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标题: 如何让一个项目赚钱 [打印本页]

作者: laozzzji 时间: 2021-7-22 17:51
标题: 如何让一个项目赚钱

如何让一个项目赚钱？尤其是非标项目，一般非标项目周期都比较长，前前后后包含很多环节：前期技术交流、方案设计及报价(反复交流修改)、制作标书、编制技术协议、项目设计、采购、生产、安装调试、项目验收等。

要想做好一个项目，每个环节都要做的好，但实际上很难让每个环节都做的非常好，其中一个环节出了问题，都会影响后面的环节。从我个人实践的结果来看，如果下面几个关键环节做的好的话，一般项目都是可以顺利验收，拿到尾款。

1.方案设计要合理
首先前期与客户交流要充分，充分了解项目工艺，弄清项目中的重点、难点；其次要清楚客户的需求，客户有些需求是合理的，要全力满足，有些需求是不合理的，要据理力争，说服客户，不能他要什么你全都答应；再次方案内容一定要可行，有创新，但不能拔高太多。我上家公司有专门做方案的工程师，成一单，有对应的提成。为了多成单，有些人特意拔高，重复定位精度±0.1，非要写到±0.08，速度能满足节拍要求的，非要加快速度。为了成单，设计人员跟着遭罪，最后客户卡参数，不给验收。

2.报价要合理
报价建立在方案的基础上，方案合理报价才有合理的可能。报价大概分以下几部分：方案成本、销售费用、管理费用、合理利润、风险系数等。我上家公司做报价，基本上只需要做方案成本，其他的部分都是按比例增加的。但是有些人为了成单，成本压的很低，而且有些时候不询外购件价格，直接凭感觉报，这样合出来的价格你说能准吗？

3.设计错误率要低
好多项目都是因为设计的错误率太高，导致项目不赚钱的。设计的错误一般到安调的时候才会发现，发现的时候其实已经晚了，一个加工件的错误能修还好，一但重新做，至少影响一周的时间，其他安调人员就得等着，都是成本。上家公司之前给一个大公司做了一个改造的项目，600多万，安调时间长达10个月，每天现场有7-8个人，你说这个项目还能赚钱吗。这个项目的同事后来离职了，项目中途转交给我，等项目完事后，我复盘整理过程中，发现有60%多的问题，都是设计错误导致的。有些小项目设计很快，不费事，错误率也低；有些大项目配合不好，不能协调统一，很难保证准确率的。

对于采购，其实对项目成败影响并不算天大，采购一般很少出错，除非设计型号就给错了。采购影响的最多也就是个周期，但是一般情况下影响也不太大，好多件不需要同时到，电机、减速机在机架装好之后到了也可以。

对于加工，除了设计给的图不规范造成的错误外，加工本身也会出错，但是加工本身的错误，他们发现的很快，改的也很快。

对于安调，如果前面都正确，安调一般也很快，除非工艺性要求比较强的项目，调试起来会慢一些。

对于验收，那就是水到渠成的事了，如果上述内容做的都很完美，相信验收需要销售人员公关的时候会少很多。

对于前三条，还有最重要的一项是：一定要有人审核，有人把关。

(, 下载次数: 82)

作者: 晓昀 时间: 2021-7-22 18:59
方案阶段的评审，审核是非常重要的，直接决定项目是否能成功。优秀的项目方案基本成功了一半，当然项目方案要做好，也很耗时间。粗制滥造的项目方案，执行过程中会漏洞百出，会把各个部门累的要死，还不见成绩。

作者: 未来第一站 时间: 2021-7-22 19:13
不太清楚现在大些的非标公司是怎么在产品设计之初定价的。

作者: menglingtao 时间: 2021-7-22 21:13
方案评审很重要。

作者: 韩寒11 时间: 2021-7-22 21:20
个人认为，与客户的报价是很关键的一个因素，把握客户心理才能赚到更多利润

作者: 谭天 时间: 2021-7-22 22:05
马上转工艺岗了，向你学习

作者: 回到过去220 时间: 2021-7-23 07:17
前期方案非常重要，特别是流水线多台设备时。如何用简单的设备实现厂家的要求，就会在报价和利润上有优势

作者: wugehaoniu 时间: 2021-7-23 08:22
说的好。希望做的更好。谢谢分享

作者: 574188858 时间: 2021-7-23 08:24

方案评审很重要。

作者: YMY1 时间: 2021-7-23 08:26
感觉最重要的是回扣，这个谈好别的啥都不是问题

作者: move3309 时间: 2021-7-23 08:42

晓昀发表于 2021-7-22 18:59
方案阶段的评审，审核是非常重要的，直接决定项目是否能成功。优秀的项目方案基本成功了一半，当然项目方案 ...

确实是，18年我们做的一款产品，当时方案讨论时真的是全身心投入，各抒己见，常常为了方案争得面红耳赤，根本顾不上对方是老板还是领导。在这样的状态下还真就争吵出了一个相对来说比较靠谱的方案。如今两年半的时间已经销售一千多台。但是后来由于种种原因，方案讨论时一团和气，很容易达成“共识”，结果是做了好几款产品都是半拉子，没法落地，最后不了了之。

作者: 猫咪小新 时间: 2021-7-23 10:32
定方案时就要严谨。

作者: YMY1 时间: 2021-7-23 11:03

YMY1 发表于 2021-7-23 08:26
感觉最重要的是回扣，这个谈好别的啥都不是问题

我们公司出现过客户想让我们做，把别人方案给我们看的，好像老板说过对方不怎么给回扣，但是我们每单老板都给能拍板的人，下面的人也有

作者: sunbetterwu 时间: 2021-7-23 11:12
说了等于没说啊，从来不缺战略指导，缺的是战术指导

作者: 回到过去220 时间: 2021-7-24 11:19

move3309 发表于 2021-7-23 08:42
确实是，18年我们做的一款产品，当时方案讨论时真的是全身心投入，各抒己见，常常为了方案争得面红耳赤， ...

我也遇到过这样的问题。前期项目刚做时，前期跑现场中期公司内部方案讨论后期跟踪现场调试这样做了两年多，积累了很多经验。大部分项目方案及产品也成熟了，产品销售及利润也稳定了。这时老板及有些人就开始乱参与了，将前期参与者开始边缘化甚至踢出项目部，他们认为都做了这么久了，没啥问题了，开始收功劳了。结果几个非标项目（方案也不经过讨论了，讨论也是草草了事）做得一塌糊涂，单位名声直线下滑。其实大家前期做项目时都留了后手。

作者: xsh9051 时间: 2021-7-24 11:22
楼主大方向没错，就我目前而言，采购如果靠谱且没有决定权确实不是大问题（针对的是老板兼任采购的情况且插手设计相关事项），反之采购各种觉得你定的规格牌子不好价格贵，他另选或者错选且还不愿意换回原始设计外购件，问题就大了。项目错了没有一片雪花是无辜的。别一说就是设计出大问题。说的设计就是万能背锅侠一样

作者: 譬如朝露 时间: 2021-7-24 12:04
向下白嫖，降低成本。向上忽悠，提高售价

作者: 上海狐飞 时间: 2021-7-24 13:29
设计给3天，采购给两周，调试一个月，售后搞两年

作者: 远祥 时间: 2021-7-25 18:36
确实如此，要有竞争力！

作者: 智械危机 时间: 2021-7-26 15:13
确实，方案的评审是重中之重

作者: laozzzji 时间: 2021-7-26 16:07

智械危机发表于 2021-7-26 15:13
确实，方案的评审是重中之重

嗯嗯是的

作者: charlie909 时间: 2021-7-27 13:05
这么多年的中标方案下来，发现最终项目定价分二类国企、央企基本上按预算及方案定价，这种项目我们一般算出我们的采购成本就知道报多少钱了。民企一般是市场定价除非你有过人之处，别人达不到的地方，这种情况要保证入围品牌配置都是可以后面谈的。

作者: 大白小白 时间: 2021-7-27 16:37
@魍者归来幕布是啥？

作者: 大白小白 时间: 2021-7-27 16:40

回到过去220 发表于 2021-7-24 11:19
我也遇到过这样的问题。前期项目刚做时，前期跑现场中期公司内部方案讨论后期跟踪现场调试这样做了 ...

如何留后手？项目的实施过程中，不是全部图纸固化了吗

作者: 魍者归来 时间: 2021-7-27 16:52

大白小白发表于 2021-7-27 16:37
@魍者归来幕布是啥？

一个全平台app，思维导图神器之一

作者: wlj0202 时间: 2021-8-19 09:56
学习一下，

作者: laozzzji 时间: 2021-8-19 17:08

charlie909 发表于 2021-7-27 13:05
这么多年的中标方案下来，发现最终项目定价分二类国企、央企基本上按预算及方案定价，这种项目我们一般算出 ...

是这样的

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