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标题: 请问各位大佬，给客户的方案要怎么做才好看？ [打印本页]
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-1 20:05
标题: 请问各位大佬，给客户的方案要怎么做才好看？
最近在弄机器人给冲床上下料的项目，要做方案给客户，但是我们公司之前没做过类似的，所以资料很少，东拼西凑后，再看了别人做的方案，根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊？
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作者: 大白小白    时间: 2022-6-1 20:37
先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的
作者: 非常    时间: 2022-6-2 08:00
画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。
作者: 朔月123    时间: 2022-6-2 08:12
先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同意之后就让销售签合同，签技术要求等，然后就按照这个参数细化，虽然最后可能你做的没人家高端，但是功能实现就行，能跑就行。
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 08:33
大白小白 发表于 2022-6-1 20:370 w8 k# W6 b# k& D
先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的
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别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字
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作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 08:35
非常 发表于 2022-6-2 08:004 a9 g4 b5 O! L1 _. q
画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。
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有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责
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作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 08:39
朔月123 发表于 2022-6-2 08:120 {  Y$ r$ N' M( Y; j& Y
先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同 ...

* C) _. y0 {  M机器人上下料是能实现的，因为对方有一条线在其他地方已经生产了，简图也有，但转化成书面的东西就是觉得太空白了，
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作者: hl90    时间: 2022-6-2 09:58
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35
" [* X4 a( U9 }! I有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责

* _$ M  [/ a! @8 `! \8 |价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本，就是你这台设备的预算，+ B) T) u- R1 q" P. U7 H
有以下几点：" L1 e  Q7 S, H7 z: D9 d' P
1.材料成本，机械标件、机加件、钣金件和电器元件，总共多少钱，在你方案的基础上往上浮动一点，因为还有耗材的太过零散，没算进去，还有方案上漏算的；
- C. O! M$ R; j9 I4 L$ i  s2.人力成本，包括设计成本和组装成本；设计成本有机械工程师和电气工程师，两个人，这台设备大概要花多少小时才能完成，如果你公司给你一天200，那么你的预算是一天400；组装成本同理，几个人几天能组完调试，调试大概几天，
, L) j4 c0 `+ y( E+ ]3.运输成本，这个一般合同上会是你们负责运输，那这个你就要看从你们公司到客户公司多远，你的设备多大，需要多大的车，用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱；6 e- w5 `$ h2 f* W# q
4.包装成本，考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来；  V' \( b& h, Z; e" B
基本上就这几点了，把这几点的价格求和，就是你这台设备在你研发部的成本，如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价，那就是业务没搞定客户；9 d) A# ]( [1 c$ w4 z" {" b7 P
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业务拿着你的这个报价，还会乘一个系数，这个系数一般会是3左右；这样能保证公司盈利，如果系数是2，对公司来说，不亏不赚，如果系数是1，那就是亏本赚吆喝；% e! t+ m1 c, k; O+ r, E
作者: 魍者归来    时间: 2022-6-2 10:37
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:335 \6 s0 t5 M, p9 M$ q
别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字

% R" l; ?) F# ?6 h6 ]: {2 {那就照着别人的样子自己模仿一下
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作者: xielei936100    时间: 2022-6-2 10:44
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷越来越严重。
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 10:46
魍者归来 发表于 2022-6-2 10:37
+ q6 A, |1 ?; c3 }  n) Q$ b% c那就照着别人的样子自己模仿一下
( d$ W2 n4 h+ g; k; u3 K
没有那些案例资料* H* b* _9 C4 \6 I
作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 10:47
hl90 发表于 2022-6-2 09:58& w# f6 k* J; [/ x6 Y6 R
价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本，就是你这台设备的预算，
) U5 O3 W3 z# P7 q/ e有以下几点：
0 E1 v% P2 }. v) A  s# A1.材料成本，机械 ...
& }( i' K4 ?3 L6 a1 |/ m4 D9 b
好多呀
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作者: 晓晓晓27    时间: 2022-6-2 10:48
xielei936100 发表于 2022-6-2 10:44# B$ I$ l9 |* l  ]9 W
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷 ...
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唉  |9 n8 x6 p' M% T




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