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标题: 国产密封件还有未来吗？ [打印本页]
作者: 密封件佬    时间: 2021-11-24 17:14
标题: 国产密封件还有未来吗？
拜访了些许客户，稍微上点规模的公司，普遍对国产密封件不感冒,国产橡胶件，四氟产品就那么不堪吗？可是有许多公司明明用的是国产的，被中间商忽悠说是进口的。哎，难了
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作者: wx_ls2G8548    时间: 2021-11-24 17:49
密封件的成本占比太低，而且又太关键了。没人会愿意为节省下来的几毛钱担责任
作者: 晓昀    时间: 2021-11-24 18:33
wx_ls2G8548 发表于 2021-11-24 17:497 _5 k3 @+ z: H0 c
密封件的成本占比太低，而且又太关键了。没人会愿意为节省下来的几毛钱担责任
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这个说法有道理。. P* u$ N) s7 Y6 B
作者: 韩寒11    时间: 2021-11-24 20:44
橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求
作者: 陈大饼吖    时间: 2021-11-24 20:58
厂家想打开销路和名声，得自己本身有实力。
/ I' B2 O* J9 w有钱的就做各种标准认证，各种销售渠道都跟上，找个大公司做吃螃蟹的人，哪怕赔本赚吆喝。
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作者: 魍者归来    时间: 2021-11-24 22:01
问题不是出在你客户身上，而是出在你客户的客户身上。
作者: 未来第一站    时间: 2021-11-24 22:28
严重内卷，水又深又浑
作者: 3983596    时间: 2021-11-25 08:00
因为密封件利润极大，敢不敢将质量和成本提高，把利润率降到5%？把所谓的进口件封杀？
作者: 老鹰    时间: 2021-11-25 08:12
3983596 发表于 2021-11-25 08:00; ]: W/ ~; Z. G3 l: v
因为密封件利润极大，敢不敢将质量和成本提高，把利润率降到5%？把所谓的进口件封杀？
密封件的成本占比太低，而且又太关键了。没人会愿意为节省下来的几毛钱担责任
上面这位社友说的可能有道理！
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假如真是这样，那还是比较难办了。就是说，你国产件只靠价格根本无法取得优势，因为这个小东西价格不敏感。如果这类东西很多的话，那中国的工业靠市场竞争的办法还是无法突围了。这样也就意味着企业本身是无能为力的。产品的升级是有个过程的，而这个过程可能很长时间，没有销售额和利润率是难以持续的。现在是你想赔钱都不一定有人要，那还能有什么办法呢？
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作者: LHCA2020    时间: 2021-11-25 08:16
韩寒11 发表于 2021-11-24 20:44
  C, s( R2 Q: S1 u+ I! O/ g橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求
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我一个同学在一个石油行业的公司，他们都指定用进口的原料，因为用过的国产的都用不住；但是越是不用国产，国产的越没资金去发展好自己，这是一个恶性循环( M/ \/ U# H4 g2 _6 H8 b
作者: 武汉老虎    时间: 2021-11-25 08:18
有啊，要有信心
作者: 密封件佬    时间: 2021-11-25 08:28
韩寒11 发表于 2021-11-24 20:44' ~% p1 A, r, w+ O' E
橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求

: ?5 m1 Q3 W, Q) N  b) n不，市面上百分之90的公司以为自己用的是进口件，其实还是国产件。' }# ]* p" e8 L$ q
作者: 密封件佬    时间: 2021-11-25 08:33
陈大饼吖 发表于 2021-11-24 20:58
1 P! k+ |1 H- q" H- n厂家想打开销路和名声，得自己本身有实力。* t2 C7 i) Q9 v$ j' ?1 y2 z
有钱的就做各种标准认证，各种销售渠道都跟上，找个大公司做吃 ...

5 Y* V8 D5 l. J4 B7 B我们本身是代理派克+国产的销售模式，但是派克太不要脸了，月月涨价，不得不推国产件，在各项测试上数据不输SKF，卡斯塔斯这种二线密封件的，在泛塞更是超过了特瑞堡，可是没人几家公司任意做测试啊7 d! f) J( c2 U2 m7 R( V
作者: 密封件佬    时间: 2021-11-25 08:35
3983596 发表于 2021-11-25 08:009 m+ w  B2 |: j, @& Y9 M
因为密封件利润极大，敢不敢将质量和成本提高，把利润率降到5%？把所谓的进口件封杀？

0 k- s7 r& r3 u" j0 I* P8 w( N利润极大不存在的，顶天20%，异形件除外6 K1 `2 Q8 X& N3 ~/ v; C  e5 o

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作者: 机械学生鲁班    时间: 2021-11-25 08:35
也有可能国产的密封件原材料跟进口的质量有差距
作者: ruanmingqin0220    时间: 2021-11-25 08:53
宁波这边有家密封件厂家，生产的密封件都用到核电设备上了
作者: xueqingchao    时间: 2021-11-25 08:56
比如PARKER 的密封，测试可以使用1000 Hs: l" [) i) E' Y  I8 E8 ^- k% g
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国内大部分仿制PARKER的，测试可以使用500Hs,  如果他们也有能力做到使用1000Hs 或者更久，他们会做吗？答案是不会；- ^+ _/ o+ L- k- B
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因为考虑到成本，利润，和品牌的认可，产品的认可，这都需要时间的；
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我也问过一个做三流设备的老板，你为什么要用品牌的元器件和模块，不用性价比更高的国内品牌，
0 W4 P! W- m$ h/ T7 b! v他说一流品牌的使用可以提供三流设备的档次，从而或得更高的报价和利润；
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所以，质量提升，品牌提升，产品认可一是个很复杂和漫长的过程
作者: 沧海悦慜    时间: 2021-11-25 09:00
国产的密封件厂家太多太杂，有好有坏，做的好的也不见得公司大名声大，做产品的话哪有时间慢慢筛国产？那肯定时选一个国外的大牌子方便啊
作者: 2011ayoon    时间: 2021-11-25 11:16
韩寒11 发表于 2021-11-24 20:441 n' Z. I" j/ G/ c
橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求
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拉倒吧，高铁、大客的空气弹簧要求高吧，也照样国产化了，主要看市场够不够，厂家才会往里投
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作者: 密封件佬    时间: 2021-11-25 13:24
ruanmingqin0220 发表于 2021-11-25 08:53% c8 W4 U9 _# I' m: }' i0 @( m6 d
宁波这边有家密封件厂家，生产的密封件都用到核电设备上了
! r+ v  S+ N, I0 ?
我们公司的密封件，在核电，盾构机，地铁上都有，前些天国产最大的海天注塑机的密封件就是我们公司做，但这都是老客户了，我是新人得开发新客户，太烦人了& W) _. p, C8 S9 f
作者: 韩寒11    时间: 2021-11-25 20:03
LHCA2020 发表于 2021-11-25 08:16$ ~: t; c) F5 E1 n' D/ t
我一个同学在一个石油行业的公司，他们都指定用进口的原料，因为用过的国产的都用不住；但是越是不用国产 ...

' Y6 `3 O$ `; t, ]% w+ ^恶性循环，国产品牌没有研发资金，产品也很难升级改造
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作者: 机械必威体育网址618    时间: 2021-11-26 13:49
每当我们底层打工仔抱怨工资低，加班多，平台差的时候，中国的成功人士经常会对我们谆谆教诲：不要为失败找理由，要为成功找方法。8 M* s) u4 |, i5 E
现在我把这句话送还给中国的成功人士之一，国产密封件厂商。  X" J$ i6 F' w, Z# s; F5 a
作者: 鱼跃矮墙    时间: 2021-11-26 16:49
密封件佬 发表于 2021-11-25 13:24
' |9 q0 e% B/ E$ d2 m: l: S! d我们公司的密封件，在核电，盾构机，地铁上都有，前些天国产最大的海天注塑机的密封件就是我们公司做，但 ...
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你们是什么公司？我想采购些密封件，646617281，可以加q聊
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作者: 热青茶    时间: 2021-11-27 08:44
多虑了，汽车环境比你这个恶劣得多得多得多。
作者: 远祥    时间: 2021-11-28 19:32
这个难啊
作者: damb    时间: 2021-11-29 15:54
长城不是一天建起来的。持续发力，要么被淘汰，要么做起来。就这
作者: 密封件佬    时间: 2021-11-29 16:57
xueqingchao 发表于 2021-11-25 08:56
% ?" Z, X- B8 \- `& p比如PARKER 的密封，测试可以使用1000 Hs3 I/ H* ]3 J6 y8 C7 M4 t- Q

( H. K& j: t- a/ M( v国内大部分仿制PARKER的，测试可以使用500Hs,  如果他们也有能 ...

" `. \% D. T( }' ^我们自身就是派克的代理商，派克没有说那么好。你说的确实存在，能买到进口件，绝不用国产件。这似乎是国产设备商的意识。甚至这也是产品的优点1 S' z0 n+ @7 \) }. q' d& @
作者: 灿盛001    时间: 2021-11-30 14:20
同行！   地广人多 公司多，  技术需要累积 ，客户也需要累积   推广式销售 不要指望 天天能推销成功， 工业用品 老客户持续购买，抓住一个 服务好一个  就够了  。
作者: 密封件佬    时间: 2021-12-2 08:24
灿盛001 发表于 2021-11-30 14:203 I3 p1 ]8 {: }& k* L2 M
同行！   地广人多 公司多，  技术需要累积 ，客户也需要累积   推广式销售 不要指望 天天能推销成功， 工 ...
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哈哈，新人，没啥客户
作者: opaqueboy    时间: 2021-12-2 16:18
在一个主流造假，男盗女娼。买官卖官的地方。能做出什么好的来。
作者: 川中小卒    时间: 2021-12-2 16:20
我现在的公司是做洗涤行业的，密封件用的比较多，公司也尝试过国产化，最后放弃了。主要原因是，国产密封件有好有坏，就算花费大量时间测试，选择一家相对较好的供应商，产品质量也不够稳定，对于我们这种做大批量的，一次密封件质量不稳定，处理起来会非常麻烦。而密封件本身成本又不高，为了国产化而冒险，得不偿失，最终还是选择用进口货。总的来说，还是国产密封件质量不行。
作者: 密封件佬    时间: 2021-12-2 16:46
川中小卒 发表于 2021-12-2 16:20% ^% F1 T6 z! t; N6 Z  m" _* f
我现在的公司是做洗涤行业的，密封件用的比较多，公司也尝试过国产化，最后放弃了。主要原因是，国产密封件 ...
9 D0 G$ Z/ z% f6 v  O- l
兄弟，你们公司叫啥呢？留个Q 920794832
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作者: 路人甲BB    时间: 2022-3-26 09:15
找规模化，标准化的企业，产品质量还是有保证的6 p- h0 S# @+ \% |% Y* h7 j3 E& p




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