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标题: 机械产品有没有直播卖货的~ [打印本页]

作者: 老鹰 时间: 2021-11-22 16:43
标题: 机械产品有没有直播卖货的~
偶尔看看微信里的【直播和附近】，也看过抖音和天猫里的直播，基本上都是老百姓的生活用品，消费品。

有没有工业产品拿来直播卖货的，效果怎么样~

作者: 长涯 时间: 2021-11-22 16:52
这个好像还真没注意到。直播的形式，感觉受众会很小，通过直播的方式收获意向客户的几率不大。短视频介绍机械产品倒是看到很多，底下也有询问的。对比直播，还是短视频的时间覆盖面会大，应该更容易收获意向客户。现在看那些机械方向的抖音账号，好多都是直播做一些案例讲解然后卖课的。有点搞笑的是，抖音有个刚哥搞机械，自动化选型软件这种供商免费提供的东西，或者一些很基础的材料，都能打包起来标个高价放购物车卖。纯是收割新人小白的，问他还说啥他这个收集也很麻烦，他的软件也不一样…… 抖音机械向账号良莠不齐

作者: ysxiangab 时间: 2021-11-22 17:09
有个刚哥搞机械的，会卖一些机械相关的配件技术图纸之类的，貌似还没做直播卖，估计粉丝量还不大

作者: sgxap666 时间: 2021-11-22 17:11
有呀，卖产品什么的。

作者: xxtrumpf 时间: 2021-11-22 17:31
短视频主要针对女性，属于激情消费。男人买东西太精明，自媒体一般用于新产品介绍。

作者: kayex 时间: 2021-11-22 19:14
精彩在直播里面买各地的特产，买过几次都还可以吧

机械产品的话直播卖几乎没看到，只看到几个短视频卖气缸。真空吸盘啥的，这个有需要的人问的还是蛮多的

作者: 魍者归来 时间: 2021-11-22 19:15
有，但是粉丝都不太多

作者: 韩寒11 时间: 2021-11-22 21:06
有直播solid works直播带培训的，还有卖二手机床的，成套的工业产品还没看见有带货的

作者: 晓昀 时间: 2021-11-23 07:40
没听过机械产品有直播带货的，听说有人在准备小产品做直播带货，比如电气控制元件。

作者: 702736 时间: 2021-11-23 07:46
本帖最后由 702736 于 2021-11-23 07:59 编辑

小产品直播很多啊，小工具，小机器。最有价值的是直播是看到好多独特的工艺。比如，铁锅的烤蓝，以前家里开锅时间太短，烤蓝层太薄，一用醋容易破坏，看了他们的操作，可以时间很长，烤的很厚。

作者: 武汉老虎 时间: 2021-11-23 08:07
有的，轴承类多

作者: 老鹰 时间: 2021-11-23 08:43

武汉老虎发表于 2021-11-23 08:07
有的，轴承类多

是不是山东聊城的~

作者: 陈大饼吖 时间: 2021-11-23 09:22
机械行业有个笑话，百度不如抖音。

作者: 此无常 时间: 2021-11-23 10:09
直播主要面向的是普通人，工业产品的购买者专业性较强，直播缺少受众

作者: hzzy1228 时间: 2021-11-23 10:29
上次我们公司在中国制造网上线上直播，白天由员工推销产品与视频讲解，晚上就视频滚动播放，有些客户会留下联系方式，有些会添加我们的whatapp等，效果有点，但不大

作者: 武汉老虎 时间: 2021-11-23 17:00

老鹰发表于 2021-11-23 08:43
是不是山东聊城的~

是的

作者: 暗影之星 时间: 2021-11-23 17:14
看到鹰大这么大兴致，我来说说我们的思路吧。
目前的直播卖货是低级模式，打个比方，很多都是有钱的捧个钱场，没钱的碰个人场，和以前跑江湖的没区别。
剩下的直播电商都是种草割草这样的低级模式，以低价，带动情绪，感性消费来收割用户。

这些都只能存在于感性消费，当消费品价值变大，尤其是企业采购的时候，几乎100%都是理性消费。

从销售模型中可以知道，每个人随着学历增长，阅历增长，面对理性消费的时候，其决策树是会不断增长的。
决策树中一个最基础的模型就是比较。

那么用户就会不断收集信息，通过尽可能的收集信息，比较优缺点后最终下单。

所以工业品的直播电商是不可能做到闭环的。
UGC就是UGC，用户提供内容，其他用户获取信息。交易会有延迟甚至是线下进行。

所以工业品的直播带货，只能是偏广告，与用户互动，类似于线上展会。

当然，我们团队考察下来其实还要更进一步，因为企业采购里面灰色部分太多，牵扯的利益很多，有想法可以互相聊聊，我们也在做这块内容。

作者: cwq798 时间: 2021-11-24 16:04
看直播的女人多是真的

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