机械必威体育网址

标题: 销售部改革给公司带来的损失? [打印本页]

作者: 易山水    时间: 2021-11-25 10:12
标题: 销售部改革给公司带来的损失?
公司德企, 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
6 F5 X3 A5 E: _9 G& q# h1 k# y4 F. J3 I2 o
全国一二线城市设有办事处10个左右,在当地商业中心租的办公室,当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工;0 w: x. o* s# }) v4 y9 l! k8 Y& H* T

5 b$ E! O' j5 A) }' U* f全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报,定期到总部开会,其它时间完成给的销售额就可以了,以后多劳多得,平时工作都是自己安排,报销只要是合理的,公司都会报,特殊情况打电话向总部申请,可以说也是很宽松的;客户谁开发的是谁的;
5 O, u9 {  H5 T4 k$ d5 K* R& ?/ m8 R! X; G

9 f- Y- z' k% [  c7 e现在来一个新销售总监,把全国10个左右的办事处分成15个, 设立三个区域经理,各办事处分这个区域经理管, 这三个区域经理向总部汇报;# u# Z7 K% f5 b- ]7 k; J
这一下子就炸锅了,一个月里走了8个销售老员工,都是做了10年左右的;造成了大批量的客户和订量流失,还有几个年纪大的销售也是混日子
9 u: u" ~# m+ I9 F" b给他们打电话阴阳怪气的,消极的很, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作,最终都没有成功;
+ d. L" {9 K1 _- J+ J+ u# M& e1 {
大家分析一下,为什么?
4 [0 i1 k+ e+ W2 z) _% v2 c
& E& G2 N/ k, x& D  H( E公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
3 I# n* F  f; |0 o$ w& x: c
# {- x5 ~$ l, k. e' Y- I
0 Q0 @: V8 D% H7 k4 j; K* Q' I! Q! q

作者: sunbetterwu    时间: 2021-11-25 10:19
平白无故,我职位被降了一级,我图啥呢?
作者: 暗影之星    时间: 2021-11-25 10:33
其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个,这里就牵涉利益问题了。
+ O2 C. A6 X% v5 Y& G
5 Y; V$ Y% \# C6 b* F7 k& y) R4 |公司是想把业务做大,做正规,无可厚非。
) u8 f- t* ]9 S. P: U/ K销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。
作者: xxzc    时间: 2021-11-25 10:55
角度不同,底下的人涂的是舒服安逸+收入,上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢
作者: 魍者归来    时间: 2021-11-25 11:01
我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。
作者: kaixinjixieren    时间: 2021-11-25 11:10
我认为是政策的问题
作者: 大陆架    时间: 2021-11-25 11:28
利益没有做一个系统的平衡!
作者: 陈大饼吖    时间: 2021-11-25 11:29
本来是天高皇帝远,现在好了,多了个巡抚盯着你。
作者: 默笑沧海    时间: 2021-11-25 11:31
话说你们销售很多做8年以上,说明公司管理相对宽松
作者: 凯思特    时间: 2021-11-25 11:44
一个字,钱                                    
作者: 翱翔天际    时间: 2021-11-25 11:59
公司做什么产品的
作者: 热青茶    时间: 2021-11-25 12:10
没达到双赢
作者: 3983596    时间: 2021-11-25 12:40
本帖最后由 3983596 于 2021-11-25 12:48 编辑 . F5 \4 m$ E# N7 Z& `
- ?8 Q; n# @" k6 \* Z2 F7 q4 H
钱钱钱钱钱: E% l8 [" T" i' s2 @

6 j2 n6 `0 l7 s$ J  {" `) Y3 N原本是销售员的占领的地盘,公司非得抢过去,分出去,放谁都不会无动于衷,公司说你的地盘就是公司的资源,不是你的个人财产,没有公司哪有你的今天,销售说那是我常年累月,抛家舍业,辛辛苦苦公关发展建立过来的,我喝成肝硬化你们管过吗?/ n# ]9 g2 U/ o2 t

5 i/ R: |" p2 P; R0 U; O6 n8 E/ R: e- ~分赃不均,市场资源归属问题谁能说的清,不排除个别销售员一人独大,已经成了藩王,想要另立山头,另起灶。
1 I& s( D) @" E* n/ p3 k这年头都是买方市场,谁拥有了市场,谁就有了资源,就有了钱,动他的奶酪结果就是跟你拼命,没有走人的都是销售业绩不太好的人员,销售好的人员带市场自己干或者找下家去了,正愁没有离开的理由呢?这倒好,离开的反而堂而皇之,名正言顺了。
4 j- m8 x+ b6 J
( z( S. g) l% i9 q估计公司也是看到了这个苗头,才要这样改革,没办法,改革是有风险的,最起码阵痛是一定的3 x, Z" x0 B: T& N

作者: W节奏    时间: 2021-11-25 14:34
公司没了谁都是可以运行下去,不要看得自己太高。走就走了吧
作者: andriycike    时间: 2021-11-25 14:44
分封制改为郡县制,这个中央集权的手段似曾相识; A. R+ q0 Q: @/ u. g

作者: 回到过去220    时间: 2021-11-25 16:42
销售水很深的,你看不到的 很黑的。有些人 是不得不走的,有些事是见不得光的。有时公司只是睁一只眼闭一只眼,就拉到了。可能是做的太过分了 公司要插手整顿了。  我就见过有些销售会联合客户  挣公司的钱的。
作者: 坚如磐石    时间: 2021-11-25 16:44
魍者归来 发表于 2021-11-25 11:01
2 P* z" F* e% x$ O我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。

4 Z, W* N# f- ?! A看透不说透还是好朋友,你这直指要害啊。" q# T: ?! `& o( ~

作者: 晓昀    时间: 2021-11-25 21:57
是不是三个销售总监手里有资源或者销售能力强?
作者: 未来第一站    时间: 2021-11-25 23:13
利益重新分配。
作者: 大萝卜    时间: 2021-11-26 08:58
利益没有做一个系统的平衡!
作者: 南京三科智控    时间: 2021-11-26 09:05
明摆着,动了他们的奶酪,降了他们的级,公司改革无可厚非,没有平衡好各方利益以及过渡期
作者: ygcygx    时间: 2021-11-26 15:19
没做过销售相关的业务,不知道这其中的水- L! }4 g. L4 x' \

作者: 冷水黄金    时间: 2021-11-28 11:51
一个好的公司,不怕员工走的。0 S$ Z9 _  B4 {/ p  Y( w$ h5 _
: ~* E& @# j7 L
只要公司自身底气足,销售走光了都不影响大局,最多过个一年半载又恢复了。7 j. R5 e; I9 A8 Y4 |, {
1 m- V$ H* }' o: V
大部分正规有远见客户只认产品品牌,不认销售员。除少部分有很深利益牵连的外。
* J2 I& ^, ?7 {9 N" a4 G7 N
) \+ m) K+ _1 r. W$ c1 r地球不缺人,中国更不缺人。
作者: 远祥    时间: 2021-11-28 19:40
这个没有公平公正可言啊!
作者: 非标机械设计奔小跑    时间: 2021-11-29 13:51





欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4