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标题: 请问一下，我是干轴承导轨类销售的，我该怎么学习专业知识呀 [打印本页]
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 08:56
标题: 请问一下，我是干轴承导轨类销售的，我该怎么学习专业知识呀
公司产品册看的云里雾里，不知道自己要去了解什么，也没有客户，不知道客户会问什么问题9 K/ e1 U1 y7 C0 P1 [/ u" r
作者: 及上开    时间: 2024-2-20 11:12
去找客户，客户问的什么你记录下，后面学习。不外乎质量交期成本
作者: 965048799    时间: 2024-2-20 11:18
可以参考一下过往成交的客户行业，大概用途。
作者: wfyking    时间: 2024-2-20 11:22
正常公司应该有岗前培训的，我见过的都是老带新，老销售跟客户接洽沟通，新人在旁边默默听着
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:23
及上开 发表于 2024-2-20 11:12
9 T. N/ J9 {0 G% u$ X去找客户，客户问的什么你记录下，后面学习。不外乎质量交期成本
3 a$ K/ p7 S* o& w7 J
o(╥﹏╥)o入职快两个月了，一直让我们新人销售看产品册，现在一个客户也没有，能聊几句的客户屈指可数，给客户发完产品册和价格表就没有后续了，一头雾水
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:24
wfyking 发表于 2024-2-20 11:22- l" d) o  E& }0 m5 D
正常公司应该有岗前培训的，我见过的都是老带新，老销售跟客户接洽沟通，新人在旁边默默听着

. q8 X( r# D8 r7 i* h有客户来厂里参观过，我在边上听过，问的问题很专业，产品册上面也没写，要么听不清客户问什么，真的救命9 t6 \) M) d$ f9 o9 _! a+ _5 M7 S  X* J
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:24
965048799 发表于 2024-2-20 11:18* ?4 P, j) m. f0 R, ~6 ^
可以参考一下过往成交的客户行业，大概用途。
- {9 d, t2 c2 Q. c4 N, \( `
好的谢谢o(╥﹏╥)o& I/ |/ E$ |' d) @. Z- Z
作者: shentu    时间: 2024-2-20 11:24
为了提成，加油忽悠吧。
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:25
shentu 发表于 2024-2-20 11:24. {+ w# p" E$ n. G; d
为了提成，加油忽悠吧。

( m4 J6 }% v* U  U忽悠不了呀，一个能聊的客户都没有
3 a/ T2 g* |* G3 d
作者: 雾都之人    时间: 2024-2-20 11:25
喵的喵的喵喵 发表于 2024-2-20 11:23# x4 v9 {8 m/ L4 F/ r
o(╥﹏╥)o入职快两个月了，一直让我们新人销售看产品册，现在一个客户也没有，能聊几句的客户屈指可数， ...

* y' A3 N) ^. M( s5 X; ^0 }可以从当媒婆开始，反正都是推销，实在不行还能转职职业媒婆，或者卖点什么，反正都是卖
7 Y3 K# j7 P. p2 Z
作者: shentu    时间: 2024-2-20 11:26
喵的喵的喵喵 发表于 2024-2-20 11:252 H3 Q; _, R' q0 W7 ]
忽悠不了呀，一个能聊的客户都没有

2 D/ B0 w, U7 {1 i1 [9 `你这销售（忽悠）水平不够啊。。。客户不能聊，就引导着他聊。
$ Y/ E; ?0 z, h# V9 Z/ s
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:27
shentu 发表于 2024-2-20 11:26
) _4 ~! k# R, l$ q$ {你这销售（忽悠）水平不够啊。。。客户不能聊，就引导着他聊。
3 r. {- M: r1 r# c$ _9 }* s
原来如此，完全不懂，我找人聊聊看$ B- x9 n' O' B0 j/ q
作者: LatersM    时间: 2024-2-20 11:37
你们客户是分配的，还是自已找的？' i7 U3 _+ b6 r) }. _
如果是自已找的，找个企业名册啊，然后电话一个一个打过去，找机会上门啊。
作者: LatersM    时间: 2024-2-20 11:38
没事发下抖音什么的。
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:40
LatersM 发表于 2024-2-20 11:37
$ d; i1 z3 [5 Q' l4 h$ f5 k你们客户是分配的，还是自已找的？1 i4 X: ?) A0 @6 H$ R7 ]# S
如果是自已找的，找个企业名册啊，然后电话一个一个打过去，找机会上门 ...

, O$ ?# h  \- w" ~3 F我们客户大部分是去展会认识的，之前同事给我名片打过电话，绝大部分不需要，少数几个有意向的，我把产品册、定价单啥的发过去，就没有后续了
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作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:41
LatersM 发表于 2024-2-20 11:38* k9 R6 _$ y4 ]7 K
没事发下抖音什么的。
" T9 b" m5 l; ~, m4 t/ w& C; N+ ?
还要这样
6 y! X- Q" {' Z1 ]9 g  ]
作者: LatersM    时间: 2024-2-20 11:43
轴承导轨这种标准的玩意，客户更关注的是质量跟价格，技术方面的问题倒时少，但是你要吹你们的技术多牛多牛，没技术要吹牛，有技术更要吹，连牛都不敢吹的那是对自已的产品多没信心。
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 11:45
LatersM 发表于 2024-2-20 11:43
1 e/ |0 l4 D+ b& [: ]轴承导轨这种标准的玩意，客户更关注的是质量跟价格，技术方面的问题倒时少，但是你要吹你们的技术多牛多牛 ...

# |$ c) O) U/ V+ P; Z1 y7 V+ [4 D1 J哈哈哈，我连吹牛都不会，就说产品的材料、工艺、特点、适用场合吗？
9 d( [6 d8 r7 ]8 m' m( w
作者: 尹志春    时间: 2024-2-20 11:48
,专业知识：一大保键，二喝酒，三吹牛，四送礼，这些专业知识我可以教 你大保键，
. N1 T( J, X; E/ `不要以为轴承材料，工艺是什么专业知识，这些作为销售，你要知道做什么，这些是工人要了解的，5 d5 I0 Y7 j2 {8 _5 ^7 ?
你要学会大保键，喝酒，吹牛，送礼，拍马屁
3 C* w0 b" j$ q$ R1 ]& }估计你现在连什么是专业知识都没搞清" Y# \5 Y+ O+ R' |
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 12:01
尹志春 发表于 2024-2-20 11:482 T: R+ R/ U2 \( A
,专业知识：一大保键，二喝酒，三吹牛，四送礼，这些专业知识我可以教 你大保键，
6 G; a1 }: y% Y0 r7 I5 |2 Y不要以为轴承材料，工艺 ...
/ s9 Q6 X9 @* Y/ W3 r+ o
哈哈哈哈，这些我也确实没学到，但是客户也会问问专业问题啥的，我就害怕到时候回答不上来尴尬，被公司开除啥的
3 P( |8 g+ r5 r9 K9 N8 n
作者: trongtrongtrong    时间: 2024-2-20 14:19
要不找AI聊聊
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 14:21
trongtrongtrong 发表于 2024-2-20 14:195 S; K0 {% K/ w. {: v
要不找AI聊聊
9 f0 U; Y7 G# D* P6 X3 _4 U
是个好主意/ o  i% I0 d2 j& N# n" ?
作者: 力士乐导轨    时间: 2024-2-20 15:33
退坑吧，基本完犊子
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 15:36
本帖最后由 喵的喵的喵喵 于 2024-2-20 15:44 编辑
7 i5 l# k7 N( V1 w" h4 Q5 t, v0 _" K
力士乐导轨 发表于 2024-2-20 15:33
. \# @. d* d) [) L% k. e7 f8 N" p8 B退坑吧，基本完犊子
就不退  ]( ]8 N5 @7 a+ K( S8 P+ |/ G
作者: 423292826    时间: 2024-2-21 10:43
行外人士学习一个，谢谢楼主



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