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标题: 非标自动化设备客户支付定金的事情 [打印本页]

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-26 15:04
标题: 非标自动化设备客户支付定金的事情

现在，一般的非标自动化设备，客户提供的定金，都是40%，或50%。我大约的计算了一下，除去工程设计、机加工零件费用、购买电气配件等费用，后面的装配费用、安装调试费用，基本上都是需要自已往来面填补的，大家的是不是这样？

作者: 阿斌1983 时间: 2021-9-26 15:21
定金能给40%已经很好，很多是按3、4、2、1 或者3、4、3来。

作者: 黑色七月未央 时间: 2021-9-26 15:28
我刚才看了眼我们的合同，3/6/1，好像还不如你们

作者: LiNing_jrjub 时间: 2021-9-26 15:40
坐标宁波，千万级别的非标公司，3331

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-26 16:05
这样说的话，基本上都需要自已填补进去一点。难搞哟

作者: 热青茶 时间: 2021-9-26 16:33
楼上各位，最后那个1，一般能收到不？

作者: 韩寒11 时间: 2021-9-26 20:42
工程进行到一半的时候，是需要再追加资金的，如果后续资金不到位，那么项目也不会进行下去，对双方可能都好

作者: 未来第一站 时间: 2021-9-26 21:11
50%真不少了。

作者: 受不了了 时间: 2021-9-26 21:45
以前我们是90%到账发货，现在是30%定金，再30%发货，验收再30%，剩下的10%要不要无所谓了，不过一般都能拿回来

作者: menglingtao 时间: 2021-9-26 22:25
3331一般通行做法。

作者: 晓昀 时间: 2021-9-26 22:30

热青茶发表于 2021-9-26 16:33
楼上各位，最后那个1，一般能收到不？

利润也就在最后那一个1里，不狠劲要，就等于把利润让给人家。

作者: hzzy1228 时间: 2021-9-27 08:57
我们工厂是30定金，70发货前付款，一般30定金能做不少事情了，设备做好了，客户肯定会要的，所以也不怕70收不回来，真的不要设备了，定金不退，设备另找买家就是，老板赚两边的钱还不乐呵呵

作者: hzzy1228 时间: 2021-9-27 08:59
不过去年有个客户特别财大气粗，车间逛了一圈，立马就支付宝转账60多万全款，真的是牛逼（在客户来之前就已经商量好怎么做和大概的报价了）

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-27 09:03
牛

作者: 囨檞释 时间: 2021-9-27 09:36
一般30%不管是设备还是配件都回不了本的。
又一次看到客户的马达是这个装法，上一次看还是客户要替代weiss的时候

，话说你这个出力轴是加了扭限？

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-27 09:39
平面图参考

作者: 零分贝大卫 时间: 2021-9-27 12:24

受不了了发表于 2021-9-26 21:45
以前我们是90%到账发货，现在是30%定金，再30%发货，验收再30%，剩下的10%要不要无所谓了，不过一般都能拿 ...

原来是这样的构成，那最后的百分之十为啥还要不要无所谓呢？

作者: 受不了了 时间: 2021-9-28 10:57

零分贝大卫发表于 2021-9-27 12:24
原来是这样的构成，那最后的百分之十为啥还要不要无所谓呢？

我们公司报价时已经考虑了那10%可能收不到，有些尾款已经挂公司账上十几年了，成了数字

作者: 零分贝大卫 时间: 2021-9-28 11:16

受不了了发表于 2021-9-28 10:57
我们公司报价时已经考虑了那10%可能收不到，有些尾款已经挂公司账上十几年了，成了数字

哦明白了放这百分之十的数字是为了让客户明白他占便宜了。哈哈哈

作者: wumingjie0612 时间: 2021-9-28 11:35
3、4、3我认为是比较合理的，3331后面的1很大程序要看客户信誉。

作者: hzzy1228 时间: 2021-9-28 12:59

hzzy1228 发表于 2021-9-27 08:59
不过去年有个客户特别财大气粗，车间逛了一圈，立马就支付宝转账60多万全款，真的是牛逼（在客户来之前就已 ...

私下交易呗

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-28 13:37
我们2019件做的设备，一共复制了5台电子烟设备，到现在，那个10%的尾款都没有结清楚，而且，设备需要保养了，客户还要通知我们过去处理，这都是什么事？

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-28 13:58

晓昀发表于 2021-9-26 22:30
利润也就在最后那一个1里，不狠劲要，就等于把利润让给人家。

现在做设备的工厂也在不断增加，所以，这个行情就乱了，大家为了生存，有时就走低价路线。搞得只能养工厂和工人。

作者: dhb833 时间: 2021-9-28 17:07
我们是3/3/3/1，那个1两三年都收不到

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-28 17:11
我之前的工程师，从我这里出去自已搞了三个人去做德昌电机的二手设备单，累得半死，钱还让橙子自动化一手单的他们赚了去。

作者: ysxiangab 时间: 2021-9-28 17:16

xuanyu20180608 发表于 2021-9-28 13:37
我们2019件做的设备，一共复制了5台电子烟设备，到现在，那个10%的尾款都没有结清楚，而且，设备需要保养 ...

楼主问下做的电子烟什么设备？是产线还是什么？

作者: xuanyu20180608 时间: 2021-9-28 17:34

ysxiangab 发表于 2021-9-28 17:16
楼主问下做的电子烟什么设备？是产线还是什么？

（1）CBD电子烟烟杆的多工位旋转组装机，从中心杆、PCTG玻璃管、螺纹座、电极、测电阻、装硅胶帽等零件一体化设备。

（2）电子烟烟嘴的4工位旋转组装机，从吸嘴、不锈钢圈、硅胶塞三个零件自动化组装，成品由机械手夹取取出落入成品盒中。

（3）电子烟（大烟），自动点胶水（厌氧胶）+自动贴磁铁。二边都可以上料，然后机器自动完成自动点胶+自动压磁铁

（4）电子烟烟弹（仿悦刻），塑胶油仓本体件自动装硅胶圈设备

（5）电子烟烟弹自动压电极设备（螺丝机改装，双Y单Z轴）

（6）电子烟吸阻测试仪。（双工位）

（（7）电子烟全自动注油机（针头向上注油的，已经批量生产了20多台）

我们给沙井的卓尔悦电子、合元集团、美深威电子、塞尔美电子、五轮电子、五典电子、杰仕博科技等电子烟工厂做过配套设备

13620966364（微信同号）

作者: 远祥 时间: 2021-9-29 21:25
4，3，3的付款方式我们都是这样跟供应商谈的！

作者: 暗影之星 时间: 2021-9-30 15:53
做过10多年销售，在这里多说两句，大部分人做销售不动脑筋
尾款拿不拿的回来取决于2个方面的因素，这2个方面是主要因素
1、客户的实际体验是否达到预期
这里就从售前就开始了，你为了签单，各种吹牛，抬高了用户的心理预期，实际体验下来达不到他的预期，也就是体验小于等于预期，那你尾款拿起来就很难了。所以，一开始就要打好预防针，合理规划用户的预期，别把自己捧太高，最后摔死了。
2、销售自己要强势
现在大家都是1个锅盖3个锅，甚至更多的，都来要尾款，那先给谁呢？
肯定给不好说话的，动真格的人优先。
去要尾款就要强势，天天在他办公室坐着，来人就说老板，我的钱结一下，该下律师函就下，要让用户看到你是动真格的，他就会给你。

另外，不要以为客户欠你钱下次就会找你签单，太天真了。
客户欠你钱，他会不好意思见你，欠你的越多，越没有忠诚，越会找其他人签单。切忌切忌！

销售，要让你欠客户，而不是客户欠你！这个是人性的根本！
你自己想想，所有人际关系中，你欠他的越多，他越依赖你！这是人性，别整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依赖你，你儿子欠你的最多，你越依赖你儿子！
这就是人性。

上面讨论了这么多都没说到点子上，不知道你们公司销售培训都是在做什么东西？

再说了，卖机电产品都是典型的1对多大客户销售，这点起码的培训都没有就让你们开始跑销售了吗？
1对多的大客户销售是最难的，不经过培训，冲到战场上，就是炮灰。

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