机械必威体育网址

标题: 销售到底是什么 [打印本页]
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-23 17:24
标题: 销售到底是什么
我刚刚进入这家公司的时候，他们都说做销售的，重来不会后悔。. x2 b' P7 l  w8 e/ O4 Z( {/ G% N
我承认，做销售真的不后悔，我学会了很多，但是我发现了我学了这么多，最拿手的居然是忽悠和打太极。6 ]: `' J9 i/ S3 X8 A0 e% N
$ Q# {  S' ]* \4 W
身边同事都说这就是做销售的必备技能，忽悠客户，内部打太极，什么都不承认。5 W# u5 {/ u  ^: v  @1 s. W. _

2 }) Y! d9 k, {) N$ S到处甩锅，从一开始什么都小心翼翼，到现在什么都无所谓，也许是自己的心态出现了问题。或者是现在工作环境使得我觉得理所当然，也许是公司的不管不顾，或者是领导的带头示意，我真的一直在想，这就是销售吗？
2 f2 a, b9 F0 Y
4 r& a. H% B; R4 }( E每天坐在电脑前，过着和公务员一样的生活，按时上下班，当然我也努力过，每天出去跑客户，坐公交，骑单车，打滴滴，可换来的是什么，是领导的嘲讽，还有财务的质疑。
! B. F' }4 F& _3 i7 J  M, u- j; _& z8 I' o% _7 t, s
我的报销比工资和提成都高，或者是老板的疑惑，你每天都出去，可客户呢？客户呢？
4 y/ H8 |" X$ P. Y- w4 J, P/ ^' J; ~2 L3 ^5 R
我也想问，我也努力过，我顶着太阳在每个地区的工业园内寻找，这就是我当时对销售的理解，这个就是销售必须做的，而不是每天都在电脑前等死。$ w; h5 ~8 g' K$ i3 F  j% s4 |* }
4 N9 n% |: ~4 R
可是也许是我的方式不对，也许是我还不够努力，还不够拼，导致了我现在，对销售这个职位，这个岗位，再次发出了疑问，疑惑，不解，我现在的工作，真的是销售吗?
- D& M( e1 z, P( q: I) L: {% E$ {( B( C/ ?# N5 |) r" R( E2 @( U2 e1 b
我为啥不能在想之前一样，每天在工业园内游走，就是为了所谓的新开发客户，也许我就是听怕了别人的质疑，嘲讽，疑惑，导致了自己已经远离了我一开始对于销售这个职位的理解，也许这一切都是我自己的问题。
9 Y! S: ?3 u7 k1 _0 w0 |& b5 }# m% o, `
我自己不够坚定，太容易受到环境的影响，或许太容易否定自己，可如今已经过上这样的生活。我承认很舒服，每天就坐在电脑前和老客户聊聊天，吹吹水，不用像之前那边拼，那么努力了。2 B9 ?( q' W- C/ t! H/ m: k& J

/ {: `# E& k% J0 `% i, A, F8 |但是这样真的容易迷失自我，导致我对销售的理解出现了偏差，也许这就是摸鱼？混日子？混底薪？丝毫没有任何动力，或许我真的改离开这个岗位，我还年轻，不应该过着养老一般的生活，也许吧- `( ^4 D1 V" S; }4 m

; U6 y. [+ b2 `
作者: 小象电动电机    时间: 2021-6-23 18:07
你还好，已经开发了客户了，我入职到如今三个月过去了，一个客户没有开发。送样有五家，但是还是很难。我如果出门，车费报销都很困难，这还是同城，外省都不考虑了。
作者: 魍者归来    时间: 2021-6-23 19:29
踩点之前还是要电话摸底的，能减少无用功，少跑冤枉路，还能堵住老板的嘴。
作者: 晓昀    时间: 2021-6-23 19:59
销售不出去跑，天天坐办公室哪来的单子？做销售是各方面素质和心理素质的综合考验。要不怎么有好多销售干几年能当老板呢？锻炼出来的。
作者: 韩寒11    时间: 2021-6-23 20:52
人脉积累是个过程，短时间内很难达到，通过不断地努力，才可以做到在办公室喝茶还能赚到钱的
作者: 白无无    时间: 2021-6-24 07:33
以前买过一段时间的东西。上面人会教你如何撒谎之类的，比如一个产品明明不是不锈钢的，上面的就让你说是不锈钢的。那会总感觉拿这么点钱还要出卖良心？良心是不是太不值钱了？楼主可以换个公司？
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 08:46
小象电动电机 发表于 2021-6-23 18:079 U' C( t4 P5 l, k4 W* O
你还好，已经开发了客户了，我入职到如今三个月过去了，一个客户没有开发。送样有五家，但是还是很难。我如 ...

+ t9 U2 k7 B8 s2 y% ^对的，我开始也是这样，但是我们公司报销还行吧，挺快的，就是他们老是怀疑，明明都是有那种记录给他们看，还是怀疑
- Q( f3 W1 P0 h
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 08:47
魍者归来 发表于 2021-6-23 19:294 ]" d* ?( N; B+ e% _* q; Z0 O" r! n
踩点之前还是要电话摸底的，能减少无用功，少跑冤枉路，还能堵住老板的嘴。
8 \* S6 ?5 x) W$ r! A
对，我回去那个工业园就是提前越好了里面的一个客户，之后就不想太早的回去，就在工业园内寻找: D- X' C5 b2 x
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 08:48
晓昀 发表于 2021-6-23 19:59
8 ^9 v; c- P" Z销售不出去跑，天天坐办公室哪来的单子？做销售是各方面素质和心理素质的综合考验。要不怎么有好多销售干几 ...
* h5 k6 W7 H3 u; b) ^# @
是的，我也觉得是这样，可能是这个公司的环境影响到了我， 因为现在这里的老销售，基本都是如此，不会出去，而且特别的忽悠  N6 ]7 c' `) U
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 08:49
韩寒11 发表于 2021-6-23 20:52
) m( Y7 s! V5 |1 F4 ?人脉积累是个过程，短时间内很难达到，通过不断地努力，才可以做到在办公室喝茶还能赚到钱的

2 q  V3 E' H; X3 `0 n是的，这个人脉是需要时间来的，这个公司老业务都是一个心态，一个月做够5万元，就可以了，不会扣钱，
  D7 d" r- i5 M: ~: A" ~
作者: 环宸模塑    时间: 2021-6-24 08:50
楼主是销售什么产品的呢
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 08:51
白无无 发表于 2021-6-24 07:33
- {  @# ~* a. o, {9 o3 W以前买过一段时间的东西。上面人会教你如何撒谎之类的，比如一个产品明明不是不锈钢的，上面的就让你说是不 ...
) l$ |' |$ s1 r; K7 W. }# Z
最近这几个星期都在想，主要是现在没有动力，觉得这几千块太容易搞到了，在那里混
( _! J, G% P! P) _0 j' |7 q
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 08:53
环宸模塑 发表于 2021-6-24 08:50
' f3 j1 _/ _9 G& n楼主是销售什么产品的呢

/ L- |2 K" X& l& B6 Y销售的是机械手，毕竟不能说的太明白，有老销售也在这个平台: Q. O4 K' f5 m, j* v+ T
作者: 李zunke    时间: 2021-6-24 08:59
真不容易
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 09:08
李zunke 发表于 2021-6-24 08:593 ~# ~7 Z. Y9 K  H! w
真不容易

  a" b" N2 e5 A3 K可能是因为我不够鉴定，看到别人这样安逸的工作还不会怎么被说，我常常出去的老是被说* b- l/ F3 P1 U. Q2 Z! l
作者: 李zunke    时间: 2021-6-24 09:15
一起加油兄弟
4 f+ Q8 J; o6 j3 `% ^9 \
作者: 李zunke    时间: 2021-6-24 09:16
阿达大9 发表于 2021-6-24 09:08- e2 d. m; o2 I" B5 r7 ^/ S5 ^9 x
可能是因为我不够鉴定，看到别人这样安逸的工作还不会怎么被说，我常常出去的老是被说

9 v7 Z* L. X$ |" D' j7 V4 a, I加油
2 C/ d7 ?- T$ X, s
作者: 天津泰伦特销售    时间: 2021-6-24 11:31
我们厂里也是，老的业务员基本上很少主动出去开拓新客户，效率太低。主要就是维护好已经有的老客户，业绩能达标，再靠老客户介绍新客户。
作者: 环宸模塑    时间: 2021-6-24 13:31
楼主加油 感觉你们产品要去经常去参展才行
作者: TZL1990-yyyy    时间: 2021-6-24 14:09
想办法给公司赚钱的
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 14:58
天津泰伦特销售 发表于 2021-6-24 11:317 f9 J# _+ R2 N, C
我们厂里也是，老的业务员基本上很少主动出去开拓新客户，效率太低。主要就是维护好已经有的老客户，业绩能 ...

( a* F6 E- k" e9 V& G( i7 e- \对的，同事们也是这样说的，可是对于前期没有业务的销售来说这个方法就不管用6 U+ g; j) r6 {0 \/ C' N2 v
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 14:59
TZL1990-yyyy 发表于 2021-6-24 14:09: m3 e$ ?% C& c7 E: N1 O5 s# l
想办法给公司赚钱的
" P- ]0 [! T- T# b$ Y8 i$ `4 W
哈哈哈哈哈哈嗝，你出去找资源，就算找到了，也不会很快就回应的，需要时间，这个时间可能是几个月，半年，一年，二年
) r- z9 c( O3 R. c8 A4 \1 A% R& S  P' p
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-24 15:00
luaya 发表于 2021-6-24 10:31
2 L" y1 F6 v. o销售要么就是混，要么就是时机成熟了自己单干当老板。楼主想好路怎么走就行了。

* S, Z7 g* N+ t+ t6 Y一直都在想，3 U! W/ R- _8 N: ?4 R+ H
作者: 风起于    时间: 2021-6-24 19:00
干技术的去跑本企业的销售有优势吗
作者: 韩寒11    时间: 2021-6-24 20:56
阿达大9 发表于 2021-6-24 08:49
1 Z% s& Q; G) {; u0 e. x3 v$ [6 ?是的，这个人脉是需要时间来的，这个公司老业务都是一个心态，一个月做够5万元，就可以了，不会扣钱，:di ...

- Q7 G* D1 m6 m. P' K业绩是要平均分配的，短时间的高业绩是不会长久的
7 z8 ~/ a/ K. X$ F8 x" m9 ?5 S
作者: 未来第一站    时间: 2021-6-24 22:52
看楼主的情况确实不能这么迷茫下去了。
作者: 苏州万坤信息    时间: 2021-6-25 17:17
原来销售就是以前卖保险的，只不过保险是什么人都推，正常销售是要先摸底再上门
作者: 远祥    时间: 2021-6-25 22:41
搞销售，我第一反应就是能喝酒，会抽烟，搞好人际关系！
作者: 回到过去220    时间: 2021-6-28 07:14
我认为销售的第一关键还是在人脉，你圈子广了  销售渠道也就多了。业绩自然就上来了   而且这些人脉是你 在同行业 的任何一家公司都可以用到的。我们公司销售  有些就是同行业跳槽来的
作者: 小象电动电机    时间: 2021-6-28 10:56
阿达大9 发表于 2021-6-24 08:46
+ x/ A, |% t) B4 _. P* {) I对的，我开始也是这样，但是我们公司报销还行吧，挺快的，就是他们老是怀疑，明明都是有那种记录给他们看 ...
! ~8 A# e0 @! T3 V4 Y
请教一下你是怎么寻找目标客户，以及联系方式这些的
作者: ZHTJST    时间: 2021-6-28 11:49
销售是一种绝对需要天赋的职业！
0 P+ T* @; r) y$ I: e
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-28 16:51
小象电动电机 发表于 2021-6-28 10:56
5 c! L2 N8 S$ {2 f4 K6 t% \请教一下你是怎么寻找目标客户，以及联系方式这些的
1 s4 f2 t; T% h( }$ w6 S: L# M
上网，像什么天眼查什么的，或者不联系，直接去厂里，一般公司都是有前台的，就直接炸他，说已经和你们公司的采购或者工程已经约好了，他叫我今天来什么的，反正我之前就这样进去了好几家公司，主要是看你敢不敢. {' E, G9 R+ H- ]
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-28 16:52
ZHTJST 发表于 2021-6-28 11:49
7 f9 d4 ~7 }7 n% U$ e- I  k销售是一种绝对需要天赋的职业！
# ?7 X3 {- [+ U1 H
可以这样说，但是后天的努力和经历也可以变的很优秀，
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-28 16:54
远祥 发表于 2021-6-25 22:41
- j5 z% z. G2 h! ~搞销售，我第一反应就是能喝酒，会抽烟，搞好人际关系！
+ [% q' a/ y" d6 J7 {
那这么说我应该是个假的销售，我酒精过敏，目前还不会抽烟9 U4 e! b6 Q6 \3 D9 o: x+ I# [
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-28 16:57
252924072 发表于 2021-6-24 19:00
. \- c' w) d5 M$ |干技术的去跑本企业的销售有优势吗
# y' n' _# ~2 S
我个人觉得是有优势的，因为好多方案都可以直接在客户现场谈完，做销售的有的机械结构或者安装什么上的问题我们是不太懂的，就只能和客户说我回去和我们工程沟通一下什么的，这样就拖了，$ @* z. f1 K! i
作者: 环宸模塑    时间: 2021-6-29 09:02
我就靠两个网上平台接单 之前也做过国际站因为疫情竞争力的关系关掉了 所以还是看你们销售的渠道。* }# Q- R& |7 p+ M/ @! n& r" @
我们厂就我一个业务，也没啥计划规划，没啥激励 第一年做做还好，最近几年越做越没劲，开始学习平台运营把客人引进来
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-29 11:34
环宸模塑 发表于 2021-6-29 09:02
" L1 r* F" O* B- B" f3 E8 K+ A我就靠两个网上平台接单 之前也做过国际站因为疫情竞争力的关系关掉了 所以还是看你们销售的渠道。
) g6 Y" Q1 Y4 j( m, [2 j我们厂 ...
) u8 R3 h! S. w  [, T4 B
其实搞完了运营那些还可以可以的，我个人感觉会比自己去找快，但是有一个问题，就是客户关系不好保持，毕竟只是在网络上聊，现实中没有见过，我感觉还是见面聊会好一点* ^' k3 S3 ~+ k+ T
作者: 环宸模塑    时间: 2021-6-29 12:45
阿达大9 发表于 2021-6-29 11:342 l; _4 T+ m9 L  b+ o; n, B% |
其实搞完了运营那些还可以可以的，我个人感觉会比自己去找快，但是有一个问题，就是客户关系不好保持，毕 ...
( L  @5 L  ^7 `8 g; b5 G' d
这个是的 但是我们行业比较特殊 都是低货值的 所以除非是大客户 其他客人基本没必要见面 因为就是几百一单 可能做过几次就不做了! B3 H4 M8 z7 M' K) p9 Z: ^
作者: 阿达大9    时间: 2021-6-29 13:47
环宸模塑 发表于 2021-6-29 12:456 X" X4 c2 j4 p
这个是的 但是我们行业比较特殊 都是低货值的 所以除非是大客户 其他客人基本没必要见面 因为就是几百一 ...

- z; S# p& k6 q7 @哈哈哈，行业不同，处理方式也不一样，+ Q: n( m* o* M
作者: 大白小白    时间: 2021-6-29 17:38
魍者归来 发表于 2021-6-23 19:29
7 R& J8 ]% q* z! ^踩点之前还是要电话摸底的，能减少无用功，少跑冤枉路，还能堵住老板的嘴。

$ `) Z+ X1 ?5 T, K电话多了，对方烦了，有何好的话术推荐？
  x0 v% L/ E- y. I' s
作者: ZHTJST    时间: 2021-7-5 16:15
销售最通俗的说法就是把您你的口袋里的东西放到别人的手上，再把别人口袋里的银子放到自己的口袋。
作者: 新翔机械88    时间: 2021-7-6 16:38
你好，本厂主营各型号滚齿机、落地镗床、立式车床。欢迎＋v：13516058631
1 f( |. D/ u, I3 u8 w
作者: 天津泰伦特销售    时间: 2021-7-16 16:51
阿达大9 发表于 2021-6-28 16:51* X3 l6 N4 p4 b" O
上网，像什么天眼查什么的，或者不联系，直接去厂里，一般公司都是有前台的，就直接炸他，说已经和你们公 ...
9 o- Q  {! H6 z  o% z8 }
直接去厂里行不通，我跑过的，那种大厂子，都有围墙，门口有保安，除非里面来人接，不然不让进，而且周边都是工业园区，来来往往的人也不多，只有提前联系好了让人领进去才行，不然前台都见不到。
2 D# a4 t7 a, c$ u$ P. Y
作者: 南京三科智控    时间: 2021-8-5 08:29
做销售，不管做多少，一定得有个好的结果，工作才能被认可，不然都觉的你是在无所事事
作者: 智焊    时间: 2021-12-11 21:27
ZHTJST 发表于 2021-7-5 16:152 n0 i. f+ M- a) S8 f
销售最通俗的说法就是把您你的口袋里的东西放到别人的手上，再把别人口袋里的银子放到自己的口袋。

' j/ ?; Y4 l  i; _6 U
作者: 模温机小张    时间: 2021-12-13 13:22
前期跟着老业务员出去给当司机，哎太难了。机器上的还能说个一二三来，一坐那侃大山就显得阅历浅了
作者: 阿达大9    时间: 2021-12-14 08:47
模温机小张 发表于 2021-12-13 13:22
) e" L  _5 ?& l前期跟着老业务员出去给当司机，哎太难了。机器上的还能说个一二三来，一坐那侃大山就显得阅历浅了

8 D, n0 ~, A' D9 B做司机也烦啊，报销又没这么容易，不是你一报就马上给钱的，所以我现在车都是丢家里的，不开过来- g7 v/ h! Q5 i
作者: 模温机小张    时间: 2021-12-14 16:52
阿达大9 发表于 2021-12-14 08:479 |3 k2 Z+ ]$ n, Q  N& D( e4 o
做司机也烦啊，报销又没这么容易，不是你一报就马上给钱的，所以我现在车都是丢家里的，不开过来

) W8 v: ~2 ^9 ~% t, Y; Y) j那我这边还不错，公司的车子有油卡就是暂时还没办ETC挺麻烦的，报销也还好一般集中再周六给报了3 f$ m: A2 {+ I) U5 G! [
作者: 洛克时光    时间: 2021-12-20 09:25
也是一脸迷茫中
作者: cxcanny2022    时间: 2022-3-29 08:53
ZHTJST 发表于 2021-7-5 16:15/ I* ~  Y" x$ \3 z& h# T* z
销售最通俗的说法就是把您你的口袋里的东西放到别人的手上，再把别人口袋里的银子放到自己的口袋。
# u) ?: S4 S# [6 D) p( z6 z8 m
老司机的感觉 带带我
3 V" ^3 q0 f5 \+ X( w
作者: 夕阳的刻痕CC    时间: 2022-3-29 16:06
一起加油哦
作者: cxcanny2022    时间: 2022-3-30 09:53
你相信光吗？ 当黑暗越来越大的时候，光才格外的耀眼。 谁也不是傻子，甩锅和推太极的销售是能昙花一现。 相信自己的选择，坚持下去终见曙光。
作者: 阿达大9    时间: 2022-3-30 11:05
cxcanny2022 发表于 2022-3-30 09:53
' s* N9 Y9 ?6 i1 W* X, ^. p4 x你相信光吗？ 当黑暗越来越大的时候，光才格外的耀眼。 谁也不是傻子，甩锅和推太极的销售是能昙花一现。  ...
/ f, n" h: r. \: @
盖亚！！！！！！！！！！！！+ F; w4 B' t6 Q; i4 t/ Z
作者: 管理团队    时间: 2023-12-27 14:54
公众号留言选取
% O; f' e$ l) x! Z[attach]556657[/attach]
% p8 Z# I# Y7 ^9 G, X
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 08:52
我公司是卖全系列关节轴承、直线轴承、直线导轨、丝杆、滑块、光轴、滚珠丝杆的~~~~~新人销售求业务
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 08:54
请问一下，我是干轴承导轨类销售的，我该怎么学习什么专业知识呀，要看机械方面的书籍吗？？？看公司产品册的话我也看不出什么东西
作者: 喵的喵的喵喵    时间: 2024-2-20 09:50

* F9 l; b6 I# R5 S9 J我是专业做全系列关节轴承、导轨、光轴的，浙江精久轴承有限公司，有需要联系我：15906887393, c2 Y: G, R; n) l




欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4