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标题: 一路创业下来，公司快完蛋了！看别人创业也只赚得生活费，思考中...... [打印本页]
作者: 富—康    时间: 2009-9-5 13:45
标题: 一路创业下来，公司快完蛋了！看别人创业也只赚得生活费，思考中......
大家好，今天很高兴看了大家的沟通。我也就想今后与大家一起学习与进步。
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  Q; [) O4 {8 X大概给大家介绍一下我自己吧。我在无锡，以前是做五金模具与设计的。在广东8年的时间。
) j8 F/ {; U. r来江苏后才有些起色。我在这里曾经在一家外企公司做模具技术。然后在外面自己买的设备，
" f1 e9 h" ]3 D, Y) Z铣床磨床。招的有徒弟。主要做自己公司的模具等一切能做的。做了几十万的合同吧。现在公司
1 f) f$ H! E; B" i4 c, b. Z快完蛋了，我也出来了。现在空守着设备开车天天转，也不知道做什么。3 H7 S, P# s$ ~
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个人觉得，加工不可以干，因为干的厂太多了。模具也不好拉单了。就算拉了，价格低，
7 Z9 K* u* _  @, q钱能否拿到也有风险。只有找一个产品做。找到销售的渠道就有活路了。
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比如说，我现在和一个归国博士商议。他在国外一家公司技术主管，主要做直流接触器开关的。. n! j8 x4 b" l' O2 g( C. ^
想在国内找一家类似的平台，增加此项产品，再拿去认证就可以了。也在和厂家洽谈中。; i% e' ?( C8 c
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我也看身边的朋友都在干活。可是辛苦干到最后，得到的却是生活费。我也干脆不干。$ f( @) @$ E* H( u' r

. L! t) |, c+ e1 }一直在观察思考今后如何。。。。。。
作者: 富—康    时间: 2009-9-5 14:14
希望大家看后能留言批评指导。谢谢。
作者: 老鹰    时间: 2009-9-5 14:23
创业的要害在于学会与别人合作，整合资源，减低风险。
作者: 富—康    时间: 2009-9-5 14:28
至于合作，看过不少。都是分手的结局。所以也怕。
  u2 |/ }7 H( h: ^9 E5 y因为合作有钱赚的情况下可以撑的久一些。没钱赚就麻烦了。都开始打小算盘了。
作者: 螺旋线    时间: 2009-9-5 14:41
奇怪，不都是打天下容易守江山难吗？
* z& Z, J5 d" p! x刚开始合作，都光脚，能有草鞋穿就满足了。等都穿上皮鞋了，就开始饱暖思淫欲了。
作者: wdhpump    时间: 2009-9-5 15:38
我觉得创业还是找自己熟悉的行业做好。
作者: 扫街    时间: 2009-9-5 15:38
国内这种急功近利的环境,你自己创业也不等于就能发家致富,你打工也不等于囊空如洗.
作者: wdhpump    时间: 2009-9-5 15:56
我熟悉的老板多是搞销售的出身，基本上没碰到过做技术的成为老板的。自己做客户资源最重要，对创业者讲技术不是什么太重要的东西。
作者: 老鹰    时间: 2009-9-5 16:12
8# wdhpump : A; k1 Q$ T' e5 w

0 Y% {0 b& o" p/ X8 b5 i: i缺什么，什么就重要。
作者: wdhpump    时间: 2009-9-5 16:20
9# 老鹰 6 }: w5 g  |2 V
呵呵，老鹰说的很对：缺什么什么重要。
作者: 老徐    时间: 2009-9-5 18:35
其实，我认为要自己做，关键是有没有分析能力，我们经常被一个貌似很强大的问题难住，吓退，其实，一个难题可以分解成很多若干的小问题，一点一点解决，你就发现到山顶也没那么困难，自己解决不了的时候就寻求支援，只要你不贪心，知道群策群力，事情总会解决的了的，中国人是天生的化学家和工程师，我们缺的不过是合作精神，分工我们用了10年的时间学会了，可是协作到现在也没见太成功的例子，连基本的欲取先予都很少做到，更何况是无条件的支援哪，老外学雷峰也是有深刻经济含义的
作者: 老鹰    时间: 2009-9-5 19:21
11# 老徐
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; s7 m3 Z' \+ ^老徐是必威体育网址难得的人才，思路简洁清楚。复杂分析是必要的，准确地抓住要点更加不容易，这是行动的基础。
作者: 卓信    时间: 2009-9-5 20:18
创业何其难……
作者: 富—康    时间: 2009-9-5 22:50
老徐，我太感动了。
作者: 渃梨梨    时间: 2009-9-6 00:32
感觉你目前阶段是只设计和加工模具而没有生产零件产品，像五金模具这块，如果就单单的只做模具也有微小的生存空间。$ r- }. p; ^4 T" Q5 {2 t% T$ z
但是从模具设计到产品成品的生产才是最优的，为什么这么讲呢，五金件的需求方面还是很广的，所以订单也不是很难找，最好是做配套，那样风险也不会高。; `1 m% ], L# R+ a
如果你不想做下去，那么赶紧卖了，出去缓解一下心绪再回来为生活, ~7 e2 c* m9 w" ?, T+ K2 [
如果你想做下去，那么在经济允许的情况下增加几台冲床，从之前的模具设计和制造变为模具设计制造加产品加工，会多点出路4 c0 o4 r( u. u4 X1 P5 w
现阶段都说回暖了，可是我发觉没有全部，一些老板们还是在拼命的喝酒KTV抢单
- f. ^  Y5 c6 e. v2 _& Z, G: f/ B我估计今年年底又会有部分倒闭潮，现金流问题不容忽视，有其周期性
, @' l- a) e7 r- z现阶段你该做的是进行自审，审什么，五金这块能生存的靠六个字：技术质量交期9 k% ^' c7 Q9 S3 X! T3 R# A
好好决策吧
作者: dolphin168    时间: 2009-9-6 12:52
客户不能太单一，宁可100个可以做1000万产值，也不要1个客户做2000万产值
作者: dolphin168    时间: 2009-9-6 13:16
我觉得加工还是可以做，但是要调研做哪些加工，可能做大设备加工或者特殊加工要好些，你在这个行业呀，可以调研下；/ T& c8 I2 }, A# u! x0 a
你在无锡的话，知道武进的曹桥和雪堰么，那里有好多大车床，大设备加工企业；0 ?8 r. ?' m$ I% {+ ~/ N, s
3-5年前在武进洛阳那坐数控xian生意都还可以，后来开了好多家，生意就散了；
0 T9 J8 D) b$ Y/ r- a要在适当的时间做适当的项目；
$ V. u2 W" q0 {6 _现在中小型风力发电设备和太阳能热水器出口不错，你可以留意下这些行业，是否可以找到点机会；9 T0 @9 u8 s; C3 v
风力发电要用到轴承，电机，常州是电机基地；0 M1 ]9 w  ?: c( j$ A& [8 p
单一客户是最大的风险；
作者: 老徐    时间: 2009-9-6 18:20
呵呵，楼上的和楼主是不是有点当局者迷了，你们两个一个有销售经验，在找产品，一个有加工能力和技术，缺乏市场和客户，两个人都是有创业激情，现在处在迷茫期，为什么不合起来，分享一下资源？DOLPHIN168有外贸操作经验，是不是可以尝试做一些模具出口方面的工作或者结合当地实际情况对生产进行一定的调整哪？把你们的市场渠道、销售经验同生产技术结合起来不就是可以成事了吗？与其临渊慕鱼，不如一鱼在手啊，兄弟们啊，合作才是王道啊，现在黑社会都不讲究单挑了，并肩子上，板砖菜刀抡起哈
作者: 渃梨梨    时间: 2009-9-6 18:37
18# 老徐 % O1 N6 W% }" R/ I8 t! c" U
作者: dolphin168    时间: 2009-9-6 20:15
老徐，你说的有道理呀，我就是在找可以出口和内销利润率都高的产品，而且要有一定的量；
" G6 p) M7 |& I* x# E" x+ A! i销售我一直就没怕过，只要产品质量好，有市场，用我的经验根本不怕没销路；
$ V) ~5 }, P. @7 t如果产品质量不好，本身市场很小，那我也无能为力；
作者: dolphin168    时间: 2009-9-6 20:18
我不会和合作者抢股份，我只是帮你们销售，不用工资，不用你们任何投入，只是要在产品质量，技术支持上提供帮助，还有就是要给我足够的利润空间，要是利润空间太小，大家都知道跑销售是很费钱的。
作者: 小车不倒    时间: 2009-9-7 08:19
现在厂子放假，整天无所事事，周边企业没一个好的，为养工人，没加工费都干，迷茫。。。。。。。。。。。
作者: 老鹰    时间: 2009-9-7 08:29
22# 小车不倒 9 P4 a+ u! D/ f4 h0 T9 _6 P

  @* a7 {8 S( G. K可以写得详细点，介绍一下你的情况和创业经历，单独发一个主题。
作者: 漂飞    时间: 2009-9-7 13:04
lz还是缺业务啊，抓好业务就好点了。
作者: dolphin168    时间: 2009-9-7 20:39
这2天在外面转，觉得身边做机械的都还可以，9 ~* L  N5 ?0 ~% j
有做线切割的加工的，9台设备，业务很忙，一年也能挣30多万；
- i6 t1 ]. E, b有做数控车加工的，一年可以挣100多万。
作者: 富—康    时间: 2009-9-9 12:02
谢谢大家的批评指导。
8 M3 j! |0 [- u7 L$ d  K我现在准备将那几台设备搬到无锡去。觉得昆山无法待下去了。
! o, q1 A+ h  V. [  z接下来我在一个朋友的冲压厂里，租一块地方。在拉一个朋友，他在空调翅片方面很厉害，设计与业务。我俩准备出去跑一下拉些翅片模具回来做。
作者: 超人回来    时间: 2009-9-13 21:16
谢谢大家的批评指导。
7 s$ t3 K( R: d: E8 P4 ]7 g! v4 K+ W我现在准备将那几台设备搬到无锡去。觉得昆山无法待下去了。7 I- R' [; @2 b5 M$ q
接下来我在一个朋友的冲压厂里，租一块地方。在拉一个朋友，他在空调翅片方面很厉害，设计与业务。我俩准备出去跑一下拉些翅片模 ...
% y5 }* t# G- |' I# f富—康 发表于 2009-9-9 12:02
& K$ a3 a. {9 {) w" B$ K' m
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无论如何，不是坐以待毙！
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& ~) Q1 ^  T1 P; C支持你！
作者: 小车不倒    时间: 2009-9-14 09:46
支持你！我希望也重新开始
作者: hyczt    时间: 2009-9-15 12:28
市场是最主要的
作者: youdai36    时间: 2009-9-15 21:33
哈哈，想想做技术还正不行啊
作者: sutumu    时间: 2009-11-2 16:51
有点受打击了，正在准备创业呢
作者: donglei2009    时间: 2010-3-20 11:11
我不会和合作者抢股份，我只是帮你们销售，不用工资，不用你们任何投入，只是要在产品质量，技术支持上提供帮助，还有就是要给我足够的利润空间，要是利润空间太小，大家都知道跑销售是很费钱的。
) P0 u1 p/ G2 s( B" wdolphin168 发表于 2009-9-6 20:18

: b' n/ a3 Y* ^& }: n( D个人感觉此人不是很适合合作~~你不用任何投入吧~~说不需要别人任何投入~~机器设备你来买吗？+ ?% v7 w% f! Q8 S3 ?' h; D
不用工资~销售靠提成~~工资低是大家都知道的事情~~那两钱还用这个强调说不要~~你要的话别人也不是给不起~~~
" o7 r5 r# h: x8 \1 n2 n还要保证你足够的利润空间~~你心也够横的啊~~~~不先去保证合伙人的利益~~倒是先想到自己的利益了~~( ]: A" O; Y% G3 M2 u% T2 j, I  M$ t
本人在网站上看到过~~做合伙人需要有以下几点基础：5 n0 k$ B& \5 D/ k1 f4 _

+ F/ b3 r. ]! [* R; l# w% O* k其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；) Y) S* k6 c: y
其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；
( A% f; H0 J7 T+ g! ?其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，
6 ?" p& j  _. I8 u其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；
+ Y- h! j- l8 l% {. n, F其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，
8 h$ J* F( l: `2 i4 K4 K五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
作者: 龙九禅师    时间: 2010-3-20 12:29
感觉你目前阶段是只设计和加工模具而没有生产零件产品，像五金模具这块，如果就单单的只做模具也有微小的生存空间。
! H7 k* y6 ~2 c' k: m' @但是从模具设计到产品成品的生产才是最优的，为什么这么讲呢，五金件的需求方面还是很广的，所以 ...
  G9 d( Q) [  z% d1 k, N渃梨梨 发表于 2009-9-6 00:32
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渃梨梨我很佩服你！！！！
作者: 骆马湖铁匠    时间: 2010-3-20 13:03
利益捆绑是实现双赢或多赢的基础，现在有很多人合作，最后以失败告终，都是一个贪字啊，贪则多败
作者: 草鱼    时间: 2010-3-20 13:50
的确啊，缺的药和别人合作啊
作者: 龙寅    时间: 2010-3-22 19:10
都贪都赚不到钱，现在想赚钱就得亲兄弟明算账！
作者: bobolzg    时间: 2010-4-16 11:38
我刚做贸易不久,到国外找产品时,经常看到各种***+***的商标,就是几个人和开的公司. 或者是几个小企业合并,结果大于2.反观国内,这种合伙的做的好的企业太少了.看到的是一家公司好不容易找到个产品,结果是1家公司变两家,两家变四家,我认识一老板,他讲从他公司出去自己办公司的不吓十几个,结果大家相互竞争,谁都做不大.感觉老外没有那么多花化肠子 ,什么都是放在明处.
作者: fxdgb    时间: 2010-4-19 10:18
呵呵，经常发表下每个人的感受
作者: wsq925147    时间: 2010-5-17 15:07
建议找一家没有设施和技术人员的公司，与他们合并，这样你有技术设施，他们有产品。双赢。
作者: magic_young    时间: 2010-5-17 21:25
学习了，很不错的
; U7 ~$ X. ~0 T' G- f8 r! Q  w关注中。。。。



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