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标题:
客户要求给全套结构图和零件图,该不该给?
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作者:
六如
时间:
2009-7-30 15:20
标题:
客户要求给全套结构图和零件图,该不该给?
一个产品,没有技术专利,只是市场通用产品的改进型,
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客户购买该产品,要求给出全套的结构图和零件图,
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而且要求签定技术协议,全套结构图和零件图也在技术协议范围内.
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咱也不怕说,这个客户是中国汽车行业十强之一,
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这种情况,是不是设计行业的地主行为?
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大家说说,我该不该给?
作者:
过街蛤蟆
时间:
2009-7-30 15:34
这不在谁说什么了，协议里写了给人家，当然给人家，
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关于设计图纸是否给人家，就是个合同关系，全套图是否给，是和整个合同价款有联系的，给是一个价，不给是不给的价钱。这和地主行为有什么关系？不懂，
作者:
wuzhn
时间:
2009-7-30 15:44
给全套结构图和零件图的技术协议.在汽车行业基本都是这么签。想挣这个钱就这么签，你不签有别人签。既然签了就要给人家。
作者:
六如
时间:
2009-7-30 15:49
本帖最后由 六如 于 2009-7-30 15:56 编辑
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过街蛤蟆
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怪我没有说清楚,我补充一下:
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这不是买卖图纸的问题,
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而是买产品,要求附带图纸的问题.
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附带图纸的原因,还很简单"我的大企业,我怎么可能使用你的图纸做产品."
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说穿了,N多的专利设计都是站在巨人的肩膀上,也就是N多的图纸的基础上.
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虽然,从大道上说,图纸的流通,有利于区域内设计里念的加强,
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但是,你难道不觉得买产品,要求附带图纸有强买强卖的意思吗?
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说实话,这产品要是汽车行业的配件,我无话可说,
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但是这产品是办公是品啊.
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俺是实在人,俺感觉怪怪的.
作者:
过街蛤蟆
时间:
2009-7-30 15:58
我还是不理解你要说什么？他要，你不希望给，不给他就是了，这又有什么犯愁的事情，
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我做一大堆东西，从轧钢到电子产品都有，不可能把所有设计图都给人家，给什么，协议里有，按协议办事，从来没有麻烦，他能抢你东西吗？最多就是不做这单生意了。
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举例说，当年建宝钢热轧的时候，日本不给图纸，德国给全套，最后就买了德国的设备，但日本也没什么损失，以后接捉作买卖，总不能因此而进攻日本吧？
作者:
六如
时间:
2009-7-30 16:02
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过街蛤蟆
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小弟受教了,
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原来是我自己在和自己犯愁.
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谢谢.
作者:
wuzhn
时间:
2009-7-30 16:10
我们给大型车企做设备时都要求提供全部图纸，主要是维修用，还要提供合同额3%的备件。他们的观点，几年后设备有问题自己加工，而且出了保修期服务费是很贵的。
作者:
贝氏弧线
时间:
2009-7-30 23:19
没有专利要求，图纸说白了也没有什么太大的价值。对于产品维护非常有利。提倡图纸交流，可以将精力放在重要地方，而不会浪费在一些不重要的细节。比如某个部位损坏，有图纸的话非常容易修复，没有的话，要反求，做逆向工程，麻烦！
作者:
枭龙
时间:
2009-7-30 23:53
合同都签了，不给也不行！
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不过我极不赞成卖产品给图纸！
作者:
FLEI200410
时间:
2009-7-31 08:12
我们也碰到这种情况，一般情况下都不给图纸的。有的客户还要求要PLC程序，从来没给过
作者:
free
时间:
2009-7-31 08:51
给设计费就给他图纸 图纸不怕，工艺卡紧就成。
作者:
机动无限
时间:
2009-7-31 12:41
按合同办，合同说给就给。其实给不给图纸不重要，关键是加工是否容易，大家都能做。如果只有你能做或价格低，更不用担心了。
作者:
风刃
时间:
2009-7-31 12:46
可以给人家结构图纸和易损件图纸，不支持全套图纸都给了
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你把容易坏的零件图纸给人家，人家好维修，上面标上用到的外购件，一些基础件肯定不会给了，坏了让他们直接买个新产品
作者:
wutejiang
时间:
2009-7-31 14:15
最好别给，我是代理万向联轴器的，当然要帮客户设计选型。我有过两次经验，客户先要图纸确认，给了图后就不想买了。。。。
作者:
登徒弟
时间:
2009-7-31 14:43
尽量不 给，小弟觉得这不仅是卖产品，好像还是卖技术结晶似的
作者:
安忍不动如大地
时间:
2009-8-1 07:49
我出个馊主意吧，你把所有图纸都做成3D模型，然后用eDrawings 2008包装一下给他。这样你既兑现了当初得合同，他也很难把你得图纸变成生产用的产品。但是绝对不影像他的浏览，还可以3D拆装看效果过好。你们当初如果没卡死非要出纸张图纸的话，你可以考虑这么做。这也是很多外企保护自己技术资料的做法。给客户看设计模型，但是客户又无法获得具体的参数。此法虽然有欠厚道，本人也曾被人如此礼遇过，不过当下这种环境，也是不得已而为之的。
作者:
dlp
时间:
2009-8-1 13:15
按照协议做就可以了 一般情况此现象考虑的应该是维修便利
作者:
Winter2000
时间:
2009-8-3 17:39
本帖最后由 ARCO 于 2009-8-3 17:41 编辑
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若賣價不差就給易損耗品圖紙
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不然只買產品不買技術如何給圖紙?
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你想很多大企業如何得來的,是坳來的
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如此要到圖紙的人就可向公司邀功,以後公司可自行生產不用花錢買,如此可為公司節省多少成本
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你可以說公司規定不能給,制度不能破壞啊!!不然是出錢的大股東不同意,你很難做
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頂多多給些易損配件!!
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這種事遇到太多了,大公司不能得罪,所以大多打哈哈裝傻混過去
作者:
rjdyh
时间:
2009-8-4 21:44
如果是我，肯定不给。
作者:
草原蒙狼
时间:
2009-8-5 15:17
汽车行业是透明的
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组装图 要客户承认的 单品图参考 而单品中的某些涉及到技术秘密的 只写名称 做成BOM 表报客户承认
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单品的全部材料都要上报 其成分涉及配方秘密的说明
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销国外的车还要通过IMDS的审查 自己上报IMDS承认 这是为子孙后代着想的好事 现在国内的车也开始要求通过这一项了
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楼主的完全可以以技术或者商业秘密回绝 或者只给出配合的简化图 能满足客户要求就行
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国内是有一家主机厂 可能是为了了解更多的技术吧 每次都要把很细的问题弄明白 可以不予理睬 单为了我们薄弱的汽车底子 还是把相当机密的资料 交给那家去研究 去琢磨 去瞎玩
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这家所谓主机厂下辖的研究所 很操蛋的
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牢骚了 版主认为影响言论 请删除此贴
作者:
上海狐飞
时间:
2009-8-9 20:29
图纸可不能给，除非出钱买了该技术，基本拿到图纸，你的生意就 结束了，拿到其他厂可以便宜的做出来，技术不要花钱。
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价格不够，宁可不做。
作者:
asdcp
时间:
2009-8-12 13:57
正常情况下是不给的，给了图纸就的要设计费用
作者:
danny0651
时间:
2009-8-13 12:37
这年头，你想挣钱就得付出点代价。
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