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标题: 请问各位大佬，给客户的方案要怎么做才好看？ [打印本页]
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-1 20:05
标题: 请问各位大佬，给客户的方案要怎么做才好看？
最近在弄机器人给冲床上下料的项目，要做方案给客户，但是我们公司之前没做过类似的，所以资料很少，东拼西凑后，再看了别人做的方案，根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊？! ~. Q$ _2 z& @9 `  @4 c
作者: 大白小白    时间: 2022-6-1 20:37
先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的
作者: 非常    时间: 2022-6-2 08:00
画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。
作者: 朔月123    时间: 2022-6-2 08:12
先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同意之后就让销售签合同，签技术要求等，然后就按照这个参数细化，虽然最后可能你做的没人家高端，但是功能实现就行，能跑就行。
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 08:33
大白小白 发表于 2022-6-1 20:372 o8 w* i. C/ ]. u
先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的
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别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字1 F4 a" R3 G& h8 m' X
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 08:35
非常 发表于 2022-6-2 08:00
9 _, f% D- a. z+ w画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。

" e+ @1 i% R8 O( ]+ u* a有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责
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作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 08:39
朔月123 发表于 2022-6-2 08:12
" L8 M8 |  a6 ^- H先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同 ...

  ]% i0 i% o9 w7 S机器人上下料是能实现的，因为对方有一条线在其他地方已经生产了，简图也有，但转化成书面的东西就是觉得太空白了，8 P3 G$ u  s7 h. W  A9 O, ~
作者: hl90    时间: 2022-6-2 09:58
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35
  g* T, ^# n: J( t9 p' ?有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责

) j- j+ n1 w, h3 e1 N+ C! r; t  f4 s价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本，就是你这台设备的预算，
5 k, }# R9 }- s" O2 m- B2 B有以下几点：1 r. h$ K7 y5 {6 K, h. }
1.材料成本，机械标件、机加件、钣金件和电器元件，总共多少钱，在你方案的基础上往上浮动一点，因为还有耗材的太过零散，没算进去，还有方案上漏算的；
& ~& y5 g6 M! b+ |4 T. P2.人力成本，包括设计成本和组装成本；设计成本有机械工程师和电气工程师，两个人，这台设备大概要花多少小时才能完成，如果你公司给你一天200，那么你的预算是一天400；组装成本同理，几个人几天能组完调试，调试大概几天，/ }( r, `  Q4 p* l: B2 Z" t
3.运输成本，这个一般合同上会是你们负责运输，那这个你就要看从你们公司到客户公司多远，你的设备多大，需要多大的车，用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱；
/ r' h8 b4 Q: C' r4.包装成本，考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来；
8 z) D% N7 p9 C9 H* F' F+ ^基本上就这几点了，把这几点的价格求和，就是你这台设备在你研发部的成本，如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价，那就是业务没搞定客户；
/ O! v( _1 `+ i9 ~$ D" a! ^" J- s8 E' W0 ?  q2 K$ N
业务拿着你的这个报价，还会乘一个系数，这个系数一般会是3左右；这样能保证公司盈利，如果系数是2，对公司来说，不亏不赚，如果系数是1，那就是亏本赚吆喝；
( F; s% A; Y; b4 q, H
作者: 魍者归来    时间: 2022-6-2 10:37
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:333 v& }: i8 N. e: |
别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字

0 X3 f4 j; o& O2 O/ I1 }+ u那就照着别人的样子自己模仿一下
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作者: xielei936100    时间: 2022-6-2 10:44
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷越来越严重。
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 10:46
魍者归来 发表于 2022-6-2 10:37
! G; c& u/ U# s4 A/ E; R% p那就照着别人的样子自己模仿一下
- h7 A+ y/ I, n9 b4 \  Z) X
没有那些案例资料
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作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 10:47
hl90 发表于 2022-6-2 09:58) p' Y$ ~- Z" N) W+ U0 d/ g" [
价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本，就是你这台设备的预算，; T( `% W3 w8 c4 D  Z* K* @, b
有以下几点：2 x/ _3 w: n* {' N$ S  f' a
1.材料成本，机械 ...
) F0 H5 L8 k5 W8 s
好多呀" S! ^7 p/ a8 K! @
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 10:48
xielei936100 发表于 2022-6-2 10:44; A9 z0 i0 y" k- l4 h& `) E, W
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷 ...
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唉% ?" C5 G$ q& ^3 r) W




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