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标题: 营业砍价之最后的坚持 [打印本页]
作者: 平实生活    时间: 2020-8-15 07:38
标题: 营业砍价之最后的坚持
前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。2 h* m: T. z, ^  D3 p
为什么不直接买的原因有两点，: D+ Y, ?, W. j0 i6 ]. G, E2 g
第一，当时还不明确要用到哪些产品。  c) I6 p) v$ d9 |) n5 \. s) g
第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。' Y" a& I2 w3 F& K
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。
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前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。
' P# k9 N7 u8 T3 o6 I要买的产品，就比较麻烦。
, Y. q& L, j$ b! b首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。7 g3 G/ W2 Q4 s5 b; D# [
另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。" G- S6 p, W  l
总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。
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. T  @: I" E- ?/ l前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。) s/ `8 }+ G) D" B

2 ~; X  j1 I+ j+ P- e' i对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。  b- h5 E% X& e& l2 I* ?; D0 B

8 g$ h. H) b7 ^/ X我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。: U/ T& v! _9 f  f

: F4 {. z5 h4 L7 P, |- F+ Z' S) {昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。1 U; b, F$ M( }4 n$ A. T

% `1 I. p* J: Y. T; B9 l8 ?1 Q刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。2 a6 o' L9 K' i4 u0 N) @$ B  O
后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。
: {( s+ E9 k6 f我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。
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作者: gszsg    时间: 2020-8-15 07:54
紧急应对费
作者: 默笑沧海    时间: 2020-8-15 08:06
这种坚持的可爱在国内很少见
作者: fanxianfei520    时间: 2020-8-15 08:08
这个紧急应对费用，是本来就有的，还是楼主自己弄出来的。
作者: 譬如朝露    时间: 2020-8-15 08:12
你所有的东西不都是跟日本人学的么？咋你知道紧急对应费，他不知道呢？日本人不是都很牛么？上次米思米的，我打电话给他家客服，要求改制零件，一口的傲慢，说他们不做非标。就那标准件，爱买不买。我转头就找怡合达。你这位客户对中国人可大大的友好，你还一万五，他卖你一万，那可得好好培养下。下次直接免费，就好了
作者: 老鹰    时间: 2020-8-15 09:05
呵呵，感觉日本人还有点南宋以前中国人的味道。
作者: shentu    时间: 2020-8-15 09:13
一头雾水的感觉。。。。。电话沟通一下，价格问题好商量。
作者: bingo1990    时间: 2020-8-15 09:22
这老头多像武侠小说的大侠啊
作者: 晓昀    时间: 2020-8-15 10:21
看不懂这样还价。
作者: 未来第一站    时间: 2020-8-15 12:22
紧急对应费开不了发票^_^
作者: Sean2020    时间: 2020-8-15 13:07
我觉得就是中国人和一个日本老头做生意，没必要上升到中国人和日本人的比较。不具有普遍性，只能说是你的一家意见。
作者: kayex    时间: 2020-8-15 13:14
看了楼主这个我想起了9几年的一个事情，那时候帮老美代工一套设备的零件，我们拿着图纸算了半个月，算出来成本大概6万多美金，最后报价报了17万美金，谁知道到了美国那边他们给我们加到了25万美金，我们还去问为什么？他们来了一句，价格低了你们质量肯定做不好。结果3个月后我们25万美金还亏了很多，报废了一大批零件
作者: tsaohuan    时间: 2020-8-15 13:43
kayex 发表于 2020-8-15 13:149 K3 p* _, z) l$ D
看了楼主这个我想起了9几年的一个事情，那时候帮老美代工一套设备的零件，我们拿着图纸算了半个月，算出来 ...

7 d: u" D) Z! U6 [把废品卖材料钱是否就不亏了？
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作者: ygang86    时间: 2020-8-15 16:34
kayex 发表于 2020-8-15 13:141 \( v& J/ x9 y( `$ K9 ?
看了楼主这个我想起了9几年的一个事情，那时候帮老美代工一套设备的零件，我们拿着图纸算了半个月，算出来 ...

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作者: sgxap666    时间: 2020-8-15 16:54
kayex 发表于 2020-8-15 13:14
$ _, \& z- [/ Z0 }& X看了楼主这个我想起了9几年的一个事情，那时候帮老美代工一套设备的零件，我们拿着图纸算了半个月，算出来 ...

7 Y0 {+ T) v8 f' b' z% G感觉老外是算命的，估计以前找过人家干这活砸了锅。
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作者: 韩寒11    时间: 2020-8-15 19:57
日本人做事是很讲究的，也有诚信，与日本做过生意的都知道，这个公司的破产也不是老头想要的，只是事实没有办法的
作者: kayex    时间: 2020-8-16 09:09
sgxap666 发表于 2020-8-15 16:54* h& ?$ a9 i  L2 |* N5 d
感觉老外是算命的，估计以前找过人家干这活砸了锅。
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大概过了3年左右，老外把整机装配也给我们做，一个来出差的老外说，在我们之前他们找过另外一家做过，亏得一塌糊涂
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作者: 远祥    时间: 2020-8-16 11:52
这个没办法，特殊情况下，自己要贴点钱来应对了！
作者: A亚    时间: 2020-8-17 16:08
这种思维和逻辑让人有点犯糊涂，不过如果生存的环境不同，经历不同，倒也是会酿成的。
作者: 也要楚天阔    时间: 2020-8-21 16:21
kayex 发表于 2020-8-15 13:14
* z' ^# s+ l; o; s* L看了楼主这个我想起了9几年的一个事情，那时候帮老美代工一套设备的零件，我们拿着图纸算了半个月，算出来 ...

3 [' p" Q* b. g6 q9 a2 n* a大公司找供应商询价前会自己提前核算价格，特别是对咱们机加工这种成本几乎透明的行业，我司询价时，如果供应商给的价格比正常报价低太多，我们会大概了解下供应商的制作工艺，看看是不是有了降本的新技术或设备，如果没有我们会提醒供应商充分消化与理解我们的图纸要求，防止后期做不来对双方都不好
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作者: UCHIHASASUKE    时间: 2020-8-24 10:13
晓昀 发表于 2020-8-15 10:21
+ M+ @. o! V  d看不懂这样还价。

8 ?# a+ p1 {. P8 }日本老头要的是尊严，不是真金白银，楼主不说明了吗; U! g& X' |: m
作者: 大米8888    时间: 2020-8-26 14:38
日本人的思维方式和中国人区别很大，国人的思维习惯是如果因为你造成了我的损失，就要你承担这些损失，而日本人通常不会就一单两单的损失来向对方索赔，而是与对方协商如何降低损失，给对方改过的机会，更看重长远的稳定合作
作者: wlj0202    时间: 2020-8-26 16:01
原来也可以有这样的操作啊，佩服
作者: 已有账号1    时间: 2020-8-26 16:23
今年难



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