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标题: 自己设计的产品并且有的潜在客户，不想创业，怎么做才能稳步发展起来？ [打印本页]

作者: 次元碎片 时间: 2009-8-5 14:03
标题: 自己设计的产品并且有的潜在客户，不想创业，怎么做才能稳步发展起来？
很多人一看题目，可能马上就会得出结论：找人合作。合作，说起来简单，从我这两年的经历来看，又谈何容易。本来想以合作的话题发起讨论，又怕这种方式太常见，吸引不了大家的眼球，呵呵。其实很想听听有成功合作经验的人士的意见。
现在的合作方，开始谈合作的时候，对他们公司的财务状况解不彻底，表面上看，资金方面问题不大，但是合作后发现，根本不是那么回事，合作项目的样机顺利完成后，后面一系列产品推广、市场开发问题，提供不了资金支持。估计有不少这样的企业，死要面子硬撑着，忽悠个项目就想发财。这样的合作伙伴，我目前只想赶紧脱身。
另外，我的产品都是安排外协加工，对做非标的来说，难啊，曾经有一台设备，跟加工厂签的是40天工期，他们整整给我干了3个月，人家来了批量的活，咱这一件两件的，肯定放一边去了，没办法，如果执行加工合同的拖期罚金，后面人家肯定不给你干了，无耐。所以最近很想找一家有实力的加工厂搞合作，大家说说，可行吗，唯一担心的是，加工图纸、装配工艺、电气接线图、PLC程序等自己的东西拿出来，会不会被人家一脚踢开呀，那可真成了冤大头了。
再说说为什么不想创业，原因有二：一是自己是搞技术的，自己喜欢，现在也已经基本定型，要管理自己创办的厂子，即使再小，也会牵扯大量精力，尤其是现在的环境，多少部门磨刀霍霍想割你点肉呢，呵呵，即使你能对付过来，还会有多少精力放在技术方面呢？第二个原因，这几年的积蓄，还承受不起创业的风险，即使再去给人家打工，也不会去创业。这些年储备了一些项目，希望有能承受得起风险的人和我一起往前发展。

这么大的一个必威体育网址，有过和我一样的境遇的来说说，你们是怎么过来的？有想出钱找项目做的，也可以和我私下聊聊，当然，找大项目的就让您失望了，我那点东西可能您失望，呵呵

作者: 过街蛤蟆 时间: 2009-8-5 14:26
根据以往的经验，只能给你提几个建议，

1 尽量自己做，慢一些都可以，租一个小厂子，外协零件，自己装配，雇一两个家伙也可以，

2  合作非常难，初期有时还可以，到发展时期一般都有问题，华人合作80%的概率都会很快解体，因为没有契约精神，合作，找洋人也可以，洋人起码会在合同期内按合同办事，

3  核心技术一般不要撒手，假如撒手，要考虑一次收回成本，

4  创业，不要铺摊子，尽量节约资金，熟人在一起，什么话都说明白，你有信用，别人奈何不了你，

5  尽量少玩小东西，我玩过不少小东西，比如各种试验仪器，一些小的生物反应器，空气处理装置，生物试剂辅助设备，但效果都不好，能玩大东西，不玩小东西，这就是经验，

6  玩‘新技术’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的几率非常小，这不是硬干的行业，

作者: 次元碎片 时间: 2009-8-5 14:47
本帖最后由 eden1234 于 2009-8-5 14:49 编辑

谢谢蛤蟆大侠的建议，你说的自己组一个小厂自己做的那种模式，当年我第一个合作伙伴就是这样，我是带着自己的产品过去的，由于是原单位的同事，没计较他的寒酸条件，我的那个产品要卖十几万，哪个买主都要考察工厂的，结果凡是考察过工厂的十有八九没戏，等南方的厂子能做的时候，价格杀到了5、6万，非标产品，生命周期很短的，我们一共做了6台，换个规模大一点的企业，二、三十台没问题，最令人惋惜的是，价格在10几万的时候有个客户，一下要上十台，前提是订金给的很少，就在想争取多一点订金的时候，客户被另一家争取去了，那点订金我们根本没法做

作者: 次元碎片 时间: 2009-8-5 15:06
我也是不做太小的东西的，最近热衷替代人工、提高生产效率的非标专机，而且市面上已有的一般不沾手，除非他们的东西不能用，做的东西会尽量让它在“水面以下”存在，这些东西包括客户自己也明白，国人的习性，某个行业产品生产效率成倍甚至几十倍的提高，扩散开来，最终的结果是产品的利润降到零。

作者: 过街蛤蟆 时间: 2009-8-5 15:45
本帖最后由过街蛤蟆于 2009-8-5 15:46 编辑

有一个问题，你应该注意，你不会只有一个朋友的，有人要看厂子，你可以领他到你熟人的大工厂去看一下，他要看什么条件，给他找一个相应的厂子看看就可以了。大家都是怎么做的，有时有外国人的时候，还可以领到非保密的航天设备单位看看，只是看看，有精密的活也可以私下给他们一些就是了。

组装你自己装就可以了。

单比大订单，没有定金的，我一般不干，也没什么后悔的，假如，他不要了，你一下就倾家荡产了，没意思。

杀价，在我国是普遍现象，我玩某高温设备时，开始可以卖25万，大家都玩，就只能卖5万了。你赶紧干其他东西，一个东西，无论是谁，用什么方式，在我国，都守不住，技术只要一扩散，利润立即是零，这是普遍规律，最后杀的是个材料，到这时我一般不玩了，

作者: 次元碎片 时间: 2009-8-5 16:11

有一个问题，你应该注意，你不会只有一个朋友的，有人要看厂子，你可以领他到你熟人的大工厂去看一下，他要看什么条件，给他找一个相应的厂子看看就可以了。大家都是怎么做的，有时有外国人的时候，还可以领到非保密 ...
过街蛤蟆发表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虚作假啊，呵呵，当时不是没有这个想法，但是都这么做，人家买设备的也不傻，到车间随便找几个工人问问，不就穿帮了吗，验收的时候也要来的，总不能把设备搬过来帮过去的吧，于是就实实在在地让人家看了，我给客户推介设备，直接跟他们说，技术是自己的，零件是外协的，卖的就是技术。但是往往就是，“实在”难混!

作者: 螺旋线 时间: 2009-8-5 16:27
有些客户很看重“现场”，有句话讲：“现场”连着“市场”。
有次去一家客户，他们忙着准备资料，说松下要看他们的员工的薪酬和福利这些东西。
有次日本客户来工厂考察，中方是极力推荐使用我们的东西，但日方给否定了，知道的理由是：装配车间大门是开着的。
但同时也有许多私企不看这些东西，他们要的就是买了你的东西能生出钱来。

作者: 过街蛤蟆 时间: 2009-8-5 16:30
玩机械，我常问人家，你生活在水面上面？还是水面下面？绝大多数人在水面下面，以我国的生态环境，不可能完全在水面上面，没有那个条件，你80%在水面上面，基本就是孔夫子那样的圣人了。

所谓说‘弄虚作假’说不上，只是大家帮忙，大工厂，一定有一大堆附属小厂，有些就是那帮厂里兄弟自己的，你觉得不好意思，可以分他们点活干干就可以了，我有些铝件就给他们干，你首件放他那里装也可以，之后的就拿你自己的小破厂子装就行了，

我给一些做出口的件的厂子做他们核心的部件，做完把活送他们厂子，找都找不到，就是农村，有些家伙给世界500强干活，也是这种环境，你东西干的好就可以了，我国，讲的是杀价，哪能考虑太体面了。

另外，什么叫‘骗’，骗是什么都没干，把钱直接装到自己的小兜兜了。你不属于骗的范畴，

实在，是指东西干的好，我有一个熟人，专门给外国大公司干活，什么都没有，只能‘侃’，洋人要看厂子，领人家到重机大厂看，最多在那里租个办公室了事，其他问题，我替他操持，真给重机厂，反而还干不了呢！

活在中国，最大的问题是学会‘变通’，任何事要变通，但不是骗人，

作者: 草原蒙狼 时间: 2009-8-5 16:40
现在很多都是自己有技术或者其中一部分外包出去然后在自己厂子里组装贴上自己的标签就是自己的产品了

作者: 老徐 时间: 2009-8-5 18:59
呵呵，又看到过侠的经验之谈，非常受用，学习了

最近感觉国内一些新项目的上马都是在比谁跑的快，先拿了技术的，迅速扩张，有些是做大了，有些赚够了就收山了，后面跟上来的也能咬着牙活下去，我们现在所谓的大部分技术还都是实用型和应用型的，门槛都不太高，趁着新鲜的时候赶紧下手，打一枪换一个地方，也是种活法，技术扩散是不可避免的，尤其是不是太复杂的技术。最近总算是明白这个道理了，努力追随过侠的脚步

作者: crab22 时间: 2009-8-6 08:56
蛤蟆讲得很好，很受启发！

作者: 鬼魅道长 时间: 2009-8-6 09:31

根据以往的经验，只能给你提几个建议，

1 尽量自己做，慢一些都可以，租一个小厂子，外协零件，自己装配，雇一两个家伙也可以，

2 合作非常难，初期有时还可以，到发展时期一般都有问题，华人合作80%的概率都 ...
过街蛤蟆发表于 2009-8-5 14:26

"玩‘新技术’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的几率非常小，这不是硬干的行业，"

强顶这条！

作者: 海山 时间: 2009-8-6 15:09
不容易啊。

做取代馒头系统的设备，总价也高不了吧?

作者: 一只想飞的猫 时间: 2009-8-6 15:11
过街兄：
恕我愚钝，“6 玩‘新技术’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的几率非常小，这不是硬干的行业，”和“玩机械，我常问人家，你生活在水面上面？还是水面下面？绝大多数人在水面下面，以我国的生态环境，不可能完全在水面上面，没有那个条件，你80%在水面上面，基本就是孔夫子那样的圣人了。”这两句我没有看懂，想再请教。先谢谢啦。

作者: 一只想飞的猫 时间: 2009-8-6 15:38
1234兄：在《机械设计》栏目里，我有一条给您的回复：
“1234兄，老麦兄：惭愧的很，我没有QQ号。用电邮如何：nanhuajian01@vip.sina.com”
现在转到这里来，先谢谢啦。

作者: 过街蛤蟆 时间: 2009-8-6 16:25
本帖最后由过街蛤蟆于 2009-8-6 16:26 编辑

飞猫先生，你如此聪明的家伙，怎么会不理解？

1  所谓‘新技术’与‘水面‘的关系，大致是这样的，我许多熟人，玩‘新技术’，从碳纤维材料到芯片、软件都有，一般是在某特定时期，弄一个什么报告，从某部门弄一笔钱，之后就没什么声息了，还有一些是一些大的机构，他们需要有‘实物’，我也替他们设计了一些设备，一般这东西作几批典型东西就搁置了，目的是为挣钱，俗称水面以下

2  大部分家伙，其实都生活在水面下面，有时，你以为你在水面上面，其实不是，你老板在水下，你替老板做事，你能在水上吗，

3  在水上，多难啊，洋人的大炮，国人的火箭筒，各种武器都瞄着你，能存活，不容易，要活着，得有超强的火力，不是一般的火力，

作者: 次元碎片 时间: 2009-8-6 16:41
回海山大侠，我做的东西1天的产量，是用1个馒头系统1个月的产量，我要求的回报，是老板节约下来一年的馒头钱，总该可以了了吧，不敢太贪，呵呵，1天顶1个月，这个是目标，视不同行业的不同产品，允许上下浮动，当然产品附加值高的另算，估计也轮不到我做，高手们都盯着呢，俺只求夹缝里生存，不和高手们争。

另外，蛤蟆大侠说的”水面以下“，我理解为，不张扬，不虚张，不扩散，闷声发小财，呵呵

飞猫的邮箱都是VIP得呀，一定是个有油水的家伙，我马上给你发邮件哈

作者: 一只想飞的猫 时间: 2009-8-6 22:23
过街兄，就我自己定位，不过是一个“老朽”而已，老黄瓜抹绿漆，装嫩混在你们中间，希图吸点新鲜空气，苟延残喘而已。“聪明的家伙”愧不敢当。这是心里话。
1234兄：花点钱就是“VIP".千万别被我”蒙蔽了双眼“。不过真是有事情相求。先谢谢啦。

作者: 扳手砸蚂蚁 时间: 2009-10-26 14:15

有一个问题，你应该注意，你不会只有一个朋友的，有人要看厂子，你可以领他到你熟人的大工厂去看一下，他要看什么条件，给他找一个相应的厂子看看就可以了。大家都是怎么做的，有时有外国人的时候，还可以领到非保密 ...
过街蛤蟆发表于 2009-8-5 15:45

这样是可以操作的,我们一直都是这样操作的!如果你再害怕的话你可以不注册自己的公司直接挂靠!

作者: leftwall 时间: 2009-10-27 21:35
必威体育网址正准备商业化可以找必威体育网址合作

作者: 桂花暗香 时间: 2012-6-21 10:23
这贴含金量高啊。

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