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标题:
销售部改革给公司带来的损失？
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作者:
易山水
时间:
2021-11-25 10:12
标题:
销售部改革给公司带来的损失？
公司德企， 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
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全国一二线城市设有办事处10个左右，在当地商业中心租的办公室，当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工；
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全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报，定期到总部开会，其它时间完成给的销售额就可以了，以后多劳多得，平时工作都是自己安排，报销只要是合理的，公司都会报，特殊情况打电话向总部申请，可以说也是很宽松的；客户谁开发的是谁的；
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现在来一个新销售总监，把全国10个左右的办事处分成15个， 设立三个区域经理，各办事处分这个区域经理管， 这三个区域经理向总部汇报；
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这一下子就炸锅了，一个月里走了8个销售老员工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客户和订量流失，还有几个年纪大的销售也是混日子
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给他们打电话阴阳怪气的，消极的很
, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；
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大家分析一下，为什么？
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公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
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作者:
sunbetterwu
时间:
2021-11-25 10:19
平白无故，我职位被降了一级，我图啥呢？
作者:
暗影之星
时间:
2021-11-25 10:33
其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个，这里就牵涉利益问题了。
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公司是想把业务做大，做正规，无可厚非。
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销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。
作者:
xxzc
时间:
2021-11-25 10:55
角度不同，底下的人涂的是舒服安逸+收入，上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢
作者:
魍者归来
时间:
2021-11-25 11:01
我觉得主要是三个方面：利益、利益，还™是利益。
作者:
kaixinjixieren
时间:
2021-11-25 11:10
我认为是政策的问题
作者:
大陆架
时间:
2021-11-25 11:28
利益没有做一个系统的平衡！
作者:
陈大饼吖
时间:
2021-11-25 11:29
本来是天高皇帝远，现在好了，多了个巡抚盯着你。
作者:
默笑沧海
时间:
2021-11-25 11:31
话说你们销售很多做8年以上，说明公司管理相对宽松
作者:
凯思特
时间:
2021-11-25 11:44
一个字，钱
作者:
翱翔天际
时间:
2021-11-25 11:59
公司做什么产品的
作者:
热青茶
时间:
2021-11-25 12:10
没达到双赢
作者:
3983596
时间:
2021-11-25 12:40
本帖最后由 3983596 于 2021-11-25 12:48 编辑
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钱钱钱钱钱
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原本是销售员的占领的地盘，公司非得抢过去，分出去，放谁都不会无动于衷，公司说你的地盘就是公司的资源，不是你的个人财产，没有公司哪有你的今天，销售说那是我常年累月，抛家舍业，辛辛苦苦公关发展建立过来的，我喝成肝硬化你们管过吗？
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分赃不均，市场资源归属问题谁能说的清，不排除个别销售员一人独大，已经成了藩王，想要另立山头，另起灶。
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这年头都是买方市场，谁拥有了市场，谁就有了资源，就有了钱，动他的奶酪结果就是跟你拼命，没有走人的都是销售业绩不太好的人员，销售好的人员带市场自己干或者找下家去了，正愁没有离开的理由呢？这倒好，离开的反而堂而皇之，名正言顺了。
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估计公司也是看到了这个苗头，才要这样改革，没办法，改革是有风险的，最起码阵痛是一定的
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作者:
W节奏
时间:
2021-11-25 14:34
公司没了谁都是可以运行下去，不要看得自己太高。走就走了吧
作者:
andriycike
时间:
2021-11-25 14:44
分封制改为郡县制，这个中央集权的手段似曾相识
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作者:
回到过去220
时间:
2021-11-25 16:42
销售水很深的，你看不到的 很黑的。有些人 是不得不走的，有些事是见不得光的。有时公司只是睁一只眼闭一只眼，就拉到了。可能是做的太过分了 公司要插手整顿了。 我就见过有些销售会联合客户 挣公司的钱的。
作者:
坚如磐石
时间:
2021-11-25 16:44
魍者归来 发表于 2021-11-25 11:01
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我觉得主要是三个方面：利益、利益，还™是利益。
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看透不说透还是好朋友，你这直指要害啊。
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作者:
晓昀
时间:
2021-11-25 21:57
是不是三个销售总监手里有资源或者销售能力强？
作者:
未来第一站
时间:
2021-11-25 23:13
利益重新分配。
作者:
大萝卜
时间:
2021-11-26 08:58
利益没有做一个系统的平衡！
作者:
南京三科智控
时间:
2021-11-26 09:05
明摆着，动了他们的奶酪，降了他们的级，公司改革无可厚非，没有平衡好各方利益以及过渡期
作者:
ygcygx
时间:
2021-11-26 15:19
没做过销售相关的业务，不知道这其中的水
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作者:
冷水黄金
时间:
2021-11-28 11:51
一个好的公司，不怕员工走的。
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只要公司自身底气足，销售走光了都不影响大局，最多过个一年半载又恢复了。
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大部分正规有远见客户只认产品品牌，不认销售员。除少部分有很深利益牵连的外。
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地球不缺人，中国更不缺人。
作者:
远祥
时间:
2021-11-28 19:40
这个没有公平公正可言啊！
作者:
非标机械设计奔小跑
时间:
2021-11-29 13:51
钱
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, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；
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