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标题: 关于设备报价后续 [打印本页]

作者: zhaojunxian 时间: 2024-7-12 13:11
标题: 关于设备报价后续
本帖最后由 zhaojunxian 于 2024-7-12 13:13 编辑

关于设备报价，今天咨询了一位行业资深的非标设计大佬，他说非标设备报价一般按材料费用占比来，结构复杂精密设备，材料费占比不能超过设备总价百分之十，也就是材料费用的十倍就是设备价格，结构简单的非精密设备，材料费占比不超过设备总价的百分之二十五。也就是材料费用的五倍左右就是设备价格，按着算法也确实符合目前我们项目的实际报价，各位大侠觉得这个报价方法靠谱吗

作者: paikaci 时间: 2024-7-12 13:44
不清楚你这个材料费是啥，可能行业和公司不一样吧。我原来的哪家公司技术给的只是初步成本价，具体要由业务员乘系数去报给客户。

作者: 大道无形yhy55 时间: 2024-7-12 13:56
这种已经算暴利了，如有这么高报价，非标行业应该活的很好啊，现实为啥不是这样呢？好多现实可能2倍都到不了

作者: 葫芦OL 时间: 2024-7-12 13:59
要看设备是卖方市场还是买方市场，买方市场能做到30%到50%毛利差不多了，卖方市场那就是你说了算，就看客户能不能接受而已

作者: bravo090 时间: 2024-7-12 14:00
也得看啥设备，上限可以非常高，最高的估计1:100也不是不可能

作者: liuyong453 时间: 2024-7-12 14:59
你这个估计是相当不靠谱。还能5倍。我担心你2倍都拿不到单

作者: fqbswj1314 时间: 2024-7-12 15:01
现在卷的这么厉害，你们还敢拍脑袋报价。。。

作者: siralop 时间: 2024-7-12 15:37
2-3倍居多

作者: 救赎. 时间: 2024-7-12 15:50
主要看你对这个项目的交付把握如何再来乘以系数 3或者5倍的，如果有类似经验2-3倍也轻松赚钱，里面试错机构比较多那就继续加大系数咯

作者: SNT 时间: 2024-7-12 15:56
跟我们不谋而合。我们是有时按材料有时按人力。项目做得多了各部分成本占比基本就清晰了

作者: wfyking 时间: 2024-7-12 16:09
大部分非标能有30%左右毛利率就不错了

作者: 华2017 时间: 2024-7-12 16:11
其实不管是标准设备还是非标设备卖的都是服务！所有设备公司，包含自动化公司的售后服务团队占公司总人数的比例多少知道不？

作者: 千风3 时间: 2024-7-12 16:36
非标成本无非，机械加工件，机械标准件，电气加工，装配与电气，机械设计和电气设计费用。估算机械加工件与标准件费用，×6差不多了。

作者: 毛毛虫YH 时间: 2024-7-12 18:48
我这里一般是所有成本*2 包人工运输售后

作者: 覃福永 时间: 2024-7-13 17:24
现在的行情，真的什么价都有人报；做非标多年，这2年的价格，大都是硬件成本2倍这样成交的多，有的一点几倍都有报出来抢单。

作者: 卢Tiger 时间: 2024-7-13 17:33
搞非标的太卷了

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