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标题: 项目报价18万多，客户还价1-2万！ [打印本页]

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 11:52
标题: 项目报价18万多，客户还价1-2万！
本帖最后由晓昀于 2020-7-31 15:11 编辑

一个小改造项目沟通了3周，也去了客户的单位，看了现有设备的状况，听了客户的改造要求。

回来之后，机械电气专业相关人开始忙着做方案，做报价，昨天把报价发出去了，23万（包括提供一年的易损件），客户觉得报价高，我说:我们的报价基本就是成本价，今年情况特殊，只要项目能养活员工即可，小项目不考虑利润，有其他项目托着，小项目能把员工工资挣出来就行，这是老板定的报价规则。

从昨天到今天接到客户的电话，他给的价格真的跌破眼镜: 1-2万！

客户意思是，把这个活给我们几个私人干，不要按公司报价。

作者: sgxap666 时间: 2020-7-31 12:06
这事知道的人多不行，坏事。

作者: 譬如朝露 时间: 2020-7-31 12:10
他没钱其实也有没钱的做法，1－2万估计也有1－2万的做法吧。以前做产品就有配置问题，没钱的，完全另起。就像刚那社友说的基恩士视觉10万，那是给有钱的配的。没钱，淘宝几千，几百的。上闲鱼瞄，还做不出来，直接去垃圾回收站淘，能用就行。什么表面处理都看情况，没钱也就算了

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 12:12

sgxap666 发表于 2020-7-31 12:06
这事知道的人多不行，坏事。

没有这么还价的，还价也有规则可循，要么按材料，制造，人工，利润；要么按市场价。没有这样还价的！还一个劲催着出图。不签合同，谁给你出图？

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 12:13

譬如朝露发表于 2020-7-31 12:10
他没钱其实也有没钱的做法，1－2万估计也有1－2万的做法吧。以前做产品就有配置问题，没钱的，完全另起。就 ...

客户还不是你说的这种情况，客户要我们几个人私下给他出图。

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 12:24
客户找我们之前，已经寻了一圈价格，听别人说我们价格低，来找我们，的确我们的报价是最低的。

作者: 魍者归来 时间: 2020-7-31 12:28
客户的套路是这样的，先甩开你们公司，再刷开你们设计，最后能白拿到1套图纸，哈哈

作者: 理性的人很感性 时间: 2020-7-31 12:30
只能说价格有点低，私人做没什么赚头，还要花大笔业余时间和精力，最后万一被老板知道了，呵呵。

作者: 譬如朝露 时间: 2020-7-31 12:35

晓昀发表于 2020-7-31 12:13
客户还不是你说的这种情况，客户要我们几个人私下给他出图。

你那是出图价？你们出图要多长时间，你们几人分，只有机械和电气？编程的呢？1－2万，一人分几千呀。兼职你还得有时间做不是。关键是还有个问题，这个老板当面翘你老板的生意，而且这样还价，人品不一定好，很可能拿到图后，以图纸质量问题，赖账。若你们私下交易，你还不能声张。而且到时你们若起经济纠纷，他有可能会以告知你老板要胁你们。你们觉得他那几千块风险怎样了？黑吃黑，你不见得是他对手。

作者: 菜鸟3号 时间: 2020-7-31 12:40
这点儿钱，不值当

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 12:47

譬如朝露发表于 2020-7-31 12:35
你那是出图价？你们出图要多长时间，你们几人分，只有机械和电气？编程的呢？1－2万，一人分几千呀。兼职 ...

客户说:几个人私下给他干！亏他想得美！工程师的时间也有吃有吃饭和生活成本。1-2万够啥钱？好几个人才能干下来呢。

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 12:49
本帖最后由晓昀于 2020-7-31 12:56 编辑

理性的人很感性发表于 2020-7-31 12:30
只能说价格有点低，私人做没什么赚头，还要花大笔业余时间和精力，最后万一被老板知道了，呵呵。

这个价私人没人接，接了一大堆麻烦，后续不好处理，客户这样开价，如果后面设备出一点问题，他天天上门来，能羞辱死你，他觉得他花钱了！他认为你们的时间都不是钱，他的钱才是钱。
想起昨天一件事，昨天我去打印社去打印一套图大图，有一个人口口声声自己是老板，他在打印社要做几盒名片，打印社的小姑娘给设计好了，然后说报价，好像说是140元，这个人觉得贵，问价格怎么来的，小姑娘说:”设计费……”。这个老板直接跳起来了，说:你们设计什么了，不就在电脑上比划了一下，弄几个图案上去，如果那样，我也会弄，……”。简直笑死人，这哪里是还价？最后打印社的小姑娘直接对他翻白眼，不说话，任他又吼又叫。最后还是按打印社的报价做的。听说这个老板为几盒名片也是跑了几家。

两件事，如出一辙！都是觉得别人的时间不是钱！

作者: hacjg0807 时间: 2020-7-31 13:07
有的人就像如在菜市场上买菜一样，一分钱都要还，有技术含量的设计费还是要给的。

作者: baoyuyao 时间: 2020-7-31 13:11
就冲他先询完最低价找你们然后在还成这样价格的行为，这个客户就不好接，可能是不懂乱还价，大概率是先死命压价个人觉得坚持按现有的合理利润的报价就对了反正你们已经是行业最低价如果他真有需要大概率吃定他没必要惯着让步反正就是各种理由坚持就行让他明白你们已经是成本价出给他生意没成没关系把这个客户看透也算值了，至于私底下。。

作者: WY-SZ.com 时间: 2020-7-31 13:21
至少方案是认可的

作者: 譬如朝露 时间: 2020-7-31 13:30

晓昀发表于 2020-7-31 12:47
客户说:几个人私下给他干！亏他想得美！工程师的时间也有吃有吃饭和生活成本。1-2万够啥钱？好几个人才能 ...

这个也简单，你直接给他说钱少了，而且风险太大，同事们都不想丢了工作，你找不到人做就行了。

作者: 七曜神权 时间: 2020-7-31 13:34
我还以为是减掉一两万，结果是总价报一两万啊。。。够狠啊

作者: Mr.lone_Xp3PN 时间: 2020-7-31 13:35
+1

作者: 发动机Hhw 时间: 2020-7-31 13:47
盘他

作者: wgary 时间: 2020-7-31 13:52

晓昀发表于 2020-7-31 12:47
客户说:几个人私下给他干！亏他想得美！工程师的时间也有吃有吃饭和生活成本。1-2万够啥钱？好几个人才能 ...

工程师也是有尊严的！这种人，要我说，一边凉快去

作者: wgary 时间: 2020-7-31 13:55

譬如朝露发表于 2020-7-31 12:10
他没钱其实也有没钱的做法，1－2万估计也有1－2万的做法吧。以前做产品就有配置问题，没钱的，完全另起。就 ...

视觉处理的大头在软件吧？摄像头、光源，好坏差距都是透明的

作者: 譬如朝露 时间: 2020-7-31 14:04

wgary 发表于 2020-7-31 13:55
视觉处理的大头在软件吧？摄像头、光源，好坏差距都是透明的

不能这么说，硬件不行，你软件哪来的基础。你图像质量不行，传感器不行，难不成几行代码就能成？这是个系统，不是暴发户们看到的那样，算法解决一切。当然硬件一定的情况下，算法优劣的确影响结果。但你基础不行，估计院士也还原不了你那图像。低端视觉就依赖采光效果

作者: 机器画家 时间: 2020-7-31 14:43
机械工程师能走的路很少，只有那么一两条。一是老老实实上班画图，项目成了有点奖金，失败了资本家买单，这样挺好。再就是自产自销，卖实物，这条路也不是很好走。
最不能干的就是私人替别人设计东西，因为在国人看来你那歪点子一文不值！实在要干也要有规则，先款后图，改图最多三次！！签订协议，严格执行。否则往往是白忙一场，心血付之东流。
设计思路不值钱，这是国人共识，切莫挑战。

作者: 风云缘 时间: 2020-7-31 15:10
别理他就行，这种小老板没意思

作者: wgary 时间: 2020-7-31 15:11

机器画家发表于 2020-7-31 14:43
机械工程师能走的路很少，只有那么一两条。一是老老实实上班画图，项目成了有点奖金，失败了资本家买单，这 ...

软件也不值钱，一个套路，哈哈哈。所以最后只能做成产品形式，就这样了还想要物料分项报价，真是悲哀

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 15:15

机器画家发表于 2020-7-31 14:43
机械工程师能走的路很少，只有那么一两条。一是老老实实上班画图，项目成了有点奖金，失败了资本家买单，这 ...

私人的活真不能干！时间和精力基本都是白送的。好多人认为，你在办公室点点鼠标，画画线条就问我要那么多？他们不考虑干活的人也要吃饭，也要时间。

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 15:17

风云缘发表于 2020-7-31 15:10
别理他就行，这种小老板没意思

把客户晾在一边了，合同没签，就这还不停地催着:你们多久能把图纸给我？

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 15:17
奇葩人！奇葩事儿！

没有规矩！事儿没规矩，人也没规矩。

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 15:19

wgary 发表于 2020-7-31 15:11
软件也不值钱，一个套路，哈哈哈。所以最后只能做成产品形式，就这样了还想要物料分项报价，真是悲哀

软件还好吧，不懂的人，再聪明看到的也是一堆代码，况且他还看不懂。

作者: hxl11 时间: 2020-7-31 17:28
任何事情都要建立在一定规则下才能继续，在有把握的情况下，即使你们私下接活也要有你们自己的协议，不能让人钻你们的空子。

作者: UCHIHASASUKE 时间: 2020-7-31 17:36
私下接公司客户的活不是那么简单，这浑水不值得去趟

作者: 譬如朝露 时间: 2020-7-31 17:38

晓昀发表于 2020-7-31 15:19
软件还好吧，不懂的人，再聪明看到的也是一堆代码，况且他还看不懂。

哈哈，你想多了，你现在看机械简单，为啥？因它解密了。不需要特定天赋的人解读它。空间想像能力不行，看不懂CAD，不要紧，咱3D可视化。程序看不懂也不要紧，编套你们能看懂的语言就行。能说话就能编程的伪代码已经出现。英语不行不要紧，咱可以联想，记忆不好不好紧。咱可以提醒你前置后置语句是什么？以后你的子嗣也许只需口述需求，就可以自动生成程序。有人恨我说了实话，学历真不能算什么，你学得再多，也不抵电脑那储存器好用。

作者: parkorliu 时间: 2020-7-31 18:13
有那闲功夫不然钓鱼了。。我现在基本不接这种业务。。即便接也是自己又十成把握。。预付最少一般。。否则谁爱干谁干

作者: Cavalier_Ricky 时间: 2020-7-31 19:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-7-31 19:51 编辑

1）小时候读过一个小故事：乌鸦想喝瓶子里的水，可谁不是满的，够不着。想来想去后，乌鸦调过来不少石子儿丢进瓶里，水漫出来了，喝到水了。。。

谁答应这样的客户，谁就是那些石子儿之一。。。

这样的客户，

1）或者，臭骂一顿挂电话；

2）或者，就说：您老再找找看别的人，实在找不着了，您在找我们，我给您报价25万搞定。

P.S.

这绝不是玩笑，我成功过好几回。

你看扁我了，我就得涨价。到后来，他还得找我。。。

作者: 韩寒11 时间: 2020-7-31 20:42
1-2万的价格做不了什么设备的，利润不会有多少，还是好几个人分，歇会吧，大热天的

作者: wgary 时间: 2020-7-31 21:00

譬如朝露发表于 2020-7-31 14:04
不能这么说，硬件不行，你软件哪来的基础。你图像质量不行，传感器不行，难不成几行代码就能成？这是个系 ...

我是说硬件

价格透明，有基本底线的，

不是垃圾二手就能用的

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 21:20

Cavalier_Ricky 发表于 2020-7-31 19:49
1）小时候读过一个小故事：乌鸦想喝瓶子里的水，可谁不是满的，够不着。想来想去后，乌鸦调过来不少石子儿 ...

嘿嘿！你说话一贯都是幽默风格！

说的没错！先晾一晾客户，价格合适就做，不合适就不做。

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 21:21

韩寒11 发表于 2020-7-31 20:42
1-2万的价格做不了什么设备的，利润不会有多少，还是好几个人分，歇会吧，大热天的

1-2万，说真的有点侮辱人的智商，真想不明白客户脑子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聪明。

作者: 未来第一站 时间: 2020-7-31 22:39
没错吧从23变成了1-2万！

作者: lingdu 时间: 2020-7-31 22:52
先了解客户的需求和预算再报价，有些客户不一定是自己的菜

作者: 晓昀 时间: 2020-7-31 23:53

未来第一站发表于 2020-7-31 22:39
没错吧从23变成了1-2万！

没有错！不算易损件就是18万的合同客户出价1-2万！要不怎么说跌破眼镜呢，不是开玩笑。

作者: 眸上有伤痕 时间: 2020-8-1 08:47
这是逗着玩的吧

作者: 3983596 时间: 2020-8-1 09:02
看到客户这种砍价方式，肯定客户自己都不知道成本价到底是多少，售价大致是多少，心里也没有个谱，不管什么报价，带着买菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再说，其实他最希望的是各家给他价格分解，然后比价谈价。

这单不建议干私活，钱少事多还容易后院起火，干私活的没有临时找的，都是靠关系或某种途径提前预约谈好的，像这种因为嫌报价高，而临时变成私活来干的，十有八九是个大坑。

建议对策：不积极回复，不得罪客户，就这么砍价，质量怎么保证？推荐他去隔壁看看，隔壁10万都能做，慢走不送

作者: qq252011149 时间: 2020-8-1 09:35
叫他哪凉快哪呆着去

作者: matlac 时间: 2020-8-1 09:43
这样的客户确实太过分了，
不过客户居然这样还价，楼主你们是怎么报价的呢？报个总价吗？
我们给客户报价都是一个模块一个模块报价, 比如输送模组价格，提升模块价格，抓取模组价格，机架模组价格，电控模组价格，视觉模块价格，软件模块价格，等等等。。。。。。。。。。我相信如果你们把价格做的细一点，客户不至于这么弱智。。。。。。
现在好多厂商喜欢搞打包价，给你一个BOM表，然后一个总价，里面每一项具体价格，是不给的，当然了这是商务因素。
其实我很反对这样的报价方式，你报价的表格不细化，不透明，客户摸不清搞不懂你的价格体系，肯定认为你在漫天要价。。。。。。。。。

作者: tsaohuan 时间: 2020-8-1 12:00
这种人确实有。不用花太多心思。不用降价。再找来的时候，必须重新报价，价格要增加20%

作者: 晓昀 时间: 2020-8-1 13:40

3983596 发表于 2020-8-1 09:02
看到客户这种砍价方式，肯定客户自己都不知道成本价到底是多少，售价大致是多少，心里也没有个谱，不管什么 ...

今天上午客户来电话了，又问：你们领导都商量了吗？给我一个最低价，要不我就找别人了。领导给降了8000元。

客户一个劲跟我说他是私人的项目，几个人合作的，真的没多少钱，你们再少一点，行吗？

这种客户真没法沟通。你没钱，就要坑别人？

作者: 晓昀 时间: 2020-8-1 13:41

matlac 发表于 2020-8-1 09:43
这样的客户确实太过分了，
不过客户居然这样还价，楼主你们是怎么报价的呢？报个总价吗？
我们给客户报 ...

已经把报价方案掰开了，告诉他了，他也看到了，他还是问：能不能再少一点？

作者: 韩寒11 时间: 2020-8-1 18:22

晓昀发表于 2020-7-31 21:21
1-2万，说真的有点侮辱人的智商，真想不明白客户脑子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聪明。

差距太大，不如歇会

作者: 晨曦yzm 时间: 2020-8-2 08:49

晓昀发表于 2020-7-31 12:24
客户找我们之前，已经寻了一圈价格，听别人说我们价格低，来找我们，的确我们的报价是最低的。

套路你的，真出图了转手卖了你去找别人

作者: Dandylian 时间: 2020-8-2 15:45
在前期沟通过程中，就有一个项目预算，在预算确认后才是报价，流程反了！

作者: rorich 时间: 2020-8-2 21:16
不能惯了这些奸商，坏了行业信誉

作者: dawei_cn 时间: 2020-8-3 08:23
客户这个价格有点离谱了

作者: 未完待续000 时间: 2020-8-3 09:50
犯不上

作者: 华仔1001 时间: 2020-8-3 10:19
为了这么点不值得，明摆着让你们抢老板生意，如果你做了的话那就很容易里外不是人

作者: tsaohuan 时间: 2020-8-3 11:43

3983596 发表于 2020-8-1 09:02
看到客户这种砍价方式，肯定客户自己都不知道成本价到底是多少，售价大致是多少，心里也没有个谱，不管什么 ...

你没看懂。砍价的人不是菜市场砍价法。只出了10%的价格。根本就是瞎胡闹的。

作者: 晓昀 时间: 2020-8-3 12:33

tsaohuan 发表于 2020-8-3 11:43
你没看懂。砍价的人不是菜市场砍价法。只出了10%的价格。根本就是瞎胡闹的。

客户就是想让别人私下跟他做。实力就是觉得私人干这个活，看中的是廉价的劳动力。

作者: wgary 时间: 2020-8-3 12:54

晓昀发表于 2020-8-3 12:33
客户就是想让别人私下跟他做。实力就是觉得私人干这个活，看中的是廉价的劳动力。

难道客户没想过含物料吗？

作者: 机械学生鲁班 时间: 2020-8-3 14:27
看来你的客户日子也不好过，可能也不大算过了

作者: 書眚怖當 时间: 2020-8-3 15:52
1-2万？用不着那么多！万这边两千就能解决。
啥？你在吹牛！
没有啊，万最喜欢看喜羊羊了。

作者: 齿机加工 时间: 2020-8-4 02:38
自己不先了解客户的预算，上来就把客户当大款，怨谁？

作者: W节奏 时间: 2020-8-4 09:16
工程师不值钱就是这样造成的

作者: quanzhixian 时间: 2020-8-4 12:44
告诉他让他上网上再找找，没准有更便宜的。

作者: 远祥 时间: 2020-8-4 15:02
有些客户总是那么贪心，一味地追求低价，从来不给供应商一条活路！

作者: hxglty 时间: 2020-8-4 21:44
我们老板也是一副自大的样子，很不尊重技术，一台几十w的设备经常说那么简单的东西，我在想简单你来做，最后把工厂做倒闭了

作者: 晓昀 时间: 2020-8-4 22:07

hxglty 发表于 2020-8-4 21:44
我们老板也是一副自大的样子，很不尊重技术，一台几十w的设备经常说那么简单的东西，我在想简单你来做，最 ...

自大的老板把企业做倒闭是必然的。自大会导致目中无人，觉得自己无所不能，我们上家公司老板，人很聪明，经常说机械的东西他一看就会，非机械专业指导机械设计，结果企业倒了。术业有专攻，古人这句话不是瞎说的。

作者: 木头人2020 时间: 2020-8-5 14:10
18万的项目，前期沟通的这些精力都不止1万了，还砍成1-2万，做不好搞不好还要赔他钱

作者: 火车司机1667 时间: 2020-8-5 15:28
这客户不知道是真傻还是当别人傻

作者: wu__xy 时间: 2020-8-5 16:27
这种老板，谈成了、活干完了钱估计给的也不爽快，搞不好还有一部分款要不到。。

作者: qihaibing 时间: 2020-8-5 17:10
不合适呀，公司的平台，公司的项目。私下找到的另说

作者: xiaodongping 时间: 2020-8-5 17:13

晓昀发表于 2020-7-31 12:13
客户还不是你说的这种情况，客户要我们几个人私下给他出图。

说的有道理

作者: shiyr 时间: 2020-8-6 16:23
机械苦，不赚钱，谁都认为这活简单都能胜任，行业问题

作者: 僵尸号 时间: 2020-8-7 22:59
果断拒绝

作者: 它虫 时间: 2020-8-8 08:41
去年我们报价一套设备喷涂机移载烘箱 22.5，客户直接砍刀18万。老板直接说不做了。

作者: Jixieshequ_HeK 时间: 2020-8-10 08:37
这样的客户，机关算尽，私下给他做设计，无异于与虎谋皮啊。

作者: 顺发模具 时间: 2021-7-9 14:57

譬如朝露发表于 2020-7-31 12:35
你那是出图价？你们出图要多长时间，你们几人分，只有机械和电气？编程的呢？1－2万，一人分几千呀。兼职 ...

有道理

作者: gfzms2590 时间: 2021-7-10 09:22
没钱挣，不能干。

作者: 受不了了 时间: 2021-7-12 12:15
说出来可能你们都不会信，我们的设备报价，一大半时间都是客户抱怨太便宜，比如我们报价30万，成交后客户说，啊，我们预算是100万

作者: 珍哥 时间: 2021-7-13 17:00
业务不好做啊以前一个私单联系我工作量需要两周每晚熬夜到1 2点我要2万他说3000足矣我说那就不做了。

作者: 珍哥 时间: 2021-7-13 17:06

晓昀发表于 2020-8-4 22:07
自大的老板把企业做倒闭是必然的。自大会导致目中无人，觉得自己无所不能，我们上家公司老板，人很聪明， ...

我现在老板也是。看过的机器多了，就开始指指点点，一个三维模组行程120 丝杆精度0.02 竟然开砂铸，那个变形啊不是一般的大。导致螺丝锁紧，卡死。

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