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标题: 生意的本质是流量，你的企业是否还能抓住红利？ [打印本页]
作者: 赤城    时间: 2023-2-13 18:01
标题: 生意的本质是流量，你的企业是否还能抓住红利？
抛砖引玉，赚钱为什么越来越难了？  [# n1 w# s: G

7 g1 ^9 w) X' A因为获客成本越来越高。3 V( y9 Z8 m- J; [; w( G/ ~( K4 ?
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那为什么获客成本会越来越高呢？
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: G; X; w' h2 K) |# @# j; r追溯根本，主要还是两个原因。
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7 V2 C( S+ k  ]3 W2 I, S, F1 ^第一，竞争的极度加剧。第二，流量被急剧分散。
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先说第一点，假如你在一个片区里面开了一家加工厂，整个片区只有你这唯一的一家，因此客户没得选，全都跑到你这里要加工零件，于是你赚得盆满钵满。
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别人一看，哎呦喂，开加工厂这么赚钱的吗？马上跟上，一家两家三家，你所在片区一下子出现了四五家加工厂，为了争取到客户，你们开始展开竞争，又是价格战，又是斗智斗勇的。0 c- V2 n; s" `& T) h7 @

2 p# ~' P" i  k# p6 `1 v/ v/ F回头看这个片区，需要加工的客户还是那么多，一点没变，但是加工厂家确是翻了好几倍，客户依旧选择你的概率，只剩下原来的几分之一。甚至可能因为恶性竞争，全都倒闭。
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- b$ ^* r4 {& J: }5 }" c再说第二点，流量被急剧分散，还是客户需要加工零件。
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以前呢，客户只能在所在片区就近寻找加工厂，现在呢，除了就近寻找之外，互联网的发展，让客户寻找商家不再困难，物流的发展，让彼此之间的距离不再遥远。
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( z" [' S# j2 `- e# q  Q" `8 e客户除了在周边找，也可以淘宝找，阿里巴巴找，加工网站上找等，大把优质的商家，价格美丽、质量过硬、服务够好。! A" Z3 g: U4 e

1 B! i% G; D7 I足不出户，就可以轻松货比三家。
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竞争的加剧+流量的分散，最终就导致了获客成本的居高不下。' h7 W. q) ?- q# K6 ]- d

& A$ B2 d- ?3 ~- o2 r6 L9 Q  H甚至身边有朋友说过，现在开公司，成本最大的不是所谓场地、所谓人工，而是客户。
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也正是因为生意的本质是流量，传统企业根本打不过互联网企业。( l/ j2 E7 c  `+ z( n

8 ]8 U4 O# ~+ Y* B传统企业有什么？" r5 u7 I, D% w9 ~$ d# ?# n
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传统企业有厂房、有设备、有机器、有工人、有产品，包括一些门店，门店里面有陈列、有员工、有导购、有货品，但却常常缺失了一样，就是客流量。! Z+ S2 E0 w/ ^* ]4 M9 G
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没有客流量，上面所说的一切，全都无用，全是库存全是成本。
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; V& v, ?- i" S3 b6 |( M% w再看互联网企业有什么？
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啥都没有，就有流量，也就是客户。
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. p" I9 N3 t2 \! N* h: z像美团，没有餐厅、没有厨房、没有厨师、也不做菜，但却是中国最大的餐饮企业。4 C2 ?. a( |; s3 _% W

# w6 D2 }7 a  }! z, \' H像滴滴，没有出租车、没有司机、也不买车，也不自己运营，但却是中国最大的通行企业。5 f) R: L4 ]1 i& x6 [: D! J' j
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有句顺口溜是这样说的，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。
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( x$ J- h  {* |8 G& H1 m流量至上、流量为王，也许这就是所谓的互联网思维了吧。9 n  l& ]* g4 N1 J5 c

% J5 S, w. v3 x( W简易的业绩公式：业绩=曝光量（客流量）X进店率X转化率X客单价X复购率
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' P( m( v) Y3 h; ]1 E8 c6 ^作为一名创业者，这样的简易的业绩计算公式应该不难看明白。2 e! J- M6 T/ U2 z1 T: C0 s

2 u- h( X1 t( R0 p我们所在企业往往都有业绩目标，但又很多人对目标的设定，很模糊没有条理章程，那小生不才，在这里浅浅的给各位大佬们分析一下。+ s. @4 U2 O5 W, `! u+ ^. V( w
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假设我开了一家机械加工厂，设定了一个月要完成100万业绩的月度目标。
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那么我再假设平均每个客户的加工单价为10万，那么需要完成100万业绩目标的话，便需要成交10个意向客户，复购率暂且不考虑。/ u6 H# t, R8 ?+ B$ Y
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而这10个意向客户，又是通过流程和话术转化成功的，肯定不是100%转化率，那就假设30%转化率，那么便需要33个走进门店的意向客户。
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这33个走进门店的意向客户，又是来自于客户主动上门、我们主动拜访、电联、广告等行为，从而产生出来，假设进店率是10%，我们便需要一共330个曝光客户，也就是330个流量。
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+ E) w4 V! ~7 ?6 ~2 p$ K倒推回去，要完成100万的业绩，便需要将你的业务通过各种方式展示到330个客户那里，然后经过10%的进店率筛选，邀约到33个客户到厂，去和客户经理沟通、看样，再通过流程和话术，达到30%的转化率，实现最后10个客户下定金完成成交，进而实现当月100万的业绩。
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表面看是目标，实际上是流程。4 C8 D' v5 R( B' x8 Q0 w! M
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表面看是结果，实际上是过程。
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讲了这么一个业绩公式，最终要说的，还是流量的重要性。
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在那个公式里面，难以提升的，分别是进店率、转化率、复购率以及客单价，各位可以细细思考是否是这样。
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) P# K- L) A4 L! L7 r# s公式里面，流量，是个神奇的东西，是唯一那个有可能指数暴涨的数值。
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前提就是，踩中风口，抓住流量红利。
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曾经有过很多风口，也诞生了很多因为抓住了风口而顺势而上的企业或个人。
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如李子柒，抓住了优质内容的流量红利，甚至直接带动了一个产业，螺蛳粉，一条视频就可以带货上亿。: ^% S' s( f; C

6 ^! _! N3 |5 h$ b; T如李佳琦，抓住了直播电商的流量红利，双十一当天就可以卖100个亿的商品。8 @( a" o3 i4 c0 K

* P3 ?' T. t0 L, }; v7 c& u% B又如拼多多，在当时如日中天的淘宝和京东两大巨头之下，美团、百度、腾讯都做不起的电商，唯独拼多多意外的做了起来，拼多多抓住的是砍一刀的社交电商的流量红利，在必威体育网址平台疯狂裂变，拼团、打折、砍价。3 _. _2 j3 m9 }- S8 P
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又如最近在抖音直播间看到的，加工厂定制小礼品直播，有通过激光写入自己孩子名字的三角尺文具套装，有通过激光写入自己车牌号、手机号的定制汽车钥匙扣等。
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7 T$ C; V- f7 V% f+ ^5 ~非常遗憾，我自己所经营的两家企业，一家教育公司，一家设计公司，都没抓住红利，仍在负重前行，前路漫漫，却不知路在何方。; c% |* v7 `# p, g- W0 d! w
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目前的短视频红利，你的企业是否还能抓住？! l$ M+ t3 q* m

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作者: 喂我袋盐    时间: 2023-2-13 18:37
怎么抓住？找个漂亮的厂妹开直播带货吗？
作者: 肉245345    时间: 2023-2-13 18:40
喂我袋盐 发表于 2023-2-13 18:37( j; R( o% d7 q: x& T7 @
怎么抓住？找个漂亮的厂妹开直播带货吗？
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必须要富有且慷慨
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作者: 老鹰    时间: 2023-2-13 20:56
有流量你能做什么？
作者: 刘佳佳111111    时间: 2023-2-13 21:00
老鹰 发表于 2023-2-13 20:56( ^, ^: |3 c) P9 M9 W8 S  w
有流量你能做什么？
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只要有流量，你就是卖空气都有钱  i- u- I) C1 ~0 V4 S
作者: 夜梦荣华    时间: 2023-2-13 22:31
流量能持续多久？终究还是赚快钱的思维模式，捞一把就跑，所以国内少有百年老店，也少有支柱性产业。额，抱歉，去年国家把房地产定位为支柱产业了，就让时间来证明吧。
作者: m2006410    时间: 2023-2-13 22:46
厉害了
作者: 810031936    时间: 2023-2-14 15:46
看脸的时代
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-2-14 21:59
流量是敲门砖，能够吸引别人在信息洪流中看到你，了解你。
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能否长久，能否兑现，还是要看产品和服务。
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-2-15 18:00
lz是做什么行业？某些行业确实有流量就有一切，流量决定成败。
作者: 一修城    时间: 2023-2-20 16:39
吃瓜位



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