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标题: 谁会花30万买小米？ [打印本页]
作者: Insigne    时间: 2023-11-17 14:36
标题: 谁会花30万买小米？
在小米宣布造车之后，相当长的一段时间里，“看衰”声音不减。即便到现在，部分汽车行业人士直言，小米没造车实力，造车不是造电子产品，小米调性下的产品会比较“low”。8 J! ]$ i' H) u, m, I
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外界有这样的看法并不奇怪。从主打低端手机的小公司，一路走到世界500强，一直以来，“性价比”对小米来说是把双刃剑。纵然小米14系列手机的爆火超出雷军的预料，外界依然有“小米不算高端机，只是它把原本1万的手机卖到了5千”的声音出现。
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不久前，小米发布澎湃OS操作系统时，雷军称小米将成为“新一代全球硬核科技企业的领导者”。从措辞上，大概能感受出他想要通过“打造人车家全生态操作系统”，让外界认可小米是一家真正的科技公司，而非仅仅是制造企业。# a7 z& [! a' o+ `* L) m
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因此，从目前公布的配置看，即便会推高成本，小米汽车的“堆料”必不可少。雷军需要通过SU7这款车最大程度地炫技、秀肌肉，来向科技圈，乃至整个汽车行业证明小米的技术实力。
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（图源/雷军微博）

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但过往的血泪史也在提醒小米，从低端起家再想往上做品牌向上非常难。这一点，在汽车行业也是困扰众多国内车企的一大难题。尤其在智能电动车赛道，虽然也有造车新势力车企直接做高端并且成功的先例，但大部分车企基本都得通过成立新品牌，推出中高端车型才能破局。
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所以，为什么小米内部人和汽车博主都说30万元左右的定价比较靠谱呢？1 a/ H' I. K0 b( V$ F, d9 E
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如果做廉价车，小米今日面对的是更加惨烈的战场，众多同质化的车型大打价格战拼销量，到最后看的可能真是谁先熬死谁。小米所谓的供应链优势并不存在于汽车行业，作为新入局者只有投入，规模化效应遥遥无期。4 v" a; T5 C+ W. P  \, `. c

6 Y1 s9 @* r4 j3 o& g7 P雷军是了解小米优劣势的，澎湃OS和小米SU7前后脚的出现，或许是造车剧本中早就计划好的。虽然行业里，汽车与手机的互联不是什么新鲜事，手机与家用电器互联也已稀松平常，但小米着力打通“人车家”三者互联，将其视为切入汽车行业的一张王牌。
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4 U4 @9 I! ?: @不过，这张王牌好不好用尚有悬念，但绝对要用上，“人车家全生态”目前已上升到整个集团战略层面。
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可以说，小米SU7潜在的消费人群，基本都是冲着这个大生态来的。有消费能力、追求科技前沿尝鲜的普通人乃至极客们，多少都会感兴趣。这款车瞄准的可能根本不是年轻的“米粉”，毕竟几千元的手机和几十万的汽车，还是有很大差别的。
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在销售渠道上，小米可能不会像华为一样，将车放到手机门店一起卖，“线下全面进驻小米之家可能并不现实。它们不是一个体系，小米汽车应该会单独设立门店。”上述小米内部人士表示，“很多小米之家的门店都不在商场一楼，车辆运输是个问题。而且还得看门店面积有多少，（很多店）放一辆车就挺局促的了，要么换大面积的门店，要么增加临时展台。”而对于线上销售渠道，他认为大概率会单独设立网站和商城。
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目前来看，小米汽车卖点清晰，营销层面可能也会出新招，但销量会不会出彩还不一定。. V6 A3 B# `0 B9 W" R

' s; D- Y# o: W& s7 ]. G3 b一方面，“人车家全生态”的实际表现尚且不明朗。手机与汽车的增购和置换比较方便，但家电如果不在生态中，有多少消费者会因为买了小米汽车，想获得完整体验而特意换购，或者增购生态内的家电产品呢？
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由此带来更多的疑问是，是否只有小米自己的产品才能进入这个生态？能花30万买车的中产们，愿意买小米的家电产品吗？
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& Z5 b$ A4 U! i+ T另一方面，新能源汽车市场竞争非常激烈，智界S7、阿维塔12、极氪009都是先一步亮相的对手，以宝马为首的豪华品牌也并没有完全丢失这个战场，也在努力扭转颓势，这就迫使小米汽车在生态之外，整车的其他地方提升竞争力。
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最关键的一点，就是小米汽车自建工厂生产，在制造工艺和质量管控上还是未知数。
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% D; H- i6 p* \( ]目前爆出的30-40万元的价位，有非常大的可能会根据试装车的意见反馈，以及临上市期的市场环境而调整。现在这个数字也可能只是一颗烟雾弹，等到正式售价揭开时，说不准会有个大惊喜。- A9 Z1 U9 n- m6 p
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-11-17 14:55
19.99万，年轻人的第一辆车
作者: 大尾（yi）巴狼    时间: 2023-11-17 15:24
集成商的产品力上限就在那里，唯一的优势就在价格了。希望小米在轿车上疯狂堆料，再定个低价，这样才能出圈，这个时候做轿车要是不能出圈就要被其他厂家卷倒闭了
作者: siralop    时间: 2023-11-17 15:37
价格定位的一个关键因素是销量。BBA及以上，销量是基本平稳的，所以定价高，利润就大。那如果是BYD，在国内的认可度承上升趋势，销量大且在递增，那价格就一定相对偏重性价比。
$ L: Z, e0 r5 p' S小米初发，一定有销量因素制约，且汽车不同与手机，生产线恐怕要高于手机（个人猜想），生产成本大，就意味着要尽快回笼成本，价格高一些是符合逻辑的。6 Q3 D8 @! t6 H6 I/ H. h
买与不买，主要看对小米有认可的朋友们，对小米汽车的再次相遇，如果激情依旧，小米接下来的10年是不是又稳了。' Z0 ]% V- ^- P5 ~% o) K
作者: fanxx2000    时间: 2023-11-17 16:51
吃瓜
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-11-17 18:49
siralop 发表于 2023-11-17 15:371 h) g0 z& y0 i" ?0 C# F
价格定位的一个关键因素是销量。BBA及以上，销量是基本平稳的，所以定价高，利润就大。那如果是BYD，在国内 ...

* H2 k* M& S' X0 |+ I小米系的营销功力还是可以的；BBA在电车领域，已经是樯橹之末。
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7 M! c0 @; \8 o我一直期待看到的有三：华为，小米，苹果。虽然苹果一直没出，但一旦出手，bigger是妥妥的，不亚于Tesla
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作者: 东方33333    时间: 2023-11-18 09:35
了解一下小米14变砖事件吧。当然了谁喜欢谁买.最重要的就是自己喜欢
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-11-18 09:59
大尾（yi）巴狼 发表于 2023-11-17 15:245 l& L3 ^8 i' C$ D- V
集成商的产品力上限就在那里，唯一的优势就在价格了。希望小米在轿车上疯狂堆料，再定个低价，这样才能出圈 ...
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30万肯定是放风，必然高开低走。还是那些套路。
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作者: 乐花生    时间: 2023-11-18 10:07
苹果车还没出来，小米车上市了
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作者: siralop    时间: 2023-11-18 16:28
东方33333 发表于 2023-11-18 09:351 M, N% d, Y% h
了解一下小米14变砖事件吧。当然了谁喜欢谁买.最重要的就是自己喜欢

( p) x; |: T0 D3 o  F( C小米的贡献是将智能手机的门槛拉低，让大众不至于卖肾就有智能手机用。三星还爆炸呢，论品牌是不是要更恶劣。
1 t( ^6 _! e& v7 r6 @喜欢小米是大众的认可，我还喜欢锤子呢，没买过是遗憾。
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作者: 东方33333    时间: 2023-11-18 17:16
siralop 发表于 2023-11-18 16:283 P% |5 q+ f% E- ]
小米的贡献是将智能手机的门槛拉低，让大众不至于卖肾就有智能手机用。三星还爆炸呢，论品牌是不是要更恶 ...
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这就对了，每件事，每一个人都有自己的看法，最重要的就是喜欢  A( V" u/ P' |+ I0 K) E  s2 V
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-11-18 17:20
siralop 发表于 2023-11-18 16:28' p4 e$ v+ Q) t: K% F# r3 Z. J
小米的贡献是将智能手机的门槛拉低，让大众不至于卖肾就有智能手机用。三星还爆炸呢，论品牌是不是要更恶 ...

5 u# t$ q/ d/ h( H" u$ T# d3 c锤子有啥痒点？从来就没关注过这个锤子8 c: X* `' c4 o! `/ a$ a
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-11-18 17:24
siralop 发表于 2023-11-18 16:28
7 |2 Z8 O+ l* a) A小米的贡献是将智能手机的门槛拉低，让大众不至于卖肾就有智能手机用。三星还爆炸呢，论品牌是不是要更恶 ...
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同意，小米还是有点贡献的，不要一棍子打死
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作者: siralop    时间: 2023-11-20 11:00
现在苹果有些技术仿锤子的，当年罗永浩做的没问题，但在市场没被认可，有点可惜。- v; q( {$ _  M$ y- A8 |$ n* O




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