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标题: 非标生产线 [打印本页]

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-10 10:48
标题: 非标生产线
有没有做非标生产线的同行来讨论下在做前期方案的时候，经过几轮讨论修改过后方案基本确定，接下来就是报价投标阶段。其中气缸、电机、模组等外购件可以询价，但是这时候还没有做详细设计，加工件的报价该怎么给呢，我的方法是半精加工算材料费的2倍，精加工算材料费的3倍
不知道各位同行有没有更好更有效的方法

作者: zhaojunxian 时间: 2023-11-10 10:49
报价就是你说的那样

作者: 难在当下 时间: 2023-11-10 10:54
1.材料费怎么算呢？不会是按重量来计算吧？
2.关于加工费是材料费的多少倍没有标准答案吧，我见过6倍的
至于加工费到底怎么算，这个保健春出来说几句

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-10 10:57

难在当下发表于 2023-11-10 10:54
1.材料费怎么算呢？不会是按重量来计算吧？
2.关于加工费是材料费的多少倍没有标准答案吧，我见过6倍的
...

材料费就是按重量算啊，因为投标阶段报价要求快速出，可以适当报高一点，给客户留出一点砍价空间嘛

作者: zhaojunxian 时间: 2023-11-10 11:12

Dreaming___snai 发表于 2023-11-10 10:57
材料费就是按重量算啊，因为投标阶段报价要求快速出，可以适当报高一点，给客户留出一点砍价空间嘛

对头，都是高报价，对方不砍价最好，砍价就降一点，就跟买衣服砍价一样

作者: jumbone 时间: 2023-11-10 11:13
方案有多细，你的成本估算就有多准；但是报价不是根据成本来的；报价成功，你需要的信息是客户预算，牛逼的去了解竞对的报价；

作者: 弓友老王 时间: 2023-11-10 11:23
我们初步报价也是按材料基础单价×重量×倍数，加工件要电镀的按4-5倍，钣金喷涂的按3-4倍

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-10 11:30

jumbone 发表于 2023-11-10 11:13
方案有多细，你的成本估算就有多准；但是报价不是根据成本来的；报价成功，你需要的信息是客户预算，牛逼的 ...

客户预算基本上销售那边可以搞定，想知道竞方报价那就有点儿难了，有犯法的风险啊

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-10 11:33

弓友老王发表于 2023-11-10 11:23
我们初步报价也是按材料基础单价×重量×倍数，加工件要电镀的按4-5倍，钣金喷涂的按3-4倍

对的，这样报价又快又不会亏，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面处理5倍，钣金我感觉3倍就可以了

作者: 弓友老王 时间: 2023-11-10 11:34

Dreaming___snai 发表于 2023-11-10 11:33
对的，这样报价又快又不会亏，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面处理5倍，钣金我感觉3倍就可以了

而且项目经理报出去还要乘以系数，所以不担心报少

作者: 机械设计1234 时间: 2023-11-10 11:35
加工件也分这么细吗？如果少的话可以算算材料费，加工工艺成本，报价，如果是一条线，都不单独报加工件了，都是按经验，估下大概有多少加工件，然后统一×个价格算总价，还没设计，都不知道工艺，不可能算出来实际一个模组加工件需要多少成本的

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-10 11:38

机械设计1234 发表于 2023-11-10 11:35
加工件也分这么细吗？如果少的话可以算算材料费，加工工艺成本，报价，如果是一条线，都不单独报加工件了， ...

我们报价之前的方案已经细化了，只是没有做详细设计，所以大概用到多少加工件基本上都有个数，哪些地方需要精加工也知道了，所以加工件总重量是可以拿到的，不过一般数量特别大，又没有出加工图，没办法找加工商报价，时间也来不及

作者: 烟草 时间: 2023-11-10 11:45
小零件按照材料成本×系数不准的

作者: 机械设计1234 时间: 2023-11-10 11:46

Dreaming___snai 发表于 2023-11-10 11:38
我们报价之前的方案已经细化了，只是没有做详细设计，所以大概用到多少加工件基本上都有个数，哪些地方需 ...

你们方案机构都出来了

厉害，那样是好报价了，不像我们，方案全靠类似图片，需要多少东西全靠自己想，除了标准件，加工件就是报个大概

作者: 喂我袋盐 时间: 2023-11-10 12:14
电气部分如何报价呢

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-10 13:17

烟草发表于 2023-11-10 11:45
小零件按照材料成本×系数不准的

那你们那边这种情况是怎么报价的呢

作者: 麦哥123 时间: 2023-11-10 14:13
主要占成本大的部件，乘以2到3倍

作者: 机械设计1234 时间: 2023-11-10 14:16

机械设计1234 发表于 2023-11-10 11:46
你们方案机构都出来了厉害，那样是好报价了，不像我们，方案全靠类似图片，需要多少东西全靠自己想， ...

白嫖是正常的，所以只要有客户说，你方案不行啊，没细节啊具体怎么实现你画出来标注好，我都回怼，设计理念都是标准的，这个要下单才能设计细节

作者: yunfei_21 时间: 2023-11-10 20:25
学习了

作者: 博越 时间: 2023-11-12 14:51
我们的设备是核算好成本之后翻个倍，然后等客户来砍价，我们做的也是非标产线偏向于电加热烘干之类的。我们一个小热风机买13500，所有成本加一起不到2000

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-13 09:04

博越发表于 2023-11-12 14:51
我们的设备是核算好成本之后翻个倍，然后等客户来砍价，我们做的也是非标产线偏向于电加热烘干之类的。我们 ...

挺黑啊，兄弟

作者: Shrimp_1990 时间: 2023-11-13 09:17

Dreaming___snai 发表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟

怎么黑呢？成本价翻个倍是最后价格了呀，一般人工费就按材料费算，大公司还不止

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-13 09:21

Shrimp_1990 发表于 2023-11-13 09:17
怎么黑呢？成本价翻个倍是最后价格了呀，一般人工费就按材料费算，大公司还不止

看意思，他们卖的是产品，利润高一点也正常。我们这个行业做一条产线，前后周期半年左右，净利润也就才七八个点

作者: huaiming764 时间: 2023-11-13 13:03
顶起来！

作者: 喂我袋盐 时间: 2023-11-13 13:37
帮顶

作者: 博越 时间: 2023-11-13 15:26

Dreaming___snai 发表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟

我们这边就是这个行情，又不是不让甲方砍价了

作者: jerry.cui 时间: 2023-11-13 16:12
这样说吧，一般的话，去掉大件（单价超过1W），加工件占总成本的25%-30%，包括上下框架、铝型材

作者: 萝卜包呀 时间: 2023-11-13 16:46
开始可能偏差大些，做个十几台，完事后让采购做好成本统计，一目了然。以后什么样的设备成本大概多少，看一眼就有底了，包括加工件成本、标准件成本、电气系统、甚至软件系统各是多少都有数了。

反正现在我们报价基本上都这样干，基本不会偏差太多，方案完成，说要报价，1个小时内肯定给出来

作者: gemiusunyi 时间: 2023-11-13 17:04
建议按5倍
价格是可以谈的
对方肯定压价
以前有供应商告诉过我报价套路
直接按重量x5倍陌生客户

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-13 17:06

gemiusunyi 发表于 2023-11-13 17:04
建议按5倍
价格是可以谈的
对方肯定压价

靠谱

作者: 汤圆园 时间: 2023-11-13 17:30
报价是个技术活，只有对本行业的结构和成本比较了解的，报价才有把握，不然报价是很难的，你给的几倍都是基于你以往的产品结构得出的经验，所以只能做得多总结的多，报价就越好报，不然就搞好采购关系看看对面对价格的评价体系，按需方来

作者: 驱蚊器86 时间: 2023-11-13 17:35
之前在日资企业的报价方式，按均价200一个

作者: LatersM 时间: 2023-11-13 19:39
我们都按模块估的

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-14 09:03

汤圆园发表于 2023-11-13 17:30
报价是个技术活，只有对本行业的结构和成本比较了解的，报价才有把握，不然报价是很难的，你给的几倍都是基 ...

不错，跟设计工作一样，报价也是需要经验的

作者: cp4240 时间: 2023-11-14 18:16

驱蚊器86 发表于 2023-11-13 17:35
之前在日资企业的报价方式，按均价200一个

我大概统计过几个项目的外协报价，差不多是这个数。不过具体还是要灵活变通

作者: 深圳晨夕 时间: 2023-11-15 11:51
按材料费算加工成本，在非标行业不太行得通。

作者: crystal. 时间: 2023-11-15 16:28
有些小的简单零件按材料费算行不通，这个我深有体会，特别是没量的小零件，按材料费x3倍都才四五十块钱，然而实际采购回来的成本是100-200一件，只有大件的零件按材料费算才不会偏差太大。我看过我公司以前做过的一些治具的零件，一些小零件供应商的报价有的3、4百都有

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-16 09:52

crystal. 发表于 2023-11-15 16:28
有些小的简单零件按材料费算行不通，这个我深有体会，特别是没量的小零件，按材料费x3倍都才四五十块钱，然 ...

比如总重5-6吨的焊接加工件，是不是按重量乘以系数的方式还比较靠谱

作者: 引擎的节奏 时间: 2023-11-16 10:59
除了外购件，其他零件通常是根据经验，没把握的发图请教加工方。非标项目成本10万的，预估成本误差多数不超过5%，保险起见一般预估10万的，就报10.5~11万。然后销售按成本预算再报价给客户。

作者: Dreaming___snai 时间: 2023-11-16 11:40

引擎的节奏发表于 2023-11-16 10:59
除了外购件，其他零件通常是根据经验，没把握的发图请教加工方。非标项目成本10万的，预估成本误差多数不超 ...

差不多就是这个套路，层层加价保证不亏，如果客户压价再细算一下

作者: 烟草 时间: 2023-11-16 14:22

Dreaming___snai 发表于 2023-11-10 13:17
那你们那边这种情况是怎么报价的呢

最准的是按照材料成本+加工工时成本+表面和热处理成本核算

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