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标题: 关于展会那些事 [打印本页]

作者: 难在当下 时间: 2020-10-9 17:29
标题: 关于展会那些事
展会形式多种多样，我们就不展开了，话说我们经常参加的展会，比如工博会，行业某个设备会

作为个人我们去展会就是去逛逛，去开开眼界，看看同行的设备，或者自动化或者根本不相关的都会逛逛，作为公司，我们公司也年年参展，而且还有国外的展会，我们参加展会那真是真枪实弹，租摊位，销售技术一起上，差旅费，还有设备运输费，展会一是起宣传作用，因为我们主要还是只参加行业展会，比如林业机械矿山机械之类的，很有针对性，但说实话，宣传作用有限，客户成交作用有限，业务主要还是靠平时日积月累

我们参加国外的展会基本上把拉去参展的设备当场就卖出去,不会再拉回厂里，因为本来就是小型设备，再拉回厂里不划算
好了重点来了，其实我很欣赏我们公司的模式，参加展会带上实际设备参展，当场运行，很多公司都是拿个图片去参展，一般这样的展台我基本不会看一眼。

不知道大家参加展会都有什么心得和体会吗？我是只看有实体设备的，有的设备还现场运行的，这个就很真实了
请大家说说你是如何逛展会的，你们公司是如何参加的

作者: 老鹰 时间: 2020-10-9 17:54
同感。很多企业参展就是发彩页，能有什么效果。很多企业参展可能就是刷一下存在感，开销大真不值得。

作者: Cavalier_Ricky 时间: 2020-10-9 18:50
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-10-9 18:53 编辑

我原先住在上海龙阳路展览馆附近，是个铁疙瘩还能动的家伙的展览会，我几乎都会去溜达。

但，人家出展商柜台大妹子硬塞给我的那些宣传册，一定是下一个垃圾桶的零食一个。。。

我主动要的，过了十年，现在还在我的资料箱里。。。

这好比当年的北京三里屯（我已经七八年没去北京了。。。）
起初（大概96年那时吧），几乎所有酒吧都有诱惑过路人的氛围。。。
过了几年了，2002年那时（我从日本回来后），再去溜达我曾经超级喜欢的三里屯，竟然发现开酒吧的放人到门口去拉人？！？！？！
啥玩意儿啊，这是？
开酒吧竟然还得靠拉人。。。咳。。。
换我来？找的还是那个数的临时打工仔，给他们穿上又便宜又得体的服装坐在酒吧里喝便宜的啤酒。。。

（P.S.

我写了礼仪Little Sister，说是不良信息？？？我在南方说人家丫头叫大姐（我是东北人），人家巴不得打我耳光呢。。。）

作者: 大白小白 时间: 2020-10-9 19:14
很有意思的话题

作者: 魍者归来 时间: 2020-10-9 21:19
本帖最后由魍者归来于 2020-10-10 08:35 编辑

对于行业顶尖的几家企业来说，展会就是确认行业地位的，甚至就是给相关人员一个公费游玩的机会，卖不卖设备的无所谓。

对于行业中的大多数企业来说，展会就是去刷一波存在感，有机会提升一下排名自然最好，没有的话，能现场卖个设备也ok啊，再不济也刷脸了不是？

对于行业底层来说，展会最多就是重在参与（我指的是派一个技术去现场copy一下，派俩人都亏了）

对于皮包公司来说，展会就是挂羊头卖狗肉的。（那种在其他展位的人撤展之后混进来，占用摊位，冒名顶替卖些杂七杂八的东西的）

对于一个看展会的【看客】，能通过一个展会了解到行业的几个老大哥都是谁，谁家可能有性价比高的产品，可能遇到还混迹在这个倒霉行业的老同学，以及买到一些不算太贵但也绝不便宜的土特产——但是我更在乎的是晚上可以去泡吧。

作者: 韩寒11 时间: 2020-10-9 21:27
展会上直接卖设备确实能节省一笔运费，但是着急卖设备就会让客户占据主动权，会狠狠的杀价，不如在展会开始前就联系好意向客户，然后在展会上成交

作者: 晓昀 时间: 2020-10-9 22:30
我上家公司参展也是真枪实弹去参展，现场能卖的也都卖了，不过我们在参展现场的签订合同，谈意向基本还都能成功。去参展的设备跟交通局报备，然后交警跟着互送设备一路浩浩荡荡，壮观！因为有超宽，超高设备。

作者: 3983596 时间: 2020-10-10 08:13
展会就是相互看，除了几个知名企业展台布置的宏伟外，其他小展位一律像美食街的一个挨一个排着。

也就第一天人能多些，几个相关大领导巡回拍个照，后几天就是卖其他零食玩具日用品，也成了收废纸大妈的天下，有的发几个优盘等纪念品的展位成了热门。

第一天看住自己展位，后几天散玩喽，几家有竞争关系的展台都搞得神神秘秘的，看脸发资料样本宣传册，真正客户去的不多，即便去的人也非采购人员。

老外很少，几个颜值高的妹子成了大家熬完几天的精神粮食。

作者: 809775354 时间: 2020-10-10 15:19
各位都是经历丰富之人，学习了。

作者: 火车司机1667 时间: 2020-10-10 17:17
哈哈哈，大家说得都太真实了

作者: 远祥 时间: 2020-10-11 10:16
展会也是因地制宜的，长三角这块以上海国际会展中心最具影响力！这地儿展会最爱美女跳舞，杂货摆摊之流。

作者: 桌前一盆花 时间: 2020-10-12 09:08
1.搞展览还是真枪实弹的好。但是也要看具体情况了。
2.有时候出个模型什么的也是挺好的。就像是小孩子的玩具。
3.有些大设备，例如石油行业的立式抽油机。30多米高，谁敢爬上去看？还有电梯，几十米高的，做个模型反而很好。最喜欢中海油那年做的一个石油钻井平台的模型。非常直观一目了然。
4.我一般都是去看设备的，在一个参观者角度来说，有些真枪实弹的东西还是没有必要。因为太大了。太系统化了。例如海尔智能订制系统。从下单到产品运到客户手中。这些只能给参展者看视频介绍了。还有无人驾驶系统。难道要在展会上修条马路吗？

作者: 无敌小蒋 时间: 2020-10-12 09:40
这个帖子好多大神，过来凑凑热闹。
1.总部在温州，比如重庆、天津、广州的设备基本都是展完要么发客户要么发代理商那。长三角附件的基本都可以拉回公司等。
2.参展也都是展个品牌，也有卖出，但不多，一年的展费都是亏几百万
3.去展会我基本先做好功课、需要看哪些，有些展会说实在太大、比如上海北京的。拿点资料做设计的时候还是有用的

作者: xiaodongping 时间: 2020-10-13 14:27

远祥发表于 2020-10-11 10:16
展会也是因地制宜的，长三角这块以上海国际会展中心最具影响力！这地儿展会最爱美女跳舞，杂货摆摊之流。

美女唱歌跳舞最吸引观众视线了，这时候什么技术交流都抛去了九霄云外哈哈

作者: IME文智会 时间: 2020-11-19 14:59
每次参展都是去发宣传资料，交换名片，能成交的订单数少之又少

作者: 朱鑫阳 时间: 2021-6-2 15:51
向前辈们学习了

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