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标题: 非标自动化方案探讨 [打印本页]

作者: juz1005 时间: 2020-5-26 17:41
标题: 非标自动化方案探讨
今天去客户公司检讨个方案，客户看这PPT图说，你这些结构能搞的详细些吗，我很苦恼
有点手足无措
1.拿方案给客户看就是要给客户看明白，不然客户也不会心甘情愿的下单
2.方案要费时间，期间产生的费用都是自己公司消化，做细的工作量更不是一两天能完成的
3.客户不是找的一家在询价，辛辛苦苦方案做细化了，订单没拿到，竹篮打水一场空。
很是矛盾，不知道你们怎么对待做方案的

作者: jason_ZHAI 时间: 2020-5-26 18:20
说不定本来就没打算给钱呢

最好开设一点设计费用吧.

作者: 翱翔天际 时间: 2020-5-26 18:33
别客户客户的，下单了才是你客户，没下单要细节的都是耍流氓

作者: 竹筠侠 时间: 2020-5-26 20:02
简单的语言表达下就可以了，或者示意图之类，理解不了或者要详细方案就让出设计费，都拿出点诚意才好。

不要被牵着鼻子走，当然如果项目比较大，前期工作做细些，辛苦下也是值得的。

作者: 麦哥123 时间: 2020-5-26 21:34
客户是爹，我一般还是把方案做得详细点，自己基本能了解里面的风险和难点，如果只是大概一个方框图，万一接下来订单到时实现不了，那就很被动了。如果说觉得做了方案客户又不签，这是很正常的，这成本只能自己消化，没有付出哪有回报

作者: 广州粤研钟彦华 时间: 2020-5-26 22:26
一般搞业务的要清楚客户是否有诚意做和会不会给你做，避免浪费公司过多的财力和人力

作者: 晓昀 时间: 2020-5-26 22:40

jason_ZHAI 发表于 2020-5-26 18:20
说不定本来就没打算给钱呢
最好开设一点设计费用吧.

单纯要设计费很难的。买家巴不得不给你设计费。

作者: ckaymm 时间: 2020-5-26 22:45
给钱才能具体啊，木有签合同木有给钱有个毛具体方案。

作者: 未来第一站 时间: 2020-5-26 22:54
关键还是在沟通吧，能把核心的东西说明白说透也挺难，特别是对方不懂行的情况下。

作者: 回到过去220 时间: 2020-5-27 07:12
现在买家都很精明，尤其是几家竞争的方案，他要求做细们就会拿出你们几家中最优的方案进行比价签合同，没办法的。我们一年中石晨大海、被套取的方案很多。公司也想过办法、什么设计费啊什么的都行不通不做又不行只能忍了。

作者: 豌豆先生爱吃虾 时间: 2020-5-27 08:18

广州粤研钟彦华发表于 2020-5-26 22:26
一般搞业务的要清楚客户是否有诚意做和会不会给你做，避免浪费公司过多的财力和人力

关键现在很多业务销售都有点饥不择食了

作者: lgckksse987 时间: 2020-5-27 08:25
现在基本套方案的很多，其实他们已经指定给一家了，只不过多找几家看看有没有好的方案。

作者: 想飞的鸟~~ 时间: 2020-5-27 09:00

回到过去220 发表于 2020-5-27 07:12
现在买家都很精明，尤其是几家竞争的方案，他要求做细们就会拿出你们几家中最优的方案进行比价签合同，没办 ...

这是国内非标行业现状，现在是方案越来要求越高，有的八字还没见一撇，都要求你做动画了！唉。。。。前期想收设计费什么的根本就没有可操作性，如果是比较好的企业一年里多少会给一两个项目，他也要稳定一些供应商！一次两次拿不到项目可以接受，十次八次谁还有心情给他做方案！

作者: 譬如朝露 时间: 2020-5-27 09:12
给你们一个实例吧，答案我也不知道。以前刚去家公司，接了个项目。当时因为很快做了出来，当然也是有细节的。因为不是一个行业，很多问题不清楚，老板也说不清楚。但我按我已知的经验做了能做的。老板也很高兴，就约了某天，让我和经理与他一起去见客户，对面沟通。去了后我发现客户根本就不想提供信息，因为他们觉得那块是他们的商业秘密，更感兴趣的是我所知道关于他们行业的信息。当然估计有些关系问题，不好拂了我们老板这么刻苦想接单的意图。最后说，我给你一家模具厂报的方案，你参考下吧。我一听就知道他在讽刺咱老板，因为我的方案中可能他觉得就模具有点价值，认为我们偸了别人模具厂的经验。但我们老板不知，一直跟他说，我把样机做出来，你再看看吧。最后，那客户只好同意，但给的时间很紧，基本要调机完成不太可能。可这老板真投下去了。但他家工人并不配合，应该没搞出来。后来我走了。但不知后来这客户会不会因为这老板白花的这些钱给他另外的订单。这对我来说是一个没有结局的故事。也许我也被这老板算计了，谁知道呢？这年头耍流氓的人太多，找黑客黑你电脑也可以搞方案。只能说谁有能力耍流氓也是本事。

作者: gxs20601 时间: 2020-5-27 10:36
不打无胜算的仗，如果这个客户是老客户，那就细化，认真的搞，态度是第一位。
如果是新客户，而且是潜在的优质客户，也要认真的搞，前期的投入还是要的，将来纳入囊中，再秋后算账。
如果是普通新客户，又开发不到位。简单的画画示意图，走一步看一步。面子上过的去就好了。

作者: clever球 时间: 2020-5-27 15:02
很多的买家都是面向很多的供应商要方案对比，此时方案要做的细化，不然也赢不了，最后失败了的话，期间产生的费用肯定是自己公司承担的。这个也没办法，往好了的想万一被采纳了呢。就算没被采纳，也当做是对自己的一次提升了吧。

作者: dansonleo 时间: 2020-5-27 21:48
我还搞过3D方案，有些很详细了又怕别人跑路

作者: lyx18 时间: 2020-5-28 08:41
非标设备或夹具，每家公司在询单之前基本都会找3家供应商做方案报价，最终，有两家是要白劳动的。方案做细了，耗费的时间就回增加很多，拿下了单还好，没拿下就等于把钱抛水了。一般做方案只需要一个大概的结构，在评讲时把思路和可能的问题讲清楚就可以了。当然，遇到非专业人士或对方只是想套你们的方案自己做或给“特定”供应商参考，那一般都要求你们把细节画清楚，他们才有底，最终，你们就没戏了。

作者: huxiaohua6140 时间: 2020-5-28 08:51
现在满大街都是流氓，这个是正常的。不怕流氓，就怕被流氓套住了。我们前期给一家很规范的企业做了一套流水线，方案做了三次，最后一次方案基本上是成型图纸给对方，还好通过了，做完以后，对方提出了种种要求，要增加各种功能，现在还有30%款收不回来，应该是套住了。所以，建议还是把方案做细，把客户隐藏的需求识别出来，把隐藏的风险找出来，避免被客户套住，方案阶段多加点班才是正道。一旦钱收不回来，老板可是受不了的。

作者: 喝酒不吃肉 时间: 2020-6-1 09:06
把设备做成3D的装配体岂不美哉，放在投影仪上，客户说动哪里动哪里

作者: steven8888 时间: 2020-6-1 17:24
主要是要看客户是真心想实现自动化还是在套你的技术？

作者: 东海岛D 时间: 2020-6-3 19:55
行业普遍现象

作者: 烟草 时间: 2020-6-3 20:44
客户套方案的多了，尤其是没合作过的，给过方案他们给别家做或者直接自己做了

作者: cq-ctrl 时间: 2020-6-3 20:44
这个确实有点难

作者: juz1005 时间: 2020-6-3 23:15

烟草发表于 2020-6-3 20:44
客户套方案的多了，尤其是没合作过的，给过方案他们给别家做或者直接自己做了

希望这家不是，方案已经细化N遍了

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