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标题:设备代理和销售一般是怎么做的？ [打印本页]
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 10:54
标题:设备代理和销售一般是怎么做的？
想请教下设备代理和销售一般是怎么做的，有没可能销售方负责场地和当地业务的开发，其他的库存，样品由厂家出。
作者:过街蛤蟆 时间:2009-8-28 11:41
方式非常多，主要有厂家决定 % g/ |. i0 b0 \9 y- z h# [, E% j
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有买断式的，即厂家划定一个区域范围，这个范围归你，你出钱进货，年底有返利，即使有人找到厂家，厂家要告诉你，由你卖，利润是你的，
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有代理式的，货在厂家的统一仓库，你卖了，你拿钱提货，利润也是你的，但一般没有返利了，
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$ I8 S8 w. N, _* l% O% E有中介式的，厂家划一个区域给你，你联系信息，拿固定‘肯米深’，但人家到厂家可以直接买货，跟你没关系， 6 i' d5 J& K. \. f
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还有许多种，这东西非常复杂，
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 12:32
如果过大侠在从0开始的情况下，会怎么做，做什么品牌，什么机器，国外的或国内的。
! q% U3 V, |% t2 U我在江苏常州地区。
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看过过大侠好多文章，很惊讶你了解的行业和从事的技术为什么那么多。
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' H0 m1 [, g5 r' c我在创业期，最穷的时候估计就几百块，吃了一些苦，经过几年努力，稍微有了点资金，经验就是内销和外贸经验，没有机械行业的背景，想过先帮人家跑销售再创业，但是现在自己外贸soho还有点生意，喜欢自由，想借助朋友的经验直接创业，实在没办法会先帮人家跑销售。
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% ~0 g' d& _% k, M3 P; C0 q4 `我不是很聪明，所以想有聪明的朋友帮助分析和了解下情况，但是我去做了一件事情就会认真坚持的去做。 2 u, H3 a) b" s0 I
太竞争激烈的估计我发展不起来，我的朋友好多做了几年业务，熟悉行业的人都难做，很难想象新进入竞争激烈的创业者会做的怎么样，选择对做什么真的很重要。 * z) n4 |6 B; S8 j% j4 U
想选个项目，好好做5-10年，改善下生活，如果通过努力，创点品牌出来是更好。
& s' B2 n; c) x: _4 r* Z: Y( J还请过大侠和各位朋友指教
作者:过街蛤蟆 时间:2009-8-28 14:23
说指教就客气了，大家共同学习， 6 F7 t# T; g9 N. [9 Z/ d

; ?9 v% n2 H( K0 k( B$ _$ e话说创业，一类是有社会背景的，比如你是这个行业的里的家伙，另外一类是没有社会背景的，即你与这个行业没关系，两类人都可以创业，前者需要专业知识，后者需要资金，就这么简单。 2 _1 _/ F4 k& D3 S# @
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专业人士利用背景知识可以创业，比如我玩水下的东西，别人都不玩这类东西，我就可以做代理商，因为一方面我用，另外一个方面我可以推广，洋人一定会给我代理权，别人不具备这种条件，没法与客户沟通， / S6 P6 T$ ]- v/ V6 z

% c( A- d$ ] Q F4 O0 M另外一类，就是看到这个行业挣钱，有适当资金，与洋人谈代理，我负责年销售量，具体技术问题可以聘请工程师，这也非常简单。 $ l( @# h$ M; i# c. h8 @& W$ Z
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当然，两者能综合的就最好，我有些熟人，既懂技术，也熟悉行业，就可以代理许多产品，生意就可以扩大。
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但有一点，中国国内产品，只能代理消费品，无法代理工业产品，这是由国情决定的，不要打这个念头，
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f2 k# W. F# l假如你资金量非常小，劝你做些外贸算了，出口些零件就可以生活，做代理毕竟条件比较高。 - `: D2 l% v, e9 W% L: d

. \* f9 m! ~$ w0 c6 X以我自己的经验，看到的东西，做外国产品的代理，你必须，自己外语非常好，尤其是函电非常好，不是会说几句洋话，说话谁都会，另外就是熟悉产品，对设备非常了解，能介绍给客户，尤其是在初期，这些东西必须你自己作，而不能合作，即使合作，也必须是你非常可靠的人，因为我国的市场转换非常快，没有规则也没有基本商业道德，随便谁看你挣钱了，就可以抢生意，
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" l, u' y b* k: q$ c% G假如你能熬过几年，保持稳定的业务流量，一般就稳定了，你干五年，洋人就基本不会再换你了，
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+ C. u2 k, o# z另外，要善于发现新东西，你眼前的东西，恐怕大家早就想到了，这些东西就不会有发展前途了。
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8 s) ]+ R% k9 L我国的生意，概括就是两点，一个是新，一个就是有资金进行垄断，除去这二者，不会有其他东西。
作者:钨锰合金 时间:2009-8-28 15:19
哎 2 ]! N/ [1 d# A1 f7 B9 l: V
外语没学好有没有找到外语好的老婆.........
作者:目言 时间:2009-8-28 15:45
物以稀为贵，供方稀缺好发展代理商，当地潜在代理商少供货方就要积极主动，总的还是过大侠讲的：“概括就是两点，一个是新　 （稀缺），一个就是有资金进行垄断，．．．”
作者:小车不倒 时间:2009-8-28 15:50
过侠一直很高深啊
作者:超人回来 时间:2009-8-28 16:09
过街大侠基本上都说到位了
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 17:31
过侠总是思路清晰呀，可以帮助创业者少走弯路呀，很多项目从开始做就意味着失败。 & a; f$ y* w: C* I& \0 x
a.中国国内产品，只能代理消费品，无法代理工业产品，这是由国情决定的，不要打这个念头，这点太对了
. q# N2 u1 l3 `; D. Z5 p; Vb.你资金量非常小，劝你做些外贸算了，出口些零件就可以生活，做代理毕竟条件比较高,目前做服装，竞争有点激烈，在alibaba.com搜索过机械零件，厂家不是一般的少，估计又回到你的一个观点了，得有点技术背景，这样和客户和厂家好沟通，甚至于客户只好找你，因为厂家只懂制造，不知道具体细节和技术
5 w" M' {5 ?; F# w$ l# w+ x4 ?# Pc.以我自己的经验，看到的东西，做外国产品的代理，你必须，自己外语非常好，尤其是函电非常好，不是会说几句洋话，说话谁都会，另外就是熟悉产品，对设备非常了解，能介绍给客户，尤其是在初期，这些东西必须你自己作，而不能合作，即使合作，也必须是你非常可靠的人，因为我国的市场转换非常快，没有规则也没有基本商业道德，随便谁看你挣钱了，就可以抢生意。确实是这样，会外语和懂技术这2个会的，如果技术有点门槛，做外贸的竞争对手不太多的话，估计在他那个行业做外贸会很爽，可惜我只会外语和外贸，不会技术，做的是没技术含量的产品出口；合作真的好难，并且即使合作方在有了技术和客户后自己采取不合作态度想自己搞无法制约，虽然我本人很直率和诚实，但是即使合作方做出那样的事情可能也是生存和发展的需要，责备都没有意义；合作前通过律师和会计介入，制定完善的协议不知道有没尝试过，我咨询过律师朋友，回复是掌握财务和业务，互相对对方有制约比较好；有个朋友说和技术，机器打交道容易，和人打交道累 - K" n Y- R- z: T; m4 L
d.我国的生意，概括就是两点，一个是新，一个就是有资金进行垄断，除去这二者，不会有其他东西。
5 F7 v/ f+ I* G$ @太对了，用资金进行垄断，估计对一般创业者不现实呀，而且我认为用资金垄断是赌博，如果每次发展都想用资金垄断，那只要一次失败就都完了；只能等待新的行业机会或者那个行业做的人不多，那前面会利润高，适合刚创业的积累发展的资金和人才等。我们这边太阳能热水器技术含量不高，但是10多年间催生了很多白手起家的企业。
- ~- ~/ Y4 j; le.我本身技术是没有，只是对网络营销的出口外贸和内销有一定的经验，我想利润还是在销售一块比较多，只要有好的技术，质量，价格支持，产品和行业选对，会有一定的发展。我了解过的太阳能和led产品的出口大部分通过网络。
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8 B+ M1 e% g* ]9 z* M, |看样子对于没技术和资金不多的人来说创业路很坎坷呀，现在的门槛越来越高，好多产品出口光认证就要几千到几十万，不然没法出口。没技术的要是从事一般的行业，产品创业，得熬好几年才能买上有点好的设备；没技术，资金不多的企业也难以请得到技术很牛的，从为人家考虑的角度也不该拉他们进刚创业的公司工作，太辛苦，不稳定，口头保证也不要去相信，因为起来的可能性小，失败的可能大，创业者自己都没底，完全靠理想，激情来支撑自己每天可以不知疲倦的干。 3 z+ u( I2 o' ]+ ~' o' e& F1 t7 W, |, T
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我还是喜欢更加多的人创业，10多年前google公司成立，吸引了10万美金风险投资，10多年前alibaba成立，50万人民币；虽然我们不一定能做多大的事业，但是有梦就去拼，未来也许我们中间就有牛人，牛的企业。
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希望更多朋友探讨，如果哪位可以提供可行项目和详细分析，项目真的做起来了，一定喝水不忘挖井人
作者:过街蛤蟆 时间:2009-8-28 17:44
我整天玩这类事情，周围的家伙也多是问什么挣钱？怎么玩公司？能想到的东西太少了， ; B% q2 j5 J& w
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我们玩过不少行业了，有些行业是全线玩，从源头到产品，能找到商机的，太少了，国家现在都没有办法，假如有什么商机，也是一些缝隙行业，很小的缝隙行业，比如高档别墅的车库门，一些特殊的防护系统，极深的海底的东西， ) A: D9 b+ X0 y- Y# ]+ X1 `

# a7 C% Y4 i. _, e2 Q$ V4 D我国人民，能量忒大，缝光了世界的鞋，马上就炼光世界的钢，什么一摸到，立即玩光，不留一点东西，这才是最难办的东西，
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 17:46
过侠， - i. E! Q' b' R( T# P1 l4 b. }2 b
就是看到这个行业挣钱，有适当资金，与洋人谈代理，我负责年销售量，具体技术问题可以聘请工程师，这也非常简单。一般这个要投入多大的资金，可以只投资销售费用，办公费用投入和工程师的工资么，设备等客户付了定金再从国外购入。
作者:过街蛤蟆 时间:2009-8-28 17:54
要看是设备了，国外有些设备的周期特别长，你要有自己才能玩循环周期，否则循环不了， - k) i( ?6 V8 p3 z: ~ J: o5 |

% A/ s% c' o6 Y& o" c3 Y! E! H# x一般的经验，玩设备代理，怎么也得有几百万，否则没法应付各种费用，包括简单的修理，洋人来了你得陪同出差，即使是自己付自己的，你跟洋人住同样的饭店，你算一下费用也知道了，先期找的工程师水平得高，后期可以找便宜的人，
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 18:05
玩设备代理，怎么也得有几百万，呵呵，搞不了了，资金太大，周期太长。 % m3 j9 s* s% l# A
http://www.zuoluoam.cn/，过侠看下这个站的产品怎么样，我常州一个朋友在做，他说主要是点胶机和根据厂家要求 非标定制连成流水线
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 18:12
我们玩过不少行业了，有些行业是全线玩，从源头到产品，能找到商机的，太少了，国家现在都没有办法，假如有什么商机，也是一些缝隙行业，很小的缝隙行业，比如高档别墅的车库门，一些特殊的防护系统，极深的海底的东西，有些项目利润高，但是好久才出一个单，这样压力是比较大的，还是可以每个星期或者每个月都有单的生意，这样心里不慌。没量的东西也不好做，100%利润，但是周转率低。
1 g0 n2 f2 @* V X, A我国人民，能量忒大，缝光了世界的鞋，马上就炼光世界的钢，什么一摸到，立即玩光，不留一点东西，这才是最难办的东西，我觉得国人很勤奋，很聪明，人口在那摆着，就业的压力，生活的成本，不努力的也得努力。只是觉得应该有行业协会，从总体上控制好出口的价格和销量，不然不管是老板和员工都会过的很苦，有的工厂做灯泡20年前，工人早上喝的是牛奶，吃的是糕点，我在那个工厂呆过，现在我一个同学做节能灯出口日子难熬呀。
作者:dolphin168 时间:2009-8-28 18:18
我整天玩这类事情，周围的家伙也多是问什么挣钱？怎么玩公司？能想到的东西太少了，我也喜欢玩，听说水下机器人，我就想到能不能买个便宜的，看看运河水下的鱼。 , o7 D9 ]) o& n
下面这个项目是我调研过的，也是觉得好玩并且有前景，和大家分享下： 8 g5 ~, W- x0 [/ L1 s5 Q& o
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https://www.23andme.com/，这个站是国外的，用户只要花上美金399元，对着试管吐吐口水，再把试管寄到23andMe公司，即可进行DNA测试，检测结果在4到6周后出炉，消费者可上23andMe网站查询。可查询的基因信息服务包括以下方面：
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1）基因信息—— 你的基因说什么？
2 s9 }3 {6 O# _* |$ y23andMe可以帮助你发现你的一些基因，他们可能会影响您以后患上各种疾病的几率和情况，以及您的性状如体育能力。因为基因是不是唯一会影响您的健康的东西，当你咨询23andme的基因杂志时，把他们的意义置于上下文中，您也可以得到丰富的背景资料。 # L4 c# W9 F4 p5 }9 G) `. h# d

: Y+ d# O S( S2 t6 {9 d% a2）祖先 ——谁是你的远古祖先？
* n8 P+ i; Z v1 f0 J! P% i基因不仅是一个生物的蓝图，他们还是一个历史文件，一个历经数代人编辑和订正过的古老的文本。通过23andMe您可以阅读它，也可以比较您和其他世界各地人们的基因组。使用23andme的祖先工具挖掘您过去吧。
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3）家庭继承——你继承了你母亲的味觉么？ 3 i2 G# K& E c& `5 U
您独特的遗传签名结合了你父母的特质——而他们的，则是他们自己的父母特质的综合。 23andMe可以帮你追查你从你的家人那里继承不同的性状，从食物偏好到睡眠习惯。使用23andme的家庭继承的工具，你可以找出应为自己的体育才能而感激哪一位祖父母，或因你的乳糖不耐症而迁怒谁。
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' x( K# Q# S! @, C/ j8 j# T4）基因组实验室——你想要搜索你的基因组吗？ 2 _6 @2 A4 o' X
通过原始访问您所有的基因数据，你可以在主页上的任何基因或其他你想要的功能，也可以在你的染色体上随机漫步。通过使用23andme的基因组实验室，你可以将你所有的基因数据与你的朋友和家人比较，或只比较影响某些性状的基因群。
作者:害怕伏枥 时间:2009-8-31 12:21
点胶机这种东西，没有多大技术含量。但是，就在常州，一个说是有海归背景的家伙，硬是把这点胶机吹成了高技术。去年常州的媒体上有过报道，好像从政府那里忽悠到不少资金。楼主对此有印象吗？知道那家高科技的点胶机企业现状吗？
作者:dolphin168 时间:2009-8-31 17:29
害怕伏枥,我知道常州科教城里有个常州铭赛机器人科技有限公司， http://www.mingseal.cn/，从网站上看注册资金是3000万，做的点胶机器人。 ! \/ O6 {9 N! I9 U2 J( g% G
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我自己在baidu搜索了下，做点胶生产的公司非常多，不知道是否技术和应用上有高低的差别。
作者:害怕伏枥 时间:2009-8-31 19:19
本帖最后由 害怕伏枥 于 2009-9-1 05:09 编辑
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& y/ `6 j- O7 C0 i: ^& Q应该就是这个公司了。 ( h+ @; c' |4 e) s" i$ p! v
刚去他的网站看过，所谓的机械人让人吃惊。 0 O: n$ @, t- f1 T, |
你知道这个公司的经营情况吗？
作者:dolphin168 时间:2009-8-31 19:54
我认识个朋友在这个公司，听说1年有1000多万的订单呀
作者:害怕伏枥 时间:2009-9-1 04:25
本帖最后由 害怕伏枥 于 2009-9-1 05:16 编辑 0 w- w. ?$ F" N/ h# O

- J2 v; F+ J2 x$ u9 w" x: M每年1000万订单，相对于3000万的注册资金，似乎不是很够。 ; l# ~, k4 h& B, {4 c
但是多少还是有效益了。比起那些汉芯项目，强了很多。
作者:dolphin168 时间:2009-9-2 12:15
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485 5 ]! `; Q; M# L$ k
这个是常州科教城的一些公司的招聘信息
/ x! n; Z7 j- J里面有 http://www.mingseal.cn/
作者:dolphin168 时间:2009-9-2 13:32
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218 ; x3 l1 s% K! g) Y; j
这个是博世力士乐（常州）有限公司的招聘信息
作者:老徐 时间:2009-9-2 18:16
楼主难道原来是在常州力士乐的？ 以前我常去，说不定见过的
, L; p) @' _" {( _6 E拿国外的东西做国内代理是个好想法，关键是能否找到适合的产品，坦白说，资金和渠道方面要求不是很高的，基本上已经有了合适的渠道和代理，像过侠所说，基本上也就是你之前有了业务往来了，熟悉这个产品，那么代理是比较好谈的，圈子这个词在很多领域都适用。 2 q- m+ w( v- h, u- t
我所知道的比较赚钱的东西都是成套的系统，动辄都是几百万，那还得是欧元，老外给你的点数也不高，5-10个个点最多了，可你要运做成一单，基本上可以休息个一两年了。 % I% M, E8 Y, j. O! M- n0 t
对于过侠不做国内代理的想法，我有一些不同意见，其实，有些时候，我们还是要对社会和其它人保持一种开放的心态，现在很少能有绝对垄断的行业，整个社会在洗牌，行业也在洗牌，工业品到了最后，其实服务更为重要，怎么样能服务的更方便有效，当然是贴近客户，那么一个好的代理绝对要比厂家直接服务方便和实惠的多，只要双方都不贪心，我认为完全是可以谈的。 " [ H# }6 F% A" j3 z J# S+ |. B
即便是这些客户身上赚不了多少钱，可是，你的市场触手延伸了，你的业务多了，信息也就多了，总有一天你会发现可以适合操作的产品。 * v7 D# r7 L1 a) C+ |
我就是这么一步步走过来的，一点一点的积累，一点一点的摸索，从绝对外行到半个专家，从配件供应到整机安装，你只有进了这个圈子，才能知道这圈子里水到底有多深
: K5 P7 C) c: \6 ?) l就像切西瓜，你得找一个切入点
作者:dolphin168 时间:2009-9-4 14:31
呵呵，老徐，你从绝对外行到半个专家，已经有所成绩了呀，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是过来人；
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2 [5 H. c v1 R" u7 F( T我以前做过2年招商的工作，去过力士乐，傍边还有个卡尔迈耶，利润非常好的企业，做的纺织机械； d u; H. q' s: b5 m
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国内产品代理好不好做，确实要具体情况具体分析，不过国内的人确实很精明，我大伯家买几十台空调都会知道直接从厂家买，不从电器城买； 0 d) r3 W' u. r# @

, m$ ?' J9 X" K$ \临渊羡鱼不如退而结网，道理很简单，只是对于新手来说进入新行业，亏的可能比赢利的可能大，对于本钱不多的创业者真的不是那么好决定，如果有个领路人就会好很多； , u I% f5 n* b/ i: B" z

2 V2 a/ r7 `5 J! {& `动辄都是几百万，那还得是欧元，老外给你的点数也不高，5-10个个点最多了，可你要运做成一单，基本上可以休息个一两年了。呵呵，其实我最喜欢1个星期1单的，这样不是很忙，而且有稳定性，也许每个单利润没5万，10万那么多，但是心里安稳呀；如果1年出一个单，心里没底的创业者会很慌的。心里有底的就最好做1年一单的，一单挣个几十万，其他时间可以自由支配，过自己喜欢的生活，不用天天在生意上奔波。
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我在找那个外行都可以去切的瓜。
作者:海山 时间:2009-9-5 10:06
随便瞎说两句啊。
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' V& B$ T8 u6 v" T7 B4 N) R关键还是先找单吧，通过熟人、朋友、同学等各种关系打听看客户有什么需求，分析是否有自己能运作的，只要能拿到好单，后面的事应好做点。
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$ K0 x' H9 r/ T3 ~* t( a [, m. x楼主的帖子中提到不少做自动化设备的，你朋友也是刚开始吧，有些图片好像是转载的？常州对电子类非标设备需求还是有不少的。 6 ^. @, q2 m C2 z

3 X' w I4 ?- E. y8 @关于点胶机，做的人太多了。厦门也有个海龟老板做了几年了，还挺成功的，年销售额上千万了，号称三年要达亿呢。 ! [$ {( O0 l$ E3 }, x( E r
什么是技术？资源利用、运作好也行啊。
作者:dolphin168 时间:2009-9-5 12:14
我朋友是上班兼职做些点胶机和非标设备，不过单子利润不错，都是他的朋友让他做的； / A6 c! U5 L, V- N
估计他要辞职专心做，我也有可能帮他做做销售；
4 ]" V" h3 O7 s/ p1 z2 a非标设备利润高，听他说利润有200%，预付款30%到手开始做，0风险。
作者:老徐 时间:2009-9-5 12:24
恩，海山兄总算是露头了，前两天还在念叨你来，您老人家最近的手机号给俺一个。
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说到自动化，我身边有朋友也在搞这方面的东西，关键还是要贴近当地市场，了解市场需求，根据市场做开发，得有你自己的东西，他们的模式基本是代理国内的一些诸如直线导轨，滚珠丝杠、马达、PLC之类的产品，通过产品开始切入市场，了解一些行业需求，扩大自己的信息面，再根据需求，自行开发一些自动化非标设备来引导或满足客户需求，这样业务就有两块，一块是代理销售的利润，一块就是设备开发的利润，而且在你进入的初期，你的配件供应厂家可以对你进行一定的技术支持和培训，即便你是外行，也可以迅速上手，剩下的就是找一个了解自动化的合作伙伴，将市场信息收集起来，整合资源，现有资源能开发出来的就可以动手准备了，其他有潜力的也可以作为立项，寻找相关技术人员整合，这样，始终处在良性循环的阶段，你就不会愁手上没项目了
作者:dolphin168 时间:2009-9-6 13:07
昨天去常州青龙见到了几个必威体育网址的朋友，是必威体育网址68岁的老工程师，姓彭，打电话给我的，山东的必威体育网址朋友让老工程师做了台机器，老工程师68岁了，因为兴趣还在专研技术，这个精神值得技术员学习呀； 5 O: ~, r" w I: |! Z5 p; F

2 \. o1 i# R y听彭工说做设备代理和做设备定制很难发展，交流以后觉得是有一定的道理，项目首先要有一定的市场销量。
! ~7 i/ n# @0 \9 c$ d# S* A做进口设备代理风险大，国外要付款，国内的应收款，资金压力在自己身上；还是外贸好，老外付款方式好，把东西质量做好，交期做好，服务做好就行，国内供应商一般都能拖1-3个月的付款周期；
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% R/ o s& p8 L老徐说的对呀，要整合资源，我擅长销售，还是做销售这块，找到好项目，好产品先帮人家销售，互惠互利；
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现在竞争很激烈呀，今天又看到富—康的帖子，说机械加工的生意难做；昨天也和彭工讨论到这个问题，我们这边做大设备加工的厂家还是活的很滋润，比如做7米直径的法兰的车加工，彭工说要做大设备或特殊的机械加工才好发展； 3 K" T! D7 M$ Z A9 Z! c4 ~. _
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前阵子看到我们这边的好几块广告牌，都是激光切割加工的广告，不知道有没朋友知道这个行业的发展情况； , W9 G% D* g) k+ Q+ ~& F4 P) J
我自己看了常州几个做激光切割加工的企业网站，好像都是钣金公司，而且把激光加工机器放在重要位置；
作者:wlb4228 时间:2012-3-19 16:19
大家能留下QQ方便大家深入交流吗？设立一个QQ群也可以啊



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