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标题: 公司做外贸，需要会根据图纸报价---请教 [打印本页]
作者: simon1985    时间: 2008-2-17 23:51
标题: 学外贸的，不懂汽配专业，怎么办？---请教
我是刚刚跨入工作岗位的，做的是汽车配件外贸，之前学的是外贸专业，对于汽车配件的专业知识一窍不通，尤其是对于产品属性，有哪些参数，有哪些要求，一无所知，让我无法和客户有效的沟通，伤脑筋啊，这里有没有高手能给些建议啊？谢谢了
作者: billow    时间: 2008-2-18 11:42
缺啥补啥，一个字，学。带着困惑来学效果更好，学到那个程度，看你自己l。
作者: 天水蓝    时间: 2008-2-18 15:14
问，不耻下问，不耻上问
作者: 国际化    时间: 2008-2-18 16:29
不耻下问，和公司底线员工搞好关系。
作者: simon1985    时间: 2008-2-18 23:02
谢谢大家的关心，我会努力的
作者: 伊凡    时间: 2008-2-19 11:29
不懂就问,不会就学...汗& j7 s. T3 H$ t# s: O" V1 K
- r' @' o6 G/ i% }% Z  b6 r- c
知学不如好学,好学不如乐学!
: ]4 A! F9 ^- d# D) l7 a9 D' l
& g  u9 |1 L9 V# \+ fRookie won't always be a rookie.
作者: simon1985    时间: 2009-11-14 22:50
标题: 公司做外贸，需要会根据图纸报价---请教
小弟刚入机械制造业不久，之前专业是国贸，理科也一直很差，对机械产品可以说是一窍不通。现在在公司做外贸，需要会根据图纸报价，可是小弟不知道如何计算产品的耗料，工厂老师傅一个个讳莫如深，不肯传授，急煞小弟 。
! Y( z- D, t2 `/ a希望必威APP精装版下载里的高手们帮帮小弟，相救于水火之中，教教小弟如何计算。% W+ Z% w7 `- r4 n/ [1 D
以下付图纸一张以作说明，希望有好心的高手能写出计算的过程，供小弟认真研习！小弟先拜谢了！(之前贴图未遂，现在重新贴一下 ！)。
作者: 过街蛤蟆    时间: 2009-11-14 23:06
楼主兄弟，什么事都不要着急，一切皆有办法，
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但你这个东西是有点复杂，你不会这个情有可原，这不是下料的问题，你这个东西，是127x6的管子，一端涨，一端缩，最后还要弯管，6 H8 m. q& m" ^- K
你可以这样，  P, t: c3 m6 D" p4 z2 [
6 y- P0 o# y4 f* T  V2 V# o; X
1  先在推缩机上推小端，到102，但不能皱了，要控制好，润滑要好，
# K* H9 f, `; t  r6 F1 o
4 H# |- k. ^  R2  弯管，
6 t- N) o, c' v) ]' R9 f6 [& c: a( b7 B
3 涨大端，先涨后弯可能不齐，
8 K! B7 L& a0 d
7 @- F) N: I: [4 切槽，
" t$ y" S" l& t2 x3 |6 |
' z) [7 w" ^3 r% U5  最后，抛光，电镀，
1 ]8 ?, p% r- E2 p0 k+ _4 m6 y3 f* [& s  J
说句心里话，这东西不是你玩的玩意，你师傅都玩不了，的确是难为你了，你老板为啥给你这个做？7 c9 Z! t- m0 l! \# U

8 B- N8 X& I& L计算成本，包括管子成本和加工成本，包装，货柜，海运，到港费用，各种保险，最后滩到这个件上，
作者: 自然    时间: 2009-11-15 07:35
的确，这个不是现在的你可以玩的。现在的你可以玩的应该是：公司的供应科报材料价，车间的工艺科报人工和设备折旧价以及水电消耗等，由财务科加上利润，最后把这个总价报给你，并告知你价格组成。你就是根据这个总价用英语报出去，并且跟单，在一定金额内具备自主决策的权力。公司应该是需要一个全能选手，问题是出多少工资？象现在这样，徒然折磨你而已。等你打定主意开始学开车床的时候，你的专业就废了。
作者: 扬天测量    时间: 2009-11-15 14:29
先问问你公司的人能不能做了这个东西；能，谁能？找谁，想办法磨。不能，报什么？产品是做出来的
作者: datafield    时间: 2009-11-15 20:01
是要你报价，就是独立把价格算出来？还是要你把已有的价格，报给客户？
6 s$ l9 Z9 O$ N$ ~: s9 X前者，没有多年的技术与商业功底，是报不准的；& `% y8 w4 x; A% E
后者，你应该很快适应。
作者: 风雨无阻sz    时间: 2009-11-15 20:16
这个还真难以刚学校出来的人了。看样子你们老板给你机会学习了。哈哈。多看多想。多问。最后总结吧
作者: simon1985    时间: 2009-11-15 21:07
其实按照我现在的理解是首先算出这个管子毛坯的用料，也就是：9 N4 ]5 `$ }6 t  N5 c( C
管口周长*管子总长*料厚=体积
7 J5 `! b0 c7 B( ?体积*密度=耗料
" c, D3 T& O/ {8 ]耗料*价格=材料成本7 M" W% y; m5 Z  i
* e2 ]! q* N6 U! b1 B
这是我的理解，不止是否正确，还请高手指教！
作者: jhliao08    时间: 2009-11-15 22:20
产品报价前应进行工艺评审及成本核算。
作者: 天水蓝    时间: 2009-11-16 08:19
你们公司有些搞笑了+ O6 \. `2 |5 C% f$ Z
怕是老板自己都不懂这个东西，或者，老板自己已经认为，这个东西是做不成的，所以才会给你。/ G" b9 X2 x+ O0 d/ ?
别说你学外贸的出身，就是学机械的出身，要是没有从事过这种加工，也无法确定精确成本。
作者: 过街蛤蟆    时间: 2009-11-16 10:02
这东西其实没有多难，
- A4 q! o* c! D5 l玩外贸，行话叫玩‘全活儿’，你得先说得出来，知道流程，! ?! r3 G) z5 y1 f% X( o" M
像这个东西，你得了解钢管、推缩、弯管、液压涨，有局部不懂，可以找人谈，但全部都不懂，谁都没有办法。
作者: 自然    时间: 2009-11-17 10:19
其实按照我现在的理解是首先算出这个管子毛坯的用料，也就是：
  d) I7 Z7 `7 X) z5 X管口周长*管子总长*料厚=体积7 G7 }8 I* P" G* v7 z% q2 R! Y+ u
体积*密度=耗料  Q" V5 n3 D. r3 @
耗料*价格=材料成本
* D; {" B) Q! }- N$ V
" v$ ~" `' O/ e% t# ]* b这是我的理解，不止是否正确，还请高手指教！1 d1 u/ ?% i9 g) g% n, c
simon1985 发表于 2009-11-15 21:07
: [% [% r% w) r  z' [
你就按照这个理解和思路，把公司需要的耗料报给他们吧。完了记得回来说说效果。
作者: gongfei2419    时间: 2009-11-17 11:11
14楼的兄弟说的没错，9 s& U, |, V1 S4 d* c0 N
如果你公司自己加工，成本应该由工程给出，如果你们单纯做贸易那就更好办，直接找你的供应商报价，然后再加工你的其综成本及佣金就可以了
作者: simon1985    时间: 2009-11-23 09:14
我们是工厂，报价确实有专门的人报，但是我觉得，作为一个合格的外贸人员，应该熟悉报价，这样才能在第一时间抓住客人，增加竞争力。
作者: simon1985    时间: 2009-11-23 09:20
你就按照这个理解和思路，把公司需要的耗料报给他们吧。完了记得回来说说效果。. F; j4 N: R) G, j# N
自然 发表于 2009-11-17 10:19
. o2 m2 f( j9 O
那能不能说一下，我的这个理解对不对呢，我可不敢胡乱报价，呵呵
作者: 大有茗堂    时间: 2009-11-23 12:49
虽然会的越博越好，但精的一项不可丢
作者: 顺发模具    时间: 2023-9-14 10:11
我怎么看不到图
作者: Ask1600    时间: 2023-9-15 21:12
simon1985 发表于 2008-2-17 23:513 G, i( ?* o( w- r& B
我是刚刚跨入工作岗位的，做的是汽车配件外贸，之前学的是外贸专业，对于汽车配件的专业知识一窍不通，尤其 ...
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想知道楼主后续故事如何，看到十多年前翻出来的帖子，百感交集...
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作者: 浣溪沙    时间: 2023-9-16 21:04
三个字--------------够得学！
作者: 艾丽丝雅    时间: 2023-9-23 18:00
我这公司报价全交给技术员报价。报价考虑的多：原材料，生产工艺、生产难度，制作用的工具，检具、设备、存储，运输。



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