机械必威体育网址

标题: 求行业大家伙儿出点推广建议 [打印本页]
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 11:21
标题: 求行业大家伙儿出点推广建议
公司想拓展机器人方面的业务，领导定了光伏清扫机器人的方向，一年多研发出了两款机器人，一个是地面的，一个是水上的，但是都没有销售渠道，干着急。走招投标也不够资格，没有业绩，现在想怎么能从0到1突破，有没有大佬给点打开市场的建议，大家伙儿畅所欲言，谢谢大伙儿了。# i) j) Q3 _+ {  F1 G) M
作者: 机械学社    时间: 2024-10-7 11:40
没有渠道为什么要研发这些？
作者: 尹志春    时间: 2024-10-7 11:41
本帖最后由 尹志春 于 2024-10-7 11:42 编辑 / O3 P( `6 N& x% ?

8 t* T' {' P9 U& t( Z1 a有钱吗，直接送钱，多好解决，找个大的电站，然后找到站长，先送50W吧，. l1 \' X$ B0 d
然后由站长牵头，买你几个机器人，不很容易，你不送钱，谁要你的东西，
9 V/ a. [1 P4 e又不是私人的地方，可以随便出售" k/ l+ ?! M3 ?' D) W* W
作者: 学者11    时间: 2024-10-7 11:45
1寻找早期采用者" C  M, {9 f+ A
目标小而精的项目：初期可以寻找一些规模较小的光伏电站作为目标客户，这些客户对新技术的接受度往往更高，且决策流程相对简单。! S; L- v/ j* D$ @' t6 L" U% L8 w
提供试用机会：向潜在客户提供免费或低成本的试用期，通过实际使用效果来证明产品的价值。3 u, E# @8 O" x+ Q
2. 利用现有资源
7 O/ y) j4 A: v+ }, B$ R2 z/ N内部推荐：如果您的公司已有其他业务，可以通过现有的客户关系网推荐新产品。
- L  R* K% X. _- r4 K行业合作：与光伏产业链中的其他企业（如组件生产商、系统集成商）建立合作关系，共同开发市场。+ S( m/ l/ Y* d# P2 P. y; L
3. 参与行业活动6 e0 I( a" w( a3 @
行业会议与展览：积极参与光伏行业的相关会议和展览，这是与潜在客户建立联系的好机会。
, w9 f2 |, P6 Z3 P技术交流会：组织或参与技术交流会，分享您的技术创新和解决方案，提高行业内的认知度。
$ n6 D3 Q" V8 Z3 g' K  s4. 建立在线存在
! U8 b$ i% p; ]" r! p8 A官网和社交媒体：创建专业的公司网站和社交媒体账号，发布产品信息和技术文章，吸引潜在客户的关注。
4 ?2 h" J3 b+ }9 P内容营销：制作有关光伏清扫机器人应用的视频、案例研究和白皮书，通过SEO优化让潜在客户更容易找到您。# @- M3 A1 r" g* c( W' b, `7 j
5. 获取资质认证
6 S2 c: v: x1 W( X$ F( K* ?/ U行业标准认证：确保您的产品符合相关行业的安全和质量标准，获取必要的认证证书，这将有助于增加客户的信心。
+ R4 I( Z+ b: W3 y& ?环保节能认证：如果适用，获取环保节能方面的认证也可以成为卖点之一。6 K; A# i% C  o* ~5 y) n# k
6. 政策支持& g) @. O; K4 B; b9 l
政府项目：关注政府发布的光伏产业支持政策，尝试申请相关的扶持资金或参与政府项目。
; {0 z+ ?# O, t; i3 t7 q9 n! K科技园区和孵化器：考虑加入科技园区或孵化器，这里通常有较好的政策支持和资源对接服务。3 Y! Y) ]  {) W! p2 S! j
7. 直接沟通与定制化服务
+ Q; @  T& [1 y& v* ]直接拜访：主动出击，直接访问潜在客户，了解他们的具体需求，提供量身定制的解决方案。
3 ?  Q+ h4 D9 ]* U- o定制化服务：提供灵活的服务方案，比如租赁、分期付款等，降低客户的初次购买门槛。
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 11:51
机械学社 发表于 2024-10-7 11:40
8 X) i. h3 s6 }3 f7 n没有渠道为什么要研发这些？

$ x, k' ]1 {# _* V领导脑子发热
! d6 w! W* N9 [4 p
作者: 盖世英雄啦啦啦    时间: 2024-10-7 11:58
学者11 发表于 2024-10-7 11:454 I4 D/ [  q  o" x2 R& i
1寻找早期采用者4 R: e) R- z0 t  c8 F
目标小而精的项目：初期可以寻找一些规模较小的光伏电站作为目标客户，这些客户对新技术 ...

/ u( H3 b: N, q5 {找个AI回复
& O5 N* n& T1 B" J1 B
作者: 学渣渣    时间: 2024-10-7 12:17
诺克糖果 发表于 2024-10-7 11:51
! e0 S5 @5 R: w1 P领导脑子发热

( I6 l. w* i0 A. F% `% p你要推广，你至少要来俩图，来个介绍视频啊，能实现那些功能性能
* B. O- O& ~( f+ u0 M7 ~6 o, o
作者: 564156415gdr    时间: 2024-10-7 13:04
现在国内抖音快手之类的推广，然后外网发发
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 13:08
564156415gdr 发表于 2024-10-7 13:04: R7 f5 L- U* r$ }7 {$ n. j/ z
现在国内抖音快手之类的推广，然后外网发发
, i+ X% m' i" y# N" r
外网好使不' ?# c# Q4 ^( \4 e0 y
作者: 564156415gdr    时间: 2024-10-7 13:17
诺克糖果 发表于 2024-10-7 13:08
0 S9 q! X2 `& o0 Z( `4 B( ]& x0 d外网好使不

8 M: x4 j: z# j  B1 r外网都很少有人看你的。但是一点点希望吧
- I  k5 J" N4 ^4 f2 W: \! n
作者: yddbs    时间: 2024-10-7 13:44
先给自家厂屋顶装上光伏，把机器人安排用用，然后拍些视频，照片，去光伏展会碰碰运气吧
作者: 看前方    时间: 2024-10-7 17:05
这个赛道已经人满为患了，没有很好的渠道等于白折腾
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 18:29
看前方 发表于 2024-10-7 17:05+ R6 Q2 k$ O0 E- w
这个赛道已经人满为患了，没有很好的渠道等于白折腾
" {1 L3 F' T3 Y  N% n6 r  d
我也感觉白折腾，领导还想垂死挣扎一下，毕竟花费这么多人力物力
% u: N* X- {' _
作者: sgxap666    时间: 2024-10-7 19:48
刁毛，看你这文化就头痛，用途呢，家用还是商用，打折推出抢市场呀
作者: cangzhoumj    时间: 2024-10-8 08:03
拿钱开路
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-8 09:11
sgxap666 发表于 2024-10-7 19:48
2 N  H! A+ f( {: S6 ~8 P; A+ C2 C刁毛，看你这文化就头痛，用途呢，家用还是商用，打折推出抢市场呀
' t$ I- {% ]) f: w; R: M, K, K
商用光伏清扫呗，一台成本都在四五万了，关键现在问题是和市场联系不上都
, V$ \3 @* g9 u
作者: 孤酒    时间: 2024-10-8 13:58
两条渠道，一是光伏生产，二是发电运营；
% `+ J$ t; X7 }; L) c6 B6 N/ _& J对产品有信心的话，直接找发电运营，不要钱直接送设备，因为清扫多发出来的电费双方分成。
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-10 09:00
孤酒 发表于 2024-10-8 13:58' p; @9 K: e+ L
两条渠道，一是光伏生产，二是发电运营；* D$ V7 E/ T: Y( {
对产品有信心的话，直接找发电运营，不要钱直接送设备，因为清扫 ...
* ^' l, z- O* _3 K% ~
这倒是个新思路7 e. v9 e2 @! [




欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4