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标题: 密封件销售，该怎么找客户？ [打印本页]
作者: 密封件佬    时间: 2021-9-26 14:30
标题: 密封件销售，该怎么找客户？
各位大佬，人人都说技术转销售很吃香，为什么我很痛苦呢？新入职公司是大公司，同时是美国派克公司在亚太地区最大的分销商，但是至今我都无法找到一个属于自己的客户，大部分是国内分的代理公司过来询价，或者小批量购买。老哥们，是不是我处在阵痛期啊，明年要不要转回做技术啊？' J  R, L- K5 h; v, `2 Y- ]  g
作者: qdchaofan    时间: 2021-9-26 15:41
定位很重要，先根据公司信息了解目标群体，可以通过展会和网上信息找到目标客户联系方式，循序渐进的过程，: Q# R0 S( |1 I$ {, y: Q$ [$ n; `
技术型销售肯定有一定优势，要根据自己优势和特点评估自己是否适合做销售，并不是技术做销售就能做好，毕竟销售也是需要技巧的
作者: 未来第一站    时间: 2021-9-26 21:24
按理这样的公司要有内部培训才对啊。
作者: 晓昀    时间: 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起码有业绩，最终客户还得自己去开发。首先你要思考哪些单位会用到密封件？他们用的密封件是哪一类？技术参数与你们产品是否相符合？知己知彼才能挖掘新客户。
$ e  R% j2 L; L1 I要先把基础工作做足。
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作者: 密封件佬    时间: 2021-9-27 08:30
晓昀 发表于 2021-9-26 22:28) C+ ~& k! T9 U5 z) s+ n
先跟代理商做也行，起码有业绩，最终客户还得自己去开发。首先你要思考哪些单位会用到密封件？他们用的密封 ...

. c6 m! M; e* u0 t) k( \哎，代理商小打小闹，而且很烦人+ f/ J2 m2 ]( m8 N3 y8 B9 X. T7 k$ Z
作者: 密封件佬    时间: 2021-9-27 08:31
未来第一站 发表于 2021-9-26 21:24
1 v8 i+ Y/ _1 U: G1 X按理这样的公司要有内部培训才对啊。
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有产品知识培训的，销售技巧全靠打电话，
作者: 2011ayoon    时间: 2021-9-27 09:00
晓昀 发表于 2021-9-26 22:283 U) g& \# K8 S6 ~/ l8 g2 G2 `
先跟代理商做也行，起码有业绩，最终客户还得自己去开发。首先你要思考哪些单位会用到密封件？他们用的密封 ...
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这种都是吃力不讨好，业绩不算你的，还容易得罪大的代理商  L! J: d, E2 ^) S' K
这种销售很大程度要靠运气
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作者: sy0702sy    时间: 2021-9-29 13:22
密封件佬 发表于 2021-9-27 08:30
* ]4 D4 ~6 X# m0 N5 Y' H! m- M4 j哎，代理商小打小闹，而且很烦人

% j; P* ]" c+ |7 a' S做销售，却嫌代理商烦人
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作者: 远祥    时间: 2021-9-29 21:21
没转对合口的行业，楼主先要认清自己的强项，再往那个方向去靠！
作者: 15203280926    时间: 2021-10-15 11:43
合作下
作者: 洛克时光    时间: 2021-11-26 13:26
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