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标题:国产密封件还有未来吗？ [打印本页]
作者:密封件佬 时间:2021-11-24 17:14
标题:国产密封件还有未来吗？
拜访了些许客户，稍微上点规模的公司，普遍对国产密封件不感冒,国产橡胶件，四氟产品就那么不堪吗？可是有许多公司明明用的是国产的，被中间商忽悠说是进口的。哎，难了 $ Q% H+ S% u4 W8 V% n
作者:wx_ls2G8548 时间:2021-11-24 17:49
密封件的成本占比太低，而且又太关键了。没人会愿意为节省下来的几毛钱担责任
作者:晓昀 时间:2021-11-24 18:33
wx_ls2G8548 发表于 2021-11-24 17:49 ' @% s$ f. n# Y, Z% v% R
密封件的成本占比太低，而且又太关键了。没人会愿意为节省下来的几毛钱担责任

2 c/ V( ^3 P q: D这个说法有道理。
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作者:韩寒11 时间:2021-11-24 20:44
橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求
作者:陈大饼吖 时间:2021-11-24 20:58
厂家想打开销路和名声，得自己本身有实力。
* ^9 b$ U/ I, g( t有钱的就做各种标准认证，各种销售渠道都跟上，找个大公司做吃螃蟹的人，哪怕赔本赚吆喝。
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作者:魍者归来 时间:2021-11-24 22:01
问题不是出在你客户身上，而是出在你客户的客户身上。
作者:未来第一站 时间:2021-11-24 22:28
严重内卷，水又深又浑
作者:3983596 时间:2021-11-25 08:00
因为密封件利润极大，敢不敢将质量和成本提高，把利润率降到5%？把所谓的进口件封杀？
作者:老鹰 时间:2021-11-25 08:12
3983596 发表于 2021-11-25 08:00 / i( C+ p3 [4 Y# f
因为密封件利润极大，敢不敢将质量和成本提高，把利润率降到5%？把所谓的进口件封杀？
密封件的成本占比太低，而且又太关键了。没人会愿意为节省下来的几毛钱担责任
上面这位社友说的可能有道理！ + V8 |. y, g- t- o6 V
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假如真是这样，那还是比较难办了。就是说，你国产件只靠价格根本无法取得优势，因为这个小东西价格不敏感。如果这类东西很多的话，那中国的工业靠市场竞争的办法还是无法突围了。这样也就意味着企业本身是无能为力的。产品的升级是有个过程的，而这个过程可能很长时间，没有销售额和利润率是难以持续的。现在是你想赔钱都不一定有人要，那还能有什么办法呢？ ! J( y: K( g& M4 w" W' B+ j% _ T1 B
作者:LHCA2020 时间:2021-11-25 08:16
韩寒11 发表于 2021-11-24 20:44
3 s$ [8 _, D5 ]9 w橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求

: `1 `9 g6 g" N4 S- |, h我一个同学在一个石油行业的公司，他们都指定用进口的原料，因为用过的国产的都用不住；但是越是不用国产，国产的越没资金去发展好自己，这是一个恶性循环
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作者:武汉老虎 时间:2021-11-25 08:18
有啊，要有信心
作者:密封件佬 时间:2021-11-25 08:28
韩寒11 发表于 2021-11-24 20:44 ; R5 a% w! Z( o5 H
橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求

4 W7 @0 c6 v( {% i# b' y! F不，市面上百分之90的公司以为自己用的是进口件，其实还是国产件。
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作者:密封件佬 时间:2021-11-25 08:33
陈大饼吖 发表于 2021-11-24 20:58 $ _) J; x$ I4 H- ]9 G: I( @
厂家想打开销路和名声，得自己本身有实力。
% n( }9 m7 v* t& n) n$ `& ?1 U1 x有钱的就做各种标准认证，各种销售渠道都跟上，找个大公司做吃 ...
2 s5 E) ?- H. m a; k
我们本身是代理派克+国产的销售模式，但是派克太不要脸了，月月涨价，不得不推国产件，在各项测试上数据不输SKF，卡斯塔斯这种二线密封件的，在泛塞更是超过了特瑞堡，可是没人几家公司任意做测试啊
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作者:密封件佬 时间:2021-11-25 08:35
3983596 发表于 2021-11-25 08:00 $ E! d5 z( P: {; U. N$ d
因为密封件利润极大，敢不敢将质量和成本提高，把利润率降到5%？把所谓的进口件封杀？
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利润极大不存在的，顶天20%，异形件除外 / S/ m9 T1 [% r
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作者:机械学生鲁班 时间:2021-11-25 08:35
也有可能国产的密封件原材料跟进口的质量有差距
作者:ruanmingqin0220 时间:2021-11-25 08:53
宁波这边有家密封件厂家，生产的密封件都用到核电设备上了
作者:xueqingchao 时间:2021-11-25 08:56
比如PARKER 的密封，测试可以使用1000 Hs ; k# G* d6 ^, M! }1 [( |

- e3 _; U2 T5 i0 C2 |国内大部分仿制PARKER的，测试可以使用500Hs, 如果他们也有能力做到使用1000Hs 或者更久，他们会做吗？答案是不会； ; ?( E; x6 [. h

7 N3 f! K" H% A% m- U @# U/ @; M, F1 o$ z因为考虑到成本，利润，和品牌的认可，产品的认可，这都需要时间的；
a) Y- g+ |( x t 1 t- R- _9 u( Z- i
我也问过一个做三流设备的老板，你为什么要用品牌的元器件和模块，不用性价比更高的国内品牌，
- N" u6 Q- |% k3 [7 c1 i J他说一流品牌的使用可以提供三流设备的档次，从而或得更高的报价和利润； 5 B1 M( Y6 ^% k* a! ?4 ]; |8 F6 }$ K

4 V+ X% B$ p2 M2 V! U# y所以，质量提升，品牌提升，产品认可一是个很复杂和漫长的过程
作者:沧海悦慜 时间:2021-11-25 09:00
国产的密封件厂家太多太杂，有好有坏，做的好的也不见得公司大名声大，做产品的话哪有时间慢慢筛国产？那肯定时选一个国外的大牌子方便啊
作者:2011ayoon 时间:2021-11-25 11:16
韩寒11 发表于 2021-11-24 20:44
9 X( K$ I' s& h; ~9 U$ A橡胶材质得配方很重要，国产很难达到要求

1 [. ^: ~* K& ~: `* M4 Z% ]) z拉倒吧，高铁、大客的空气弹簧要求高吧，也照样国产化了，主要看市场够不够，厂家才会往里投 * e* w$ n* n) }* d

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作者:密封件佬 时间:2021-11-25 13:24
ruanmingqin0220 发表于 2021-11-25 08:53 6 l- u6 _: z4 {+ ]/ v" Y
宁波这边有家密封件厂家，生产的密封件都用到核电设备上了
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我们公司的密封件，在核电，盾构机，地铁上都有，前些天国产最大的海天注塑机的密封件就是我们公司做，但这都是老客户了，我是新人得开发新客户，太烦人了
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作者:韩寒11 时间:2021-11-25 20:03
LHCA2020 发表于 2021-11-25 08:16
0 H/ U% n8 d: Q0 {我一个同学在一个石油行业的公司，他们都指定用进口的原料，因为用过的国产的都用不住；但是越是不用国产 ...

! y1 p4 \* J5 ?& F- E) M恶性循环，国产品牌没有研发资金，产品也很难升级改造 . R' a- P$ ?9 r- H# a t5 _
作者:机械必威体育网址618 时间:2021-11-26 13:49
每当我们底层打工仔抱怨工资低，加班多，平台差的时候，中国的成功人士经常会对我们谆谆教诲：不要为失败找理由，要为成功找方法。
. }" `( Y. V) I! w( S8 z: D" O/ f现在我把这句话送还给中国的成功人士之一，国产密封件厂商。
M; M, y) l4 A9 s& V6 f: m! `
作者:鱼跃矮墙 时间:2021-11-26 16:49
密封件佬 发表于 2021-11-25 13:24 3 y R, R# |- p$ Y& E5 {
我们公司的密封件，在核电，盾构机，地铁上都有，前些天国产最大的海天注塑机的密封件就是我们公司做，但 ...

0 o9 g8 `5 g. S, H2 `你们是什么公司？我想采购些密封件，646617281，可以加q聊 " h# f' @6 O$ T& a6 F* D
作者:热青茶 时间:2021-11-27 08:44
多虑了，汽车环境比你这个恶劣得多得多得多。
作者:远祥 时间:2021-11-28 19:32
这个难啊
作者:damb 时间:2021-11-29 15:54
长城不是一天建起来的。持续发力，要么被淘汰，要么做起来。就这
作者:密封件佬 时间:2021-11-29 16:57
xueqingchao 发表于 2021-11-25 08:56
3 U% S% T2 a- ]比如PARKER 的密封，测试可以使用1000 Hs
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$ v3 O3 l% |: Z2 ]' ~( l% w: l国内大部分仿制PARKER的，测试可以使用500Hs, 如果他们也有能 ...

v" P$ O- M x4 J0 p+ F, Z3 X. A1 K我们自身就是派克的代理商，派克没有说那么好。你说的确实存在，能买到进口件，绝不用国产件。这似乎是国产设备商的意识。甚至这也是产品的优点 ; {( @0 J% b) x/ |
作者:灿盛001 时间:2021-11-30 14:20
同行！ 地广人多 公司多， 技术需要累积 ，客户也需要累积 推广式销售 不要指望 天天能推销成功， 工业用品 老客户持续购买，抓住一个 服务好一个 就够了 。
作者:密封件佬 时间:2021-12-2 08:24
灿盛001 发表于 2021-11-30 14:20
% c+ w5 r( x$ g0 h9 Q% F# H( Y+ f! ]) {同行！ 地广人多 公司多， 技术需要累积 ，客户也需要累积 推广式销售 不要指望 天天能推销成功， 工 ...

% B; [- A9 Y" p* L5 h6 i' h哈哈，新人，没啥客户
作者:opaqueboy 时间:2021-12-2 16:18
在一个主流造假，男盗女娼。买官卖官的地方。能做出什么好的来。
作者:川中小卒 时间:2021-12-2 16:20
我现在的公司是做洗涤行业的，密封件用的比较多，公司也尝试过国产化，最后放弃了。主要原因是，国产密封件有好有坏，就算花费大量时间测试，选择一家相对较好的供应商，产品质量也不够稳定，对于我们这种做大批量的，一次密封件质量不稳定，处理起来会非常麻烦。而密封件本身成本又不高，为了国产化而冒险，得不偿失，最终还是选择用进口货。总的来说，还是国产密封件质量不行。
作者:密封件佬 时间:2021-12-2 16:46
川中小卒 发表于 2021-12-2 16:20 ( R) {: f0 ^. n, h# A8 p/ P/ X. f
我现在的公司是做洗涤行业的，密封件用的比较多，公司也尝试过国产化，最后放弃了。主要原因是，国产密封件 ...

+ S: C/ g( W0 d8 }$ T, c' `兄弟，你们公司叫啥呢？留个Q 920794832
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作者:路人甲BB 时间:2022-3-26 09:15
找规模化，标准化的企业，产品质量还是有保证的
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