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标题: 寻找非标设备厂家合作 [打印本页]
作者: yunfei515    时间: 2020-10-15 22:43
标题: 寻找非标设备厂家合作
附件内容如有意者，请联络。% N4 x9 j( H# d" p% C) k6 O4 X

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补充内容 (2020-10-28 19:30):
3 u& w; Q) ]9 U4 d# K1.甲方承担最低产量，如产量不足，由甲方弥补乙方损失。
3 g6 R) H! o# t4 F0 p+ n2.乙方永久收益。不论市场行情如何，只要有生产，乙方就有收益。
) g$ o! [, g/ T1 |* G1 R0 b3.设备投入生产，乙方只需提供技术支持，其他由甲方承担。8 F. W3 d( Q( I1 V) }
4.项目比较多，乙方可以是中间人
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补充内容 (2020-10-28 19:35):: s, r5 b. |/ N2 J* m! w! c% D% C/ Y
2.5年只是参考值，不是限定值，回收年限由项目的加工成本和设备性能决定。
作者: craftsmaner    时间: 2020-10-15 23:28
  除非你是外资  保洁  辉瑞  可口可乐   雅思兰黛这种企业   不然谁给扯2.5年以后 才回款。。。4 O- V$ d2 [9 D8 i. l( z/ Y
你玩这个  以前钢铁，化工 行业 现在都不玩了。。。，现在都玩融资租赁了。。
作者: 烟雨江南66    时间: 2020-10-16 08:49
没人会玩
作者: 丹枫911    时间: 2020-10-16 09:06
要么自己傻要么别人傻
作者: 魍者归来    时间: 2020-10-16 09:22
现在跟机械相关的，敢这么玩的——高端制药、进口食品、进口日化、高端农业，其他的都玩app去了
作者: 781995655    时间: 2020-10-16 09:35
现在没自动化的产品，多为量小，类型多的产品了。全自动有点难，半自动，可以考虑一下。
作者: 缓冲器赵    时间: 2020-10-16 09:55
还真见过，甲方需求口罩出口，提供厂房、员工、所有原材料，乙方提供口罩机、设备维护，乙方还不是设备商，自己个人去买的口罩机跟甲方合作的
作者: yunfei515    时间: 2020-10-16 11:03
缓冲器赵 发表于 2020-10-16 09:55
! d9 z" I6 P9 s( A& @5 H, @还真见过，甲方需求口罩出口，提供厂房、员工、所有原材料，乙方提供口罩机、设备维护，乙方还不是设备商， ...

& E+ u: {; B( d2 G如果找的设备制作厂家靠谱，甲方更愿意自己做设备，利润还高。找人开发设备可能出现的问题，都是这行业大家应该都清楚，谁都想赚容易的钱，出了问题就不想管。
1 n7 p6 R1 `0 \/ m7 @0 t7 X
作者: yunfei515    时间: 2020-10-16 11:06
781995655 发表于 2020-10-16 09:35
2 ?4 N& j- D) i* j6 }8 g0 E现在没自动化的产品，多为量小，类型多的产品了。全自动有点难，半自动，可以考虑一下。

+ \; Y% c6 s# H1 z# t1 o; h' C% J也不是绝对吧，利润高的确实不多，但是技术要求也高。利润低的，产量大型号少也不是没有。
作者: yunfei515    时间: 2020-10-16 11:15
这里有很多大牛，熟悉国内国际的情况，也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下，1.之前做了一个设备，过几年厂家的电气工程师辞职了，设备出问题了，没人会修了，这种情况甲方怎么办？停产重新开发，或者找其他电气工程师改造？2.设备做了一半，乙方做不下去了，甲方生产耽误了，打官司吗？
作者: 一个小学生呀    时间: 2020-10-16 14:37
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑 + R/ u) O$ M2 w/ }
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15" J* _! P$ ?6 J
这里有很多大牛，熟悉国内国际的情况，也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下，1.之前做了一个设备，过几年 ...

' l& e: s# r' [5 R设备都有维护期的，开始合同里会有明确时限。
' n1 G5 \  h* u第1个问题，像楼主说的事例（过几年设备出现故障了），7 G. S' }" X1 d! \* ~2 ^  p
自动化行业：50万以内的设备很少超过1年免费维护期的；+ `$ I% y# s2 @$ `+ B
300万左右的设备或者产线，维护期最长也就2年左右；
8 X! s' t$ d4 D! \9 ^! C1 l从技术方面分析，现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别，不存在谁离职了，设备就修不了；/ C3 [- ~' l9 ^) h# \+ T3 |$ O! B
设备验收时，一般都有要求提供设备电气图，换其他人修只不过修的快慢的区别（当然维修师傅觉得没钱赚，也会说修不了的托词）。, v7 G  Z. f8 G5 r, M8 ^& K" D& I

# T% m1 y, b$ {1 G0 P, t5 \第2个问题，现在都是依法做事，大家合同怎么签的就怎么来，
  n  g% m( J3 \; Z做到一半乙方撂挑子了，合同约定的违约金是多少就按多少去执行，这也是没办法的事情，8 X0 ~4 C5 {4 v' }: }! I
凡事都有风险，开始验收供应商时，你挑选的供应商履约能力越强，你风险越低。
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作者: yunfei515    时间: 2020-10-16 17:49
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:37
; F; M- p  f) D( B* H设备都有维护期的，开始合同里会有明确时限。
$ f% E; _+ ?8 d第1个问题，像楼主说的事例（过几年设备出现故障了），
( o, X: \0 ?0 l7 u' \0 a3 A ...
/ m1 z2 }- |8 e, C3 S( s8 N2 @
恩，没错。像第1个问题要么自己有维修部门，可以及时修，不至于停产。要么就是停产，等着其他人修理。不管哪种，成本太高。第2个问题，有法可依，依法办事是可以，就是实施的成本高。设备开发出问题，双方肯定都会有责任，作为大厂比如外资，很简单都是乙方的责任，乙方不敢不答应；那小厂呢，扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强，当然好了，但是一般也只限于和大厂合作的供应商，而且强的供应商一般也都是有外资背景，国内的供应商还是会出现各种问题。, O+ f& a) v& X( V+ {/ Z0 F
搞自动化开发的供应商，卖一台设备赚一台的钱，出了问题还得到处出差，遇到疫情这种突发情况，没人开发设备了，那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入，这个收入也是不固定的，而且维修多了，说明设备开发能力也不行，后续的开发订单估计也少了。
7 R& N! {, p3 ~5 }5 U( n专业的事由专业的人做，为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢？一个产品，无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做，那么将这些环节承包给专业的人或团队来做，产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说，不单有长期的收入，而且可以参与更多的合作，自己擅长的领域做好做强不挺好吗？总比带着很多工程师，月月发着工资，天天担心没有设备开发好吧？
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作者: 小小技术员    时间: 2020-10-17 08:45
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03$ l1 |" h% s- Y% m9 G1 S
如果找的设备制作厂家靠谱，甲方更愿意自己做设备，利润还高。找人开发设备可能出现的问题，都是这行业大 ...

* D* h4 N: `2 ]$ V还真是现实!! S0 }9 U& u- m$ \9 X$ {
作者: 小小技术员    时间: 2020-10-17 08:47
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49
6 \! s. O* a3 W+ x" b7 ~% U恩，没错。像第1个问题要么自己有维修部门，可以及时修，不至于停产。要么就是停产，等着其他人修理。不 ...

) h1 i1 M8 y& j9 T/ t2 S( E# V像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
作者: yunfei515    时间: 2020-10-17 15:24
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
: b) [5 ]& j' [+ [5 H& X5 q像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

$ N8 I" Y, L- E是的，其实不管哪种方式主导方都是市场，甲方以2.5年内最低产量作为担保，产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方，只要设备没问题，乙方就能稳定的回收成本。
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作者: yunfei515    时间: 2020-10-17 15:27
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47% |; F: N% j7 p$ ]  x4 H/ T  y, s
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

6 |- q6 I. h3 A+ ]9 n/ L) a现在合作的只有2方，我们负责设备以外的所有事情，只把设备分出去。等模式成熟了，合作方也稳定了，那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
作者: 龙游大海    时间: 2020-10-17 19:57
用户是大公司可以的
作者: yunfei515    时间: 2020-10-17 20:04
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
作者: 远祥    时间: 2020-10-18 16:41
楼主坐标哪里？开发的自动化设备还需要看所在位置的！
作者: yunfei515    时间: 2020-10-18 17:08
远祥 发表于 2020-10-18 16:41
" h  X. [& x& `/ O$ b楼主坐标哪里？开发的自动化设备还需要看所在位置的！
3 Z" _$ E7 H! E( M% q' I! `- d
浙江
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作者: craftsmaner    时间: 2020-10-18 23:07
craftsmaner 发表于 2020-10-15 23:28- S: ~9 `/ @$ [; y& T" V5 q
除非你是外资  保洁  辉瑞  可口可乐   雅思兰黛这种企业   不然谁给扯2.5年以后 才回款。。。
, w8 ^: U: R5 l' n5 w! ^- N& q你玩 ...

, X( }+ M7 n% T# ]7 E融资租赁也有条件的  首期多少钱  和房贷一样。。。不是楼主这样。。。  是个三方合作模式。。。
作者: yunfei515    时间: 2020-10-19 06:59
craftsmaner 发表于 2020-10-18 23:07
8 P4 [7 {+ E0 k融资租赁也有条件的  首期多少钱  和房贷一样。。。不是楼主这样。。。  是个三方合作模式。。。

. j; B* l4 s% |1 d融资租赁是怎么弄得？
1 C+ a- k% }  e+ W/ s& D1 ]/ b
作者: tianji2wn    时间: 2020-10-19 08:23
2.5年分期回款，是当设备商都是傻还是做慈善
作者: momo1505    时间: 2020-10-19 16:01
6-9个月回款 都要考虑 别说2-3年了  设备成本 易损件 人工成本  管理成本   电气成本....      这完全是转嫁风险
作者: momo1505    时间: 2020-10-19 17:30
yunfei515 发表于 2020-10-19 17:07
" ?+ H' b& \, Y) h! j  O/ g只有设备成本是乙方，其他是甲方承担。设备开发难道就应该不担任何风险吗？
: m6 R  s0 e( h; M  h! l: d
是的  肯定需要承担一定风险  只是各自承担多少罢了  回款方式才是关键    周期太长   



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