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标题: 关于设备报价 [打印本页]

作者: hl90 时间: 2022-6-4 16:16
标题: 关于设备报价
因为身处非标自动化，所以本报价只针对非标设备报价，其他行业报价仅作参考即可。
都知道，自动化设备组成由加工件，钣金件和标准件以及耗材。
但是报价时牵扯的东西又比较多，比如管理费、仓储费等等。
关于设备的总报价：
1.计算设备用到的机加和钣金和标件的费用。
2.计算工程师（一般电器和机械两位）的出台费用，比如设计到细化多少天，一天多少钱。
3.组装调试大概多少天，多少人，一个人多少钱。
4，如果是发货到客户现场，那就又要算用多大车，车的运输是多少钱，
以上求和。就是你的成本。
至于机加件，小件的算个原材料的2倍左右，大件的2到3倍，具体看工艺难度。
钣金件，类似于传感器支架一个12到15（深圳地区的报价），如果量大，可以少一些，
不锈钢材料的2倍，碳钢板2倍左右，具体看难度。
标准件更简单，直接淘宝搜对应，或者misumi等搜报价。
目前来说，深圳地区，钳工一个小时30到40，电工一个小时40到50，

这个只是工程报价，如果你吧这个报价报给客户，你老板会杀了你。

作者: hellodaniu 时间: 2022-6-5 08:17
报价报高了，大概率拿不到订单；报价报低了，拿不到较好的利润；

作者: caiyongjun 时间: 2022-6-5 13:27
最让人爆炸的就是客户拿到你的方案，把方案给同类厂家，竞价了，结果，禅精竭虑做出的方案成了人家的闺女！

作者: 马猴烧酒91 时间: 2022-6-6 10:37
但很多时候，设备只是出了个大致的方案就要报价了，只能算大件，机架，还有电机，导轨，之类标准件的价格。其他机械件只能是大致估算，重量都没有。保不齐后面又提各种要求，难哦。

作者: 初涉池中 时间: 2022-6-6 11:37
如何破解是难题

作者: gemiusunyi 时间: 2022-6-6 16:08

非标现在都卷成这样了么，多年以前，我们报价的方式是，市场上有的往地底报，市场上没有的往天上报，看创新难度来的！

作者: 顺发模具 时间: 2023-9-13 09:40

马猴烧酒91 发表于 2022-6-6 10:37
但很多时候，设备只是出了个大致的方案就要报价了，只能算大件，机架，还有电机，导轨，之类标准件的价格。 ...

我们也经常遇到这样的情况

作者: 上梁 时间: 2023-9-13 09:44
正确的报价法是怎样的

作者: 东莞打螺丝 时间: 2023-9-13 13:52

caiyongjun 发表于 2022-6-5 13:27
最让人爆炸的就是客户拿到你的方案，把方案给同类厂家，竞价了，结果，禅精竭虑做出的方案成了人家的闺女！

所以那些给钱出方案的甲方很受工程师欢迎，起码给人做嫁衣的懊恼没那么强烈。

作者: 王章 时间: 2023-9-15 08:24
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