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标题: 无用中间商，甩锅给我 [打印本页]
作者: hzzy11588    时间: 2020-5-13 14:43
标题: 无用中间商，甩锅给我
再来吐槽一件事
+ m) f4 ^0 M8 ]! Y0 p% i8 e$ H一中间商将客户的要求发给我，也沟通了好几天，准备要下单了，然后我把单子给领导看，询问报价（因为是定制产品），领导跟我说那个客户已经联系上他了，让我不用跟了，跟那个中间商好好沟通，我回复好的，然后把事情原委都说给中间商听，中间商居然骂我不地道？客户自己找的我们，怪我们？我也是后来才知道的（领导也不知道那个中间商找的是我），你怪我没跟你说？真的醉了这种中间商，自己没用，怪别人。。$ G* F' Z& F& C9 N0 `
作者: 譬如朝露    时间: 2020-5-13 17:37
他是没用，他从一开始就不应该找你，因为你没有话语权。他若直接找上你领导，你领导可能会与他做生意。
作者: 晓昀    时间: 2020-5-13 18:07
譬如朝露 发表于 2020-5-13 17:37
, F3 m  _0 B8 v9 f他是没用，他从一开始就不应该找你，因为你没有话语权。他若直接找上你领导，你领导可能会与他做生意。
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不一定吧！不管楼主公司是买方还是买方，只要终端客户联系，老板都愿意和终端客户联系。如果楼主公司是买方公司，那老板更巴不得甩掉中间客户。- w2 O! t  }( Z* n) v0 _( g

" ~5 F8 V$ H( @, y! l; [5 ^/ Y这个中间客户不应该骂楼主，只能说他运气不好，或者没有思考清楚这件事到底该怎么做。
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作者: 譬如朝露    时间: 2020-5-13 18:26
本帖最后由 譬如朝露 于 2020-5-13 18:28 编辑
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晓昀 发表于 2020-5-13 18:07: [& @8 \. `" [2 g& z
不一定吧！不管楼主公司是买方还是买方，只要终端客户联系，老板都愿意和终端客户联系。如果楼主公司是买 ...

7 j9 v: C- K  I! H0 n+ m做生意哪有那么简单，有些中间商就可以拿到你直接网购米思米更便宜的价格，而且楼主领导并没有让他跟这个中间商的客户，说明并不信任他。
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作者: 晓昀    时间: 2020-5-13 18:28
譬如朝露 发表于 2020-5-13 18:264 [8 g# D' d9 u0 U1 Q' x! W4 {3 I
做生意哪有那么简单，有些中间商就可以拿到你直接网购米思米更便宜的价格，而且楼主领导并没有让他跟这个 ...
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这个问题不好说，也许楼主老板就是想联系上终端客户。
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作者: 譬如朝露    时间: 2020-5-13 18:46
晓昀 发表于 2020-5-13 18:28& N; w) T% K9 k
这个问题不好说，也许楼主老板就是想联系上终端客户。
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事实，楼主也是受害者。他一样被人翘了单。只是他跟他的中间商之间这信息是如何泄露的，也许只有他们清楚。领导还是领导，是比他高明。9 a5 @8 @. g! Q" \6 X  W- _
作者: martin67    时间: 2020-5-13 19:24
作者: 韩寒11    时间: 2020-5-13 21:07
那个客户也真是的，既然已经找了楼主的领导，为什么还通过中间商找到楼主，难道是想看看中间商到底能赚多少钱吗？再者说的了，中间不应该骂楼主的，自己无能还怨到别人了
作者: 未来第一站    时间: 2020-5-13 21:30
信息越来越透明了，单纯靠信息不对等的中间商确实越来越难做了。
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2020-5-13 22:21
整个渠道中，各自承担的责任明确，加上靠谱的佣金，最终客户还是很有可能把中间的“麻烦事儿”丢给中间商的。5 w- B6 ?" W  R+ R

% `, o' w; p' j% p0 ~. }" P8 e以前打工时，开供应链会议，最多见过五层坎儿聚在一起分利润：我能干什么，所以我要百分之多少。
作者: hzzy11588    时间: 2020-5-14 08:41
Cavalier_Ricky 发表于 2020-5-13 22:21. e' A1 w, W  `  T
整个渠道中，各自承担的责任明确，加上靠谱的佣金，最终客户还是很有可能把中间的“麻烦事儿”丢给中间商的 ...
1 }$ n5 g5 b) w2 w
哈哈哈哈哈哈，我好难，我跟谁说理去
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作者: wgary    时间: 2020-5-14 08:56
韩寒11 发表于 2020-5-13 21:07+ W5 J* H4 V* U" ~5 B* N
那个客户也真是的，既然已经找了楼主的领导，为什么还通过中间商找到楼主，难道是想看看中间商到底能赚多少 ...
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客户也是广撒网
作者: hzzy11588    时间: 2020-5-14 12:18
譬如朝露 发表于 2020-5-13 18:46# {6 \8 L$ h; ^4 Q& Y
事实，楼主也是受害者。他一样被人翘了单。只是他跟他的中间商之间这信息是如何泄露的，也许只有他们清楚 ...

1 c2 p* C1 K5 x* C8 j# W/ P我们公司国外网站也有的，客户有可能直接联系的我们领导，也去找了中间商，他在做对比，况且，我们领导确实比较专业，客户比较容易信任我们
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作者: 譬如朝露    时间: 2020-5-14 12:30
hzzy11588 发表于 2020-5-14 12:18; l: L' @8 p/ f
我们公司国外网站也有的，客户有可能直接联系的我们领导，也去找了中间商，他在做对比，况且，我们领导确 ...
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你这客户的确没用，这么容易就把自己的渠道露底了，我要他客户也把他踢了，直接找下家。( G1 n" ]" v2 [+ @" w  [3 ]
作者: Sean2020    时间: 2020-5-14 13:18
前半句还能听，后面讲自己没用~。这就有点不近人情了，人家忙活半天，你这一句不用了。换你你也毛，不信你试试！
作者: hzzy11588    时间: 2020-5-14 13:26
Sean2020 发表于 2020-5-14 13:18
+ p* p+ M6 v' I- O前半句还能听，后面讲自己没用~。这就有点不近人情了，人家忙活半天，你这一句不用了。换你你也毛，不信你 ...

  c9 j1 Q% _, \不是毛不毛的事情，这件事情只能怪客户广撒网，直接撒到工厂了，其实她（中间商）完全可以换家工厂给客户找设备，可以跟客户说的呀，况且客户还没在我们这下单呢，她骂我不道德 有意思吗？我也是受害者呀
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作者: Sean2020    时间: 2020-5-14 13:47
hzzy11588 发表于 2020-5-14 13:26
( {; {1 N( [5 l: E1 M不是毛不毛的事情，这件事情只能怪客户广撒网，直接撒到工厂了，其实她（中间商）完全可以换家工厂给客户 ...

9 z/ }9 S% p6 _; e2 n其实别人说什么，没必要太在意。只要你心中无愧，做自己就好！这世界上你无权让别人不说什么，但可自己可以淡然处之。
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作者: hzzy11588    时间: 2020-5-14 13:48
Sean2020 发表于 2020-5-14 13:47
9 l1 v. Y4 }5 _3 O* D其实别人说什么，没必要太在意。只要你心中无愧，做自己就好！这世界上你无权让别人不说什么，但可自己可 ...
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嗯，吐槽完就好了，继续好好上班, ?. j* H& B7 \' W" ?7 S: _
作者: 韩寒11    时间: 2020-5-14 20:38
wgary 发表于 2020-5-14 08:56
2 j: f; n. v; u" w9 e  `: M/ h6 c客户也是广撒网

) u1 r# }& P4 s. Y5 u好像大家都中了客户的套路了! {0 l+ L  v" o. A3 ~
作者: 菜鸟HHH    时间: 2020-5-16 17:18
估计你也是很直白的和中间商沟通的。这种情况你应该说这个客户之前就和你们公司有合作了是领导负责的我不知道这个事情，由于是公司直接客户所以不能和中间商合作了。一般中间商做倒卖的都明白这个道理，也都会碰到这种事。 哪会有中间商骂供应商的。
作者: hzzy1228    时间: 2020-6-2 15:28
菜鸟HHH 发表于 2020-5-16 17:18
* e6 r& {* o) Z: E9 q估计你也是很直白的和中间商沟通的。这种情况你应该说这个客户之前就和你们公司有合作了是领导负责的我不知 ...

4 [8 j0 E. E5 p4 F后来得知，那客户与中间商合作了有8年了，听那中间商说，她把我们的资料给了客户，客户自己来找我们经理了解产品，而我和中间商都蒙在鼓里...
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作者: 丹枫911    时间: 2020-6-2 15:55
Cavalier_Ricky 发表于 2020-5-13 22:21. v1 b& o8 o$ u; D& l! d- [' g
整个渠道中，各自承担的责任明确，加上靠谱的佣金，最终客户还是很有可能把中间的“麻烦事儿”丢给中间商的 ...
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为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。% F% D$ N7 R6 {/ X% P! x
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2020-6-2 16:04
丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55- D: H  X5 j/ {* u$ I8 B
为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。
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意思就是，别想什么钱都想省。
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1 p% W) H! M/ A; g7 P: Z* @; T自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说，业务效率也提高很多。
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作者: baoyuyao    时间: 2020-6-2 16:13
丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
0 k3 V. _" T' P2 s1 E/ e, @# e为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。

- a) W% J' E5 ^6 e. J现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些成本中间商都可以承担 一个好的中间商真的能省好多事1 a. A/ v% b# ]# q, {

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作者: baoyuyao    时间: 2020-6-2 16:21
hzzy1228 发表于 2020-6-2 15:28
5 y" I1 W: h9 O% ^; r" j后来得知，那客户与中间商合作了有8年了，听那中间商说，她把我们的资料给了客户，客户自己来找我们经理 ...
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那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个客户能不能做 当然你领导接了 不能做也歹做了 下次给你们中间商提个醒 不然后面你们中间商会很难做 影响是双向的 他以后可能就不愿意替你们开发客户了  反而会寻找能够替代你们的供应商
- g. p: Z0 t* x' \0 J0 ^  u9 p& w0 g% @: R4 g# e7 v
作者: 丹枫911    时间: 2020-6-2 16:24
Cavalier_Ricky 发表于 2020-6-2 16:04
  p$ ~# B: W: x& O# y# v5 S7 w意思就是，别想什么钱都想省。. u; C8 C- U( g( b4 Z
8 }0 f! O3 m0 |' Z5 N
自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说 ...
$ ^/ d' F& D4 f( g9 C; F, Q
有道理，不擅长的就找擅长的人去做+ l, M2 u8 y5 ?! F1 p" G
作者: 丹枫911    时间: 2020-6-2 16:25
baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:13
8 N4 c$ e4 k# Y( C现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些 ...
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我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不懂，影响效率。4 ^! Z1 S& A" n; u" n
作者: hzzy1228    时间: 2020-6-2 16:38
丹枫911 发表于 2020-6-2 16:25
: ]" q! p* ]5 F3 |9 q& e% p我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不 ...
$ z) t# l* {$ z; {( j
是的，碰到过好几个中间商了，上来就只问价格，我问她什么要求才跟我讲，后续给她报价，就一个字贵，跟她讲了为什么贵，便宜的有，质量好吗？口碑好吗？真的是，8 R3 |# X- j# S4 ?! ~7 H( t
作者: hzzy1228    时间: 2020-6-2 16:39
baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:21
% A) L6 x2 h' @$ S( I那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个 ...
3 i' [& x- I2 d# g/ i
现在这个形式，有单子肯定要接，我懂我们领导怎么想的
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