案（主要是设计一块）包括电气和机械的！我想请大侠们提供一些资料，最好是书面文档，写明如何分配提成率，越详细越好！各位大侠老板和兄弟，请帮帮忙，切实关系兄弟我的福利问题，大家没有理由拒绝吧！
作者:独孤狼 时间:2010-2-6 18:44
按销售提成你设计的产品卖的越多提成越多 反之少就提成少 还有就是给股份 公司主要人员给干股企业好了按股份分红 不好没有 股份不是法定的 人走了股份消失
作者:小白菜 时间:2010-2-6 21:11
财聚人散，财散人聚。 8 f' `2 @$ }5 P1 w f

& u7 s# D! J b/ V$ x6 K以市场为导向，不是以跑市场人的有为导向。
8 u2 N) v( P6 q4 N8 B+ P- L以员工为企业的核心价值，是什么样的员工，这可有讲了。
作者:大萝卜 时间:2010-2-7 00:03
技术骨干给股份，设计工资和提成
作者:wode123123 时间:2010-2-8 08:27
每个公司都有自己的制度，我想各位大侠们能否给点台资或者某某合资的大厂子的提成方案，大厂的制度成型比较完善，应该是比较合理的！
作者:李占军 时间:2010-2-9 23:10
民企管理混乱，项目提成不可能运作很好，我觉得一年给员工涨一次工资就可以了，工人也觉得老板心里明白自己的工作成绩，如果真的用绩效人走的更多！！！一点拙见。
作者:wode123123 时间:2010-2-10 08:08
谢谢占军大侠的提醒！可是老板要实行，我们员工能这么做？只能执行哦！请各位大侠能把自己公司的提成制度或者先进的比较成熟的提成制度发点资料给我谢谢！公司的一切都会有个艰难的开始的啊！！不实行这么能知道不好哦！ 哎，现在感觉还是在资本主义社会！
作者:疯子 时间:2010-2-10 10:29
给个名词:项目提成+精品奖金 5 t* [- ^* W9 {! u: ?) W
既和销售、售后人员的通力合作挂钩,又保证你产品的口碑.
作者:snow009009009 时间:2010-2-11 21:09
找我吧，我就是机械电子的设计高手，一直在国际一流公司领导设计部门，最近刚刚回国。条件合适，可以谈阿。邮箱： zhengzhijiebang@hotmail.com
作者:怕瓦落地2011 时间:2010-2-13 14:47
提成就能留住人吗？？？
作者:五年规划 时间:2010-3-1 17:15
可以实行项目责任制，以此来做绩效考核。
, A$ y K! ~, p3 X0 q# I不同规模和不同项目会有差异，还是要根据自己的实际情况来定。
作者:donglei2009 时间:2010-3-18 08:23
提成可以留住一部分人
作者:天气 时间:2010-3-18 09:15
有人为财死，有人为情亡——做企业也一样，钱不是万能的~~
作者:冷水黄金 时间:2010-3-18 13:58
本帖最后由 冷水黄金 于 2010-3-18 14:06 编辑
" ]- X2 C/ q' S/ V/ x# P' \: {2 V" e' _- U4 f
按销售提成你设计的产品卖的越多提成越多 反之少就提成少 还有就是给股份 公司主要人员给干股企业好了按股份分红 不好没有 股份不是法定的 人走了股份消失 + W- X m" `1 }0 @3 t$ y
独孤狼 发表于 2010-2-6 18:44

0 x8 H" E1 h% c2 @5 J
0 J& v( |) m* n" X2 |
1 U7 m) x4 w/ t" m( ~6 U打工这么多年，根据自己的切身体会。 , H0 a2 P3 c) u2 s# K

/ l- a- F$ B8 ~1 x. W* Q相当一部分人并非是因为没有提成而走的。
. Q6 z# B$ u# H ; e0 W7 E' I- N% Y+ ^/ H9 O( C1 i
另外对卖的越多提成越多这个观点很不赞成，打个比方，两画师，一个随手画了张年画，一年卖了N多1000万元，而另一个费了很大劲画了张很有艺术价值的画，能卖500万元，你说聘请哪个要的钱多呢？
& h$ i1 n: m4 O* l E6 U 7 t% j4 K, x. F: v* T1 i. ^! k
搞技术的人对工作看法：一是钱够用，至少买房买车不用愁，这也是目前社会的状况吧？二是觉得劳动付出得到认可，包括本职工作及道德上的；三是兴趣，这个目前很少有做的好的，工作是团队，和不到一块就失去了工作的兴趣、趣味，有个好的技术管理人很重要，不光从管理、技术、道德上都必须要求高，外行直接参与到技术层面的管理让技术人员很受伤。
作者:赵天降 时间:2010-5-19 10:55
同意小白菜的观点！ + r7 x* S% L9 Q! S
我所在企业也是这样，产品领先了，老板就开始抓管理的，请来一大批高薪精英。对技术人员的待遇就放轻了。 1 T0 A- f1 M8 O
是不是我们该转移了。
作者:399684470 时间:2010-5-20 21:52
打工这么多年，根据自己的切身体会。 4 I1 v" M, F7 V0 i8 O' F$ f4 g% V/ r

6 a8 e; f' |' U7 L+ }+ I' M) J相当一部分人并非是因为没有提成而走的。 $ Y% L4 C1 g3 b; y6 g J, D1 m
6 A( l3 Q* s' H' [/ }9 R
另外对卖的越多 ... w" V" I$ Q7 _- H& d: {6 G% m
冷水黄金 发表于 2010-3-18 13:58
7 b4 K- h% @9 B$ U0 U
顶下这位哥们说的透彻 9 ?$ d0 V \6 a
··
作者:cpal 时间:2010-5-21 09:14
这是很多中国企业的悲哀，一些外企的技术人员完成一个大项目有很客观的奖金 回复17#399684470
作者:榴岛 时间:2010-5-22 13:21
每个人的想法不一样吧，待遇是一个问题，有的会离开或许是因为别的原因呢，平时也要多多和员工们交流交流，知道他们的想法才好开展工作吧
作者:晓昀 时间:2010-5-22 20:16
我们也准备实行绩效考核，感觉不可行，因为有很多因素无法量化。
作者:奕樊居士 时间:2010-5-23 14:57
企业管理是一个系统工程
8 f; Q; E* t8 n小企业靠金钱留人 $ S- B7 j6 L$ n! O* p7 p- [- x ?; W
中企业靠制度留人
9 h% Y& l3 |9 T% d% v$ }) f大企业靠文化留人 0 h! `/ Q8 U+ C( P% i
具体情况具体分析 ; e: X3 o% f* U8 y
如有需要 & o* k' c! [' e# K% `, u
可以QQ：1042210452 0 i- \7 k. {2 F- y
或者13776479283 , i+ i |$ d. e0 h x$ v
找我
作者:一只想飞的猫 时间:2010-5-23 17:17
顶下这位哥们说的透彻
# ?1 O9 w7 ^' _; f3 Q1 t··
+ ` {/ ^; `$ l7 M- W 399684470 发表于 2010-5-20 21:52
7 H6 O: _, Z2 L9 E' t& h: b# H
我也顶一下！这位哥们说的对！
作者:前景钱 时间:2010-5-24 08:50
你是做什么职务的？办法是有，不过不知你能不能做主
作者:游子迷途 时间:2010-5-24 19:36
人才要留得住，我觉得应该要让员工把你的单位当做自己的事业……这个具体操作在自己了
作者:xiaoge71 时间:2010-5-25 14:28
以市场为导向，不是以跑市场人的有为导向。
' M+ G2 |. e& s- A$ O# ~# o" i& P8 W1 m! a- b% I0 n2 o6 C以员工为企业的核心价值，是什么样的员工，这可有讲了。
作者:sunwei2010 时间:2010-5-26 12:36
人才是靠钱来留的，多给点钱就好啦
作者:六角车 时间:2010-5-26 21:43
我是国营万人大厂，对员工联系来的活。按产值的百分之3-5提成。个人发明或专利产品，采用生产后采用股份利润提成最高股份不得超过百分之30。不要等员工炒老板，实行全员工时考核制度，每月按实做工时发放工资，裁剪富余人员，在岗人员也要实行末位淘汰制，每年百分之3，干部工人个按个的比例，再招新人补充。再有许多细节问题，各厂有各厂的具体情况。
作者:ERR1233 时间:2010-6-1 20:39
大概看了下评论! 说的都有写道理
作者:目言 时间:2010-6-3 09:02
外行直接参与技术管理让技术人员很受伤，
6 ?, X/ |* ? u( ?6 w' ^小企业靠金钱留人，中企业靠制度留人，大企业靠文化留人， : K. T# b8 D* Y+ q
... t5 p( H) Q, E' A1 e
$ n' @! ^6 d$ X5 @$ L% i1 K
大家说的都很在理，企业拥有者思想不要麻痹
作者:wj4225447 时间:2010-6-19 10:07
可以站在员工的角度想一想，适当让利
作者:zy3692976 时间:2010-6-19 12:11
觉得这个很难说，个人角度不一样，想法不一样。来来去去也正常的
作者:ye1412 时间:2010-6-22 13:52
个人感觉，薪水是第一位的~ - [% `* f7 I) c7 _7 F1 E2 r
没有合适的报酬谁会替你卖命~
作者:wuql02 时间:2010-6-22 16:01
民企管理混乱，项目提成不可能运作很好，我觉得一年给员工涨一次工资就可以了，工人也觉得老板心里明白自己 ... : T3 g9 M0 j" k
李占军 发表于 2010-2-9 23:10
4 l' ~* {* I2 g& y& ]- y0 k

6 _7 z! o4 Z' T; [# W8 `% _% d
! b$ H' a, y4 k! `0 Q8 }4 J# m完全同意以上说法
作者:yumin 时间:2010-6-27 01:15
民营企业留不住人，应该说，原因是多方面的，但是留不住人的私人企业，大部分来说与企业主有直接的关系，绝非多给一些钱就行的，应该说大多留不住人的私人企业，往往存在长官意识，一人说了算，另外往往这样的企业都是家族性质的，外人在这里没有说话的地方，没有发展前途。另外，一些私人企业主，说话不算话，老是欺骗职工，总之，不要抱怨留不住员工，还是应该提高一些企业主的自身修养吧。
作者:shi6502765 时间:2011-5-4 10:08
财聚人散，财散人聚。。。。。。。。。。。。。
作者:seate 时间:2011-5-10 21:27
给他们足够的空间去发挥 : n) b Y. k+ t: @4 B
让他们自由的去创造
2 \* y+ T7 H9 M, T2 K h) R5 j那样别个就做的有劲点
作者:老狼 时间:2011-5-11 12:08
这个真的很难，要找到自己企业的关键和命门在哪里，外人的指点不见得适合你们的
作者:coolboy.gu 时间:2011-5-18 00:41
1.取消上班打卡制度……设立弹性上班制。反正一天只够8小时就好了。
- Q& s3 D/ L( g, C& P2.给设计开发人员适当鼓励，有项目提成。（提成当然要比较丰厚,不然就没有吸引力）。
2 i( h0 b' p! O5 b' g$ K6 C* g3.可以大胆聘用有能力，有品德的兼职技术高手.这样的高手一般都是真材实料的,甚至比你专职的还要尽心） % M; @0 f9 ?, c& K* D( g; x
4.公司最好能给技术员工提供优质的饮食，技术人员脑力消耗大，需要大量营养！ 9 j( C( }- ?9 r: N8 o; j
5.双休，不要拖拖拉拉的搞，真正开发人员连续工作5天后，身心都已经非常疲惫。（非标开发是比较耗脑力的）要好好休息。
/ A% |9 l/ g$ _+ t: D6.经常带领手下的设计团队去参加大型机械展，模具展，设备展。可以让手下人不断吸收学习，毕竟闭门造车造不出啥好东西，（优秀工程师都希望老板这样做）。 . L* A" F+ M: ~9 K2 O$ O: C
7.以上几点适用优秀的工程师，这当然需要你慧眼识才。好了，就说这么些了……
作者:liufei150138947 时间:2011-5-18 09:15
回复冷水黄金的帖子 3 i5 `- k$ l X

/ P* {2 b) D& @8 d3 D很同意您的观点，深有同感
作者:yumin 时间:2011-6-19 22:21
关于企业的管理问题是个很大的题目，很难用几句话就能说明白，我想这不是制定一些条例就可以留住人的，这包括老板的人品，说话是否算话，如果总用好话来甜乎人，干了一年见不到利益，我想这样的企业肯定是不能留住人的。员工选择在你的企业工作，一般都希望工作稳定，收入相对多一些，与领导的关系和谐一些，个人在这个企业还有发展的空间，如果这些基本的条件无法满足，自然留不住人。管理说简单也简单，换位思考，体谅下情，老板的利益少留一点，一般是可以留住人的。具体条款，要根据自己的地利、人力资源、与同行业的待遇等等来综合考虑，取得平衡，同时对于中国人来说，更重要是作为老板与员工之间要有一点人情味儿，如果除了钱以外，再没有别的情分在里面，那么当钱不合适，自然是一走了之。关于管理条例，很多的企业管理书和网上应该可以找到，但是哪个适合你，只有你知道。
作者:抹香鲸 时间:2011-6-27 20:57
绩效提成 都是虚的 不见得有效果的 不如真金白银的看得见摸得着
* h+ c5 i) L0 T. \$ r, L2 \
作者:birg 时间:2011-6-29 14:07
给员工一个工龄工资，给人一种干得久，技术好工资就高的感觉，别新老员工工资一样，甚至新员工，没技术不的人，比老员工，有技术的工资还高，我以前就在类似的公司做过，做得特别憋屈，而后就和老板886,
作者:河阳 时间:2011-11-15 11:36
钱是万能的~~~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:everfree 时间:2011-11-15 14:17
很有参考价值。学习。
作者:fangyu1987418 时间:2011-12-23 08:15
换位思考什么都能明白,员工在哪上班都是讲心情,工作开心与不开心,其次就是待遇,环境,围绕这个去想吧
作者:zangfan 时间:2011-12-28 12:54
要留人先要把员工当人看，你把他们当兄弟就行了。
作者:wen6970468 时间:2012-1-29 09:50
coolboy.gu 发表于 2011-5-18 00:41 ; W* v5 Q: S" m2 g" s
1.取消上班打卡制度……设立弹性上班制。反正一天只够8小时就好了。
! u: I3 |% @2 ?+ n7 X4 n2.给设计开发人员适当鼓励，有项目提成 ...

5 A" H$ ?' O+ m4 }要是老板都能这样做，那真是太幸福了{:soso_e100:} 6 f: u8 @: d/ d9 D9 E- F$ z
作者:模具小侠 时间:2012-2-2 10:08
设计部门搞提成也算是你们的老板走投无路了！我的感觉你们企业留不住人的原因应该不在于是否有一个好的大家都高兴的提成方案！实际上一个公司能否留得住人，很大的原因在于公司，也是老板，的企业文化！公司的文化应该让企业的愿景和员工的祈望尽可能的柔和在一起！虽然，大家都在谈论收入，实际上，收入的多少和员工的去留没有非常直接的关系！我曾经在一个帖子里说到过，员工的诉求无非就是：养家糊口，开心工作，有所进步，寻求机遇。
作者:qwchenhao 时间:2012-2-2 16:34
怕瓦落地2011 发表于 2010-2-13 14:47
/ f) t* _* Z5 u' U+ Z2 s提成就能留住人吗？？？

+ x6 U) p3 |- F/ v/ c$ Z是啊， 能够留住人吗？
) W* _7 F Z9 }/ M) G8 w是个问题，值得思考。 ! Z* d: o. h7 @9 l, R( s1 ]
作者:jayhaoshuaiy 时间:2012-2-11 14:51
我感觉，任何一个公司都缺不了体系，一个成熟稳定的运营体系至关重要，比如质量方面有质量体系、管理方面有管理体系，每一个体系都有一个核心，而抓住民企留住人，这是目标，所以我认为你应该效仿先例，模拟一个管理体系，抓住核心
作者:steven8888 时间:2012-2-12 09:21
我也是做非标自动化设备设计的，也在一些小公司干过几年，我认为小公司想留住你需要的有技术的设计工程师福利待遇是一个方面，公司要给主导项目的工程师足够的设计和发挥自己技术的空间，不能过多的参与他们的设计思路和主导思想。因为你既然已将让他去主导项目，就是对他能力的肯定。所以人家在主导执行这个项目的时候要给他自己发挥的空间和高层管理人员对他的支持，我个人认为这个很重要。因为我以前就遇到过这样的状况。工资待遇我都满意，就是老板在我主导的项目上指手画脚。导致最整个项目团队 不知道到底按谁的思想走。这样团队将混乱不堪，也就没有什么创新和发展可言了。结果将会导致大部分的有能力有技术的工程师辞职另寻出路了。
作者:曾经的机械人 时间:2012-2-13 08:55
养家糊口，开心工作。
2 f0 {# o7 _. K. e! s! D这两点做不到，什么提成办法都不会有效果。（提成本身就不能解决问题）
作者:ukeye 时间:2012-4-20 13:30
给研发的人有较高的尊重,因为知识分子还是比较在乎这些,很多私人企业以为所有的功劳都是自己领导有方,把员工尤其是脑力劳动的不放在眼里是绝对不行的,还有就是很多私人企业成天在外面招聘,内部的人不好好调动积极性,来了没有多久又走,恶性循环,还有就是做出成绩一定有相应的奖励,加薪或升职等,否则做好做坏一个样,谁愿意一次一次的拼命做啊,而且做新的东西研发尤其是大型装备很辛苦的,什么都要考虑,不是做技术出身的难以体会,还有就是包容,比如项目进度延迟一点很多老板就大吼大叫甚至骂人,不听任何解释,所有解释认为都是借口,这样失信于员工,长久以来肯定会导致很多矛盾出来,很多人埋在心里,过一阵有机会就辞职了.
作者:wdyxs1638 时间:2012-7-1 23:14
让每个工人都体验到自己就是老板，自己就是主人。把接单个竞争激流的市场跟每个人都分担些
作者:冒险汪 时间:2012-8-31 17:53
了解一下现在的行情，学习了
作者:弹铗而歌 时间:2012-8-31 22:12
snow009009009 发表于 2010-2-11 21:09 * ^ Q+ R. G( b' v# C* J
找我吧，我就是机械电子的设计高手，一直在国际一流公司领导设计部门，最近刚刚回国。条件合适，可以谈阿。 ...
f! V' e3 \. ]* s7 j8 H! v
自信哥。恕我直言，高调的人做的事往往不靠谱。
- a( \) X& ~/ Y( b n$ H. E6 H
作者:弹铗而歌 时间:2012-8-31 22:13
ukeye 发表于 2012-4-20 13:30 8 l3 j5 ^8 Y" g' a5 s& e
给研发的人有较高的尊重,因为知识分子还是比较在乎这些,很多私人企业以为所有的功劳都是自己领导有方,把员工 ...
5 G! ]* X! o0 u5 c
看来您是技术出身啊。同感。{:soso_e181:} % D2 y& H6 O% h- b
作者:黄华强 时间:2012-9-6 20:54
我觉得这个问题应该问那些要走得人，想想人家为啥要走，这才能找到弊病。对症下药方能药到病出。
作者:charles006 时间:2012-9-7 06:31
每年调薪一次…花红每年发两次…吃饭补贴每天二十块…每个节假日都有礼金…每年安排两次…给员工旅游假并报销费用，费用可以自己评估一下再定…以上只是想到的一部分
作者:fx1346 时间:2012-9-11 19:58
还要给工程师足够的重视，信任和抬高他们。有时候不光光是钱的问题 2 B$ x9 f# `" t
作者:机械师加油 时间:2012-9-12 08:38
wode123123 发表于 2010-2-10 08:08
9 |/ Z ?) |- Z# F3 w谢谢占军大侠的提醒！可是老板要实行，我们员工能这么做？只能执行哦！请各位大侠能把自己公司的提成制度或 ...

# r0 O9 g* ?3 v资本主义?咱们这是封建主义。 * D, D# Q1 R, l8 t- K
作者:姚海波001 时间:2012-9-14 12:42
都有想法是好事
作者:bgg588 时间:2012-9-14 22:03
你要老板钱，老板就要你命。民营企业的规矩！哈哈 9 q( F& y. a) }: U0 a/ Z( }8 w! V: i
作者:常青藤001 时间:2012-9-17 16:17
项目提成这个方法不好啊
作者:jiangdan12 时间:2012-9-28 20:32
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者:ukeye 时间:2013-2-21 22:46
其实可能是别人觉得老板没有什么意思，不愿意跟随，有些老板赚钱了，盛气凌人的，以为自己是个天才和无所不能，对员工尤其是日夜操劳的研发人员不够尊重和重视，东西如果出不来，或者延误了又喜欢骂骂咧咧的，还是多从自身的人品上去找原因，要知道，老板赚钱了其实是市场和一个团队打拼出来的，如果市场不好，经济不景气，行业不好，员工不认真做，一个人的力量其实很有限的。
作者:姚海波001 时间:2013-2-23 13:25
bgg588 发表于 2012-9-14 22:03
# K5 o8 m5 H3 k S b你要老板钱，老板就要你命。民营企业的规矩！哈哈

3 H8 s/ g5 G- _. X2 UHAHA哈哈
作者:bgg588 时间:2013-2-27 11:40
楼主也在苏州，做那行？留个联系方式，没准我能帮你解决哦 2 J; ~8 ~2 D) m8 m8 k* j
haha



欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4