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标题:中国式机械行业的潜规则？叹息！惋耳~~
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作者:古道幽径
时间:2009-3-11 16:20
标题:中国式机械行业的潜规则？叹息！惋耳~~
中国人的经营方式，无论在那行那业，中国人就是这样，用之道，非以至极！不把方法手段用到极端，不能显露竞争手段的一个狠字，所谓：商道即王道，为之惋耳
任何行业与领域都有其潜规则存在，我们不得不承认，如同影视圈一般，当揭开了这一神秘面纱后，这些龌龊的事物背后才能显现出“王者”的手段。
如题，话归正题。
中国机械的质量必然是建立在这些潜规则之上，产品也出自这一传统的经营方式，突破这一怪圈，谁能？
其一、关系网络生意链
没一定的人际关系，你拿不到业务，你就别谈发展与生存。质量好不好，关系到位再说；
其二、公关者性别与手段差异
（未完待续）
作者:小车不倒
时间:2009-3-11 21:15
作者:饮烟听雨
时间:2009-3-12 07:52
唉呀，楼主还掉味口不成，刚看一点就卡壳了。。。快点补上来呀
作者:群英
时间:2009-3-12 15:57
接着说，沙发抢着了
作者:hanchaohui
时间:2009-3-13 09:13
先猜猜看……
作者:古道幽径
时间:2009-3-13 16:14
那天，愤慨之下写了几句，由于临时有点事没写完，我这里也不接着那天的思路走了，直接说了
现实就是这样，中国几千年来文化传统就是这样，办事一套就那么回事，请客、吃饭、送礼、套关系，交易的不只是商者集团大利益，说中国人聪明一点也不为过，自古有言：“人不为己，天诛地灭！”好一句“天诛地灭”，说到了人的本性也说得够绝。
其伴随一笔交易的产生，由于中国人的“聪明才智”围绕这笔交易本身价值之外，见缝插针的获取利益平衡，这笔交易自产生至完结过程，会紧紧围绕这笔交易本身产生一个利益交易圈，说到这里大家都会明白这里的交易圈是指什么了，权与钱的关系、机会、额外价值体现等等之类的非物质性交易链的形成，数千年下来就形成了我们所说的“潜规则”，说到这里我要感叹一句，中国文化厉害啊！几千年就出了这么一个鬼东西！这是否也是一个社会发展的必然？
现实中，作为中国式的管理者，很大一部分显然都默认了这个东西！比如，业务费用、招待费、“红包”、“回扣”、返利（点）、等等之类躲在交易背后的费用名目，其地位在管理者心中远远高于产品质量。所以，我上边所说的产品质量是其次，关系到位了再说。这些活动与关联关系，远远凌驾于企业产品价值本身之上！说白了，企业与产品只是这类利益交易的载体而已。
所以，中国学说中的“中国制造”，包含了其深远的文化底蕴。我们作为产业制造高、中、低、底层的各层次管理、技术、质量、销售人员怎样看待这些“文化底蕴”呢？我们的管理、技术、质量、销售学说怎样来评价这一“潜规则”？是默认？是屏弃？还是……
这上列内容，只是评价了局部方面的问题，在这行业背后还孕藏着什么样的迷途与浓雾，有待我们思考，企业也产品只是掩盖交易与投机者的幕布，扯开这一道伪装的交易背后我们会发现什么呢？
（待续…）
作者:李占军
时间:2009-3-14 12:04
太经典了，支持楼主继续下去！！！
作者:凡人一个
时间:2009-3-14 12:26
见惯不怪，很正常的，呵呵～～。
作者:凝固的时光
时间:2009-4-3 13:18
其二、公关者性别与手段差异 ??????????
性别歧视？难道女人去做销售就一定要用非常手段吗？？？
作者:寂静天花板
时间:2009-4-3 13:59
起码美女卖东西时会很吸引顾客的，楼上是小女生吗
这也就是为什么中国的机械行业远逊于西方国家的缘故了，做正经人办正经事不行
作者:自动机
时间:2009-4-6 15:08
美女销售对政府的单很有用的
作者:李笙
时间:2009-4-6 15:12
有点意思，不算精辟，希望有更好的总结
作者:柏无一庸
时间:2009-4-7 01:40
怎么说呢，我想：
根据达尔文的物种进化论，优胜劣汰，中国人能够屹立在这片广阔美丽富饶的大地上几千年，应该不是所有的东西都那么差吧，自然和宇宙的力量是无穷的，它会保佑我泱泱中华。
作者:wdfbf
时间:2009-4-7 14:04
酒香也怕巷子深，没有点潜规则作为额外报酬，国有资产怎么流失啊
作者:吟啸徐行
时间:2009-4-7 17:33
本帖最后由 吟啸徐行 于 2009-4-7 17:36 编辑
其二、公关者性别与手段差异 ??????????
性别歧视？难道女人去做销售就一定要用非常手段吗？？？
佳源精密 发表于 2009-4-3 13:18
不是用非常手段,而是发挥自己的优势,一般大的管理者都是男的,男对男就比较现实点,
有个美女聊天,至少心情好点!
好象记得一个报道关于世界卫生组织的,吴仪对当选的香港xx说:我们都是女士,那就可以发挥女性的优势
作者:吟啸徐行
时间:2009-4-7 17:37
实中，作为中国式的管理者，很大一部分显然都默认了这个东西！比如，业务费用、招待费、“红包”、“回扣”、返利（点）、等等之类躲在交易背后的费用名目，其地位在管理者心中远远高于产品质量。所以，我上边所说的产品质量是其次，关系到位了再说。这些活动与关联关系，远远凌驾于企业产品价值本身之上！说白了，企业与产品只是这类利益交易的载体而已。
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不仅仅中国,想想国际政治中哪个国家不是这样,表面说的很好,下面小动作不断
作者:李笙
时间:2009-4-7 18:25
敢说真话的不多，说出实情的更少
作者:mjhls
时间:2009-4-7 18:51
人的本性如此，外国人也难以例外吧！
作者:sinfmg
时间:2009-4-7 22:03
几天前看伯杨的书，也点出了一些传统文化中的糟粕对现今社会的影响！哎。。。没有信仰或只信仰金钱的绝大部分的中国人啊。如此下去何时才能真正的崛起！
作者:dahai2783
时间:2009-4-16 15:56
关键是制度和体制要和竞赛人一样才好比赛，不然怎么比？
作者:robot2006
时间:2009-4-16 16:11
也来瞧瞧！说的很实在！
作者:加乘
时间:2009-4-16 16:49
一针见血
作者:peng2010
时间:2009-4-20 13:34
中国式的腐败
作者:江恩技术
时间:2009-4-20 18:39
本帖最后由 江恩技术 于 2009-4-20 18:41 编辑
潜规则-----就是规则。用一句俗话：“人在江湖身不由己”来说服自己。何苦呢，既然我不能制定规则，那就遵守规则。以非常手段做非常之事！
作者:齐鲁大帝
时间:2009-4-20 19:11
公关者性别与手段差异???
作者:古道幽径
时间:2009-4-21 13:09
本来不想继续的话题，今天无意间走到这里看到大家的回复（似乎又澎湃起来），回复下（公关者性别与手段差异）：
（纯属个人看法）
性别差异在于个人魅力与手段，从我所从事的行业——电器、建筑、书刊（文化教育）、装饰、机械等等这些方面来看公关者，女性在社交方面比男性占据绝对优势，比如拿销售成功率来看，女销售员较男销售员的成功率要高得多，换个角度看——宾馆的迎宾、售房部、买场、餐饮服务行业、电话客务人员、空乘服务人员......等等这类性别比例就可以看出差异之处。这些领域中获取成功的男性，无一不是有着超强的个人魅力与非常手段，才能在这些领域中生存，虽然这些领域里的女性比例往往比男性高，但平衡下个人综合素质来看就很容易看出高低，也就是说，一笔业务用一男性业务员进行磋商，通常情况下或许成功率仅为20%，如果换成一女性业务员通常情况下成功率将会高于60%~70%。
以上这些似乎使我感到很迷惑，但这类看法仅局限于我对国内情况进行分析。
若讲到手段，古往今来成霸业者无不善用“王道”，所谓“王道”，非常人之手段、胸襟、胆略，这类人善于把握机会，也会创造机会；善于处理危机，也会创造危机；说白了这类人总是徘徊在风浪之颠，明里用卓越的远识与胆略绘制宏伟蓝图，暗里有着绝对的执行力，方法不论，达到目标是关键。
在这里别说我电视剧看多了，举个简单例子大家就会明白：
这是我身边的事，前些年房地产很火，我们这里的房地产大鳄局限于“关系户”，似乎在一夜之间，这些大鳄败落下去，一股新的力量从平地冒起（考虑某些因素不能把话讲太明了），这股新的力量不只在短短一、两年间占据了地方房地产行业70%以上的市场份额，还垄断了部分娱乐、餐饮市场。据闻，这股新势力的领导者并不存在我们通常情况下考虑有多大的经济实力，也没有高素质的经营团队，我们能够看到的就两个字“手段”而已，但并不说我们这里乱，这些年来“手段”不断得到升级与精进，是我们无法于通常情理的分析方法去论证与考究的。
我这里讲到“手段”不得不把这个例子讲给大家听听，希望大家能懂
作者:古道幽径
时间:2009-4-21 13:22
前几天，我在做员工培训的时候讲流程，讲到技术沉淀，说：中国为何百年老企很少，技术发展落后于国外几十年？中国人目前还在为“四大发明”自豪的时候，我们很大部分关键技术还得依靠进口。目前我们的技术或企业经营为何只局限与某一段时期或某一个人身上，为什么不能得到沉淀与积累？中国文化就是这样：师傅引进门修行靠个人，最后师傅还得留一手！不能把东西全都交出去了，都教给你了师傅吃啥？就是这样，所以我们的技术或经营只能局限于某一时期或某一个人身上，当这一时期过去，这个人身上积累的东西随之消失，我们的技术与经验又必须从新归零，我们目前的工人技术水平也仅仅局限于自身目前的工龄时间内所积累的技术，如果某一天我们的老工人，老师傅走了，会不会把我们现有的技术带走？我们剩下的人具不具备这些技术？企业还能不能达到他们走之前的技术水平？这些技术能不能留下来，怎样留，留不下来企业得不到发展的？数十年后我们的企业依然如此！.......“
作者:xiaohuilang
时间:2009-4-23 22:43
真他妈的悲哀
作者:轩芳
时间:2009-4-29 22:29
作者:LZS7588292
时间:2009-4-29 22:52
太好了,太经典.
作者:吟啸徐行
时间:2009-4-30 09:34
这是我身边的事，前些年房地产很火，我们这里的房地产
