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标题:
销售部改革给公司带来的损失?
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作者:
易山水
时间:
2021-11-25 10:12
标题:
销售部改革给公司带来的损失?
公司德企, 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
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全国一二线城市设有办事处10个左右,在当地商业中心租的办公室,当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工;
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全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报,定期到总部开会,其它时间完成给的销售额就可以了,以后多劳多得,平时工作都是自己安排,报销只要是合理的,公司都会报,特殊情况打电话向总部申请,可以说也是很宽松的;客户谁开发的是谁的;
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现在来一个新销售总监,把全国10个左右的办事处分成15个, 设立三个区域经理,各办事处分这个区域经理管, 这三个区域经理向总部汇报;
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这一下子就炸锅了,一个月里走了8个销售老员工,都是做了10年左右的;造成了大批量的客户和订量流失,还有几个年纪大的销售也是混日子
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给他们打电话阴阳怪气的,消极的很
, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作,最终都没有成功;
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大家分析一下,为什么?
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公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
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作者:
sunbetterwu
时间:
2021-11-25 10:19
平白无故,我职位被降了一级,我图啥呢?
作者:
暗影之星
时间:
2021-11-25 10:33
其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个,这里就牵涉利益问题了。
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公司是想把业务做大,做正规,无可厚非。
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销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。
作者:
xxzc
时间:
2021-11-25 10:55
角度不同,底下的人涂的是舒服安逸+收入,上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢
作者:
魍者归来
时间:
2021-11-25 11:01
我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。
作者:
kaixinjixieren
时间:
2021-11-25 11:10
我认为是政策的问题
作者:
大陆架
时间:
2021-11-25 11:28
利益没有做一个系统的平衡!
作者:
陈大饼吖
时间:
2021-11-25 11:29
本来是天高皇帝远,现在好了,多了个巡抚盯着你。
作者:
默笑沧海
时间:
2021-11-25 11:31
话说你们销售很多做8年以上,说明公司管理相对宽松
作者:
凯思特
时间:
2021-11-25 11:44
一个字,钱
作者:
翱翔天际
时间:
2021-11-25 11:59
公司做什么产品的
作者:
热青茶
时间:
2021-11-25 12:10
没达到双赢
作者:
3983596
时间:
2021-11-25 12:40
本帖最后由 3983596 于 2021-11-25 12:48 编辑
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钱钱钱钱钱
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原本是销售员的占领的地盘,公司非得抢过去,分出去,放谁都不会无动于衷,公司说你的地盘就是公司的资源,不是你的个人财产,没有公司哪有你的今天,销售说那是我常年累月,抛家舍业,辛辛苦苦公关发展建立过来的,我喝成肝硬化你们管过吗?
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分赃不均,市场资源归属问题谁能说的清,不排除个别销售员一人独大,已经成了藩王,想要另立山头,另起灶。
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这年头都是买方市场,谁拥有了市场,谁就有了资源,就有了钱,动他的奶酪结果就是跟你拼命,没有走人的都是销售业绩不太好的人员,销售好的人员带市场自己干或者找下家去了,正愁没有离开的理由呢?这倒好,离开的反而堂而皇之,名正言顺了。
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估计公司也是看到了这个苗头,才要这样改革,没办法,改革是有风险的,最起码阵痛是一定的
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作者:
W节奏
时间:
2021-11-25 14:34
公司没了谁都是可以运行下去,不要看得自己太高。走就走了吧
作者:
andriycike
时间:
2021-11-25 14:44
分封制改为郡县制,这个中央集权的手段似曾相识
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作者:
回到过去220
时间:
2021-11-25 16:42
销售水很深的,你看不到的 很黑的。有些人 是不得不走的,有些事是见不得光的。有时公司只是睁一只眼闭一只眼,就拉到了。可能是做的太过分了 公司要插手整顿了。 我就见过有些销售会联合客户 挣公司的钱的。
作者:
坚如磐石
时间:
2021-11-25 16:44
魍者归来 发表于 2021-11-25 11:01
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我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。
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看透不说透还是好朋友,你这直指要害啊。
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作者:
晓昀
时间:
2021-11-25 21:57
是不是三个销售总监手里有资源或者销售能力强?
作者:
未来第一站
时间:
2021-11-25 23:13
利益重新分配。
作者:
大萝卜
时间:
2021-11-26 08:58
利益没有做一个系统的平衡!
作者:
南京三科智控
时间:
2021-11-26 09:05
明摆着,动了他们的奶酪,降了他们的级,公司改革无可厚非,没有平衡好各方利益以及过渡期
作者:
ygcygx
时间:
2021-11-26 15:19
没做过销售相关的业务,不知道这其中的水
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作者:
冷水黄金
时间:
2021-11-28 11:51
一个好的公司,不怕员工走的。
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只要公司自身底气足,销售走光了都不影响大局,最多过个一年半载又恢复了。
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大部分正规有远见客户只认产品品牌,不认销售员。除少部分有很深利益牵连的外。
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地球不缺人,中国更不缺人。
作者:
远祥
时间:
2021-11-28 19:40
这个没有公平公正可言啊!
作者:
非标机械设计奔小跑
时间:
2021-11-29 13:51
钱
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