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标题: 手板厂是怎么报价的 [打印本页]

作者: 易错易混 时间: 2021-3-18 11:14
标题: 手板厂是怎么报价的
   最近有几个客户都问，你们是怎么报价的？他们做预算的时候要先把大概价格算出来，只有一个大概尺寸，怎么算得出价格来。这个我一般都跟他们说，价格你往高里填就好了。

   一般我们收到图纸了，会简单整理一下，大概看看哪些地方是不是比较难加工的，塑胶的看看是不是太薄了，强度要求高不高，能不能拆件，表面怎么处理，要不要喷漆电镀，丝印，镭雕等，喷漆是亮漆还是哑漆，单一颜色还是套色等，金属得就要看看有哪些是加工不到位，直角是否能做圆角，要不要做表面处理，喷烤漆，氧化之类的；都跟客户沟通清楚了，就做一个清单，把客户的要求写清楚，提交给公司的报价员。

   报价员一般都是经验丰富的老师傅，像我们公司就有两个报价员，如果市场部对报价有异议，就会让两个师傅都核算一下，取平均价格。报价员会打开3D图，估算材料费用，机器加工时长，手工处理时长，外协件的大概费用，再加上管理费，利润，运费就综合核算出报价了。

      估算机器加工时长，手工处理时长，这样都是源自于我们积累的经验，根本就无法外传，这两个才是我们报价的最基本元素。所以，别老是想着一蹴而就，自己学会报价，可以跟供应商砍价，想都别想了。

作者: 凯思特 时间: 2021-3-18 13:18
确实是这样，报价有很多经验的东西在里面

作者: 未来第一站 时间: 2021-3-18 15:23
不见图纸漫天要价？

作者: 晓昀 时间: 2021-3-18 18:23
楼主把报价方法基本写出来了，必威体育网址经常有人询问怎么做报价。做采购的工程师如果懂报价方法，懂材料，还能及时了解市场价格，工作起来犹如鱼得水。

作者: 非标机械设计奔小跑 时间: 2021-3-19 10:13
+1

作者: 钣金准专家 时间: 2021-3-19 10:24
物料成本+工时+管理成本+利润+税；

作者: disky21 时间: 2021-3-20 10:47
大的清楚了，还再说说细节么？譬如加工量如何估价，当地cnc多少钱？各种表面处理计费具体的价格？

作者: nomadyking 时间: 2021-3-20 12:54
其实，基本是靠经验，毛估估报的

作者: 远祥 时间: 2021-3-20 16:45
很多都是经验值，小批量试制和大批大量完全不相同的！

作者: 易错易混 时间: 2021-3-20 19:00

凯思特发表于 2021-3-18 13:18
确实是这样，报价有很多经验的东西在里面

确实是要靠经验的，我们见得多了，看到一个图，我们就会在脑中搜索，以前做类似的东西机器大概加工了多少个小时，手工处理了多久，心中有数的

作者: 易错易混 时间: 2021-3-20 19:01

未来第一站发表于 2021-3-18 15:23
不见图纸漫天要价？

客户是没有图纸就“漫天要报价”，我们也就只能是没有图纸就漫天要报价

作者: 易错易混 时间: 2021-3-20 19:06

远祥发表于 2021-3-20 16:45
很多都是经验值，小批量试制和大批大量完全不相同的！

不一样的，像一些异性的塑胶件，客户要求一体加工，我们有时为了加工那些异形的辅助治具就是一大笔成本。。。前段时间，有客户要在一个壳体上加一些喇叭孔，客户描述得很简单，放机床上锣就是了。壳体是不规格的，不是四四方方的，圆的，为了修改，我们要用整块的ABS在机床上加工出外轮廓做定位已经固定，这些治具的加工成本就是很大的一笔，吞噬我们的利润，甚至是没利润了

作者: 易错易混 时间: 2021-3-20 19:10

晓昀发表于 2021-3-18 18:23
楼主把报价方法基本写出来了，必威体育网址经常有人询问怎么做报价。做采购的工程师如果懂报价方法，懂材料，还能及 ...

教不会的，举个简单的例子，做五金的算材料好算，长*宽*高*密度就行了，但是做的一些塑胶壳，要拆件做的，就不能单纯的这样算了，要先分解，再算，你没有经验，怎么知道怎么分解。我们公司一年收到的报价图纸数以万计的，没有都是一样的，千奇百怪的都有，所以报价没有公式去套的

作者: Gzsod 时间: 2021-3-24 22:22
太要经验了光材料这项就必须时时更新

作者: 顺发模具 时间: 2021-7-8 11:54
其实，基本是靠经验，毛估估报的

作者: 马云龙 时间: 2021-10-10 15:26
有没有准确一点儿的依据，比如人工费怎么算，机器费用怎么算

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